國(guó)產(chǎn)手機(jī)征戰(zhàn)印度錢好賺嗎？要克服專利等棘手問題

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【小D導(dǎo)讀】

面對(duì)越發(fā)飽和的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，小米、華為、聯(lián)想、OPPO、魅族等國(guó)內(nèi)廠商早已將目光投向潛力巨大的印度市場(chǎng)，但是在這片國(guó)內(nèi)廠商廝殺的新戰(zhàn)場(chǎng)上有機(jī)遇更有挑戰(zhàn)。

據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）最新數(shù)據(jù)顯示，2015年第二季度，印度智能手機(jī)出貨量達(dá)2650萬部，較去年同期增長(zhǎng)44%，與之形成強(qiáng)烈對(duì)比的是中國(guó)市場(chǎng)銷量表現(xiàn)疲軟，同比下滑10%。

國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)增速疲軟

印度成國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商“出?！笔走x

國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)增速放緩，銷量表現(xiàn)疲軟使得布局海外市場(chǎng)成為各大國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的當(dāng)務(wù)之急，而與中國(guó)臨近的印度手機(jī)市場(chǎng)潛力卻被各方看好，成為各廠商“出?！笔走x。據(jù)IDC預(yù)計(jì)，印度今年智能手機(jī)銷量將在1.11億部，是全球第三大智能機(jī)市場(chǎng)，相較12億多的人口總數(shù)，普及率僅為10%，和多年前的中國(guó)一樣，印度出現(xiàn)了第一批從功能手機(jī)切換到智能手機(jī)的浪潮，中國(guó)公司進(jìn)入印度正是看準(zhǔn)了這波浪潮和商機(jī)。另據(jù)咨詢公司Zinnov數(shù)據(jù)表示，印度智能手機(jī)未來五年的增長(zhǎng)率將保持在36%左右，市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Σ谎远鳌?

實(shí)際上以華為、小米、聯(lián)想、金立、OPPO、vivo等為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)早已開始了在印度的角逐且各有優(yōu)勢(shì)，并紛紛在當(dāng)?shù)亟◤S生產(chǎn)手機(jī)。據(jù)悉，華為作為中國(guó)最早進(jìn)入印度市場(chǎng)的企業(yè)之一，主要與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，其主打性價(jià)比的榮耀產(chǎn)品尤其受到印度消費(fèi)者的歡迎。而小米從去年7月第一次在印度市場(chǎng)開賣以來銷量持續(xù)攀升，IDC數(shù)據(jù)顯示，去年第四季度小米在印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額占4%，并在上月宣布與富士康科技集團(tuán)合作在印度生產(chǎn)手機(jī)，工廠設(shè)在安得拉邦的Sri市。

金立曾是印度本土品牌Micromax最大的代工廠商，結(jié)束合作后轉(zhuǎn)向主攻自有品牌，發(fā)力高端，并得益于多年與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)渠道的密切合作，目前已有大量渠道銷售人員及龐大的銷售網(wǎng)點(diǎn)，使其在同中國(guó)其他手機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。聯(lián)想則得益于之前并購(gòu)的摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)，使其在印度的市場(chǎng)占有率達(dá)到了5.2%，此外其也于上月正式宣布將在印度金奈啟動(dòng)智能手機(jī)的生產(chǎn)。而OPPO與vivo也一直致力于通過在本土建立工廠，設(shè)立分部等降低成本、拓寬渠道。

8月底魅族在印度新德里舉行品牌發(fā)布會(huì)發(fā)布印度版MX5，并借勢(shì)宣布全面進(jìn)軍印度市場(chǎng)，魅族副總裁李楠表示要在印度建立從銷售到售后一整套服務(wù)體系，并與印度當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)產(chǎn)生深層次合作，在印度建廠也是未來可能的計(jì)劃之一。自此幾乎所有的中國(guó)一線手機(jī)廠商都已經(jīng)進(jìn)入印度。

印度本土品牌實(shí)力不容小覷

競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵靠特色與高性價(jià)比

值得注意的是，雖然印度市場(chǎng)存在巨大的發(fā)展機(jī)遇，但相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)也依然存在。手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝表示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)“一路向西”并不簡(jiǎn)單。

由于印度人均收入較低，其手機(jī)購(gòu)買力比較低，據(jù)IDC報(bào)告顯示，印度市場(chǎng)的智能手機(jī)平均價(jià)格僅為135美元，因此國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商目前在印度角逐的重點(diǎn)主要靠高性價(jià)比。此外印度是聯(lián)邦制的國(guó)家，語言、文化、法律區(qū)域性很強(qiáng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商真正抓住印度用戶的需求并不簡(jiǎn)單。

今年第二季度三星以24.5%的市場(chǎng)份額榮登印度市場(chǎng)第一，印度本土品牌Ｍicromax以16.7%的份額緊隨其后。據(jù)業(yè)內(nèi)分析師表示，推動(dòng)三星在印度市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)的是中低端手機(jī)galaxy J1、galaxy Core和Z1，其中售價(jià)只要568元人民幣的Z1在印度市場(chǎng)今年1月-6月的銷量達(dá)到100萬。雷軍也曾表示“考慮到印度市場(chǎng)高端機(jī)型市場(chǎng)占比很低，小米在印度將繼續(xù)主推兩個(gè)系列的產(chǎn)品，一是面向中端市場(chǎng)的產(chǎn)品，采用國(guó)際化的工業(yè)鏈，總體設(shè)計(jì)相對(duì)均衡；一是面向低端市場(chǎng)的紅米系列產(chǎn)品，優(yōu)先采用中國(guó)本土的工業(yè)鏈，帶動(dòng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！?

但是國(guó)產(chǎn)手機(jī)在印度市場(chǎng)開打性價(jià)比并不容易，尤其是在印度手機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)龍頭的本土品牌是Micromax以及Intex、Lava等的實(shí)力不容小覷。據(jù)了解，Micromax推出的70美元低價(jià)手機(jī)正在席卷整個(gè)印度市場(chǎng)，比如它的暢銷機(jī)型A62智能手機(jī)正在風(fēng)靡印度。與此同時(shí)，作為本土品牌Micromax比國(guó)產(chǎn)廠商更懂印度政策、市場(chǎng)與用戶的細(xì)微需求。

因此業(yè)內(nèi)分析師表示，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商選擇在印度本土建廠可以降低生產(chǎn)成本也可以減少出口關(guān)稅，從而可以在性價(jià)比上更占優(yōu)勢(shì)，但市場(chǎng)若想獲勝緊靠便宜并不足夠，還需要入鄉(xiāng)隨俗，不僅要推出優(yōu)質(zhì)具有特色的產(chǎn)品，把握市場(chǎng)環(huán)境的走向，還要在征戰(zhàn)之路上“做足功課交夠?qū)W費(fèi)”克服渠道、專利以及民族情懷等棘手問題。

來源：北京晨報(bào) 記者：李小娟楊琳編輯：IPRdaily王夢(mèng)婷國(guó)產(chǎn)手機(jī)征戰(zhàn)印度錢好賺嗎？要克服專利等棘手問題