【專訪七弦琴總經(jīng)理季節(jié)】讓每家中小微企業(yè)擁有一件實在的專利和商標(biāo)

專訪人公司簡介：

在今年5月舉行的第十二屆深圳（國際）文化產(chǎn)業(yè)博覽會上，七弦琴知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)與服務(wù)交易網(wǎng)(簡稱七弦琴交易網(wǎng))與珠海北山力禾文化產(chǎn)業(yè)投資股份有限公司(簡稱北山力禾)在現(xiàn)場舉行了簽約儀式，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為了珠海展團(tuán)在文博會上的一大亮點。

根據(jù)協(xié)議，七弦琴交易網(wǎng)與北山力禾將共同探索音樂作品版權(quán)的保護(hù)模式，合力推進(jìn)音樂作品版權(quán)的運營，激發(fā)南中國音樂版權(quán)市場活力，將音樂文化產(chǎn)業(yè)交流推至文化傳播的高點。那么，七弦琴交易網(wǎng)是如何運作，又將通過何種路徑實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)運營、促進(jìn)文化發(fā)展？近日，記者走訪了七弦琴交易網(wǎng)，網(wǎng)站總經(jīng)理季節(jié)給出了答案。

以下是專訪正文：

IPRdaily：請您和大家介紹一下1+2+20+N的成立背景？N的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

季節(jié)：2014年12月10號，財政部和國家知識產(chǎn)權(quán)局聯(lián)合發(fā)出92號文，啟動了中國知識產(chǎn)權(quán)運營體系的建設(shè)，用一句話概括就是“1+2+20+N”的模式。展開來說，“1”就是在北京做一個國家知識產(chǎn)權(quán)運營公共服務(wù)平臺，“2”是在廣東珠海做金融創(chuàng)新特色和國際運營特色的國家知識產(chǎn)權(quán)運營公共服務(wù)特色試點平臺，在西南做一個軍民融合的特色實驗平臺。“20”指2014中國優(yōu)秀的20家知識產(chǎn)權(quán)運營機構(gòu)，以股權(quán)投資的方式每家投資1千萬元?！癗”是一個籠統(tǒng)的概念，目的是通過前面三招，吸引帶動全社會出現(xiàn)一大批運營機構(gòu)。

IPRdaily：國家知識產(chǎn)權(quán)局專利檢索咨詢中心七弦琴國家平臺代辦處日前落戶橫琴。知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)職能機構(gòu)都在首都，為什么代辦處選在橫琴？

季節(jié)：在珠海設(shè)立辦事處，是為了盡可能的整合國字號知識產(chǎn)權(quán)方面的資源，讓國家隊可以來到珠三角，讓珠三角的創(chuàng)業(yè)主體獲得服務(wù)更方便；2016年5月26號，國家知識產(chǎn)權(quán)局專利檢索咨詢中心在七弦琴國家平臺設(shè)立了代辦處；10月26號，又一國家隊——國專公司也在七弦琴國家平臺設(shè)立了代辦處。

2008年開局長會議時講到，我們這個行業(yè)的特征是“頭大身子小沒有腳”。核心資源都在北京，不論是人才數(shù)量、專業(yè)化程度以及財政資金的投入都在北京，越往下越薄弱。因此我們希望珠三角可以多凝聚國家隊的高端服務(wù)資源，為珠三角的大需求進(jìn)行服務(wù)和對接。第一可提高七弦琴平臺的吸引力；第二滿足當(dāng)?shù)氐男枨?；第三在這個過程中可產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

IPRdaily：橫琴國際知識產(chǎn)權(quán)交易中心的受眾群體是國有企業(yè)居多還是知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)公司居多？

季節(jié)：橫琴國際平臺采取會員制運作。共分為12類會員：

一類會員是個人，我們立志要中國做腦力勞動者社交；另外十一類是機構(gòu)，其中三類是甲方創(chuàng)新主體，有企業(yè)、高校和院所，另八類是行業(yè)及行業(yè)相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)運營、研發(fā)、設(shè)計、產(chǎn)業(yè)協(xié)會、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、創(chuàng)作、XX等八類機構(gòu)。

我們希望將12類會員覆蓋全中國創(chuàng)新相關(guān)的機構(gòu)和個人。我門是傾甲方的導(dǎo)向，傾產(chǎn)業(yè)、傾企業(yè)。俗話說“不以結(jié)婚為目的的談戀愛就是耍流氓”那么對于企業(yè)來說“不以企業(yè)發(fā)展為目的的知識產(chǎn)權(quán)工作都是瞎扯淡”。為推動中國知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，我們也要整合全行業(yè)的乙方資源做一個互聯(lián)網(wǎng)平臺。吸引中國幾千家的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機構(gòu)在我們的平臺上開電商，面向全國推行服務(wù)。

做一個知識產(chǎn)權(quán)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，以此提高行業(yè)服務(wù)機構(gòu)效率。10年后，我相信中國知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)必然互聯(lián)網(wǎng)化?；谶@個趨勢，做一個服務(wù)支撐乙方的平臺，幫助乙方提高效率、幫助乙方降低成本、幫助乙方擴大市場覆蓋面還要幫助乙方優(yōu)勝劣汰！

IPRdaily：橫琴知交所旗下的“七弦琴”有哪些模式？最具核心競爭力的是什么？

季節(jié)：我對行業(yè)商業(yè)模式的理解

中國的知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)比較高大上，是由于行業(yè)的門檻高決定的。且知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)受眾小、市場規(guī)模只有幾百億的市場。整個知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)滿打滿算是個千億市場。

我認(rèn)為整個市場的商業(yè)模式有以下幾點：

1“點”的模式：10月26號來七弦琴設(shè)立代辦處的國專公司，屬于全球一流的專利年費代繳、監(jiān)控等模式的服務(wù)商。

2“線”的模式：知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)說來說去圍繞的就是5條線。知識產(chǎn)權(quán)挖掘布局、代理和維權(quán)、信息利用（檢索、分析、導(dǎo)航等）、知識產(chǎn)權(quán)運營、管理咨詢。

全中國的絕大部分選擇的就是“線”的商業(yè)模式，選一條線便從頭捋到尾實現(xiàn)一條龍服務(wù)。

3“面”的模式：分為2種情況

1）線下為航空母艦式的商業(yè)模式，可以用上面講的5條線來概括。

2）線上大面積囊括的模式。

我最看好的是線下做航空母艦+線上做面，模式風(fēng)險小、較穩(wěn)健?？梢詮囊韵聝蓚€方面理解：

1）培養(yǎng)高級營銷隊伍主動尋找需求；

2）找專業(yè)人才，做業(yè)務(wù)處理的團(tuán)隊建設(shè)。如果以上兩點全力做到位，企業(yè)的利潤率、營業(yè)額、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)都會上升。如果企業(yè)規(guī)模大還需要第三點：信息化建設(shè)。知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)要想做大，就必須借助于信息化的建設(shè)。

IPRdaily：自2015年橫琴知交所成立至今，運營1年多的時間進(jìn)展如何？會有什么新突破？

季節(jié)：橫琴15年下半年，主要在進(jìn)行建章立制和招兵買馬，研究平臺的發(fā)展規(guī)劃。16年耗資1700萬委托開發(fā)公司進(jìn)行平臺的開發(fā)。知交所信息化平臺建設(shè)承擔(dān)國家局部署的政治任務(wù)，同時服務(wù)于知交所的大部分業(yè)務(wù)，主要建設(shè)社交、電商交易（金融創(chuàng)新）、大數(shù)據(jù)三個主要功能，并在上述功能建設(shè)時考慮國際化運營的需要，在語言、支付等實操環(huán)節(jié)支持國際業(yè)務(wù)。

IPRdaily：請您結(jié)合自身多年的知識產(chǎn)權(quán)從業(yè)經(jīng)驗和作為國家級專利運營平臺七弦琴的領(lǐng)導(dǎo)人身份，談一下知識產(chǎn)權(quán)運營成功的關(guān)鍵要素有哪幾點？

季節(jié)：知識產(chǎn)權(quán)運營5要素

1.看透貨——發(fā)現(xiàn)價值——收費站理論（初步分析、分級認(rèn)證）

2.看透（玩轉(zhuǎn)）賣家——獲得信任、降低期望、確定底價、辦好手續(xù)。買斷。

3.看透（玩轉(zhuǎn)）買家——獲得信任、5級模型、創(chuàng)造需求和動力、創(chuàng)造價值。達(dá)成共識-刮蹭理論

4.全能力——挖掘布局、導(dǎo)航分析、維權(quán)攻擊、商業(yè)談判、洞悉產(chǎn)業(yè)，口才，人脈，大數(shù)據(jù)，保值增值手段，培育理論（量產(chǎn)試驗、二次開發(fā)、專利打包、客戶營銷等）

5.時機、節(jié)奏、力度——專利一生理論，節(jié)奏要緊湊，力度要適度

IPRdaily：今年國家出臺一系列知識產(chǎn)權(quán)政策紅利，都說知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的春天來了。你眼中的知識產(chǎn)權(quán)春天是什么樣子？

季節(jié)：十八大以來黨中央國務(wù)院提出做創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，我認(rèn)為從中國經(jīng)濟(jì)由體商驅(qū)動向智商驅(qū)動轉(zhuǎn)型。黨中央的創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略可以一直往下推行，中國知識產(chǎn)權(quán)的地位一定可以越來越高。我們七弦琴的目標(biāo)是——讓每家中小微企業(yè)擁有一件實在的專利和商標(biāo)！

打造具有國際影響力的生態(tài)型知識產(chǎn)權(quán)交易平臺

七弦琴交易網(wǎng)總經(jīng)理季節(jié)告訴記者，七弦琴交易網(wǎng)由國家知識產(chǎn)權(quán)運營公共服務(wù)橫琴金融與國際特色試點平臺——橫琴國際知識產(chǎn)權(quán)交易中心負(fù)責(zé)運作，網(wǎng)站以“人、資、網(wǎng)、政、產(chǎn)、知、研”為戰(zhàn)略方針，以“讓每家中小微企業(yè)擁有一件實在的專利和商標(biāo)”為第一個戰(zhàn)略發(fā)展期的使命，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢，調(diào)動資本的力量，運用互聯(lián)網(wǎng)思維和工具，借助政策資源，全面打通產(chǎn)業(yè)界、知識產(chǎn)權(quán)界、研發(fā)界，積極建設(shè)中國腦力勞動者互聯(lián)網(wǎng)家園，著力打造一個集聚創(chuàng)新人才、創(chuàng)新資源、創(chuàng)新要素的生態(tài)系統(tǒng)，提供以知識產(chǎn)權(quán)金融創(chuàng)新、知識產(chǎn)權(quán)跨境交易為特色的全方位、一站式、高品質(zhì)的知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)交易和服務(wù)交易服務(wù)。

未來，七弦琴交易網(wǎng)將打造為具有國際影響力、國內(nèi)一流的生態(tài)型知識產(chǎn)權(quán)交易平臺，致力于建設(shè)成為全球知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)集散地、知識產(chǎn)權(quán)金融創(chuàng)新策源地、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)資源整合者、企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)高級管家、知識產(chǎn)權(quán)人才搖籃與高端智庫。

來源：IPRdaily.cn 中文網(wǎng)

記者：王夢婷

編輯：IPRdaily.cn LoCo

校對：IPRdaily.cn 縱橫君

【專訪七弦琴總經(jīng)理季節(jié)】讓每家中小微企業(yè)擁有一件實在的專利和商標(biāo)

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