返回
頂部
我們已發(fā)送驗(yàn)證鏈接到您的郵箱,請(qǐng)查收并驗(yàn)證
沒(méi)收到驗(yàn)證郵件?請(qǐng)確認(rèn)郵箱是否正確或 重新發(fā)送郵件
確定
產(chǎn)業(yè)行業(yè)政策訴訟TOP100招聘灣區(qū)IP動(dòng)態(tài)職場(chǎng)人物國(guó)際視野許可交易深度專題活動(dòng)商標(biāo)版權(quán)Oversea晨報(bào)董圖產(chǎn)品公司審查員說(shuō)法官說(shuō)首席知識(shí)產(chǎn)權(quán)官G40領(lǐng)袖機(jī)構(gòu)企業(yè)專利大洋洲律所

抄到盡處 即是顛覆?

產(chǎn)業(yè)
IPRdaily11年前
抄到盡處   即是顛覆?
抄到盡處   即是顛覆? 【小D導(dǎo)讀】 節(jié)操這個(gè)東西是兩面性的,有“恪守節(jié)操”的老板因?yàn)榈赖逻~不過(guò)去這條溝,有不設(shè)下限的老板因?yàn)榉稍缤淼暨M(jìn)這條溝。。   
不論是學(xué)習(xí)還是抄襲,是借鑒還是放箭,首先得過(guò)這道溝。不臨帖的人寫不好字,不會(huì)抄襲也無(wú)法顛覆。而逾越這條溝之后,如何“假裝顛覆”,就有技術(shù)含量了

 

 

  從抄襲到顛覆 ?   說(shuō)到抄,產(chǎn)品抄蘋果,CEO抄喬布斯是最大的目標(biāo)。但是抄啥?怎么抄?抄同樣的目標(biāo),結(jié)果卻不盡相同。譬如桔子、尼彩、魅族、小米、錘子、特斯拉,從山寨手機(jī)到正牌手機(jī),折轉(zhuǎn)到汽車,依次越來(lái)越有深度(把這6個(gè)品牌并不全是正面,而是由淺入深的對(duì)標(biāo)蘋果。把這6個(gè)品牌放到一起會(huì)有人覺(jué)的不舒服,按始稷所理解的所謂商業(yè)生態(tài),即要有高端大氣上檔次,也要有低端粗俗甩節(jié)操,要有陽(yáng)就要有陰,譬如《水滸傳》里要有盧俊義這樣的高富帥,也要有時(shí)遷這種小人物)。

 

  2007年主要賣電腦和MP3的蘋果殺入了諾老大的手機(jī)領(lǐng)域,諾基亞非智能時(shí)代的“末代機(jī)皇”N95生不逢時(shí),手機(jī)行業(yè)被革命了。隨即傳統(tǒng)手機(jī)大牌開始了遙遙無(wú)期的顫抖。

 

  桔子   2009年,iPhone風(fēng)頭正勁,各種山寨iPhone也開始泛濫,尤其是在網(wǎng)絡(luò)上。其中有一個(gè)看起來(lái)如同蘋果親生兄弟的品牌,叫“桔子”。桔子和其他山寨蘋果的不同之處并不多,售價(jià)略高于其他。桔子對(duì)蘋果,除了十米開外的外形和一米開外的界面相似,還有就是這個(gè)占有“廣泛認(rèn)知”極易傳播的名字。銷聲匿跡于市場(chǎng)之后,官網(wǎng)上赫然寫著“涅盤重生”,其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明顯由山寨蘋果走向了小米的路子。

 

  對(duì)標(biāo)蘋果:外型+界面+品牌名(桔子是一個(gè)好名字,易于傳播記憶)。

 

  主要策略:信息不對(duì)稱+大數(shù)法則。

 

  軟肋所在:拋開產(chǎn)品不說(shuō)(也沒(méi)的說(shuō),看節(jié)操了),就渠道而言,走網(wǎng)絡(luò)渠道長(zhǎng)不了(因?yàn)槭抢玫男畔⒉粚?duì)稱),線下沒(méi)有資源難鋪貨。

 

  尼彩   2011年,尼彩首款產(chǎn)品i8上市,其專賣店以迅雷不及掩耳盜鈴之勢(shì)遍地開花。時(shí)至2013年,尼彩終于有了自己的官方網(wǎng)站??梢娔岵仕俣扰c其他手機(jī)是相悖的,因?yàn)橛玫母静皇莻鹘y(tǒng)手機(jī)的玩法。和桔子不同,除了外形和界面,尼彩更強(qiáng)于渠道。對(duì)已經(jīng)成名的一些國(guó)產(chǎn)機(jī)來(lái)講,尼彩是個(gè)極端的破壞分子,因?yàn)槭怯扇ν馊烁傻?,在降?jí)理論下具有一定的破壞式顛覆力。

 

  對(duì)標(biāo)蘋果:外型+界面+專賣渠道(尼彩贏在了渠道上,但其渠道并非直營(yíng))。

 

  主要策略:地面渠道+大力促銷。

 

  軟肋所在:拋開產(chǎn)品不說(shuō)(同上),重復(fù)消費(fèi)低,需提質(zhì)提價(jià)。但尼彩在產(chǎn)品毛利、市場(chǎng)價(jià)格耐受和市場(chǎng)總量上再難去尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。

 

  魅族   又是2009年,魅族M8上市,因?yàn)橄到y(tǒng)問(wèn)題,有人為魅族究竟是否屬于智能機(jī)而爭(zhēng)論,但其依然自詡為“國(guó)產(chǎn)機(jī)皇”。魅族是由做播放器起家(可對(duì)標(biāo)iPod),在智能機(jī)大潮涌來(lái)之際,赫然與傳統(tǒng)手機(jī)品牌走到了一個(gè)隊(duì)列,并一度把非智能時(shí)代幾家依靠渠道的國(guó)產(chǎn)大牌甩在了身后。說(shuō)白了,就是趕上產(chǎn)業(yè)性顛覆的好時(shí)候了。因此可以說(shuō),魅族是贏在了取勢(shì)上,iPhone和安卓把水?dāng)嚮炝?,緊跟潮流的只要人群區(qū)分開來(lái),都有先天的優(yōu)勢(shì),這一點(diǎn)是不可復(fù)制的。從魅族往下,才見真?zhèn)鳌?

 

  對(duì)標(biāo)蘋果:外型+界面+產(chǎn)品結(jié)構(gòu)+專賣渠道。

 

  主要策略:比附蘋果+價(jià)格截流+情感訴求。

 

  軟肋所在:魅族的產(chǎn)品存在更優(yōu)化的性能價(jià)格和市場(chǎng)的平衡點(diǎn), M8有一個(gè)萬(wàn)不應(yīng)該有的毛?。盒盘?hào)不好,這點(diǎn)可以窺見其基礎(chǔ)并不牢靠。    小米   2010年成立,2011年發(fā)布,從時(shí)間上來(lái)看是晚了點(diǎn),但是由MIUI打頭陣的策略并沒(méi)有影響戰(zhàn)局。小米出生時(shí)并不被看好,到現(xiàn)在也難免被看衰。黑體恤藍(lán)牛仔的雷軍多次成功在互聯(lián)網(wǎng)界創(chuàng)業(yè),由軟到硬做小米雖然領(lǐng)域陌生,但是經(jīng)驗(yàn)資源豐富。

 

  在眾多關(guān)于小米的解構(gòu)很多,性價(jià)經(jīng)、預(yù)售制、供應(yīng)鏈、參與感等等。始稷以為還有一個(gè)與“顛覆”相悖的關(guān)鍵點(diǎn):“后其身而身先,外其身而身存”(典出《道德經(jīng)》)。從產(chǎn)品上看,皆符合“后其身而身先”,小米手機(jī)實(shí)質(zhì)是搶了魅族等品牌的市場(chǎng)(不管中毒多深的粉絲,消費(fèi)行為最終還是以價(jià)格為主要導(dǎo)向,割腎的只是個(gè)例),小米電視在超級(jí)電視之后,路由在極路由之后。MIUI培育粉絲就是“外其身而身存”。與前三個(gè)所列品牌相比,小米并沒(méi)有從產(chǎn)品可視層面上移植蘋果,而是在別的層次上,可以概括為“運(yùn)營(yíng)”。

 

  對(duì)標(biāo)蘋果:品牌名+產(chǎn)品結(jié)構(gòu)+直營(yíng)渠道+整合運(yùn)營(yíng)+重視設(shè)計(jì)+營(yíng)銷策略。

 

  主要策略:市場(chǎng)最大化下的性價(jià)比、整合供應(yīng)鏈條的設(shè)計(jì)公司、直銷。

 

  軟肋所在:價(jià)格。對(duì)于小米,價(jià)格就如同蕭何對(duì)于韓信。小米拉低了主流配置安卓機(jī)的價(jià)格點(diǎn),這個(gè)價(jià)格符合最大數(shù)量消費(fèi)者的價(jià)格耐受度,但同時(shí)也存有弊端。首先是以配置參數(shù)為價(jià)格標(biāo)尺,精神價(jià)值難以打動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)最優(yōu)質(zhì)的手機(jī)消費(fèi)群體(按“道若極品牌法則”買的起、用的著、不丟人,換手機(jī)最頻繁的一部分群體需要一個(gè)足夠支撐起談資的價(jià)格),其次是高性價(jià)比下的毛利主要是由供應(yīng)鏈優(yōu)化擠壓出來(lái)的,大宗采購(gòu)的議價(jià)也是有底線的,并且無(wú)法成為獨(dú)享的核心優(yōu)勢(shì)。

 

  錘子   錘子這個(gè)名字,就如同1984年蘋果在超級(jí)碗上的廣告一樣,就是來(lái)砸場(chǎng)子的。羅永浩2012年落地成立了錘子公司,次年發(fā)布了錘子rom,至今錘子手機(jī)依然在娘胎里,只是偶爾胎動(dòng)一下,至于會(huì)不會(huì)像那吒一樣在娘胎里待上3年多才出世,恐怕羅永浩自己也不清楚。錘子rom發(fā)布之后的評(píng)價(jià)曲線如同耐克的那個(gè)鉤子一樣,跌破底線之后又上揚(yáng)到了更高處。錘子的路子看起來(lái)和小米沒(méi)有什么兩樣,但目前可以判斷的是錘子rom和小米有大不同,往好聽里說(shuō)這是源于古老河洛文化的九宮格,往難聽里說(shuō),這不就是T9輸入法把字摳了安上圖標(biāo)嗎?不管是褒是貶,總歸錘子至少作為一個(gè)rom擁有足夠的差異化。用錘子砸iPhone加之羅永浩三句話不離設(shè)計(jì)、逼格的誘導(dǎo),錘子的旨?xì)w也略別于小米。

 

  對(duì)標(biāo)蘋果:品牌名+重視設(shè)計(jì)+營(yíng)銷策略+未知。

 

  主要策略:整合供應(yīng)鏈條的設(shè)計(jì)公司?未知。

 

  軟肋所在: 未知。其實(shí)晚一點(diǎn)發(fā)布倒不是什么大問(wèn)題,已經(jīng)發(fā)兵本來(lái)就比別人晚,就不同走同樣的路。沒(méi)有魅族產(chǎn)品上的問(wèn)題,不與小米價(jià)格相近,錘子差不到哪去。在價(jià)格方面,至少要與錘子rom對(duì)應(yīng)的四個(gè)型號(hào)相當(dāng),若低于小米盈利模式還不太明朗,高于小米相對(duì)更好。從摩托羅拉998以后,諾基亞8250/8850、7650、摩托V3、諾基亞N95等等,每一代機(jī)皇都在4500以上,目前這個(gè)價(jià)格點(diǎn)只有iPhone在繼承。所以產(chǎn)品和營(yíng)銷到位,脫離參數(shù)比對(duì)的性價(jià)比概念,是創(chuàng)新乏力的手機(jī)市場(chǎng)最好的顛覆力。

 

  特斯拉   成立于2003年的特斯拉(Tesla)于第五個(gè)年頭發(fā)布了全求首款純電動(dòng)量產(chǎn)跑車Roadster,現(xiàn)今已經(jīng)全球范圍內(nèi)上市的純電動(dòng)掀背轎車Model S和即將上市的全尺寸SUV Model X是其主要產(chǎn)品。特斯拉和顛覆蘋果有什么關(guān)系?有人山寨了蘋果的外觀和界面,有人借鑒了蘋果的渠道和營(yíng)銷,有人學(xué)習(xí)了蘋果的運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì),而特斯拉和蘋果相通的地方核心在于行為烙印——在成熟行業(yè)創(chuàng)造新的標(biāo)準(zhǔn),“后其身而身先,外其身而身存”的“假裝顛覆”。

 

  桔子、尼彩、魅族、小米、錘子、特斯拉,分別是當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境下不同商業(yè)模式、不同適銷價(jià)格點(diǎn)下的典型,當(dāng)然不建議去學(xué)他們所有。境界有大小之分,顛覆有深淺之別。

 

  一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌或者一個(gè)CEO,在不同的階段能夠顛覆行業(yè)的因素是累積疊加的,不是單純的某一方面就夠了。譬如蘋果,有易傳播的品牌符號(hào)、老板親自抓設(shè)計(jì)、集約化的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)、整合的供應(yīng)體系、自有的軟件及系統(tǒng)、極簡(jiǎn)的差異化產(chǎn)品、強(qiáng)悍的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、嚴(yán)苛的保密制度、流氓的專利手段、直營(yíng)的銷售渠道等等,遠(yuǎn)不是抄個(gè)一條兩條就能顛覆的。如同有人只是模仿邁克爾杰克遜穿著、有的人長(zhǎng)的像他、有的人會(huì)模仿他跳舞,有的人還會(huì)模仿他唱歌、有的人則是像他一樣把音樂(lè)帶向新的境界,而沒(méi)有迷失自己。

 

作者:始稷 整理:iprdaily 網(wǎng)站:http://globalwellnesspartner.com/

 

“IPRdaily”是全球視野的知識(shí)產(chǎn)權(quán)科技媒體,由一群長(zhǎng)期從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)的信徒建立,我們中有資深媒體人,有投資者,有觀察者,有代理人,有律師、有IPR風(fēng)險(xiǎn)控制專家,還有創(chuàng)業(yè)者。我們將客觀敏銳地記錄、述評(píng)、傳播、分享知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)的每一天。 ? 微信訂閱號(hào): “IPRdailyIPRdaily|讀懂知識(shí)產(chǎn)權(quán)&未來(lái) ------------------------------------------ 版權(quán)聲明:作品版權(quán)歸作者所有,如果無(wú)意之中侵犯了您的版權(quán),請(qǐng)來(lái)信告知,本站將在3個(gè)工作日內(nèi)刪除
IPRdaily投稿作者
共發(fā)表文章3221
最近文章
關(guān)鍵詞
首席知識(shí)產(chǎn)權(quán)官 世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日 美國(guó)專利訴訟管理策略 大數(shù)據(jù) 軟件著作權(quán)登記 專利商標(biāo) 商標(biāo)注冊(cè)人 人工智能 版權(quán)登記代理 如何快速獲得美國(guó)專利授權(quán)? 材料科學(xué) 申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo) 軟件著作權(quán) 虛擬現(xiàn)實(shí)與增強(qiáng)現(xiàn)實(shí) 專利侵權(quán)糾紛行政處理 專利預(yù)警 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 全球視野 中國(guó)商標(biāo) 版權(quán)保護(hù)中心 智能硬件 新材料 新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè) 躲過(guò)商標(biāo)轉(zhuǎn)讓的陷阱 航空航天裝備 樂(lè)天 產(chǎn)業(yè) 海洋工程裝備及高技術(shù)船舶 著作權(quán) 電子版權(quán) 醫(yī)藥及高性能醫(yī)療器械 中國(guó)專利年報(bào) 游戲動(dòng)漫 條例 國(guó)際專利 商標(biāo) 實(shí)用新型專利 專利費(fèi)用 專利管理 出版管理?xiàng)l例 版權(quán)商標(biāo) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán) 商標(biāo)審查協(xié)作中心 法律和政策 企業(yè)商標(biāo)布局 新商標(biāo)審查「不規(guī)范漢字」審理標(biāo)準(zhǔn) 專利機(jī)構(gòu)排名 商標(biāo)分類 專利檢索 申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè) 法規(guī) 行業(yè) 法律常識(shí) 設(shè)計(jì)專利 2016知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)分析 發(fā)明專利申請(qǐng) 國(guó)家商標(biāo)總局 電影版權(quán) 專利申請(qǐng) 香港知識(shí)產(chǎn)權(quán) 國(guó)防知識(shí)產(chǎn)權(quán) 國(guó)際版權(quán)交易 十件 版權(quán) 顧問(wèn) 版權(quán)登記 發(fā)明專利 亞洲知識(shí)產(chǎn)權(quán) 版權(quán)歸屬 商標(biāo)辦理 商標(biāo)申請(qǐng) 美國(guó)專利局 ip 共享單車 一帶一路商標(biāo) 融資 馳名商標(biāo)保護(hù) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)工程師 授權(quán) 音樂(lè)的版權(quán) 專利 商標(biāo)數(shù)據(jù) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)局 知識(shí)產(chǎn)權(quán)法 專利小白 商標(biāo)是什么 商標(biāo)注冊(cè) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng) 中超 商標(biāo)審查 維權(quán) 律所 專利代理人 知識(shí)產(chǎn)權(quán)案例 專利運(yùn)營(yíng) 現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)
本文來(lái)自于iprdaily,永久保存地址為http://globalwellnesspartner.com/article_1903.html,發(fā)布時(shí)間為2014-06-19 09:48:25

文章不錯(cuò),犒勞下辛苦的作者吧

    我也說(shuō)兩句
    還可以輸入140個(gè)字
    我要評(píng)論
    回復(fù)
    還可以輸入 70 個(gè)字
    請(qǐng)選擇打賞金額