企業(yè)IPR管理經(jīng)驗（十六）｜企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)價值創(chuàng)造路徑探索

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“以用戶為中心、以業(yè)務為中心、以一線為中心、以增加收入為中心探索企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)價值創(chuàng)造路徑，具有重要的現(xiàn)實意義?！?br/>

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

作者：陳易華

在當今全球化的經(jīng)濟時代，知識產(chǎn)權(quán)已成為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的核心要素。隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)之間的競爭逐漸從傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價格競爭轉(zhuǎn)向技術(shù)、品牌等知識產(chǎn)權(quán)層面的競爭。知識產(chǎn)權(quán)不僅是企業(yè)創(chuàng)新成果的法律保障，更是企業(yè)價值創(chuàng)造的重要源泉，對企業(yè)的市場地位、盈利能力和發(fā)展?jié)摿Ξa(chǎn)生著深遠影響。

從宏觀層面來看，知識產(chǎn)權(quán)在國家經(jīng)濟發(fā)展和國際競爭中扮演著關(guān)鍵角色。世界知識產(chǎn)權(quán)組織的相關(guān)報告顯示，全球范圍內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)密集型產(chǎn)業(yè)對國內(nèi)生產(chǎn)總值的貢獻率持續(xù)上升，許多發(fā)達國家憑借強大的知識產(chǎn)權(quán)實力在全球產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)高端位置。在這樣的背景下，企業(yè)如想在國際市場中競爭，必須重視知識產(chǎn)權(quán)的價值創(chuàng)造。

筆者以為以用戶為中心、以業(yè)務為中心、以一線為中心、以增加收入為中心探索企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)價值創(chuàng)造路徑，具有重要的現(xiàn)實意義。以用戶為中心能夠使企業(yè)更好地滿足用戶需求，提升用戶滿意度和忠誠度，從而增強企業(yè)的市場競爭力；以業(yè)務為中心有助于企業(yè)將知識產(chǎn)權(quán)與核心業(yè)務緊密結(jié)合，推動業(yè)務創(chuàng)新和升級，實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)的商業(yè)價值最大化；以一線為中心可以充分調(diào)動一線員工的創(chuàng)新積極性，挖掘更多的創(chuàng)新機會，為知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造提供豐富的源泉；以增加收入為中心則直接體現(xiàn)了知識產(chǎn)權(quán)價值創(chuàng)造的最終目標，通過多種方式實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)的貨幣化，為企業(yè)帶來實實在在的經(jīng)濟效益。

（一）以用戶為中心：洞察需求，精準創(chuàng)新

1、深入理解用戶需求，挖掘知識產(chǎn)權(quán)價值

在企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)價值創(chuàng)造過程中，深入理解用戶需求是挖掘知識產(chǎn)權(quán)價值的關(guān)鍵起點。企業(yè)需要運用多種方式，全面、精準地把握用戶對知識產(chǎn)權(quán)的需求。

市場調(diào)研是獲取用戶需求的重要手段。企業(yè)可以通過問卷調(diào)查的方式，廣泛收集用戶對產(chǎn)品或服務在功能、性能、外觀等方面的期望，進而分析這些期望背后所涉及的知識產(chǎn)權(quán)需求。例如，在智能手機市場，通過問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)用戶對手機拍照功能的清晰度、拍攝模式多樣性等方面有較高需求，這就促使手機制造商圍繞相關(guān)拍攝技術(shù)進行專利布局，以滿足用戶需求并提升產(chǎn)品競爭力。

訪談也是一種有效的調(diào)研方式，與不同類型的用戶進行面對面交流，能夠深入了解用戶在使用產(chǎn)品或服務過程中的痛點和需求。以軟件行業(yè)為例，通過訪談軟件開發(fā)者和普通用戶，了解到他們對軟件安全性、易用性和功能拓展性的關(guān)注，軟件企業(yè)便可針對這些需求進行軟件開發(fā)和知識產(chǎn)權(quán)保護，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的軟件產(chǎn)品。

用戶反饋同樣是洞察用戶需求的寶貴信息源。企業(yè)可以建立多樣化的用戶反饋渠道，如在線客服、社交媒體平臺、產(chǎn)品論壇等，及時收集用戶在使用產(chǎn)品或服務后的意見和建議。以電商平臺為例，用戶在購物過程中可能會反饋商品搜索功能不夠精準、支付流程繁瑣等問題，電商平臺根據(jù)這些反饋，對相關(guān)技術(shù)進行改進和創(chuàng)新，并申請專利保護，提升用戶體驗的同時，也增加了自身的知識產(chǎn)權(quán)價值。通過對用戶反饋的持續(xù)跟蹤和分析，企業(yè)能夠及時調(diào)整知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，確保所創(chuàng)造的知識產(chǎn)權(quán)與用戶需求緊密契合，從而實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)價值的最大化。

2、以用戶體驗為核心，優(yōu)化知識產(chǎn)權(quán)布局

以用戶體驗為核心優(yōu)化知識產(chǎn)權(quán)布局，是企業(yè)提升市場競爭力、實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)價值創(chuàng)造的重要策略。從用戶體驗角度出發(fā)，企業(yè)需要在專利、商標等知識產(chǎn)權(quán)布局方面進行全面考量。

在專利布局上，企業(yè)應關(guān)注用戶在產(chǎn)品或服務使用過程中的實際體驗，圍繞提升用戶體驗的關(guān)鍵技術(shù)進行專利申請。例如，智能家居領(lǐng)域的企業(yè)，考慮到用戶對便捷、智能生活的需求，圍繞智能語音控制、遠程監(jiān)控、設(shè)備互聯(lián)互通等技術(shù)進行專利布局。通過這些專利的保護，企業(yè)能夠不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能，提升用戶在使用智能家居產(chǎn)品時的便捷性和舒適度，從而增強產(chǎn)品的市場競爭力。企業(yè)還應注重專利的前瞻性布局，預測用戶未來可能的需求變化，提前進行相關(guān)技術(shù)的研發(fā)和專利申請，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

商標作為企業(yè)品牌的重要標識，對于用戶體驗也有著重要影響。企業(yè)應選擇簡潔易記、富有特色且能夠準確傳達品牌價值的商標，以提升用戶對品牌的認知度和好感度。例如，某公司的商標設(shè)計簡潔獨特，與公司追求創(chuàng)新、高品質(zhì)的品牌形象相契合，深受全球用戶喜愛。企業(yè)還應注重商標的防御性注冊，防止他人惡意搶注相似商標，損害品牌形象和用戶體驗。例如，某公司不僅注冊了多產(chǎn)品線多品牌的核心商標，還對相關(guān)的近似商標進行了防御性注冊，構(gòu)建了完善的商標保護體系，維護了品牌的獨特性和用戶對品牌的信任。

在著作權(quán)方面，企業(yè)對于與用戶體驗密切相關(guān)的產(chǎn)品界面設(shè)計、軟件界面設(shè)計等應及時進行著作權(quán)登記。以游戲公司為例，游戲的美術(shù)風格、角色形象設(shè)計、游戲界面布局等都對用戶體驗有著重要影響，通過著作權(quán)登記，能夠保護這些獨特的創(chuàng)意成果，防止他人抄襲和模仿，為用戶提供獨一無二的游戲體驗。

（二）以業(yè)務為中心：協(xié)同發(fā)展，驅(qū)動增長

1、知識產(chǎn)權(quán)與業(yè)務的深度融合

知識產(chǎn)權(quán)與業(yè)務的深度融合是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和價值創(chuàng)造的關(guān)鍵路徑。在研發(fā)環(huán)節(jié)，知識產(chǎn)權(quán)為企業(yè)的創(chuàng)新活動提供了堅實的法律保障和激勵機制。企業(yè)通過對研發(fā)過程中產(chǎn)生的新技術(shù)、新方法、新產(chǎn)品進行專利申請，不僅能夠保護自身的創(chuàng)新成果不被競爭對手抄襲和模仿，還能在市場競爭中占據(jù)技術(shù)優(yōu)勢。例如，在制藥行業(yè)，新藥的研發(fā)需要投入大量的資金、時間和人力，研發(fā)企業(yè)在成功研發(fā)出新藥后，會及時申請專利保護，確保在專利有效期內(nèi)對該藥物擁有獨占的生產(chǎn)和銷售權(quán)，從而獲得豐厚的經(jīng)濟回報。

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，知識產(chǎn)權(quán)同樣發(fā)揮著重要作用。企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)、工藝流程、生產(chǎn)設(shè)備等往往蘊含著大量的知識產(chǎn)權(quán)。通過對這些知識產(chǎn)權(quán)的有效管理和運用，企業(yè)可以提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量。以汽車制造企業(yè)為例，企業(yè)擁有的生產(chǎn)工藝專利和自動化設(shè)備專利，可以使生產(chǎn)過程更加高效、精準，減少廢品率，提高產(chǎn)品的一致性和可靠性，進而增強產(chǎn)品在市場上的競爭力。

銷售環(huán)節(jié)是企業(yè)實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)商業(yè)價值的重要階段。商標作為企業(yè)產(chǎn)品和服務的標識，具有識別商品來源、區(qū)分競爭對手、承載品牌形象的重要功能。一個具有較高知名度和美譽度的商標能夠吸引消費者的關(guān)注和購買，提高產(chǎn)品的市場占有率。企業(yè)通過精心設(shè)計商標、積極進行商標注冊和廣泛的市場推廣，不斷提升商標的價值。例如，某公司的商標以其獨特的設(shè)計和廣泛的市場傳播，成為全球最具價值的商標之一，為該公司的產(chǎn)品銷售帶來了巨大的推動作用。著作權(quán)在銷售環(huán)節(jié)也有重要應用，企業(yè)的產(chǎn)品宣傳資料、廣告文案、包裝設(shè)計等都受到著作權(quán)的保護，這些創(chuàng)意成果能夠吸引消費者的眼球，激發(fā)購買欲望，促進產(chǎn)品銷售。

2、基于業(yè)務流程的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略制定

企業(yè)應依據(jù)自身的業(yè)務流程，制定全面、系統(tǒng)、具有針對性的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，以實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)的有效獲取、保護和運用。

在業(yè)務流程的起始階段，即市場調(diào)研和產(chǎn)品規(guī)劃階段，企業(yè)需要對市場需求、競爭對手、技術(shù)發(fā)展趨勢等進行深入分析，從而確定研發(fā)方向和產(chǎn)品定位。在此過程中，知識產(chǎn)權(quán)分析至關(guān)重要，企業(yè)通過對專利數(shù)據(jù)庫的檢索和分析，可以了解行業(yè)內(nèi)的技術(shù)分布情況、競爭對手的專利布局以及潛在的技術(shù)空白點，為企業(yè)的研發(fā)決策提供有力支持。例如，某公司在計劃研發(fā)一款新型智能手機時，通過對專利數(shù)據(jù)的分析發(fā)現(xiàn)，當前市場上的智能手機在電池續(xù)航和拍照功能方面存在較大的改進空間，且競爭對手在這兩個領(lǐng)域的專利布局相對薄弱，于是，該公司將研發(fā)重點放在這兩個方面，并圍繞相關(guān)技術(shù)進行專利布局，為后續(xù)產(chǎn)品的市場競爭奠定了基礎(chǔ)。

在研發(fā)過程中，企業(yè)應建立完善的知識產(chǎn)權(quán)管理制度，確保研發(fā)成果能夠及時、有效地轉(zhuǎn)化為知識產(chǎn)權(quán)。企業(yè)要明確研發(fā)人員的知識產(chǎn)權(quán)歸屬和獎勵機制，鼓勵他們積極申請專利、登記軟件著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)。同時，企業(yè)要加強對研發(fā)過程中的知識產(chǎn)權(quán)管理，避免因技術(shù)泄露或侵權(quán)行為給企業(yè)帶來損失。例如，企業(yè)可以與研發(fā)人員簽訂保密協(xié)議和競業(yè)限制協(xié)議，限制他們對企業(yè)技術(shù)秘密的使用和傳播；在與外部合作伙伴進行研發(fā)合作時，要明確知識產(chǎn)權(quán)的歸屬和使用權(quán)限，避免出現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)糾紛。

在產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售階段，企業(yè)要加強對知識產(chǎn)權(quán)的保護和運用。企業(yè)要及時注冊商標，保護產(chǎn)品的品牌形象，防止他人假冒偽劣產(chǎn)品的侵害。企業(yè)要積極運用知識產(chǎn)權(quán)進行市場拓展，通過專利許可、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等方式，將知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化為商業(yè)利益。例如，某公司擁有一項先進的通信技術(shù)專利，通過與其他企業(yè)簽訂專利許可協(xié)議，允許對方使用該專利技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品，從而獲得了可觀的專利許可費用，同時也擴大了該技術(shù)的市場應用范圍。

3、業(yè)務創(chuàng)新與知識產(chǎn)權(quán)的相互促進

業(yè)務創(chuàng)新與知識產(chǎn)權(quán)之間存在著密切的相互促進關(guān)系。業(yè)務創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力源泉，它能夠催生新的知識產(chǎn)權(quán)。隨著市場競爭的加劇和消費者需求的不斷變化，企業(yè)為了保持競爭優(yōu)勢，必須不斷進行業(yè)務創(chuàng)新，推出新的產(chǎn)品、服務和商業(yè)模式。在這個過程中，企業(yè)會產(chǎn)生大量的創(chuàng)新成果，這些成果往往具有獨特性和創(chuàng)造性，符合知識產(chǎn)權(quán)的保護條件。例如，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過創(chuàng)新推出的新的電商平臺模式、社交媒體應用、在線支付系統(tǒng)等，都可以申請專利、登記軟件著作權(quán)或進行商標注冊，形成企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)。

知識產(chǎn)權(quán)對業(yè)務創(chuàng)新也具有重要的推動作用。一方面，知識產(chǎn)權(quán)保護為企業(yè)的創(chuàng)新活動提供了安全保障，使企業(yè)能夠放心地投入資源進行創(chuàng)新。企業(yè)在擁有知識產(chǎn)權(quán)的情況下，不用擔心自己的創(chuàng)新成果被他人隨意竊取和模仿，從而能夠獲得創(chuàng)新帶來的經(jīng)濟回報。這種安全感能夠激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新積極性，促使企業(yè)不斷加大創(chuàng)新投入，推動業(yè)務創(chuàng)新的持續(xù)發(fā)展。另一方面，知識產(chǎn)權(quán)的運用可以為業(yè)務創(chuàng)新提供資源和支持。企業(yè)通過專利許可、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、知識產(chǎn)權(quán)融資等方式，可以獲取外部的先進技術(shù)和資金，為企業(yè)的業(yè)務創(chuàng)新提供更多的可能性。例如，某公司通過購買其他企業(yè)的專利技術(shù)，將其應用到自己的產(chǎn)品研發(fā)中，實現(xiàn)了產(chǎn)品的升級換代，開拓了新的市場領(lǐng)域。

（三）以一線為中心：貼近實際，激發(fā)活力

1、一線員工在知識產(chǎn)權(quán)價值創(chuàng)造中的關(guān)鍵作用

一線員工在企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)價值創(chuàng)造中扮演著不可或缺的關(guān)鍵角色。由于一線員工直接參與企業(yè)的生產(chǎn)、銷售和服務等實際運營環(huán)節(jié)，與產(chǎn)品、客戶以及市場有著最為密切的接觸，因此能夠敏銳地捕捉到實際操作中存在的問題、潛在的改進方向以及獨特的創(chuàng)新機會。

在生產(chǎn)制造型企業(yè)中，一線生產(chǎn)工人每天都在與生產(chǎn)設(shè)備、工藝流程打交道，一線生產(chǎn)工人對生產(chǎn)過程中的效率瓶頸、質(zhì)量瑕疵以及資源浪費等問題有著直觀的感受。例如，某汽車制造公司的一線生產(chǎn)工人在長期的生產(chǎn)實踐中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的汽車零部件組裝工藝存在操作繁瑣、耗時較長的問題，影響了生產(chǎn)效率，經(jīng)過反復試驗和改進，一線生產(chǎn)工人提出了一種新的組裝工藝，不僅縮短了組裝時間，還提高了產(chǎn)品質(zhì)量，這一創(chuàng)新成果經(jīng)過企業(yè)的整理和完善，成功布局了專利，為企業(yè)帶來了顯著的經(jīng)濟效益。

在銷售和服務領(lǐng)域，一線員工與客戶頻繁互動，能夠深入了解客戶的需求、痛點和期望。以某軟件公司為例，其一線銷售人員在與客戶溝通的過程中，了解到客戶對于軟件的特定功能有著強烈的需求，而現(xiàn)有的軟件產(chǎn)品無法滿足這一需求。銷售人員將這一信息反饋給企業(yè)的研發(fā)部門，研發(fā)人員與一線銷售人員緊密合作，基于客戶需求進行技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)出了具有針對性功能的軟件模塊，并登記了軟件著作權(quán)。這一創(chuàng)新不僅滿足了客戶需求，提升了客戶滿意度，還為企業(yè)開拓了新的市場，增加了產(chǎn)品的市場競爭力。

一線員工的創(chuàng)新實踐還能夠為企業(yè)營造積極的創(chuàng)新氛圍，激發(fā)其他員工的創(chuàng)新熱情。當一線員工的創(chuàng)新成果得到認可和獎勵時，會在企業(yè)內(nèi)部形成示范效應，鼓勵更多的員工勇于嘗試創(chuàng)新，提出自己的想法和建議，從而推動企業(yè)整體創(chuàng)新能力的提升。

2、構(gòu)建鼓勵一線創(chuàng)新的知識產(chǎn)權(quán)機制

為了充分激發(fā)一線員工的創(chuàng)新活力，企業(yè)需要構(gòu)建一套完善的鼓勵一線員工創(chuàng)新的知識產(chǎn)權(quán)機制，建立有效的激勵機制是關(guān)鍵。企業(yè)可以設(shè)立專門的創(chuàng)新獎勵基金，對在知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造方面表現(xiàn)突出的一線員工給予物質(zhì)獎勵，如獎金、股權(quán)、晉升機會等。例如，某公司規(guī)定，對于成功申請專利的一線員工，給予數(shù)萬元的獎金獎勵，并在職稱評定和職位晉升時予以優(yōu)先考慮。除了物質(zhì)獎勵，精神獎勵也同樣重要。企業(yè)可以通過頒發(fā)榮譽證書、公開表彰、樹立創(chuàng)新榜樣等方式，增強一線員工的榮譽感和成就感，激發(fā)他們持續(xù)創(chuàng)新的動力。

簡化知識產(chǎn)權(quán)申請流程對于一線員工來說也至關(guān)重要。一線員工通常缺乏專業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)知識和申請經(jīng)驗，繁瑣的申請流程可能會成為他們創(chuàng)新的阻礙。因此，企業(yè)應設(shè)立專門的知識產(chǎn)權(quán)部門或崗位，為一線員工提供一站式的知識產(chǎn)權(quán)申請服務和支持。該部門或崗位負責協(xié)助一線員工整理創(chuàng)新成果資料、撰寫申請文件，并與專業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)代理機構(gòu)溝通協(xié)調(diào)，確保知識產(chǎn)權(quán)布局過程的順利進行。例如，某公司建立了內(nèi)部的知識產(chǎn)權(quán)申請平臺，一線員工只需在平臺上提交創(chuàng)新成果的簡要描述和相關(guān)資料，后續(xù)的申請工作均由知識產(chǎn)權(quán)部門負責處理，大大簡化了申請流程，提高了一線員工的創(chuàng)新積極性。

企業(yè)還應加強對一線員工的知識產(chǎn)權(quán)培訓和教育。通過開展定期的培訓課程、講座、研討會等活動，向一線員工普及知識產(chǎn)權(quán)的基本知識、法律法規(guī)、申請流程和保護方法等內(nèi)容，提高一線員工的知識產(chǎn)權(quán)意識和創(chuàng)新能力。例如，某公司邀請知識產(chǎn)權(quán)專家為一線員工舉辦了為期數(shù)天的知識產(chǎn)權(quán)培訓課程，課程內(nèi)容涵蓋了專利、商標、著作權(quán)等方面的知識，并結(jié)合實際案例進行分析和講解，使一線員工對知識產(chǎn)權(quán)有了更深入的理解和認識，為他們的創(chuàng)新實踐提供了有力的理論支持。

（四）以增加收入為中心：多元轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)盈利

1、知識產(chǎn)權(quán)的許可與轉(zhuǎn)讓

知識產(chǎn)權(quán)的許可與轉(zhuǎn)讓是企業(yè)實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)價值、增加收入的重要途徑。知識產(chǎn)權(quán)許可，是指知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利人（許可方）授權(quán)他人（被許可方）在一定期限、地域范圍內(nèi)，以特定方式使用其知識產(chǎn)權(quán)的行為。常見的許可方式包括獨占許可、排他許可和普通許可。獨占許可下，被許可方在約定范圍內(nèi)享有獨家使用權(quán)，許可方自身也不能使用；排他許可中，被許可方和許可方可以使用，第三方則被禁止；普通許可則允許許可方授權(quán)多個被許可方使用。

以專利許可為例，某制藥企業(yè)擁有一項治療特定疾病的專利藥物技術(shù)，通過與其他制藥公司簽訂獨占許可協(xié)議，授權(quán)對方在特定區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)、銷售該藥物。這不僅使被許可方能夠利用該技術(shù)進入新的藥物市場，許可方也能通過收取高額的許可費用獲得豐厚收入。在商標許可方面，許多國際知名品牌通過品牌運作使商標溢價，然后許可其他企業(yè)使用其商標進行產(chǎn)品生產(chǎn)，收取許可費用。被許可方借助知名商標提升產(chǎn)品銷量和市場競爭力，許可方則實現(xiàn)了商標的商業(yè)價值變現(xiàn)。

知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓，是指知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利人將其對知識產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)或其他權(quán)利轉(zhuǎn)讓給他人的行為。轉(zhuǎn)讓類型涵蓋專利權(quán)轉(zhuǎn)讓、專利申請權(quán)轉(zhuǎn)讓、專利實施許可、非專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓等。專利權(quán)轉(zhuǎn)讓時，專利人將發(fā)明創(chuàng)造專利的所有權(quán)移交給受讓方；專利申請權(quán)轉(zhuǎn)讓則是讓與方轉(zhuǎn)移發(fā)明創(chuàng)造申請專利的權(quán)利。

例如，一家科技初創(chuàng)企業(yè)研發(fā)出一項新型傳感器技術(shù)，并申請了專利。由于企業(yè)資金緊張，且缺乏大規(guī)模生產(chǎn)和市場推廣的能力，便將該專利轉(zhuǎn)讓給一家大型電子企業(yè)。大型電子企業(yè)憑借自身的生產(chǎn)和銷售優(yōu)勢，迅速將該技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品推向市場。初創(chuàng)企業(yè)通過專利轉(zhuǎn)讓獲得了資金，得以繼續(xù)投入研發(fā)；大型電子企業(yè)則通過獲取專利技術(shù)，豐富了產(chǎn)品線，提升了市場競爭力，雙方實現(xiàn)了互利共贏。

在知識產(chǎn)權(quán)許可與轉(zhuǎn)讓過程中，定價和談判是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。定價需綜合考慮知識產(chǎn)權(quán)的價值、市場需求、行業(yè)競爭狀況、被許可方或受讓方的預期收益等因素。常見的定價方法有市場比較法、收益法和成本法。市場比較法通過參考類似知識產(chǎn)權(quán)的交易價格來確定價格；收益法基于知識產(chǎn)權(quán)未來可能產(chǎn)生的收益進行估值；成本法則根據(jù)研發(fā)或獲取知識產(chǎn)權(quán)的成本來定價。

談判時，企業(yè)要明確自身的底線和目標，充分了解對方的需求和利益點，尋求雙方利益的平衡點。在許可談判中，許可方應關(guān)注許可費用的支付方式、期限、使用范圍、質(zhì)量控制等條款；被許可方則會關(guān)心技術(shù)支持、培訓、知識產(chǎn)權(quán)的有效性和穩(wěn)定性等問題。通過有效的溝通和協(xié)商，雙方達成互利共贏的協(xié)議，實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)的價值最大化。

2、知識產(chǎn)權(quán)與金融的結(jié)合

在當今經(jīng)濟環(huán)境下，知識產(chǎn)權(quán)與金融的結(jié)合為企業(yè)開辟了新的融資渠道和收入增長方式，對企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資是指企業(yè)將其擁有的知識產(chǎn)權(quán)如專利權(quán)、商標權(quán)、著作權(quán)等作為抵押物，向金融機構(gòu)申請貸款的一種融資方式。對于科技型、創(chuàng)新型企業(yè)而言，它們往往擁有大量的知識產(chǎn)權(quán)，但缺乏傳統(tǒng)的固定資產(chǎn)抵押物，知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資為這類企業(yè)提供了突破融資困境的途徑。

不同地區(qū)的知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資模式各具特色。北京模式采用市場化的直接質(zhì)押融資，企業(yè)向商業(yè)銀行申請貸款，律師事務所審查法律風險，資產(chǎn)評估機構(gòu)評估價值，擔保機構(gòu)提供擔保，政府給予貼息支持；上海浦東模式以政府推動的間接質(zhì)押融資為主，政府及相關(guān)部門提供貼息、擔保、評估等多種服務；武漢模式則結(jié)合了北京和上海浦東模式的特點，政府成立的科技擔保公司承擔部分擔保責任，財政局為符合條件的企業(yè)提供資金補助。

知識產(chǎn)權(quán)證券化是將某一項或某些知識產(chǎn)權(quán)如專利、商標、著作權(quán)、技術(shù)成果等作為基礎(chǔ)資產(chǎn)，通過資本市場進行融資的過程。知識產(chǎn)權(quán)所有者將知識產(chǎn)權(quán)的未來收入如許可費用、著作權(quán)使用費等打包成證券，向投資者出售，實現(xiàn)融資。知識產(chǎn)權(quán)證券化的工作原理包括知識產(chǎn)權(quán)的評估與打包、成立特別目的實體、發(fā)行證券以及融資與回報等環(huán)節(jié)。通過證券化，企業(yè)可以將未來的知識產(chǎn)權(quán)收益提前變現(xiàn)，獲得資金用于研發(fā)、業(yè)務擴展等；投資者則獲得了與知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的投資機會，實現(xiàn)風險分擔和多樣化投資。

知識產(chǎn)權(quán)與金融的結(jié)合，不僅為企業(yè)提供了融資支持，有助于解決企業(yè)資金短缺的問題，推動企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務發(fā)展；還能提升企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的價值和市場認知度，促進知識產(chǎn)權(quán)的流通和利用，為企業(yè)創(chuàng)造更多的收入來源。隨著金融創(chuàng)新的不斷推進，知識產(chǎn)權(quán)與金融的融合將更加深入，為企業(yè)的發(fā)展帶來更多機遇。

3、利用知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)新產(chǎn)品和服務

知識產(chǎn)權(quán)在企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品和服務中發(fā)揮著核心作用，是企業(yè)開拓新市場、增加收入的重要驅(qū)動力。企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品和服務時，可充分利用專利信息了解已有技術(shù)狀況，使新產(chǎn)品具有技術(shù)先進性，避免重復研發(fā)和侵權(quán)行為。專利文獻詳細記載了技術(shù)的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀及趨勢，企業(yè)通過檢索專利文獻，能從市場需求和科學規(guī)律兩方面尋找突破口，合理選擇研究開發(fā)目標，優(yōu)化資源投入。

以智能手機行業(yè)為例，企業(yè)在研發(fā)新款智能手機時，會通過專利檢索了解行業(yè)內(nèi)屏幕顯示技術(shù)、拍照技術(shù)、電池續(xù)航技術(shù)等方面的最新進展。若發(fā)現(xiàn)市場上對手機屏幕的高刷新率和低功耗有較高需求，且相關(guān)技術(shù)專利布局存在一定空間，企業(yè)便可將研發(fā)重點放在這方面，投入資源進行技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)出具有高刷新率和低功耗屏幕的智能手機，滿足市場需求，提升產(chǎn)品競爭力。

善于利用失效專利技術(shù)也是企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的捷徑。全世界已超過保護期限或因其他原因失效的專利數(shù)量眾多，這些專利雖不再受專利權(quán)保護，但其技術(shù)內(nèi)容仍有價值，企業(yè)可無償使用。在一些發(fā)展中國家，由于技術(shù)研發(fā)能力相對薄弱，失效專利技術(shù)為企業(yè)提供了豐富的技術(shù)資源。例如，某發(fā)展中國家的一家化工企業(yè)，通過研究和利用失效的化工專利技術(shù)，開發(fā)出一種新型的化工產(chǎn)品，降低了研發(fā)成本，提高了產(chǎn)品的市場競爭力。

對于處于專利保護期的有效專利技術(shù)，企業(yè)可以通過專利許可等方式有償使用。若企業(yè)對這些專利技術(shù)進行深入解析，并在此基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，還能實現(xiàn)對該技術(shù)的更高效利用。

未在我國取得專利權(quán)的外國有效專利技術(shù)，在國內(nèi)不受專利法保護，企業(yè)可根據(jù)自身情況采用，但需注意產(chǎn)品出口時避免侵權(quán)。

企業(yè)擁有的知識產(chǎn)權(quán)，如專利、商標、著作權(quán)等，是新產(chǎn)品和服務的重要支撐，能夠提升產(chǎn)品和服務的附加值。一項獨特的專利技術(shù)可使產(chǎn)品在性能、功能上具有獨特優(yōu)勢，從而提高產(chǎn)品價格和市場占有率；知名商標能增強消費者對產(chǎn)品和服務的信任度，吸引更多消費者購買，提升產(chǎn)品的市場競爭力和銷售價格；著作權(quán)保護的產(chǎn)品設(shè)計、軟件、文學藝術(shù)作品等，能為產(chǎn)品和服務增添獨特的文化內(nèi)涵和創(chuàng)意元素，滿足消費者對個性化、高品質(zhì)產(chǎn)品和服務的需求。

（五）企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)價值創(chuàng)造的綜合策略與實踐

1、四大中心的協(xié)同與整合

以用戶為中心、以業(yè)務為中心、以一線為中心、以增加收入為中心的四大策略并非孤立存在，而是相互關(guān)聯(lián)、相互促進，共同構(gòu)成一個有機的整體。在實際運作中，企業(yè)需要實現(xiàn)這四大中心的協(xié)同與整合，形成強大的合力，推動知識產(chǎn)權(quán)價值創(chuàng)造的高效進行。

用戶需求是企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)價值創(chuàng)造的出發(fā)點和落腳點。以用戶為中心，深入了解用戶需求，能夠為以業(yè)務為中心的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略制定提供精準的方向。企業(yè)通過市場調(diào)研、用戶反饋等方式，獲取用戶對產(chǎn)品或服務在功能、性能、體驗等方面的期望，進而將這些需求轉(zhuǎn)化為具體的業(yè)務創(chuàng)新目標。以智能手機行業(yè)為例，用戶對拍照功能的高要求促使手機廠商在攝影技術(shù)研發(fā)上加大投入，圍繞光學防抖、夜景拍攝、長焦鏡頭等技術(shù)進行專利布局，這些專利技術(shù)不僅滿足了用戶需求，也成為企業(yè)產(chǎn)品的核心競爭力，推動了業(yè)務的發(fā)展。

一線員工作為企業(yè)創(chuàng)新的源頭活水，在以用戶為中心和以業(yè)務為中心的知識產(chǎn)權(quán)價值創(chuàng)造過程中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。一線員工與產(chǎn)品生產(chǎn)、市場銷售緊密接觸，能夠及時發(fā)現(xiàn)用戶需求的變化和業(yè)務流程中的問題，提出創(chuàng)新的想法和解決方案。例如，某汽車制造企業(yè)的一線工人在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)裝配工藝存在效率低下的問題，經(jīng)過改進提出了一種新的裝配方法，并申請了專利。這一創(chuàng)新成果不僅提高了生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本，還滿足了市場對高效生產(chǎn)的需求，實現(xiàn)了以一線為中心推動以用戶為中心和以業(yè)務為中心的知識產(chǎn)權(quán)價值創(chuàng)造。

以增加收入為中心是知識產(chǎn)權(quán)價值創(chuàng)造的最終目標，也是其他三個中心協(xié)同作用的結(jié)果體現(xiàn)。通過知識產(chǎn)權(quán)的許可與轉(zhuǎn)讓、知識產(chǎn)權(quán)與金融的結(jié)合、利用知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)新產(chǎn)品和服務等方式，實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)的商業(yè)價值轉(zhuǎn)化，為企業(yè)帶來直接的經(jīng)濟效益。企業(yè)將核心專利技術(shù)許可給其他企業(yè)使用，獲取許可費用；利用知識產(chǎn)權(quán)進行質(zhì)押融資，解決資金短缺問題，推動業(yè)務發(fā)展；基于知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)出具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品和服務，開拓新市場，增加銷售收入。這些收入的增加又為企業(yè)進一步投入研發(fā)、滿足用戶需求、激勵一線創(chuàng)新提供了資金支持，形成良性循環(huán)。

2、構(gòu)建全面的知識產(chǎn)權(quán)管理體系

構(gòu)建全面的知識產(chǎn)權(quán)管理體系是企業(yè)實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)價值創(chuàng)造的重要保障，涵蓋從戰(zhàn)略規(guī)劃到日常管理的各個方面。

在戰(zhàn)略規(guī)劃層面，企業(yè)應根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略、市場定位和核心競爭力，制定與之相匹配的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，明確知識產(chǎn)權(quán)在企業(yè)發(fā)展中的戰(zhàn)略地位和目標，確定知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、保護、運用和管理的方向和重點。例如，一家科技型企業(yè)將研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)作為戰(zhàn)略重點，圍繞人工智能、大數(shù)據(jù)等前沿領(lǐng)域進行專利布局，為企業(yè)在市場競爭中贏得技術(shù)優(yōu)勢。

在知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)管理方面，企業(yè)需要對專利、商標、著作權(quán)、商業(yè)秘密等各類知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)進行全面梳理和登記，建立詳細的知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)臺賬。對知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)的價值進行評估，了解其市場價值和潛在價值，為知識產(chǎn)權(quán)的運營和決策提供依據(jù)。定期對知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)進行監(jiān)測和維護，確保其有效性和穩(wěn)定性。及時繳納專利年費、商標續(xù)展費用，防范知識產(chǎn)權(quán)因未及時維護而失效。

知識產(chǎn)權(quán)風險管理是企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理體系的重要組成部分。企業(yè)應建立完善的風險評估機制，對知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)風險、被侵權(quán)風險、知識產(chǎn)權(quán)無效風險等進行全面評估和分析。通過專利檢索、商標查詢等方式，及時發(fā)現(xiàn)潛在的知識產(chǎn)權(quán)風險，并制定相應的風險應對策略。當面臨知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)訴訟時，企業(yè)應積極應對，組織專業(yè)的法律團隊進行抗辯，維護自身的合法權(quán)益；對于可能存在侵權(quán)風險的產(chǎn)品或技術(shù)，及時進行技術(shù)改進或規(guī)避設(shè)計，避免侵權(quán)糾紛的發(fā)生。

知識產(chǎn)權(quán)管理體系還包括知識產(chǎn)權(quán)的申請與保護流程管理、知識產(chǎn)權(quán)信息管理、知識產(chǎn)權(quán)人才管理等方面。在申請與保護流程管理中，確保知識產(chǎn)權(quán)申請的及時性、準確性和完整性，提高申請成功率；加強對知識產(chǎn)權(quán)的保護力度，通過法律手段打擊侵權(quán)行為，維護企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)權(quán)益。知識產(chǎn)權(quán)信息管理則要求企業(yè)建立知識產(chǎn)權(quán)信息數(shù)據(jù)庫，收集、整理和分析國內(nèi)外知識產(chǎn)權(quán)信息，為企業(yè)的研發(fā)、創(chuàng)新和決策提供信息支持。培養(yǎng)和引進專業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)人才，建立高素質(zhì)的知識產(chǎn)權(quán)管理團隊，提高企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理的專業(yè)化水平，這能夠極大地促進企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)價值的創(chuàng)造與最大化。

3、應對挑戰(zhàn)與風險防范

企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)價值創(chuàng)造過程中面臨著諸多挑戰(zhàn)和風險，需要積極應對并采取有效的防范措施。知識產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)不斷更新和完善，不同國家和地區(qū)的法律法規(guī)存在差異，這給企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理帶來了挑戰(zhàn)。企業(yè)需要密切關(guān)注國內(nèi)外知識產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)的變化，及時調(diào)整知識產(chǎn)權(quán)管理策略，確保企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)活動符合法律法規(guī)的要求。加強對知識產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)的學習和培訓，提高企業(yè)員工的法律意識和合規(guī)意識，避免因法律知識不足而導致的知識產(chǎn)權(quán)風險。

市場競爭的加劇使得企業(yè)面臨的知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)風險日益增加。競爭對手可能會通過模仿、抄襲企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)成果，侵犯企業(yè)的合法權(quán)益，擾亂市場競爭秩序。企業(yè)應加強對知識產(chǎn)權(quán)的保護，建立健全知識產(chǎn)權(quán)預警機制，實時監(jiān)測市場動態(tài)和競爭對手的知識產(chǎn)權(quán)動向。一旦發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為，及時采取法律手段進行維權(quán)，維護企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。加強自身的知識產(chǎn)權(quán)布局，提高知識產(chǎn)權(quán)的質(zhì)量和數(shù)量，增加競爭對手侵權(quán)的難度和成本。

技術(shù)創(chuàng)新的快速發(fā)展也給企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)價值創(chuàng)造帶來了風險。新技術(shù)的出現(xiàn)可能導致企業(yè)現(xiàn)有的知識產(chǎn)權(quán)失去價值或面臨被淘汰的風險。企業(yè)需要保持敏銳的技術(shù)洞察力，持續(xù)關(guān)注行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，及時調(diào)整知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。加大對研發(fā)的投入，不斷推動技術(shù)創(chuàng)新，保持企業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。加強對新興技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)研究和布局，提前搶占技術(shù)制高點，降低技術(shù)創(chuàng)新帶來的風險。

企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)價值創(chuàng)造過程中還可能面臨內(nèi)部管理不善、知識產(chǎn)權(quán)人才短缺等問題。加強企業(yè)內(nèi)部管理，建立完善的知識產(chǎn)權(quán)管理制度和流程，明確各部門和人員在知識產(chǎn)權(quán)管理中的職責和權(quán)限，提高知識產(chǎn)權(quán)管理的效率和效果。加大對知識產(chǎn)權(quán)人才的培養(yǎng)和引進力度，建立多元化的人才激勵機制，吸引和留住優(yōu)秀的知識產(chǎn)權(quán)人才，為企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)價值創(chuàng)造提供人才保障。

本文通過對以用戶為中心、以業(yè)務為中心、以一線為中心、以增加收入為中心的企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)價值創(chuàng)造路徑的探索，揭示了各路徑的實施策略及應用效果。這四條路徑對于企業(yè)挖掘知識產(chǎn)權(quán)價值、推動創(chuàng)新發(fā)展、提升市場競爭力具有重要意義。企業(yè)可將這四條路徑有機結(jié)合，構(gòu)建全面的知識產(chǎn)權(quán)管理體系，實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)價值的最大化。

未來，隨著科技的不斷進步和市場環(huán)境的變化，企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)價值創(chuàng)造將面臨新的機遇和挑戰(zhàn)，人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等新興技術(shù)將為企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)價值創(chuàng)造帶來新的可能性。同時，跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的知識產(chǎn)權(quán)合作與共享將成為趨勢。未來的探索可以進一步關(guān)注新興技術(shù)對知識產(chǎn)權(quán)價值創(chuàng)造的影響，以及如何加強知識產(chǎn)權(quán)的國際合作與保護等問題。

陳易華作者專欄

企業(yè)IPR管理經(jīng)驗（一）｜從0到N搭建專利體系

企業(yè)IPR管理經(jīng)驗（二）｜淺談專利申請文件的內(nèi)容要求

企業(yè)IPR管理經(jīng)驗（三）｜從0到N搭建知識產(chǎn)權(quán)培訓體系

企業(yè)IPR管理經(jīng)驗（四）｜從0到N搭建品牌商標體系

企業(yè)IPR管理經(jīng)驗（五）｜關(guān)于公司法務管理的一些思考

企業(yè)IPR管理經(jīng)驗（六）｜淺議專利布局、挖掘策略

企業(yè)IPR管理經(jīng)驗（七）｜淺談企業(yè)品牌商標侵權(quán)的維權(quán)策略

企業(yè)IPR管理經(jīng)驗（八）｜從0到N搭建海外商標保護體系

企業(yè)IPR管理經(jīng)驗（九）｜淺談專利申請文件的撰寫規(guī)范

企業(yè)IPR管理經(jīng)驗（十）｜淺談企業(yè)專利訴訟策略

企業(yè)IPR管理經(jīng)驗（十一）從撰寫角度淺談專利獨立權(quán)利要求

企業(yè)IPR管理經(jīng)驗（十二）關(guān)于企業(yè)IPR職業(yè)成長的一些思考

企業(yè)IPR管理經(jīng)驗（十三）企業(yè)專利競爭策略

企業(yè)IPR管理經(jīng)驗（十四）企業(yè)面向市場競爭的專利布局

企業(yè)IPR管理經(jīng)驗（十五）｜突破與超越：針對競爭對手專利的專利布局思考

（原標題：企業(yè)IPR管理經(jīng)驗<十六>｜企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)價值創(chuàng)造路徑探索）

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

作者：陳易華

編輯：IPRdaily辛夷          校對：IPRdaily縱橫君

注：原文鏈接：企業(yè)IPR管理經(jīng)驗（十六）｜企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)價值創(chuàng)造路徑探索（點擊標題查看原文）

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