專(zhuān)利人的“教堂”在哪里？

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作者：郭俊霞超凡知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)股份有限公司

原標(biāo)題：專(zhuān)利人的“教堂”在哪里？

前序

記得初入職場(chǎng)的時(shí)候，常常聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：要認(rèn)識(shí)到工作的意義不是在搬磚而是在修建教堂。對(duì)于當(dāng)時(shí)我這種職場(chǎng)小白來(lái)說(shuō)，并不理解。如今在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年，迷失和彷徨過(guò)后，才慢慢地體會(huì)這句話的深意：心中有“教堂”，職業(yè)生涯就有方向，這或許就是人們常說(shuō)的“不忘初心，方得始終”。

下面僅就筆者個(gè)人對(duì)專(zhuān)利人的職業(yè)規(guī)劃的體會(huì)，整理分享。

一、入行之困

對(duì)初入專(zhuān)利行業(yè)的人來(lái)講，工作的剛開(kāi)始幾年可能會(huì)有下面的困惑：

1、專(zhuān)利質(zhì)量良莠不齊，專(zhuān)業(yè)能力較快遇到瓶頸；

一方面，由于信息不對(duì)稱(chēng)而使得客戶缺少專(zhuān)利服務(wù)質(zhì)量好壞的判斷能力。隨著國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的不斷深化，嚴(yán)格保護(hù)已經(jīng)提升日程，但要嚴(yán)格保護(hù)的法律環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境形成還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的孕育。而專(zhuān)利代理行業(yè)目前還是個(gè)小眾的行業(yè)，專(zhuān)利服務(wù)并不像實(shí)體產(chǎn)品一樣能夠讓消費(fèi)者清楚、快速地體驗(yàn)到產(chǎn)品的好壞，也尚未到在嚴(yán)格保護(hù)環(huán)境下通過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證專(zhuān)利服務(wù)質(zhì)量的階段，專(zhuān)利服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)者很大部分無(wú)法分辨專(zhuān)利服務(wù)質(zhì)量的好與壞，這種信息不對(duì)稱(chēng)就造成整個(gè)行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)利質(zhì)量良莠不齊。

另一方面，客戶對(duì)專(zhuān)利商業(yè)價(jià)值的認(rèn)知不足而不愿意為提升專(zhuān)利服務(wù)質(zhì)量而付出更多的成本。市場(chǎng)中存在大量不在意專(zhuān)利商業(yè)價(jià)值客戶，為得到一紙證書(shū)而盡可能壓低專(zhuān)利服務(wù)價(jià)格成為這樣客戶的理性選擇。而對(duì)于專(zhuān)利代理人而言，時(shí)間即成本，在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，專(zhuān)利代理人減少在每一件專(zhuān)利服務(wù)上花的時(shí)間也就理所當(dāng)然。

在上述兩方面的因素影響下，專(zhuān)利代理人很難花太多的時(shí)間和精力在專(zhuān)業(yè)能力上提升，腦力勞動(dòng)活生生地變成了體力勞動(dòng)，職業(yè)發(fā)展很快遇到瓶頸。

2、離“錢(qián)”較遠(yuǎn)，成就感低

一個(gè)“專(zhuān)利申請(qǐng)”到“專(zhuān)利”可能只需要2年左右，而一個(gè)專(zhuān)利真正發(fā)揮商業(yè)價(jià)值需要多方面的因素促成，且通常需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，導(dǎo)致很多企業(yè)專(zhuān)利數(shù)量不少，但用處僅在于用專(zhuān)利數(shù)量來(lái)一定程度上說(shuō)明自己的創(chuàng)新能力，也因此讓很多企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門(mén)更多成為了成本部門(mén)。

作為以“利潤(rùn)”為宗旨的企業(yè)來(lái)講，知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門(mén)在短時(shí)間內(nèi)不能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，導(dǎo)致知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門(mén)得不到應(yīng)有的重視，其中的專(zhuān)利工程師也就缺少工作的成就感。一些以創(chuàng)新為主的企業(yè)中專(zhuān)利工程師尚且會(huì)有如此的困惑，一些傳統(tǒng)制造企業(yè)或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)不是很強(qiáng)的企業(yè)中的專(zhuān)利工程師成就感可能會(huì)更低，或許還在通過(guò)一些不必要的流程設(shè)置刷存在感。

而作為企業(yè)專(zhuān)利服務(wù)提供者的專(zhuān)利代理人，和發(fā)明人及企業(yè)專(zhuān)利工程師打交道，每天更多地工作是“咬文嚼字”，琢磨怎樣遣詞造句使所撰寫(xiě)方案保護(hù)范圍更清楚，怎樣布局使更多的侵權(quán)產(chǎn)品落入到所撰寫(xiě)方案的保護(hù)范圍中，作為代理人是多么地希望自己苦心布局出來(lái)的專(zhuān)利能成為客戶爭(zhēng)奪市場(chǎng)的有力武器，經(jīng)受得住無(wú)效訴訟地考驗(yàn)。

但如前所述，能真正發(fā)揮商業(yè)價(jià)值的專(zhuān)利可遇不可求，加上作為專(zhuān)利服務(wù)提供方的專(zhuān)利代理人也很難知道自己撰寫(xiě)的專(zhuān)利多年后在客戶處是否發(fā)揮了價(jià)值，這也導(dǎo)致在專(zhuān)利代理機(jī)構(gòu)工作的代理人工作的成就感較低。

上述專(zhuān)利人在職業(yè)發(fā)展中遇到的困惑，如何解？

個(gè)人體會(huì)：清晰地理解專(zhuān)利的本質(zhì)，理解專(zhuān)利人工作的意義，確定較為清晰的職業(yè)發(fā)展路徑，可以幫助我們?cè)谟龅铰殬I(yè)發(fā)展困惑時(shí)，找到并堅(jiān)定自己的方向。

二、職業(yè)規(guī)劃

1、專(zhuān)利的本質(zhì)

在談到專(zhuān)利的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃之前，我們需要先清楚地了解專(zhuān)利的本質(zhì)。專(zhuān)利發(fā)端于技術(shù)，確權(quán)于法律，而價(jià)值實(shí)現(xiàn)于市場(chǎng)，專(zhuān)利從一開(kāi)始就背負(fù)著技術(shù)和法律的雙重屬性，專(zhuān)利的本質(zhì)---“公開(kāi)換保護(hù)”---也就與兩個(gè)屬性分不開(kāi)：通過(guò)法律保護(hù)技術(shù)創(chuàng)新者的產(chǎn)權(quán)，使專(zhuān)利權(quán)的擁有者對(duì)創(chuàng)新成果進(jìn)行獨(dú)占，與之平衡的是通過(guò)將創(chuàng)新技術(shù)的信息公開(kāi)促進(jìn)信息的共享，通過(guò)技術(shù)信息的共享提高社會(huì)研發(fā)效率，促進(jìn)協(xié)同創(chuàng)新，并促進(jìn)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)的形成，使發(fā)明創(chuàng)造遵從科斯定理讓其流動(dòng)到能將其價(jià)值發(fā)揮最大的地方去。

那么我們從專(zhuān)利的本質(zhì)上分析專(zhuān)利這條產(chǎn)業(yè)鏈，就可更清晰地了解伴隨這條產(chǎn)業(yè)鏈上同時(shí)衍生出的職業(yè)。

2、專(zhuān)利產(chǎn)業(yè)鏈三大功能模塊

隨著國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國(guó)建設(shè)的不斷深化，專(zhuān)利嚴(yán)格保護(hù)已經(jīng)提上日程，專(zhuān)利嚴(yán)格保護(hù)作為核心和發(fā)動(dòng)機(jī)，與專(zhuān)利技術(shù)信息的流動(dòng)、專(zhuān)利技術(shù)本身的流通互為依托、三位一體促進(jìn)研發(fā)創(chuàng)新及資源最優(yōu)化配置。因此，專(zhuān)利嚴(yán)格保護(hù)到專(zhuān)利技術(shù)信息的流動(dòng)，再到專(zhuān)利技術(shù)的流通成為整條產(chǎn)業(yè)鏈上的三大主要功能模塊，全產(chǎn)業(yè)鏈專(zhuān)利服務(wù)趨于多元化以滿足不同階段的不同需求。

3、專(zhuān)利人的職業(yè)發(fā)展方向

下面我們就沿著上述的產(chǎn)業(yè)鏈上三大功能模塊順藤摸瓜式地看一下專(zhuān)利人的職業(yè)發(fā)展方向有哪些。

首先，從我們最熟悉的“法律端”開(kāi)始說(shuō)起。

“法律端”包含我們最熟悉的確權(quán)、維權(quán)。兩者已經(jīng)包含了兩個(gè)遞進(jìn)式的職業(yè)發(fā)展方向，其中的確權(quán)環(huán)節(jié)是后續(xù)維權(quán)及技術(shù)交易等環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)，確權(quán)環(huán)節(jié)主要對(duì)應(yīng)的專(zhuān)利代理這個(gè)職業(yè)其本身也是一項(xiàng)“水很深”的工作，其最主要原因可能并不僅僅是撰寫(xiě)技巧地訓(xùn)練需要大量案件實(shí)踐，更在于對(duì)技術(shù)的理解、溝通能力和學(xué)習(xí)能力的不斷提升。專(zhuān)利代理人會(huì)接觸很多類(lèi)別的技術(shù)，即使是一個(gè)大領(lǐng)域，下面也有很多細(xì)分領(lǐng)域，撰寫(xiě)一個(gè)高質(zhì)量的申請(qǐng)文件，除了撰寫(xiě)技巧外，更多地是考驗(yàn)專(zhuān)利代理人的技術(shù)理解溝通能力，以及大量處理案件后對(duì)技術(shù)點(diǎn)的敏感性，僅這幾點(diǎn)來(lái)看，專(zhuān)利代理人的縱向發(fā)展空間其實(shí)很大。而隨著專(zhuān)利嚴(yán)格保護(hù)的新時(shí)代的大幕開(kāi)啟，能撰寫(xiě)高質(zhì)量的申請(qǐng)文件的代理人將會(huì)成為市場(chǎng)爭(zhēng)搶的優(yōu)質(zhì)資源，其身價(jià)也會(huì)水漲船高。

在確權(quán)這個(gè)環(huán)節(jié)還對(duì)應(yīng)著一個(gè)容易被專(zhuān)業(yè)人士忽視的職業(yè)方向：專(zhuān)利市場(chǎng)開(kāi)拓。

目前專(zhuān)利市場(chǎng)開(kāi)拓人員主要分兩種：老板和合伙人作為開(kāi)拓人員，沒(méi)有較深專(zhuān)業(yè)知識(shí)的商務(wù)人員作為開(kāi)拓人員。

為什么鮮有專(zhuān)利代理人做銷(xiāo)售呢？能做銷(xiāo)售的專(zhuān)利代理人可能都做老板和合伙人了吧。但他們大部分也是從代理人開(kāi)始做起的。對(duì)于具有扎實(shí)專(zhuān)業(yè)功底、抗壓能力強(qiáng)，又喜歡并善于溝通的代理人來(lái)說(shuō)，作為專(zhuān)利代理人可以從更高維的賽道和專(zhuān)業(yè)技能較薄弱的商務(wù)人員進(jìn)行比拼，經(jīng)濟(jì)回報(bào)的天花板相對(duì)專(zhuān)利代理人來(lái)講會(huì)高很多，且能近距離地了解客戶的真實(shí)需求，大幅提升個(gè)人綜合能力。

維權(quán)這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)應(yīng)的專(zhuān)利律師是一個(gè)不錯(cuò)的橫向發(fā)展方向。說(shuō)到維權(quán)環(huán)節(jié)對(duì)應(yīng)的專(zhuān)利律師，時(shí)常有專(zhuān)利代理人困惑：是脫產(chǎn)繼續(xù)深造讀取一個(gè)法律方面的學(xué)位呢，還是直接工作之余學(xué)習(xí)法律知識(shí)考取一個(gè)法律職業(yè)資格證？就個(gè)人而言，我會(huì)毫不猶豫地推薦大家選擇后者。專(zhuān)利是法律下面的一個(gè)小的分支，是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，個(gè)人認(rèn)為更多地學(xué)習(xí)來(lái)源于案件的處理過(guò)程的實(shí)踐，且正如前所述，專(zhuān)利天然帶有技術(shù)和法律屬性，專(zhuān)利的侵權(quán)判定也好，無(wú)效也好都脫離不開(kāi)對(duì)技術(shù)的理解和專(zhuān)利文獻(xiàn)的整體把握能力，與其脫產(chǎn)深造，不如在實(shí)踐中去夯實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)。

其次，是專(zhuān)利技術(shù)信息流動(dòng)環(huán)節(jié)。

專(zhuān)利技術(shù)信息的流動(dòng)環(huán)節(jié)上就包括數(shù)據(jù)提供和數(shù)據(jù)分析兩個(gè)大方向，且兩個(gè)大方向上涉及的工作并不截然分開(kāi)，很多工作相互依托。對(duì)應(yīng)的有“檢索分析師”、“專(zhuān)利咨詢師”等。主要依托于針對(duì)專(zhuān)利技術(shù)信息的檢索數(shù)據(jù)庫(kù)等檢索工具，為客戶提供技術(shù)信息，包括在企業(yè)產(chǎn)品上市或出口或參展前，通過(guò)專(zhuān)利數(shù)據(jù)的檢索分析判斷客戶產(chǎn)品是否有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)及大小的“自由實(shí)施盡職調(diào)查（FTO）”，在專(zhuān)利訴訟、轉(zhuǎn)讓或許可等運(yùn)營(yíng)活動(dòng)前專(zhuān)利權(quán)穩(wěn)定性分析，客戶需要的某個(gè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀、未來(lái)方向或研發(fā)空白點(diǎn)等技術(shù)主題分析。

“檢索分析師”，準(zhǔn)確來(lái)講，需要具備兩個(gè)方面的能力：一個(gè)檢索能力，一個(gè)是分析能力。對(duì)于檢索能力，需要培養(yǎng)專(zhuān)注力、深度鉆取、邏輯感、與生俱來(lái)的靈感。對(duì)于分析能力，需要培養(yǎng)對(duì)行業(yè)理解力、技術(shù)掌握力、知識(shí)面的廣度，需要我們突破信息繭房而多了解關(guān)于技術(shù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)等方面的信息和知識(shí)。

“專(zhuān)利咨詢師”需要培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)、解決問(wèn)題的能力，需要在不斷地實(shí)踐中進(jìn)行這些能力的積累，尤其是通過(guò)近距離走進(jìn)客戶，培養(yǎng)挖掘客戶真實(shí)需求的能力。

隨著專(zhuān)利產(chǎn)業(yè)鏈上分工細(xì)化，很多工作需要各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行配合，如前面所述的訴訟或無(wú)效階段中，檢索分析師也扮演重要的角色，而很多檢索業(yè)務(wù)的費(fèi)用與涉案訴訟的標(biāo)的相關(guān)，服務(wù)費(fèi)的想象空間也會(huì)比確權(quán)工作的空間大很多。

再次，就是技術(shù)本身的流通環(huán)節(jié)。

由于當(dāng)前海量專(zhuān)利信息數(shù)據(jù)的作為技術(shù)信息還未深挖，這個(gè)環(huán)節(jié)所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)目前還沒(méi)有形成規(guī)模，容易被專(zhuān)利行業(yè)的從業(yè)者在職業(yè)規(guī)劃中忽視。前面我們講到專(zhuān)利本質(zhì)的時(shí)候，提到專(zhuān)利的本質(zhì)包含了通過(guò)技術(shù)信息的共享提高社會(huì)研發(fā)效率，促進(jìn)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)的形成，使發(fā)明創(chuàng)造遵從科斯定理流動(dòng)到能將其價(jià)值發(fā)揮最大的地方去。

而技術(shù)本身的流動(dòng)需要資源的匹配：專(zhuān)利技術(shù)信息與發(fā)明人的匹配，發(fā)明人之間的匹配，專(zhuān)利技術(shù)的買(mǎi)家和賣(mài)家的匹配，讓技術(shù)本身流動(dòng)形成資源最優(yōu)化配置，才能打通從研發(fā)到專(zhuān)利，再到技術(shù)交易的科技全鏈條，使技術(shù)融入產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略！而技術(shù)本身的流通環(huán)節(jié)中所衍生出來(lái)的專(zhuān)利職業(yè)，就是促進(jìn)這些匹配。

例如：專(zhuān)利價(jià)值評(píng)估師、專(zhuān)利交易許可咨詢師等等。近些年我國(guó)研發(fā)投入的體量不斷增大，僅在2017年，我國(guó)投入到研發(fā)的經(jīng)費(fèi)就高達(dá)1.75萬(wàn)億，居世界第二。如果說(shuō)我們目前最“繁榮”的確權(quán)行業(yè)中的專(zhuān)利代理人逃脫不了“計(jì)件工”而使得經(jīng)濟(jì)回報(bào)天花板相對(duì)較低的命運(yùn)的話，隨著研發(fā)投入的增加，“技術(shù)本身流動(dòng)”環(huán)節(jié)中協(xié)助企業(yè)打通技術(shù)融入產(chǎn)業(yè)的職業(yè)角色，其經(jīng)濟(jì)回報(bào)的想象空間就非常大。

盡管目前涉及到相關(guān)行業(yè)的一些問(wèn)題還未有定論，例如：專(zhuān)利價(jià)值評(píng)估的辦法還未有一套被行業(yè)認(rèn)可且經(jīng)過(guò)實(shí)操篩選出的既定辦法，專(zhuān)利交易許可中還未建立起一套如何能有效進(jìn)行專(zhuān)利技術(shù)流動(dòng)的機(jī)制，包括技術(shù)與需求方的匹配以及促進(jìn)雙方順暢交易合作的機(jī)制等，但相信隨著經(jīng)驗(yàn)的積累及科技的發(fā)展，這些難題一定會(huì)被解決，而在“技術(shù)本身的流通環(huán)節(jié)”中，對(duì)專(zhuān)利人的需求也會(huì)迅速上升。機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人，若對(duì)這個(gè)發(fā)展方向感興趣的話，可以多關(guān)注一些行業(yè)技術(shù)發(fā)展及趨勢(shì)，了解一些金融、投資方面的知識(shí)。

除上述講到的專(zhuān)利人的職業(yè)發(fā)展方向，在產(chǎn)業(yè)鏈的三大功能模塊中，每個(gè)環(huán)節(jié)中還有一些更細(xì)分的職業(yè)，例如法律環(huán)節(jié)中審查員、專(zhuān)利技術(shù)流通環(huán)節(jié)中的專(zhuān)利金融保險(xiǎn)咨詢師等，但無(wú)論我們?cè)谶@個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上從事什么樣的工作，都需要清楚地對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈有宏觀地認(rèn)識(shí)，這樣才能對(duì)其中某個(gè)環(huán)節(jié)的工作意義有深刻的理解，才能避免“搬磚”而忘記了自己在修“教堂”，從而堅(jiān)定自己的職業(yè)選擇。

由于本人才疏學(xué)淺，所了解的專(zhuān)利產(chǎn)業(yè)鏈上不同的職業(yè)有限，也因?yàn)橛行┉h(huán)節(jié)上的市場(chǎng)尚未孕育成熟，衍生出的有些職業(yè)無(wú)法預(yù)測(cè)，有很多未能詳盡和不妥之處，還請(qǐng)讀者指正。