行業(yè)解讀：中細(xì)軟何以獲得商標(biāo)代理第一？

來(lái)源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）

原標(biāo)題：行業(yè)解讀：中細(xì)軟何以獲得商標(biāo)代理第一的成績(jī)？

前段時(shí)間，由IPRdaily發(fā)布的《2017年商標(biāo)代理排行榜（前100名）》引起了不小的反響，中細(xì)軟、豬八戒、權(quán)大師、知果果、超凡等代理公司，都入圍了剛剛結(jié)束的GIPC2017全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)生態(tài)大會(huì)的“2017年度中國(guó)商標(biāo)代理十強(qiáng)”的榜單中。這里的每一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)企業(yè)可以說(shuō)都獨(dú)具特色，都用自己特有的模式服務(wù)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)。大家渴望拿到行業(yè)第一的桂冠，同時(shí)又在不斷角逐和變換中。

從今年上半年和前10個(gè)月的商標(biāo)代理量來(lái)看，中細(xì)軟目前位居第一。對(duì)于這個(gè)第一，業(yè)內(nèi)人疑惑、業(yè)外人驚嘆，中細(xì)軟到底是怎樣做到全國(guó)第一的？

“為中國(guó)創(chuàng)新加油”是一個(gè)什么梗？

相比其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)的Slogan，中細(xì)軟的“為中國(guó)創(chuàng)新加油”多少有些“正”，并且不那么“互聯(lián)網(wǎng)化”，此前一直有些不解。后來(lái)，經(jīng)過(guò)幾次溝通和交流，以及剛剛結(jié)束的G40峰會(huì)和GIPC2017全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)生態(tài)大會(huì)上中細(xì)軟王波濤先生在演講中的闡述。原來(lái)，他們這個(gè)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的口號(hào)，而是實(shí)實(shí)在在朝著這個(gè)方向去做的。

在GIPC會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)與王總的交流，了解到中細(xì)軟是通過(guò)定位在創(chuàng)新上，并以技術(shù)創(chuàng)新來(lái)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生態(tài)布局。中細(xì)軟的定位是創(chuàng)新科技服務(wù)云平臺(tái)，這個(gè)云平臺(tái)聽(tīng)上去“神乎其神”，根據(jù)對(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人的采訪和了解，這指的是打通知識(shí)產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)（例如商標(biāo)注冊(cè)），向知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易、運(yùn)營(yíng)、金融等方面的轉(zhuǎn)換。于是，他們?cè)谏虡?biāo)代理量第一的基礎(chǔ)上，再以量的優(yōu)勢(shì)把這些商標(biāo)變成手中的資源，在本身的另一個(gè)交易平臺(tái)“中華商標(biāo)超市網(wǎng)”上進(jìn)行交易和轉(zhuǎn)讓。

中細(xì)軟號(hào)稱擁有“百萬(wàn)客戶群體”，這是基于他們成立16年積累下來(lái)的客戶，而2017年前10月的商標(biāo)代理量10萬(wàn)多件來(lái)看，他們每年至少這10萬(wàn)件的商標(biāo)都有可能成為其交易、運(yùn)營(yíng)和質(zhì)押等業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。這就是所謂的“平臺(tái)”基礎(chǔ)。

然后，再在這個(gè)“平臺(tái)”基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)政府平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)助推、高校機(jī)構(gòu)、科技園區(qū)、投資機(jī)構(gòu)的上下游聯(lián)動(dòng)，就形成了這個(gè)下圖這個(gè)略難懂的“創(chuàng)新科技服務(wù)生態(tài)布局”。

俘獲客戶的心，產(chǎn)品是重點(diǎn)

有關(guān)于平臺(tái)布局上，其實(shí)是戰(zhàn)略問(wèn)題，但是對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略相對(duì)空泛，他們更愿意關(guān)注相對(duì)直接的產(chǎn)品。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“產(chǎn)品”，可以說(shuō)相對(duì)匱乏，因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)是一個(gè)“服務(wù)性”的行業(yè)，相對(duì)于高科技、房地產(chǎn)那些有實(shí)物的產(chǎn)品行業(yè)來(lái)說(shuō)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)其實(shí)沒(méi)有一個(gè)看得見(jiàn)、摸得著的產(chǎn)品，即使是商標(biāo)代理、專利代理這樣的代理服務(wù)其實(shí)也不是真正意義上的“產(chǎn)品”，而只是單純的代理。

所以很長(zhǎng)一段時(shí)間，知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)一度陷入價(jià)格不一、產(chǎn)品不明確等的“蠻荒”狀態(tài)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的洗禮和更多企業(yè)跨界而來(lái)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品才呈現(xiàn)出了多樣化的趨勢(shì)，才有了自己獨(dú)特的“產(chǎn)品”。而中細(xì)軟算是其中做得比較突出的企業(yè)之一。

拿商標(biāo)注冊(cè)來(lái)說(shuō)，有“商標(biāo)極速注冊(cè)”產(chǎn)品和“商標(biāo)速通保”兩款產(chǎn)品，不同于普通的商標(biāo)注冊(cè)，“商標(biāo)極速注冊(cè)”是針對(duì)商標(biāo)申請(qǐng)?jiān)谙仍瓌t開(kāi)發(fā)的，把申請(qǐng)報(bào)件的時(shí)間縮短至59分鐘，可以說(shuō)突破了行業(yè)的極限，這個(gè)速度其它企業(yè)目前還沒(méi)有辦法做到，正常的商標(biāo)報(bào)件速度2-3周至2-3天不等。而“商標(biāo)速通?！眲t是一款擔(dān)保產(chǎn)品，在保障速度的基礎(chǔ)上，還承諾不通過(guò)退全款，也非常受客戶的歡迎，相對(duì)減少了客戶的損失。

服務(wù)這一環(huán)最容易也最難做到

誰(shuí)都知道作為服務(wù)行業(yè)應(yīng)該把服務(wù)質(zhì)量放在第一位，然而，服務(wù)的好不好，存在著很多個(gè)性化的因素，例如商標(biāo)注冊(cè)不能100%成功這個(gè)誰(shuí)也改變不了，你不能因?yàn)檫@個(gè)就說(shuō)代理公司服務(wù)不好，這個(gè)不公正。真正的服務(wù)其實(shí)是要建立一個(gè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，吳漢東教授曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)”。

在很大程度上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品其實(shí)也是服務(wù)的一種表現(xiàn)形式，中細(xì)軟能夠做到59分鐘提交注冊(cè)，可能大多數(shù)企業(yè)不能，這就是服務(wù)與服務(wù)之間的“差別”。

在建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)上，中細(xì)軟也很積極。一方面品牌需要口碑，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)其實(shí)是能夠帶來(lái)更多收益的；另一方面，一個(gè)企業(yè)服務(wù)的整體水平如何決定著其未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，例如海底撈的單個(gè)后廚事件并不能影響其整體的服務(wù)水平。

據(jù)悉，中細(xì)軟的服務(wù)理念集中在以下幾個(gè)維度：

第一，以客戶需求為導(dǎo)向，快速響應(yīng)和滿足客戶的需求；

第二，以服務(wù)為導(dǎo)向，對(duì)所有的客戶都始終保持一流的服務(wù)，沒(méi)有VIP客戶，只有VIP服務(wù)；第三，以價(jià)值為導(dǎo)向，把為客戶解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，發(fā)揮知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)服務(wù)的典范，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

服務(wù)是最容易做到也是最難把握的，而企業(yè)的價(jià)值導(dǎo)向和出現(xiàn)問(wèn)題后的處理方法其實(shí)是體現(xiàn)企業(yè)服務(wù)能力的最佳見(jiàn)證，這幾個(gè)維度，由淺到深，中細(xì)軟的服務(wù)方法論，還是有很多可取之處。希望中細(xì)軟能夠作為行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的典范。

在GIPC會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，有幸與中細(xì)軟王波濤總進(jìn)行了交流?！癎IPC大會(huì)搭建了行業(yè)交流溝通的平臺(tái)，也給知產(chǎn)人獲得更多行業(yè)信息和尋找行業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)造了可能。感謝IPR的邀請(qǐng)，中細(xì)軟愿意與各位同行，分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，助力知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)的發(fā)展。”王總表示。

中細(xì)軟算是知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)的老牌機(jī)構(gòu)，搭乘互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的順風(fēng)車，一路穩(wěn)定發(fā)展。這其中品牌、產(chǎn)品、服務(wù)方面必是有一些可借鑒之處，此次根據(jù)自己的理解對(duì)中細(xì)軟的這幾個(gè)方面進(jìn)行解讀。俗話說(shuō)，能力越大，責(zé)任就越大，知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)就是為了服務(wù)創(chuàng)新，希望中細(xì)軟能夠像自己喊出的口號(hào)那樣真正在中國(guó)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的浪潮中做出一番成績(jī)，“為中國(guó)創(chuàng)新加油”。

來(lái)源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）

編輯：IPRdaily趙珍          校對(duì)：IPRdaily縱橫君

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