專訪 | 2000萬融資后的“權(quán)大師”又有哪些大動作？

IPR Daily，全球視野的知識產(chǎn)權(quán)新銳媒體

專訪人物：“權(quán)大師”創(chuàng)始人孟潭
專訪記者：IPRdaily縱橫君

IPRdaily消息：在資本寒冬的三月份知識產(chǎn)權(quán)界“權(quán)大師”及“IPRdaily”兩家機(jī)構(gòu)相繼拿到了千萬級Pre-A輪融資，三月初，一直致力于打造“互聯(lián)網(wǎng)+知識產(chǎn)權(quán)”服務(wù)平臺的“權(quán)大師”宣布完成2000萬人民幣Pre-A輪融資。這次權(quán)大師融資信息也是為知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)送走2015年資本寒冬，迎來2016年春天起了一個新年好彩頭。

三月初，一直致力于打造“互聯(lián)網(wǎng)+知識產(chǎn)權(quán)”服務(wù)平臺的“權(quán)大師”宣布完成2000萬人民幣Pre-A輪融資。這次權(quán)大師融資信息也是為知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)送走2015年資本寒冬，迎來2016年春天起了一個新年好彩頭。 IPRdaily記者一直關(guān)注知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)投融資信息披露。此次對“權(quán)大師”創(chuàng)始人孟潭進(jìn)行專訪，聊聊拿到2000萬資金的“權(quán)大師”將會有哪些大動作？

創(chuàng)始人介紹：孟潭，中美專利代理人、中國商標(biāo)代理人。北京布瑞知識產(chǎn)權(quán)事務(wù)所創(chuàng)始人之一。中關(guān)村企業(yè)家協(xié)會會員，天津?yàn)I海新區(qū)知識產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)專家，中關(guān)村企業(yè)家協(xié)會、清華科技園等科技園區(qū)指定培訓(xùn)專家，中國知識產(chǎn)權(quán)雜志專欄作家；精通中、美、歐專利法，擅長專利全生命周期管理，從業(yè)近10年，著有圖書《企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理規(guī)范實(shí)操指南》。

第一部分：權(quán)大師融資探究

IPRdaily記者：2015年，知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)催生了很多的互聯(lián)網(wǎng)平臺，但是很多平臺在2015年資本寒冬里遭受到了重大挫折，而權(quán)大師卻早早的受到資本青睞，完美的度過資本寒冬，能否簡單評論下2015年的知識產(chǎn)權(quán)電商群體的發(fā)展？

孟潭：權(quán)大師并不僅僅是知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)電商，同時(shí)也為行業(yè)提供在線即服務(wù)的免費(fèi)SaaS服務(wù)工具。在我們Demo上線到拿到天使輪融資這個過程，其實(shí)我一直在思考權(quán)大師未來的發(fā)展方向，最終我們在9月24日的產(chǎn)品上線發(fā)布會時(shí)，明確了定位，一方面我們提供知識產(chǎn)權(quán)SaaS服務(wù)工具，另一方面我們打造知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)第三方服務(wù)平臺。

提及2015年的知識產(chǎn)權(quán)電商群體，我認(rèn)為整個知識產(chǎn)權(quán)電商群體為行業(yè)做了一個很好的努力，將知識產(chǎn)權(quán)的客戶群從通常意義的中大型企業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)媒介擴(kuò)展到了小微型企業(yè)甚至是普通的創(chuàng)業(yè)者，直接導(dǎo)致了2015年商標(biāo)、專利、版權(quán)數(shù)量的全方面增加，這中間一定有這些知識產(chǎn)權(quán)電商群體的功勞。

至于很多平臺在2015年資本寒冬里遭受了重大挫折，我認(rèn)為可能還是商業(yè)模式的問題?，F(xiàn)有的知識產(chǎn)權(quán)電商，絕大部分還是采取前端網(wǎng)站接單，后端委托傳統(tǒng)事務(wù)所代理人消化案件方式，這種模式方式實(shí)質(zhì)上跟傳統(tǒng)代理事務(wù)所沒有本質(zhì)區(qū)分，甚至于有些知識產(chǎn)權(quán)電商的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)擅長于營銷，但在專業(yè)處理上短板很大，導(dǎo)致產(chǎn)生的知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)量普通不高，被市場和行業(yè)所詬弊。這種商業(yè)模式的擴(kuò)張嚴(yán)重受到后臺代理人處理能力的限制，因此缺乏資本市場所喜好的高成長性以及可復(fù)制和可擴(kuò)張性。
 
然而權(quán)大師一直在努力踐行通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段來解決知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的痛點(diǎn)。權(quán)大師一直在努力使得每一項(xiàng)提供的服務(wù)都可以做到邊際成本可以逐步趨近于零。這種方式跟目前的電商模式差異是非常大的。

IPRdaily記者：“權(quán)大師”自從上線后，就受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。從權(quán)大師發(fā)展情況看，此次融資是否在預(yù)料之內(nèi)？投資人看重了權(quán)大師的什么？

孟潭：我們從公司成立之初，一直在埋頭做產(chǎn)品，希望真正利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升行業(yè)的信息化用戶體驗(yàn)，打破這個行業(yè)里的數(shù)據(jù)壁壘和服務(wù)壁壘。

從2015年9月24日產(chǎn)品正式上線以來，我們并沒有招聘地推或者銷售人員來進(jìn)行業(yè)務(wù)的推廣，可喜的是網(wǎng)站訪問量高峰達(dá)到近300000，企業(yè)用戶數(shù)量突破50000+，業(yè)務(wù)數(shù)量也一直穩(wěn)步遞增。因此我們相信我們正朝著正確的方向前進(jìn)。

我很認(rèn)同目前投資界的一個觀點(diǎn)：“資本的寒冬跟創(chuàng)業(yè)者無關(guān)，只要低頭做好你的事，資本自然會狂熱的來找你”。只要我們做好產(chǎn)品，服務(wù)好客戶，我們就不需要擔(dān)心融資問題，實(shí)際上，在我們敲定Pre-A之前，有很多投資機(jī)構(gòu)找過我們，并表明了投資意向，綜合各方面因素，我們最終選擇了上海中路集團(tuán)。

我們可以獲得投資機(jī)構(gòu)青睞的另一個重要原因在于團(tuán)隊(duì)。我們整個團(tuán)隊(duì)雖然年輕但非常有執(zhí)行力，對待客戶產(chǎn)品需求上更是嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。以商標(biāo)檢索為例，在我們研發(fā)資源有限的情況下，我們最初的版本主要針對相對小白的產(chǎn)業(yè)客戶。但經(jīng)過內(nèi)部數(shù)10個版本的迭代，在下月要發(fā)布的新版本里，大家會發(fā)現(xiàn)我們將專業(yè)用戶需求和小白用戶需求合為一體，默認(rèn)狀態(tài)下我們針對小白用戶，小白用戶什么都無需選擇就可以獲得最全面的結(jié)果，而我們同時(shí)也開放出各類選項(xiàng)供專業(yè)人士使用。

第二部分：權(quán)大師產(chǎn)品和服務(wù)布局

IPRdaily記者：據(jù)權(quán)大師融資新聞披露，“權(quán)大師”將會把本輪融資將主要用于產(chǎn)品升級、優(yōu)化服務(wù)上，這個消息是否是真的？將會對哪些產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化？

孟潭：消息確實(shí)屬實(shí)。權(quán)大師在創(chuàng)立最初的幾個月開發(fā)出了商標(biāo)檢索、監(jiān)控、管理以及第三方交易平臺功能，并且通過半年的運(yùn)營。我們逐漸認(rèn)識到通過知識產(chǎn)權(quán)在線工具沉淀上下游用戶，通過第三方交易平臺撮合代理事務(wù)所和客戶交易的商業(yè)模式是可行的，但由于早期權(quán)大師的資源較少，在很多功能上我們僅能做最小實(shí)現(xiàn)，另外，有限的資金也限制了我們招聘更有能力的人才。獲得融資后，我們加大了在產(chǎn)品以及研發(fā)的投入，希望為知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的需求找到好的產(chǎn)品表達(dá)方式并注入更多的技術(shù)力量，以為上下游提供更好的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

首先，我們將針對原有產(chǎn)品的交互設(shè)計(jì)、功能模塊合理化和交易安全穩(wěn)定性做出優(yōu)化改良。我們打磨近三個月的全新網(wǎng)站即將面向用戶開放，在服務(wù)功能優(yōu)化、用戶與代理人的展示和交互、知識分享的方式上有很大的改進(jìn)，我們希望權(quán)大師能成為一個充滿了人情味的、集實(shí)用與互動為一體的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，產(chǎn)生真正的和開放互聯(lián)的價(jià)值。

其次，我們會在每個模塊里引入更加深度的人工智能和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，比如在智能商標(biāo)注冊模塊，我們將進(jìn)一步通過對已有商標(biāo)注冊類別以及注冊成功率的分析，進(jìn)一步為客戶提供每一個商標(biāo)的注冊成功率，以及智能推薦相應(yīng)的修改意見，又比如在商標(biāo)監(jiān)控功能上，我們將自動對接工商注冊數(shù)據(jù)，將商標(biāo)監(jiān)控功能與企業(yè)關(guān)系關(guān)聯(lián)。
再次，我們將向商標(biāo)的在線知識產(chǎn)權(quán)工具橫向發(fā)展，向?qū)＠桶鏅?quán)擴(kuò)展，以提升專利和版權(quán)業(yè)務(wù)的信息化程度。

 IPRdaily記者：據(jù)我所知，“權(quán)大師”目前除了自有平臺服務(wù)外，還和一些像IT桔子類的互聯(lián)網(wǎng)平臺提供商標(biāo)數(shù)據(jù)服務(wù)，那能否介紹下目前權(quán)大師的核心產(chǎn)品有哪些？發(fā)展情況如何？

孟潭：權(quán)大師目前構(gòu)造兩個大的核心產(chǎn)品：一是在線的知識產(chǎn)權(quán)工具，這一塊又進(jìn)一步分為檢索工具（如現(xiàn)在已有的商標(biāo)檢索工具）以及相對專業(yè)的監(jiān)控和管理工具。

目前，在檢索工具上，大家都知道的是商標(biāo)檢索工具，五月份左右我們將新上線一版商標(biāo)檢索工具，這一版從相似性檢索的精確度上絕對可以超越目前的傳統(tǒng)部署軟件和官方檢索系統(tǒng)。另外，在檢索工具上，除了知識產(chǎn)權(quán)檢索外，我們還將同步推出最全的工商企業(yè)數(shù)據(jù)庫，這樣當(dāng)代理人通過權(quán)大師查詢案件狀態(tài)時(shí)，可以一鍵查詢到公司聯(lián)系方式，方便代理人更好的開拓客源。我們還會逐步推出其他知識產(chǎn)權(quán)檢索系統(tǒng)。

目前權(quán)大師通過與產(chǎn)業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)合作，比如大家都知道的IT桔子，一方面，權(quán)大師為這些平臺提供數(shù)據(jù)API接口，讓這些平臺的客戶逐步了解知識產(chǎn)權(quán)的價(jià)值，通過權(quán)大師的品牌導(dǎo)出，為權(quán)大師導(dǎo)入客流量；另一方面，權(quán)大師也可以將企業(yè)行業(yè)的數(shù)據(jù)引入到知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)，為知識產(chǎn)權(quán)從業(yè)者提供更全面的數(shù)據(jù)服務(wù)，比如之前提及的工商注冊數(shù)據(jù)。

在監(jiān)控和管理工具上，我們目前正在考慮如何將監(jiān)控和管理工具以潤物細(xì)無聲的方式嵌入到企業(yè)和代理人的工作流程中，并且可以通過監(jiān)控和管理提升企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)用水平，以及代理人案源開拓能力，而不是簡單的為了管理案件而管理案件。新的監(jiān)控和管理系統(tǒng)我們預(yù)計(jì)會在本年第二個季度推出。
權(quán)大師另一個核心產(chǎn)品就是知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)撮合平臺，我們?yōu)榇砣颂峁┱故究臻g，為代理人導(dǎo)入流量，建立客戶與代理人的合作關(guān)系。從去年9月24號上線到10月18號，第一個代理人入駐，目前僅僅幾個月的發(fā)展，代理人們，特別是一批商標(biāo)代理人在權(quán)大師平臺上已經(jīng)獲得了較好的收益。以三月份為例，案件量最多的代理人一個月處理了100件商標(biāo)注冊業(yè)務(wù)，該代理人每一單可以獲得的收入是240元，合計(jì)一個月獲得2.4萬元的收入；接單量超過50件商標(biāo)注冊業(yè)務(wù)的代理人超過10人，并且由于權(quán)大師自助下單功能，有效地為案件處理提速。

IPRdaily記者：目前，權(quán)大師的主要市場區(qū)域在哪些地方？2016年接下來的時(shí)間里，還會向哪些地方拓展么？

孟潭：正如之前提及的，2015年權(quán)大師主要發(fā)力在產(chǎn)品，在市場推廣上相對較弱，并沒有正式開拓過哪些區(qū)域，主要都是通過線上產(chǎn)品倒流。2016年對權(quán)大師來說是至關(guān)重要的一年，我們期望能將服務(wù)送到商業(yè)氛圍濃厚、知識產(chǎn)權(quán)申請量大的城市，率先滿足需求增量高的區(qū)域。從年初國家知識產(chǎn)權(quán)局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，知識產(chǎn)權(quán)申請總量還是以長三角和珠三角的國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展主體為主，所以我們會在這幾個區(qū)域打開局面。不過目前我們已經(jīng)成立了廣州、深圳代理處以及蘇州分公司。其中，我們非常榮幸的邀請到原來注標(biāo)CEO凌子欣加入權(quán)大師，負(fù)責(zé)整個廣東市場的擴(kuò)展。當(dāng)然，我們最重要的客戶拓展方式依然還是產(chǎn)品以及線上模式。

第三部分：權(quán)大師對于2016預(yù)測

IPRdaily記者： 孟總是知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)里非常美麗的女性創(chuàng)業(yè)者，可以從女性創(chuàng)業(yè)者的角度談下，你對權(quán)大師這一路創(chuàng)業(yè)的感受么？

孟潭：最大的感受就是在創(chuàng)業(yè)圈子里沒有女性創(chuàng)業(yè)者和男性創(chuàng)業(yè)者之分。在商業(yè)社會里，只有一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，就是誰可以為股東和客戶帶來價(jià)值，誰可以帶領(lǐng)企業(yè)成功。

IPRdaily記者：最后，能否簡單預(yù)測下，2016年第一季度已經(jīng)過去，那么在接下來的時(shí)間里知識產(chǎn)權(quán)電商群體發(fā)展的一些趨勢和走向？

孟潭：我認(rèn)為在2016年整個行業(yè)最大的特點(diǎn)是越來越多的新事務(wù)所或者傳統(tǒng)事務(wù)所會采取電商的方式來獲取客戶，電商將不會成為一個獨(dú)特的商業(yè)模式，而是會成為代理事務(wù)所的標(biāo)配，就好比現(xiàn)在每一個事務(wù)所都會有自己的門戶網(wǎng)站，越來越多的企業(yè)會在自己的網(wǎng)站上增加下單和付費(fèi)功能，這就成為了一個標(biāo)準(zhǔn)的電商模式。

但另一方面我也有點(diǎn)擔(dān)憂，由于電商模式吸引來的更多可能是對價(jià)格相對敏感的小微型企業(yè)，如何做到在大幅度降價(jià)的情況下，還可以平衡代理人服務(wù)質(zhì)量和客戶利益，這是我們將要攻克的一道難題。

如果與代理人的合作模式還是簡單的聘用制，代理人僅僅只能獲得20%-30%的案件費(fèi)用收入的話，那么這種情況下，必然導(dǎo)致代理人無法保證案件質(zhì)量，最終損害的其實(shí)還是行業(yè)利益（客戶會發(fā)現(xiàn)及時(shí)遞交了知識產(chǎn)權(quán)申請，最終因?yàn)橘|(zhì)量太差根本保護(hù)不了自己，最客戶會放棄知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)途徑，那個時(shí)候整個行業(yè)將何去何從？）

如果要給權(quán)大師畫像，我希望權(quán)大師更像一個合作伙伴，而非競爭對手，具體而言，權(quán)大師可以為有意向向電商轉(zhuǎn)移的代理所提供如下支持：

1、數(shù)據(jù)檢索支持，只需要一段簡單的JS代碼，您就可以將權(quán)大師的商標(biāo)、工商搜索（以及未來的其他搜索）一鍵嵌入到您的電商網(wǎng)站，免費(fèi)。

2、將代理人以及代理業(yè)務(wù)展示在權(quán)大師的平臺上，作為電商網(wǎng)站流量的補(bǔ)充，免費(fèi)。

3、利用權(quán)大師后臺強(qiáng)大的案件管理、以及自動遞交信息，可以將您的電商平臺與官方完美嫁接，也可以根據(jù)需要再自行開發(fā)，根據(jù)需求自行開發(fā)會有少量費(fèi)用，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自行開發(fā)。

IPRdaily往期回顧（點(diǎn)擊圖片可以閱讀哦~）

 “權(quán)大師”宣布完成2000萬人民幣Pre-A輪融資，上海中路集團(tuán)領(lǐng)投   

【重磅！】知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺“權(quán)大師”宣布獲千萬元天使投資

來源：IPRdaily縱橫君

編輯：IPRdaily 彭瑩