企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：專利合作申請

【小D導讀】

很多企業(yè)研發(fā)的產品在上市之前，都盡可能的用各種手段保護其核心技術不被泄露，那么企業(yè)之間又為什么要開展專利合作申請呢？甚至有些公司還會拿出自己的優(yōu)勢技術與對方進行專利合作申請，專利合作申請策略的背后到底隱藏著多大的利益，對企業(yè)的發(fā)展又會起到怎樣的重大作用？

筆者最近有幸看到《產業(yè)專利分析報告(第9冊)》這本書，對其中的專利合作申請產生了極大興趣，但在同時心中也不免產生一些疑問。很多企業(yè)研發(fā)的產品在上市之前，都盡可能的用各種手段保護其核心技術不被泄露，那么企業(yè)之間又為什么要開展專利合作申請呢？甚至有些公司還會拿出自己的優(yōu)勢技術與對方進行專利合作申請，專利合作申請策略的背后到底隱藏著多大的利益，對企業(yè)的發(fā)展又會起到怎樣的重大作用？

筆者首先對《產業(yè)專利分析報告(第9冊)》中奧托立夫的合作申請策略進行了總結，然后對國內兩家公司的合作申請策略也分別進行了分析，發(fā)現(xiàn)國內公司與國外公司在合作申請策略上可謂截然不同。

奧托立夫(Autoliv AB)在企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營過程中，曾不止一次的使用了專利合作申請與并購配合的模式。奧托立夫(Autoliv AB)，作為全世界最大的“汽車乘員保護系統(tǒng)”生產商，在世界上28個國家有80多家生產性工廠，同時有20個被當?shù)卣J可的碰撞試驗中心，及13個全球研發(fā)中心。奧托立夫在1993年開始與摩通公司開展專利合作申請，到1997年共申請117項專利，在1997年奧托立夫全資收購摩通公司，使摩通公司的安全氣囊產品融入到奧托立夫的產品線中。正是由于合作申請策略的運用，使得奧托立夫在收購摩通公司過程中，在一定程度上降低了在知識產權轉移方面的成本和阻力。此后，奧托立夫在2007年至2009年與韓國的德爾福也開展了專利合作申請。與曾經(jīng)為獲得對方技術的目標不同，奧托立夫這一次的專利申請拿出了自己的優(yōu)勢技術與競爭對手德爾福進行合作，通過這種方式成功與競爭對手建立了商業(yè)聯(lián)系。在接下來的2009至2010年，奧托立夫先后收購德爾福在亞洲、北美和歐洲的分支機構，并將德爾福的客戶全部轉變成為奧托立夫的客戶，通過并購奧托立夫同時也得到了德爾福的優(yōu)勢技術。

筆者注意到奧托立夫合作申請策略的特點在于：先與對方開展專利合作申請，再選擇合適的時機收購或并購對方。而國內公司卻很少這樣做，筆者以目前中國的2600家上市企業(yè)的專利數(shù)據(jù)為樣本，進行了初步的專利合作申請分析，發(fā)現(xiàn)中國公司在專利合作申請之后，很少存在收購或者并購的情況。

以唐山松下產業(yè)機器有限公司拿下上市公司中聯(lián)重科的巨額訂單為例。中聯(lián)重科作為全球工程機械裝備制造的領軍企業(yè)，2012年福布斯全球企業(yè)排名第776位，是國際標準化組織(ISO)中行使投票權的唯一工程機械企業(yè)。建筑起重機械一直是中聯(lián)重科旗下的重要板塊，在中聯(lián)重科建筑起重機械的快速發(fā)展過程中，非常重視技術革新，中聯(lián)重科在2012年4月底開始對焊接生產線項目進行招標。通過檢索發(fā)現(xiàn)：在2012年的11月，唐山松下產業(yè)機器有限公司與中聯(lián)重科股份有限公司開展了專利合作申請，并且唐山松下產業(yè)機器有限公司拿出自己的優(yōu)勢技術，在自動生產輸送線、工件焊接前外表面處理、焊接定位裝置、下料設備及下料方法技術領域內與中聯(lián)重科共同申請了6件專利，通過合作申請，使唐山松下與中聯(lián)重科進一步建立了緊密的技術聯(lián)系。

唐山松下的專利合作申請要發(fā)揮出巨大的威力還需要輔助其它商業(yè)手段，為此唐山松下與中國第一家專業(yè)的自動化焊接裝備制造企業(yè)唐山開元自動焊接裝備有限公司進行了“強強聯(lián)合”，在2012年11月6日，唐山松下與開元裝備公司聯(lián)手與中聯(lián)重科簽訂了1.85億元人民幣的合同訂單，此單創(chuàng)出中國焊接行業(yè)單筆訂單的最新記錄。

深圳市沃爾核材股份有限公司，專業(yè)從事高分子核輻射改性新材料及系列電子、電力新產品和新設備的研發(fā)、制造與銷售，是國內熱縮材料及產品的生產基地，其中熱縮套管產銷量連續(xù)三年蟬聯(lián)國內第一，居全國同行業(yè)之首。樂庭電線作為中國最成功的電子電線及電纜生產商之一，在輻射加工材料行業(yè)有著不可超越的技術優(yōu)勢。深圳市沃爾核材股份有限公司在2012年12月31日以2.73億收購樂庭電線(工業(yè))惠州有限公司等五家子公司(樂庭國際有限公司、樂庭電線工業(yè)、惠州樂庭電子線纜有限公司、樂庭電線(重慶)有限公司、大連樂庭電線工業(yè)有限公司)100%的股權。收購之后沃爾核材的營銷改為采用“樂庭”與“沃爾”雙品牌營銷，使沃爾核材的營銷網(wǎng)絡與樂庭電線的大客戶營銷充分融合(關于“樂庭”商標，美國百通公司的使用許可期限到2014年6月，期滿后若客戶堅持繼續(xù)使用“樂庭”商標，百通就須將客戶轉給樂庭電線)；收購之后沃爾核材直接將樂庭電線的市場納入自己的囊中，并將樂庭電線的客戶(例如：三星、LG、索尼等日韓企業(yè))全部轉變?yōu)槲譅柡瞬牡目蛻?；而沃爾核材同時也為樂庭電線提供了輻照加工業(yè)務，大幅降低加工成本，進一步增強了樂庭電線在PE電線領域的競爭力。深圳市沃爾核材股份有限公司與樂庭電線的專利合作申請開始于收購之后的2013年3月，目前已經(jīng)合作申請有100多件專利，使得沃爾核材與樂庭電線在技術上保持更加緊密的聯(lián)系，更好的發(fā)揮雙方的技術優(yōu)勢。根據(jù)沃爾核材2013年第三季度公開的報告顯示：2013年一季度沃爾核材公司實現(xiàn)營業(yè)收入27965.91萬元，較去年同期增加15665萬元，增長127.35%，其中惠州樂庭電線等五家子公司實現(xiàn)營業(yè)收入14179.07萬元。

通過專利合作申請，奧托立夫獲得了對方的技術、市場、客戶；唐山松下產業(yè)機器有限公司獲得了單筆1.85億人民幣的巨額訂單；沃爾核材獲得了品牌、潛在市場、技術……而怎樣把專利合作申請的策略利用好從而為企業(yè)帶來價值，則離不開企業(yè)知識產權人員長遠的戰(zhàn)略布局。

作者：周艷霞　編輯：楊潔?合享新創(chuàng)科技情報(incoshare_ip) 整理：IPRdaily 趙珍網(wǎng)站：globalwellnesspartner.com

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