「IPRC ·Talk」“米律”獲洪泰基金300萬(wàn)融資，要做創(chuàng)業(yè)者法律電商

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作者｜鉛筆道記者薛婷編輯｜IPRdaily

今年6月23日，鄭明龍拖著行李箱走出海淀黃莊地鐵站，他在新中關(guān)前的空地上駐足，那天沒(méi)有霧霾，中關(guān)村的一切都那么清晰的在他眼前。

鄭與跟在他后面的助理小鄭合了張影。他把照片發(fā)到朋友圈，寫(xiě)到“老鄭和小鄭，終于來(lái)到帝都。米律，正式從這里啟航?！?p>

米律是鄭明龍的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，5月13日上線后，他拿到了洪泰基金的300萬(wàn)天使投資。此前，鄭已在廈門(mén)做了12年律師。

在北京的2個(gè)多月，鄭帶著6人的律師團(tuán)隊(duì)籌備了4條產(chǎn)品線，分別為股東和股權(quán)架構(gòu)、勞資管理、創(chuàng)業(yè)融資和股權(quán)激勵(lì)。鄭并不著急同時(shí)上線所有的業(yè)務(wù)，他要單點(diǎn)突破，只打一種爆款服務(wù)。

10月10日晚，鄭上線了米律2.0版，只提供股權(quán)架構(gòu)法律服務(wù)。在網(wǎng)站開(kāi)源了他們專業(yè)的合伙協(xié)議文本，還提供收費(fèi)的個(gè)性化律師咨詢服務(wù)。

上線前，鄭已有50多萬(wàn)的訂單，他計(jì)劃用十幾單跑通股權(quán)架構(gòu)的客服、律師三級(jí)協(xié)同的服務(wù)流程，11月底前上線全部產(chǎn)品線。

不敢行動(dòng)

同樣是律師，有沒(méi)有自己的品牌，收入差別很大?！叭嗣}關(guān)系對(duì)律師來(lái)說(shuō)很重要，關(guān)系多，案源就多，收入就多?？申P(guān)系得靠時(shí)間去積累維護(hù)?！眲偖厴I(yè)3年的鄭捉摸，能不能用互聯(lián)網(wǎng)給自己做品牌。

06年，鄭明龍第一次觸網(wǎng)，嘗到了甜頭。并不懂技術(shù)的鄭，通過(guò)外包，做了廈門(mén)法律顧問(wèn)網(wǎng)?！捌鋵?shí)就是一個(gè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理類(lèi)的法律門(mén)戶網(wǎng)站。有自己的介紹，用戶還可以在線咨詢法律問(wèn)題或者預(yù)約?！编嵭χf(shuō)，“現(xiàn)在看沒(méi)什么，當(dāng)時(shí)在廈門(mén)還沒(méi)有律師這么做?！?/p>

鄭的客戶越來(lái)越多。通過(guò)和一些平臺(tái)的友情鏈接，加上一些客戶的宣傳（鄭有個(gè)客戶是做公交語(yǔ)音廣告的，經(jīng)常播報(bào)他的網(wǎng)站信息），鄭有了一些知名度。不到2年時(shí)間，他成為了所在律所的合伙人，提前在廈門(mén)過(guò)上了“有房有車(chē)”的生活。“一般的律師做到合伙人，起碼要5年?！?/p>

此時(shí)，已有一些法律電商開(kāi)始展露頭角，鄭暗中留意。2010年，袁岳代言了上海的“法律管家”（已關(guān)閉），鄭覺(jué)得法律電商真的有戲，同時(shí)關(guān)注著國(guó)外法律電商的走向，如估值10億美金的Leagalzoom?！爱?dāng)時(shí)也想做一個(gè)法律平臺(tái)?！?/p>

觸過(guò)網(wǎng)的鄭明龍心里一直躍躍欲試，卻不敢有所行動(dòng)。“我有專業(yè)的法律服務(wù)，卻不懂互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)?！?1年，專做企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理的鄭明龍，把服務(wù)對(duì)象慢慢調(diào)整為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。處女座的他亦步亦趨，一邊做業(yè)務(wù)，一邊學(xué)創(chuàng)業(yè)。

2年后，鄭依舊沒(méi)有行動(dòng)?！白銎脚_(tái)，一要拿融資，二要花錢(qián)做地推?！编嵱X(jué)得事兒太大，要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。直到13年年底，他在微信開(kāi)了個(gè)人微信公號(hào)（現(xiàn)已更名為米律），才悄悄打開(kāi)了創(chuàng)業(yè)的門(mén)縫。

“平時(shí)就好多人跟你咨詢股權(quán)機(jī)構(gòu)啊，股權(quán)激勵(lì)啊，每次都是說(shuō)了一遍再說(shuō)一邊，那我干脆就記錄下來(lái)，你們?nèi)タ??！蹦瓿?，他又注?cè)了“Z律師團(tuán)”公眾號(hào)。讓鄭明龍吃驚的是，文章分享出去，來(lái)問(wèn)他的人更多了。理論能看懂，但具體實(shí)踐很多人仍摸不著頭腦。

不做綜合平臺(tái)

去年4月，鄭決定線下講課。5月他做了“法律創(chuàng)業(yè)課堂第一期”?！懊刻谜n招募25個(gè)創(chuàng)始人，收費(fèi)1000元/人。課堂包括股權(quán)架構(gòu)、股東協(xié)議、合伙協(xié)議、融資、眾籌等模塊。”鄭說(shuō)，收費(fèi)是為了篩選真正愿意來(lái)學(xué)習(xí)的人。讓他欣喜的是，每堂課都能來(lái)40人左右。最后，他把除去籌備費(fèi)用后的收入全都捐給了泉州的一個(gè)收養(yǎng)了30多個(gè)孤兒的尼姑庵。

當(dāng)月鄭與請(qǐng)他教創(chuàng)始人陳遠(yuǎn)河成了廈門(mén)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部。天天和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者泡在一起，他收到的咨詢求助也越來(lái)越多。

去年春節(jié)，鄭明龍每天抱著《定位》看，再次梳理自己的創(chuàng)業(yè)思路。“平臺(tái)不是我能玩的，要有一個(gè)細(xì)分的定位——只為創(chuàng)業(yè)者提供法律服務(wù)?！编嵳f(shuō)區(qū)別于綜合的法律電商，他們都是會(huì)計(jì)、注冊(cè)、法律一起做。

創(chuàng)業(yè)公司的法律服務(wù)是剛需，很多創(chuàng)始人卻很難被滿足。“一般是找身邊做法律的朋友。”律師事務(wù)所的律師通常只有一個(gè)自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，他是做股權(quán)的，你問(wèn)他會(huì)計(jì)的事，他也懂，但是幫你做的并不專業(yè)。找不到熟人的去找律師事務(wù)所，律所的律師很不愿意接這種小額的單子。

網(wǎng)上或其他平臺(tái)會(huì)提供免費(fèi)的合同文本，但都是最基礎(chǔ)的，在法律上來(lái)說(shuō)，并不嚴(yán)謹(jǐn)?！耙贿吺莿?chuàng)業(yè)者夠不著的律所，一邊是不專業(yè)的服務(wù)。”鄭感覺(jué)中間給他留了巨大的機(jī)會(huì)，他要用高效率低價(jià)的互聯(lián)網(wǎng)方式為創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)的法律服務(wù)。

之后，鄭找到了一個(gè)更小的切入點(diǎn)?！捌綍r(shí)很多親戚朋友跟我要合同文本，我給也不是，不給也不是。通常我親自寫(xiě)的合同文本至少一萬(wàn)塊。那干脆做成標(biāo)準(zhǔn)的模板，免費(fèi)開(kāi)放。”

只拿北京的錢(qián)

5月12日，鄭上線了“米律”網(wǎng)站，為創(chuàng)業(yè)者提供在線自動(dòng)生成合同文本的免費(fèi)服務(wù)。對(duì)鄭來(lái)說(shuō)，做起來(lái)很容易。“我手下7、8個(gè)律師把16種合同進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化，又花4萬(wàn)塊外包做了網(wǎng)站?！?/p>

上線當(dāng)晚，就有一家深圳的投資機(jī)構(gòu)邀約。幸福來(lái)得太突然，鄭還是拒絕了。“已經(jīng)等了這么多年，既然做了就要做出聲響，拿錢(qián)只拿北京的錢(qián)。”

第二天，鄭接到了洪泰基金投資經(jīng)理王聰佶的電話。一周后，鄭趕到北京。洪泰管理合伙人邊江與他聊完之后說(shuō)，“你必須見(jiàn)見(jiàn)泰哥?！币?jiàn)過(guò)不少法律項(xiàng)目的邊江表示看好。

次日下午鄭見(jiàn)到洪泰基金創(chuàng)始人盛希泰。“你是誰(shuí)？為什么邊江一定要我見(jiàn)你?！编嵒貞洠傲牧税雮€(gè)小時(shí)，泰哥就問(wèn)‘你要多少錢(qián)？’‘估值多少？’”當(dāng)天，鄭與洪泰基金簽了協(xié)議，完成了300萬(wàn)人民幣的天使融資。

一向謹(jǐn)慎的鄭明龍果斷起來(lái)。從洪泰回來(lái)，他就給老婆打了個(gè)電話。“洪泰投資我們了，我們家要搬到北京來(lái)?！币粋€(gè)月后，鄭的愛(ài)人和一歲多的兒子全搬到了北京。

“投資方不介意我在哪里辦公，但我一定要來(lái)北京。”鄭說(shuō)，在北京就是在戲臺(tái)子上唱戲，有人聽(tīng)。在廈門(mén)就是在戲臺(tái)子上唱戲，被人聽(tīng)到太難了。

「IPRC ·Talk」“米律”獲洪泰基金300萬(wàn)融資，要做創(chuàng)業(yè)者法律電商

做了12年律師的鄭明龍，是個(gè)典型的處女座。

海淀黃莊地鐵站前的老鄭和小鄭，身后是沒(méi)有霧霾的中關(guān)村

6月23日，鄭明龍拖著行李箱走出海淀黃莊地鐵站，他在新中關(guān)前的空地上駐足，那天沒(méi)有霧霾，中關(guān)村的一切都那么清晰地呈現(xiàn)在他眼前。鄭與跟在他后面的助理小鄭合了張影。他把照片發(fā)到朋友圈，寫(xiě)到“老鄭和小鄭，終于來(lái)到帝都。米律，正式從這里啟航?！? 按產(chǎn)品線提供服務(wù)

第二天，鄭租好了在中關(guān)村長(zhǎng)遠(yuǎn)天地的辦公室，開(kāi)始招募律師團(tuán)隊(duì)?！皬B門(mén)團(tuán)隊(duì)的律師都拖家?guī)Э诘模f(shuō)服他們來(lái)太難了?！编嵵粡膹B門(mén)帶來(lái)兩個(gè)助理，剩下的從北京重新起步。

在北京的兩個(gè)多月，鄭在籌劃米律的2.0版本。“最初上線的，只能生成合同文本，這次要加上律師服務(wù)。”不同于其他平臺(tái)的撮合模式，鄭的2.0版米律按照業(yè)務(wù)線來(lái)提供服務(wù)。鄭的團(tuán)隊(duì)已完成4條產(chǎn)品線，股東和股權(quán)架構(gòu)、勞資管理、創(chuàng)業(yè)融資和股權(quán)激勵(lì)“不同的產(chǎn)品線之間可以協(xié)同辦公，比律師事務(wù)所的效率要高很多。”

在其內(nèi)部，采用內(nèi)部合伙制。律師負(fù)責(zé)自己最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)線，按照產(chǎn)品線業(yè)務(wù)考察業(yè)績(jī)?！懊織l產(chǎn)品線不超過(guò)3個(gè)律師，初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)總監(jiān)。”鄭說(shuō)每條產(chǎn)品線的服務(wù)都會(huì)通過(guò)三級(jí)審查。

10月10日晚，鄭上線了米律網(wǎng)站2.0版，只提供股權(quán)架構(gòu)的法律服務(wù)。用戶可以在網(wǎng)站免費(fèi)獲取創(chuàng)業(yè)合伙協(xié)議的文本，已有合伙協(xié)議的用戶也可以將協(xié)議提交給律師在線診斷。還可以線下約律師進(jìn)行股權(quán)架構(gòu)的咨詢服務(wù)?！?a href='http://globalwellnesspartner.com/search_lvshishiwusuo.html' target='_blank'>律師事務(wù)所的咨詢服務(wù)在2萬(wàn)-10萬(wàn)都有，我們定價(jià)為中間合理區(qū)域。”

產(chǎn)品先行

鄭并不著急把4條業(yè)務(wù)全上線，他要單打一點(diǎn)?！坝?個(gè)星期把股權(quán)架構(gòu)的服務(wù)走通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)修正，完善服務(wù)，再上線下一條業(yè)務(wù)線。很多平臺(tái)死掉全是因?yàn)榉?wù)不好，服務(wù)上不能跑得太快，會(huì)摔得很重?！卑凑锗嵉墓?jié)奏，4條業(yè)務(wù)線將于11月底全面上線。

客戶這邊鄭并不著急?！懊茁?.0的時(shí)候，就有不少人私心我要收費(fèi)服務(wù)。一直沒(méi)敢接單?！?.0版本上線前，鄭手里已有50多萬(wàn)的訂單?！跋茸鍪畮讍危阋园压蓹?quán)架構(gòu)這條服務(wù)跑通。”

接下來(lái)的推廣，鄭并不打算直接做C端，而是和孵化器合作。“光洪泰創(chuàng)新工場(chǎng)就有60多個(gè)項(xiàng)目，目前已經(jīng)和幾個(gè)孵化器談合作?！逼綍r(shí)，鄭也會(huì)去3W、優(yōu)米網(wǎng)去做嘉賓，分享法律知識(shí)。

近期，鄭在籌備“律法創(chuàng)業(yè)課堂第二期”，仍然采用收費(fèi)的方式進(jìn)行。這在一定程度上，會(huì)為米律帶來(lái)一定優(yōu)質(zhì)的客戶源。

產(chǎn)品線全上線后，鄭打算用輕模式去其他城市復(fù)制，他定義自己為“創(chuàng)業(yè)法律服務(wù)的’蘋(píng)果’”?！疤O(píng)果手機(jī)沒(méi)有工廠，只有品牌和標(biāo)準(zhǔn)。”鄭計(jì)劃先在北京驗(yàn)證好模式，在其他城市進(jìn)行合伙人招募。

“比如去深圳，找到認(rèn)可米律的城市合伙人，復(fù)制米律北京總部模式，只需要按照米律產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和流程作業(yè)，服務(wù)當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者?！编嵜鼾堈f(shuō)，創(chuàng)業(yè)者本身就缺錢(qián)，在服務(wù)方式看，米律會(huì)考慮靈活的服務(wù)方式，包括創(chuàng)業(yè)法律投資，這塊的空間和回報(bào)很大，但一定會(huì)堅(jiān)持輕模式，就像北京總部的律師會(huì)控制在20人以內(nèi)。

編輯：IPRdaily王夢(mèng)婷