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一年半干到C輪,數(shù)家頂級(jí)資本,這家低調(diào)的深圳黑科技公司太狠了

國(guó)際視野
阿耐9年前
一年半干到C輪,數(shù)家頂級(jí)資本,這家低調(diào)的深圳黑科技公司太狠了

IPR Daily,全球視野的知識(shí)產(chǎn)權(quán)新銳媒體


2016年,資本寒冬依然未過(guò),堅(jiān)果智能影院卻拿下C輪6億人民幣融資,由較低調(diào)但成功布局眾多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的新經(jīng)濟(jì)行業(yè)私募基金金磚資本領(lǐng)投,中金前海等知名基金跟投。堅(jiān)果前幾輪投資人也不乏IDG,達(dá)晨創(chuàng)投,松禾,Star VC,天奇阿米巴,時(shí)代伯樂(lè)等第一梯隊(duì)基金的大力看好與支持。



一年半干到C輪,數(shù)家頂級(jí)資本,這家低調(diào)的深圳黑科技公司太狠了



然而智能硬件行業(yè),很多企業(yè)因?yàn)橘Y金鏈斷裂而死亡,致使其死亡的原因無(wú)外乎:



1、生產(chǎn)的困境,打造一款優(yōu)秀的智能硬件,邊際成本每個(gè)月就是幾百萬(wàn),只有月銷售規(guī)模突破幾千萬(wàn),毛利潤(rùn)超過(guò)幾百萬(wàn),才能實(shí)現(xiàn)盈利;

2、融資的困境,缺乏一款令投資人眼前一亮的產(chǎn)品,以及令投資人興奮的業(yè)務(wù)指標(biāo)。



黃曉明和任泉多次在公開場(chǎng)合發(fā)言表示:作為熟悉影視圈整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的藝人,他們一路看到堅(jiān)果從產(chǎn)品化發(fā)展,走到內(nèi)容戰(zhàn)略,再走到內(nèi)內(nèi)容平臺(tái)化發(fā)展,對(duì)未來(lái)電影、短視頻甚至游戲的內(nèi)容發(fā)行起到顛覆作用。為何數(shù)家頂級(jí)資本為何在寒冬中依然看好這家企業(yè)?為何這家企業(yè)一路披荊斬棘走到現(xiàn)在?

筆者分別就其中的創(chuàng)業(yè)干貨采訪了堅(jiān)果智能影院創(chuàng)始人胡震宇和聯(lián)合創(chuàng)始人陳興博。

 


天使階段:對(duì)方向的選擇判斷比什么都重要 



創(chuàng)始人胡震宇是一名典型的技術(shù)宅,對(duì)商業(yè)有著極其敏銳的嗅覺(jué)與趨勢(shì)判斷力。他曾一度在公路CAD研究所就職,之后南下深圳,從事軟件開發(fā)工作,并開始創(chuàng)業(yè),做手機(jī)開發(fā),比如早期的Symbian系統(tǒng),據(jù)說(shuō)早在2010年前就開發(fā)了類似現(xiàn)在微信社交功能的應(yīng)用,但時(shí)間點(diǎn)偏早沒(méi)推起來(lái),然后思考軟硬件系統(tǒng)一體的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè),看好了投影這塊“沒(méi)有太被關(guān)注的屏”。


他說(shuō),未來(lái)的趨勢(shì)應(yīng)該是沿著第一屏(電視機(jī)),到第二屏(電腦),到第三屏(手機(jī)),再到第四屏(去屏幕化),最后到第五屏(VR /AR)。


一年半干到C輪,數(shù)家頂級(jí)資本,這家低調(diào)的深圳黑科技公司太狠了
一年半干到C輪,數(shù)家頂級(jí)資本,這家低調(diào)的深圳黑科技公司太狠了

一年半干到C輪,數(shù)家頂級(jí)資本,這家低調(diào)的深圳黑科技公司太狠了

▲堅(jiān)果P2智能便攜影院


而第四屏領(lǐng)域里,微投行業(yè)是他一開始就耕耘的方向,商務(wù)的投影轉(zhuǎn)向家用的投影,必然是家庭影音娛樂(lè)化,這其中有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):



1、技術(shù)層面,流明清晰度音響效果等決定了產(chǎn)品的體驗(yàn);


2、內(nèi)容層面:既然是家庭影音,那么消費(fèi)者看什么決定了對(duì)產(chǎn)品的使用頻次,進(jìn)一步?jīng)Q定了產(chǎn)品未來(lái)的商業(yè)價(jià)值,比如廣告的價(jià)值;


3、平臺(tái)層面:內(nèi)容為王,但是內(nèi)容也會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向平臺(tái)化,如果自己研發(fā)的產(chǎn)品未來(lái)能夠成為內(nèi)容分發(fā)的平臺(tái),那么將會(huì)顛覆內(nèi)容分發(fā)行業(yè)。


憑著對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的判斷,胡震宇開始組建團(tuán)隊(duì),于2011年在深圳成立了火樂(lè)科技。

 


A輪階段:縱向產(chǎn)品思考思維


2014年的微投行業(yè)出現(xiàn)了拐點(diǎn),即既然微投行業(yè)從商務(wù)轉(zhuǎn)向家用這個(gè)更大的市場(chǎng),但是外觀工業(yè)設(shè)計(jì)卻依舊千篇一律—一個(gè)方正的盒子,沒(méi)有任何根本性的突破,很難融入家庭這個(gè)使用場(chǎng)景。


而工業(yè)設(shè)計(jì),就是智能硬件的“第一張臉”,在這個(gè)拐點(diǎn),微投行業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新。


此時(shí)的胡震宇財(cái)務(wù)緊張,員工工資社保資金都已告急,正處在A輪融資的關(guān)鍵時(shí)期,一邊要花錢出一個(gè)漂亮的產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)打動(dòng)投資人,一邊又要投資人的錢來(lái)付設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)費(fèi)用,在這個(gè)先有雞還是先有蛋的困境中,最后原嘉蘭圖設(shè)計(jì)總監(jiān),全球設(shè)計(jì)紅點(diǎn)大獎(jiǎng)得住陳興博被說(shuō)動(dòng)愿意自己親自操刀為胡震宇出一個(gè)投影產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。


兩周后,堅(jiān)果G1的經(jīng)典圓形造型方案出爐,驚艷了微投界。圓形,打破了傳統(tǒng)的方形,象征著團(tuán)圓圓滿,非常符合中國(guó)文化。


然而,陳興博作為聯(lián)合創(chuàng)始人,伴隨著堅(jiān)果一路走到C輪,不僅僅是在工業(yè)設(shè)計(jì),以及相關(guān)行業(yè)人脈上給予了堅(jiān)果智能影院能量,還有對(duì)產(chǎn)品的理解,超過(guò)了智能硬件行業(yè)90%的從業(yè)者。


一年半干到C輪,數(shù)家頂級(jí)資本,這家低調(diào)的深圳黑科技公司太狠了


很多智能硬件企業(yè)在做產(chǎn)品時(shí),偏向于橫向思考,而缺乏系統(tǒng)性的縱向思考維度,按照陳興博的話來(lái)說(shuō),就是應(yīng)該從產(chǎn)品定義—產(chǎn)品線—產(chǎn)品戰(zhàn)略—品牌戰(zhàn)略,這樣層層遞進(jìn)的。


比如品牌戰(zhàn)略,重點(diǎn)在于有所為或有所不為,商務(wù)的微投產(chǎn)品,做還是不做,什么時(shí)候做,做成什么樣子的,這是品牌戰(zhàn)略;產(chǎn)品戰(zhàn)略,與定位有關(guān),堅(jiān)果目前有兩個(gè)系列的產(chǎn)品,一款定位于家庭,一款定位于便攜。為什么是便攜而非商務(wù)?很容易理解,便攜包含了商務(wù),而商務(wù)本身已經(jīng)有傳統(tǒng)老牌投影機(jī)在市場(chǎng)占有一定份額了,并非一個(gè)相對(duì)正確的定位;圍繞產(chǎn)品戰(zhàn)略,才是產(chǎn)品線,比如堅(jiān)果的G系列和P系列,非常清晰,而很多企業(yè)會(huì)盲目學(xué)習(xí)蘋果的Mac系列,一個(gè)系列規(guī)劃完大多數(shù)甚至全部產(chǎn)品,很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生混淆;最后圍繞產(chǎn)品線,才是落腳到產(chǎn)品定義。


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▲堅(jiān)果P1智能移動(dòng)影院


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▲堅(jiān)果P2智能便攜影院


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▲堅(jiān)果G1智能家庭影院


堅(jiān)果智能影院產(chǎn)品的脫穎而出,不僅僅是旁人所見(jiàn)的工業(yè)設(shè)計(jì),更多的還是系統(tǒng)性高瞻遠(yuǎn)矚的品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略,雙管齊下,沒(méi)有在第一步就走偏差。



B輪:內(nèi)容為王 



胡震宇和陳興博在最開始就確立了堅(jiān)果智能影院的人才觀:首先是品性,正直、公正、坦誠(chéng);其次看性格,是否有一定的團(tuán)隊(duì)協(xié)作性,易于與人相處;最后是看能力,這個(gè)合作伙伴是否具備快速學(xué)習(xí)的能力,是否能夠不斷突破自己,緊跟不同階段企業(yè)對(duì)人才的要求。


其次,和很多公司在A輪時(shí)不同,陳興博最先引進(jìn)的是財(cái)務(wù)合伙人和人力合伙人,開始給公司后續(xù)的人事制度、人才管理、財(cái)務(wù)規(guī)劃鋪路。再分別去引薦技術(shù)合伙人、市場(chǎng)合伙人等重要崗位的牛人。


一年半干到C輪,數(shù)家頂級(jí)資本,這家低調(diào)的深圳黑科技公司太狠了


一款硬件產(chǎn)品至少需要工業(yè)設(shè)計(jì)師、硬件工程師、軟件工程師、供應(yīng)鏈管理等方面的人才能夠有效實(shí)施,一個(gè)企業(yè)至少需要人事,財(cái)務(wù),行政,運(yùn)營(yíng)才能高效運(yùn)轉(zhuǎn)。找到一個(gè)牛人,會(huì)幫你吸引更多牛人,找到一群牛人,會(huì)帶出一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。


此后,堅(jiān)果智能影院 2015年,線上電商渠道以及線下經(jīng)銷商渠道加總起來(lái),總計(jì)銷售達(dá)到30萬(wàn)臺(tái),按平均單價(jià)2500(實(shí)際上不止)元人民幣算,銷售額也突破了7億。


原本,微投是一個(gè)小眾的行業(yè),但是921堅(jiān)果智能影院的大促兩天創(chuàng)造2000多萬(wàn)的銷售額,說(shuō)明了這個(gè)小眾的行業(yè)正在逐漸被消費(fèi)者接受;雙十一、雙十二的全網(wǎng)銷量冠軍,也說(shuō)明堅(jiān)果這個(gè)品牌以及產(chǎn)品正逐步大眾化。


更值得一提的是,堅(jiān)果智能影院A輪時(shí)與芒果TV合作,B輪轉(zhuǎn)向于與愛(ài)奇藝戰(zhàn)略合作,這一戰(zhàn)略方向在2015年也得到了驗(yàn)證:


愛(ài)奇藝在2015年第一季度實(shí)現(xiàn)了對(duì)PC、移動(dòng)雙屏的頭名壟斷,在用戶量、觀看時(shí)長(zhǎng)和APP使用次數(shù)三大主要數(shù)據(jù)上實(shí)現(xiàn)壟斷,憑借在第三、四季度的高速增長(zhǎng),在傳統(tǒng)三強(qiáng)中脫穎而出。


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2015年,在內(nèi)容井噴爆發(fā)的時(shí)代,堅(jiān)果也實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容方面的收費(fèi),在與愛(ài)奇藝合作的內(nèi)容付費(fèi)收入中,用戶通過(guò)堅(jiān)果看電影的付費(fèi)的比例是通過(guò)電腦或電視對(duì)愛(ài)奇藝付費(fèi)的8倍,這是堅(jiān)果在一開始的戰(zhàn)略選擇的意義所在。


一年半干到C輪,數(shù)家頂級(jí)資本,這家低調(diào)的深圳黑科技公司太狠了

▲用堅(jiān)果看愛(ài)奇藝綜藝節(jié)目


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一年半干到C輪,數(shù)家頂級(jí)資本,這家低調(diào)的深圳黑科技公司太狠了

▲用堅(jiān)果玩大屏游戲


除此之外,胡震宇也表示,B輪融資后自己收購(gòu)了18個(gè)人的UI團(tuán)隊(duì),專注于開發(fā)新系統(tǒng),18個(gè)人,高強(qiáng)度的4個(gè)月工作,完成了堅(jiān)果的新系統(tǒng)開發(fā)與驗(yàn)收工作。


當(dāng)然,堅(jiān)果能走到今天這個(gè)地步,絕不僅僅只是因?yàn)橛幸恢袆?dòng)能力超強(qiáng)的隊(duì)伍,事實(shí)上,堅(jiān)果的目標(biāo)是基于世界頂級(jí)的光學(xué)升學(xué)技術(shù)做出來(lái)的硬件產(chǎn)品加上自己研發(fā)的封閉式UI系統(tǒng),像蘋果一樣,也將會(huì)有Apps Developers Network,形成“硬件+軟件+內(nèi)容”的閉環(huán),顛覆未來(lái)電視發(fā)行和內(nèi)容發(fā)行行業(yè)。


如果四年前胡震宇說(shuō)要做內(nèi)容分發(fā)還近乎癡人說(shuō)夢(mèng),到了現(xiàn)在,消費(fèi)升級(jí)、內(nèi)容泛娛樂(lè)化、網(wǎng)劇網(wǎng)絡(luò)電影日益火熱的環(huán)境下,這個(gè)夢(mèng)似乎越來(lái)越觸手可及了。


內(nèi)容方面,創(chuàng)始人正確的戰(zhàn)略選擇與前瞻性的眼光,為這家公司更大的商業(yè)價(jià)值打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。胡震宇認(rèn)為,堅(jiān)果的定位就是智能影院,未來(lái)要切電影發(fā)行市場(chǎng),讓堅(jiān)果智能家庭影院成為電影發(fā)行、游戲發(fā)行等的渠道。


從單純地賣產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收益,到內(nèi)容分發(fā)實(shí)現(xiàn)收益,再到研發(fā)新系統(tǒng)平臺(tái)化發(fā)展戰(zhàn)略,堅(jiān)果智能影院正在狼性布局一盤更大的棋。



作者:安芯

編輯:IPRdaily王夢(mèng)婷

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