面對知識產權焦慮，前富士康資深IPR有話要說

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作者：張志剛  華進知識產權長沙分公司負責人

供稿：華進知識產權

原標題：面對知識產權焦慮，前富士康資深IPR有話要說

資本的逐利性，決定了哪個行業(yè)掙錢，市場快速增長，哪里就會有資本和新的玩家蜂擁而至。在高性價比成為市場主流選擇的今天，曾經在本行業(yè)深耕多年的企業(yè)，在性價比比拼中可能難于勝過拿來主義的新進者，淪為低價競爭的傀儡。如何突破此類困局，避免行業(yè)成為低價競爭的洼地，形成一批高價值專利組合?

1、前沿

近來，伴隨著美國對中國發(fā)起301調查，封殺中興、華為到近期發(fā)布的中美就經貿磋商發(fā)表聯合聲明中提及的推進中國《專利法》在內的相關法律法規(guī)修訂工作等事件的發(fā)酵，讓知識產權焦慮之風席卷全國。一件判賠4000萬的實用新型專利侵權案在知產圈被瘋狂的傳播，按捺不住的躁動似有讓知識產權的致青春旋律奏響。誰說專利無價值，實則天價之寶。

一些企業(yè)朋友聽聞天價專利，就來問我：“剛sir，給我個價值4000萬的專利點子，100萬也可以”。我說，你們拍著自己良心說，要是能只拍個腦袋就整出個價值千百萬的專利，我還告訴你啊，不就自己去擺弄了嘛。再說， 我們大家要是都能整出價值千百萬的專利，誰來為這些專利價值買單啊。當然，要整出些高價值專利組合也并非不可能，下文會有相應闡述。

2、知識產權焦慮源何產生

資本的逐利性，決定了哪個行業(yè)掙錢，市場快速增長，哪里就會有資本和新的玩家蜂擁而至。筆者認為，啟動資金大或技術門檻高的行業(yè)，此時可能相對清靜，但技術門檻不那么高，啟動資金不那么大的行業(yè)肯定首當其沖。在高性價比成為市場主流選擇的今天，曾經在本行業(yè)深耕多年的企業(yè)，在性價比比拼中可能難于勝過拿來主義的新進者，淪為低價競爭的傀儡。如何突破此類困局，避免行業(yè)成為低價競爭的洼地，此時，若能形成一批高價值專利組合，通過專利等知識產權的保護規(guī)范市場競爭行為，甚至提高行業(yè)標準，有序競爭，利潤回歸理性或更高也將成為可能。

企業(yè)自身的專利資產價值如何？筆者認為企業(yè)家朋友心中不一定有數，最危險的不是那些沒有什么專利資產儲備的企業(yè)，因為他們對企業(yè)現狀和技術差距心知肚明。反而是那些具備一定專利量，但價值普遍不高的中等以上規(guī)模企業(yè)危險最大，因為此時的專利非但不能助推企業(yè)的成長，反而成了企業(yè)家的包袱。企業(yè)家心想好歹有些專利，不僅自己技術得到保護，即使出點情況還可作為籌碼。殊不知，真刀實槍時，自己比想象中脆弱得多。筆者日前就XB企業(yè)的競爭態(tài)勢作了個分析，其與同行主要玩家在不同技術領域的專利布局如下所示：

圖1 某行業(yè)主要玩家專利技術領域分布圖

（數據來源于智慧芽數據庫）

從圖1可知，XB企業(yè)的總申請量排在GE、AL和SK之前，居中間位置，布局的領域還算適中。綜合看，似乎僅和AI、JL、DL差距明顯些，和其它企業(yè)差距不那么大。

我們再看看下面的高價值專利分布圖（綜合特征度、專利度、同族、被引證情況、影響力等維度評估而得）。

圖2 某行業(yè)主要玩家高價值專利分布圖

（數據來源于Patentics）

從圖2可知，原本看似優(yōu)勢明顯的AI企業(yè)，其高價值專利卻非常的少，DL企業(yè)高價值專利更是為零，當然XB企業(yè)也是零。看似專利量不多的GE、AL和SK企業(yè)，其創(chuàng)新實力還是不錯的，好在AI、GE、HA蠻多高價值專利已無效，否則對XB企業(yè)來說風險就更大了。換個角度講，這么多無效的高價值專利，不好好利用可就有點暴殄天物了。

進一步對上述主要玩家的專利質量進行分析，結果如下表所示：

表1  某行業(yè)主要玩家專利質量分析

（數據來源于Patentics）

從表1中可知，AI企業(yè)的整體專利質量較差，更多側重于外圍專利布局和細節(jié)創(chuàng)新，AL、GE、JL企業(yè)專利質量良好，XB企業(yè)看似特征度最低，但綜合授權專利度、引用度等分析，進一步查詢發(fā)現，該公司實用新型專利占大多數，考慮到實用新型不經過初審，平均特征度低也算不上優(yōu)勢，可見XB企業(yè)的細節(jié)創(chuàng)新居多，關鍵技術研發(fā)乏力，行業(yè)話語權較弱。

在就XB企業(yè)所處的競爭態(tài)勢講解分析后，XB企業(yè)董事長、總經理、技術總監(jiān)等高管危機意識增強，課后紛紛駐足進一步深入交流，求解企業(yè)知識產權競爭策略之道。能得到此等響應，企業(yè)之福，知產人之福。

3、知識產權焦慮如何應對

在企業(yè)產生知識產權焦慮之后，只能算成功了一半。一味的強調焦慮而不解決，那就是制造恐慌，為人所詬病。我們還應該直面焦慮，提供解決之道。

圖3 企業(yè)發(fā)展過程中的對標分析

如圖3所示，企業(yè)發(fā)展剛起步時，生存和發(fā)展為主線；在積累中成長為行業(yè)中等玩家，此時資金、團隊基本充裕。若想繼續(xù)發(fā)展為行業(yè)中堅，邁入行業(yè)前五行列，須在專利綜合實力和企業(yè)綜合實力兩方面同步平衡發(fā)展，如此，才能又好又快地達成目標。回到XB企業(yè)，經調查，XB所處行業(yè)排名前五的企業(yè)市場總份額接近百分之七十，排名前二十的企業(yè)市場總份額高達百分之九十，對于處于行業(yè)前二十位的XB企業(yè)，若能進入前五，市場份額將大幅提升。

對于綜合實力處于中上水平但非前五的玩家，筆者設計了一套知識產權競爭策略，具體參考如下：

1、風險管控優(yōu)先、技術跟隨與高價值專利培育并行

a、分析同行技術研發(fā)趨勢、技術熱點和技術空白，分析玩家的變化、合理借鑒（不存在侵權區(qū)域的專利借鑒、無效專利技術的借鑒）、外圍布局和規(guī)避同步。

b、自研、產學研結合，主動收購并行、打造創(chuàng)新生態(tài)、持續(xù)關注行業(yè)關鍵發(fā)明人。

如何打造企業(yè)創(chuàng)新生態(tài)，筆者曾閱讀過一張創(chuàng)新生態(tài)模型，感覺不錯，借來供參考：

c、重點產品實施高價值專利組合培育工程

高價值專利組合不是什么人都玩得動，也不是沒有人玩得動。有研發(fā)經歷和思維，具備技術敏感度的知產顧問加企業(yè)研發(fā)人員的協(xié)調配合是成功的保障。個人認為底層技術創(chuàng)新的發(fā)力，更多需研發(fā)人員的技能支撐，但模式創(chuàng)新的發(fā)力，可以來源知產顧問的啟發(fā)和引導，比如共享單車的模式創(chuàng)新，價值同樣不菲。對于綜合實力處于中上水平且發(fā)展良好的玩家，通常交付任務繁重，專利工程師配比也較低，一味要求所有產品類均實施高價值專利組合培育工程，不僅勞民傷財，更可能導致產品交貨延期，制約企業(yè)增量發(fā)展。筆者建議先從重點產品中挑出一個，從終端的專利運用目的反向求解保護、創(chuàng)造和導航工作，具體如下圖所示：

圖4 高價值專利組合培育過程

2、品牌營銷與包裝

通過行業(yè)影響和形成的高價值專利組合，尋求國際品牌、實力客戶或產業(yè)資本戰(zhàn)略合作，強化品牌營銷與包裝，以國內市場、企業(yè)成長潛力等作誘餌尋求合作。Niebot如何由337的被告反轉為平衡車鼻祖Segway的收購方，最終成長為國內平衡車三強之一，大蝦們可以好好品味！

3、合縱連橫

在自身綜合實力具備一定影響力后，通過專利標準化或組建專利聯盟、構建專利池，規(guī)范行業(yè)競爭，提高定價權。電壓力鍋專利聯盟、空心樓蓋專利池等算是比較成功的案例，空心樓蓋專利池運作人邱總曾說過，“我們只有二十個人，通過專利控制了四十多家企業(yè)，股權七個多億，最少的人掙最多的錢”、“你可以走，但是我可以把你跑去的企業(yè)干掉，現在也不需要跑，跑也沒用了，這就是創(chuàng)新”。這話就是牛氣，作為晚輩，膜拜、佩服并學習中。

4、無形資產變現

專利等知識產權作為重要的無形資產，在作價入股、轉讓、許可、訴訟賠償等變現能力方面也有獨到之處，開篇中的一件實用新型專利獲賠4000萬就是力證。

5、企業(yè)轉型升級

成功蛻變的企業(yè)，可考慮將微笑曲線底端的的生產制造剝離外包，強化收益高的前端研發(fā)、技術服務和后端銷售，蘋果公司就是其中的典型。下圖為蘋果公司產品利潤的構成，利潤差距一目了然。

4、結束語

找好的隊友，對標同行高手，互聯網時代給我們提供了找到接觸高手的機會。也許有人會說，你老給企業(yè)家“販賣”知識產權焦慮，你不覺得他們已經很辛苦了嗎，你不覺得這個社會已充滿焦慮了嗎，為什么還要鼓動、誘惑企業(yè)家走向焦慮呢？筆者認為，值得“販賣”知識產權焦慮的企業(yè)，那是因為他們在此刻的發(fā)展階段有意愿、有機會、有條件成就更大的輝煌，焦慮的本身就是生命力，是渴望，是企業(yè)家及其企業(yè)自我成長的驅動力。享受這份焦慮吧，不要等到從自個兒兜里大筆掏錢交費、產品因侵權下架的時候才開始明白，掙錢實屬不易，掏錢只需瞬間。

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作者：張志剛  華進知識產權長沙分公司負責人

供稿：華進知識產權

編輯：IPRdaily趙珍          校對：IPRdaily縱橫君

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