【代理人的修煉寶典】如何成為一個優(yōu)秀的專利代理人

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文 / 苗青盛 北京慕達星云知識產權代理事務所總經理

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作者從代理機構、代理人和企業(yè)三方角度分析了目前中國專利代理行業(yè)的一些現狀。能為企業(yè)提供優(yōu)質服務的優(yōu)秀代理機構，必然是有很多優(yōu)秀的專利代理人組成。那么專利代理的從業(yè)者，如何成為優(yōu)秀的專利代理人，作者在文章分享了自己寶貴的經驗和總結。

對于企業(yè)而言，創(chuàng)新成果能獲得保護的一條有效合法且最快捷的路徑就是轉為知識產權保護，將研發(fā)成果通過知識產權行政確認渠道，得到法律的認可，權利人進而獲得研發(fā)成果的專有權。

但是，對于大部分企業(yè)而言，將創(chuàng)新成果轉化為專利權存在很多現實和棘手的問題。首先，專利申請代理機構魚龍混雜、良莠不齊，作為企業(yè)而言，難以選擇；其次，即便選擇了品牌事務所，但是價格和心目中期望差距太大（這一點筆者很奇怪，代理機構老感覺如同企業(yè)花了幾百萬各種方法培育個優(yōu)質嬰兒，卻不愿多花幾千塊找個好醫(yī)院把他生下來），并且不能確定分配的辦理人員也就是代理人，其是否足夠熟悉整個行業(yè)的技術現狀和企業(yè)的創(chuàng)新技術成果；再次，企業(yè)要進行專利申請，首先要整理研發(fā)成果，但很多企業(yè)又不知道如何準備，準備哪些技術成果的描述；最后，企業(yè)申請的專利，是否能得到了合理合法的保護，最后是否能夠得到國家的授權，授權的專利是否有保護和運營價值等，都是很大的問題。

在企業(yè)創(chuàng)新和獲得保護的環(huán)節(jié)中，存在研發(fā)創(chuàng)新、成果的知識產權轉化和法律保護三個節(jié)點。但就目前現狀來說，研發(fā)基本是企業(yè)自己內部的事情，保護是法律環(huán)境的事情，所以，知識產權服務機構所做的，也就是代理人所做的，就是將企業(yè)研發(fā)成果轉化為知識產權這項工作。

那么對于企業(yè)來講，和專利代理事務所發(fā)生交互的主要是如何將企業(yè)的研發(fā)成果進行知識產權轉化的這個環(huán)節(jié)，而這個環(huán)節(jié)主要的參與和負責人員是專利代理人。筆者一直以為一個專利代理人的專業(yè)程度和職業(yè)能力決定了一個優(yōu)秀研發(fā)成果的未來前景。

通常意義上，專利代理人從執(zhí)業(yè)要求上來講，需要具有法律、科技、經濟和文獻等多方面的知識，需要確定技術利弊、可專利性判斷、未來的經濟價值等多個方面，這就對專利代理人提出了相應的執(zhí)業(yè)的要求。返回到企業(yè)對于專利保護的出發(fā)點，技術研發(fā)這部分內容，可以通過專利代理人的技術利弊分析來調整和完善研發(fā)成果，可專利性判斷依賴于文獻和現有研發(fā)成果來確定其未來的法律前景，經濟價值可以從應用領域或者保護范圍給予引導或者規(guī)范。也就是說，專利代理人的申請代理工作一定程度上引導和決定這件研發(fā)成果的未來的價值走向。

那么我們當前的專利代理人是什么情況？

科研技術理解方面，在北上廣深的一線城市，專利代理人大多具有碩士以上的學歷，畢業(yè)于還算不錯的工科院校，在科技能力上應該不存在大的問題。而在其他二線城市，可能以本科生為主，由于本科教育基本缺乏科研經歷，那么執(zhí)業(yè)初期在技術理解上會存在一定的不足。

法律教育和知識層面，參加過專利代理人資格考試的童鞋們，基本都會認真學習基本的專利工作所需的法條，雖然未來應用不多，但是深入學習之后也可以認為自身具備了一定的法律基礎，但離合格的代理人執(zhí)業(yè)所需的法律知識可能還有些距離。但是實踐中，太多從業(yè)的人員并沒有參與和通過資格考試，基本是依賴老師的手把手指導，這部分的指導和教育沒有系統化的法律知識，很多人員在工作兩三年之后都沒有搞清楚新穎性和創(chuàng)造性的問題，更何況其他的更細致更復雜的一些涉及知識產權法律方面的問題呢。

專利文獻知識方面，筆者以為這點是當前代理人最缺乏的。以筆者的認識，一個專利代理人，最基本的專業(yè)功底應該是檢索能力和分析能力，也就是可以找到想找到的專利文件并且能夠認識到所找到的文件和要撰寫的方案的一些技術上的相同或者不同。而這個能力，在內部學習和執(zhí)業(yè)培訓過程中沒有涉及太深，由于大多數事務所并沒有要求代理人撰寫時候進行實質性的檢索和分析，那么長期鍛煉這個能力的環(huán)境又不存在，使得專利代理人在專業(yè)的專利檢索和分析實務方面欠缺很多。

經濟知識方面，很多人會說，這個能力是屬于企業(yè)知識產權管理者的事情，不是專利代理人的事情。但從筆者看去，代理人和企業(yè)管理者很多工作必須是相通的，這樣雙方對話才能在一個管道內進行，否則雞同鴨講。周延鵬博士曾經說過：大陸和臺灣的代理人的悲哀在于一生可能都沒有撰寫過一件給企業(yè)帶來直接利益的專利。此話雖然偏頗，但是也說得在理。因為我們代理人壓根沒有經濟理念，也沒有關注過未來的經濟價值，也不會從經濟價值這個角度去考慮撰寫，這個申請本身的經濟價值當然就不會有所體現，那么未來這個科研成果的經濟應用能力肯定就會受到影響。

可以看到，對于一個筆者認為要求頗高的提供專業(yè)服務的行業(yè)，從業(yè)人員普遍缺乏上面提到的必須的四種能力的其中兩種或者三種，那么可以想象，這個行業(yè)的服務質量和客戶的認可度不免會受到一些影響，這也可能是低質量專利、垃圾專利橫行的原因之一。業(yè)內也有很多人歸罪于單位申請的服務費用過低，如果給的代理費高，肯定服務質量就好等等。另一方面從企業(yè)角度來說，往往是因為其感覺找不到優(yōu)秀的代理人，所以不愿意付出更多的服務費用。這要從頭說起來，好像是雞和蛋的先有還是后有問題，而實際上壓根兒沒有雞或者蛋。

由于代理人的能力和價值從專業(yè)角度上決定了專利的價值，決定了專利服務的價值。如果代理人的個人價值比較高、能力成本比較高，那么未來走精品路線，可以引導專利服務價值的提升。而大多數代理人的能力提高，就會提升行業(yè)的服務能力和價值。不可回避，低質、低檔總會存在，但是東風壓倒西風還是西風壓倒東風，是由哪邊風大決定的。

那么，代理人怎么辦？雖然個案提成還是那么低，但是如果你變得更優(yōu)秀，相信你會拿到更優(yōu)厚的報酬，市場需要這樣的代理人，尤其是低檔人員存在的前提下。那么怎么才能成為更優(yōu)秀的代理人？還是回到開始，代理人需要具備這四項基本的能力。

首先，代理人需要保持長期學習和快速理解專業(yè)科技和技術知識的能力，需要長期的學習相關的行業(yè)經典案例，對相關行業(yè)的專利復審和無效案件保持關注和學習，了解行業(yè)技術與專利撰寫的技巧和細節(jié)等。

其次，進行專門的系統的專利文獻教育，提高自身的專利檢索和分析的水平和能力。雖然說文獻能力大多靠實踐，但是前期基礎的理論學習應該是具備的，剩下就是幾個月到幾年的每案的專利檢索和分析的歷練，貴在長期堅持和積累。

第三，還需要學習基本的經濟知識，結合專利運用的方式去考慮，清楚行業(yè)的變革和趨勢。

而實際上，文獻教育和經濟知識的教育依賴于代理所或者代理人自身，是不現實的和缺乏規(guī)范操作的。這一點可能需要管理機構在從業(yè)人群或者執(zhí)業(yè)人群在入職前進行一個比較長時間的專門培訓和階段性考核，而且是從執(zhí)業(yè)應用的角度去設計。

最后，代理人工作雖然是個文案工作，但是溝通的質量很大程度決定了案件的質量，溝通能力不強或者情商較低的人，可能難以引導或者發(fā)掘更多的技術點和創(chuàng)新點，會對工作產生負面的影響。溝通能力的培訓也是需要進行的，而這個工作可以是事務所本身通過專業(yè)機構去完成。

當然，這些都需要長期的學習和實踐鍛煉，尤其是在沒有額外獎勵的前提下進行，這對于一個代理人自我要求就會變得更高。

但是，筆者相信，未來的代理人需要這樣，未來這個行業(yè)需要這樣，代理人自身必須要有這樣的責任和義務。讓環(huán)境健康，首先自己健康。

來源：IPRdaily

編輯：IPRdaily 趙珍

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