中國(guó)紅牛發(fā)展遭遇瓶頸：商標(biāo)授權(quán)或只是最后一根稻草

“只能說不明確，一切都是未知數(shù)?！苯眨腿A彬集團(tuán)子公司紅牛維他命飲料有限公司（以下簡(jiǎn)稱：中國(guó)紅牛）是否獲得商標(biāo)授權(quán)一事，該公司的一名市場(chǎng)銷售人員對(duì)新金融觀察記者說。

去年，“公司還向我們傳達(dá)了授權(quán)續(xù)約已經(jīng)談妥的消息，如今看來，只為穩(wěn)定人心?！?/p>

事實(shí)上，早在去年8月，中國(guó)紅牛商標(biāo)授權(quán)2016年到期的消息就已流出，只是中國(guó)紅牛官方從未做出正面回應(yīng)。

采訪獲悉，在中國(guó)銷售了二十年的中國(guó)紅牛（金罐）是華彬集團(tuán)拿到泰國(guó)天絲醫(yī)藥集團(tuán)（泰國(guó)紅牛）的授權(quán)后，于1995年12月開始拓展中國(guó)市場(chǎng)的。而市場(chǎng)上還有一種紅牛飲料（銀藍(lán)色罐）是奧地利紅牛（Red Bull GmbH），成立于1987年，并在2014年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

相同的是，中國(guó)紅牛和奧地利紅牛都是商標(biāo)的被授權(quán)方。不同的是，如今中國(guó)紅牛有可能失去這一授權(quán)。

“種種跡象都在指向一個(gè)事實(shí)——商標(biāo)授權(quán)可能沒有搞定?！鼻笆鲣N售人員說。

臨近春節(jié)的12月，對(duì)食品飲料行業(yè)而言尤為重要，這是貫穿整個(gè)年底的一個(gè)旺季，但中國(guó)紅牛已經(jīng)不打算在產(chǎn)品上投入任何費(fèi)用了。

CNY（Chinese New Year ）期間，全渠道紅牛原味的進(jìn)貨，只要能保證正常貨架的銷售就可以，堆頭以新品（果倍爽、唯他可可、VOSS等華彬集團(tuán)旗下的新產(chǎn)品）為主。等到2017年1月中旬接到通知后，區(qū)域就可以正常進(jìn)行產(chǎn)品的銷售——“這是最新的會(huì)議內(nèi)容，也就是說，紅牛的‘地位’已被公司順延，這與往年大為不同?！鼻笆鲣N售人員說。

與此同時(shí)，有消息稱，“當(dāng)下，中國(guó)紅牛的促銷政策向果倍爽傾斜，還將召開中國(guó)紅牛的首次經(jīng)銷商大會(huì)”……

地位一同“下降”的還有中國(guó)紅牛的工作人員。

“接到公司通知，裁員30%—40%，按照經(jīng)銷商任務(wù)量配置業(yè)務(wù)員”“公司所有的業(yè)務(wù)代表均轉(zhuǎn)到第三方公司，公司開始縮編”“主管，不論初級(jí)的還是高級(jí)的，公司只負(fù)責(zé)基本工資，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金都由經(jīng)銷商來發(fā)”……

來自一線市場(chǎng)的消息，有些雜亂，但較為清晰的是，中國(guó)紅牛正在就即將到來的變化做出應(yīng)對(duì)。

一方面，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行的趨勢(shì)在2017年未必有所緩解，另一方面，中國(guó)紅?！霸?016年的銷售雖然整體上漲，但利潤(rùn)卻被上述新產(chǎn)品分化”，如今商標(biāo)授權(quán)一事又懸而未決，變革也就在所難免。

然而，這場(chǎng)自上而下的變革，雖不至于人心惶惶，但充滿“不確定”的未來，對(duì)身處年終的“紅牛人”而言，多少有些無所適從。

█ 待定

上周，中國(guó)紅牛的營(yíng)銷總監(jiān)“下課”。此前，擺在他面前的是兩個(gè)選擇，要么去做新品——戰(zhàn)馬，要么拿賠償走人。顯然，該總監(jiān)選擇了后者。

戰(zhàn)馬，是華彬集團(tuán)2017年又要推出的一款新品。從流出的照片上看，這款被稱為戰(zhàn)馬的飲料是PET裝，每瓶400毫升，均屬于“能量型維生素飲料”，一款含氣，一款不含氣，以瓶身的不同顏色來做區(qū)分。

“估計(jì)是紅牛飲料的備胎，內(nèi)部理解是，含氣的打擊魔爪（美國(guó)居第二位的功能飲料）和奧地利紅牛，不含氣的打擊樂虎、東鵬，目前還處于定價(jià)階段，預(yù)計(jì)在明年3—6月份上市?！币恢槿耸繉?duì)新金融觀察記者說。

“多像山寨產(chǎn)品，如果中國(guó)紅牛想用這兩款產(chǎn)品來代替金罐紅牛，那一定是失敗的。既沒有產(chǎn)品記憶，也蹭不到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣?！币?a href='http://globalwellnesspartner.com/search_xingye.html' target='_blank'>行業(yè)人士這般評(píng)價(jià)。

當(dāng)然，也有人對(duì)這兩款產(chǎn)品有不同“意見”，在他看來，這只是策略問題——“目前，在國(guó)內(nèi)，功能飲料=金罐紅牛的江湖地位已經(jīng)形成，在此之前，中國(guó)紅牛從未生產(chǎn)過PET包裝的功能飲料產(chǎn)品，但現(xiàn)在看來，諸如東鵬、樂虎等仿紅牛的功能飲料在市場(chǎng)上已經(jīng)獲得了一定的份額，中國(guó)紅牛推出PET包裝，也順理成章?！?/p>

在該知情人士看來，這與華彬集團(tuán)早年的戰(zhàn)略有關(guān)。

2014年，華彬集團(tuán)為旗下的中國(guó)紅牛制定了一個(gè)三年規(guī)劃，簡(jiǎn)單說，到2017年年末，紅牛要實(shí)現(xiàn)全年500億元的銷售目標(biāo)，可當(dāng)年紅牛的年銷售額是200億元。這意味著三年要增長(zhǎng)150%。

2015年，紅牛全年銷售額230.7億元，如今看來，這個(gè)目標(biāo)是怎么也完不成了?！敖鸸藜t牛已經(jīng)遇到了增長(zhǎng)瓶頸，此時(shí)推出PET裝的功能飲料，勢(shì)必會(huì)搶得一部分東鵬和樂虎的市場(chǎng)份額?！?/span>

可是，如果中國(guó)紅牛拿不到泰國(guó)紅牛的商標(biāo)授權(quán)，那一切又將另當(dāng)別論了。但據(jù)前述行業(yè)人士判斷，“華彬集團(tuán)不太可能放棄中國(guó)紅牛，畢竟在其現(xiàn)在所有的飲料產(chǎn)品中，紅牛是唯一賺錢的。”

一個(gè)未經(jīng)證實(shí)的消息是，此次華彬集團(tuán)與泰國(guó)紅牛談判，遭遇的阻力不僅僅來自泰國(guó)紅牛。有消息稱，泰國(guó)紅牛想讓中國(guó)紅牛和奧地利紅牛合并，而奧地利紅牛想要入股40%，談判一直僵持不下。

還有消息稱，12月16日，華彬集團(tuán)董事長(zhǎng)嚴(yán)彬在倫敦進(jìn)行了最后一次洽談，12月19日的年終會(huì)上，應(yīng)該會(huì)有官方消息。

有關(guān)商標(biāo)授權(quán)以及奧地利紅牛和中國(guó)紅牛在中國(guó)市場(chǎng)未來的策略，截至發(fā)稿，雙方都非常有默契地對(duì)新金融觀察記者的采訪提綱保持了“沉默”。

來源：新金融觀察

記者：淮純菊

編輯：IPRdaily.cn 趙珍

校對(duì)：IPRdaily.cn 縱橫君

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