初創(chuàng)公司請把這10種想法丟進(jìn)垃圾箱

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編者按：本文作者 Martin Zwilling 是初創(chuàng)企業(yè)專業(yè)咨詢公司的創(chuàng)始人兼 CEO，主要為初創(chuàng)公司創(chuàng)始人和小型公司創(chuàng)業(yè)者提供產(chǎn)品和服務(wù)。

很多人都希望企業(yè)家犯錯(cuò)，因?yàn)閯?chuàng)始人探索的是人們未知的領(lǐng)域。實(shí)際上，投資人認(rèn)為創(chuàng)始人從失敗案例中學(xué)到的知識(shí)比從成功案例中學(xué)到的東西多，因此創(chuàng)業(yè)公司的失敗案例可以提高投資人下一次投資成功的幾率。然而，投資人確實(shí)期望創(chuàng)業(yè)者能夠了解常見的錯(cuò)誤，而不是重蹈覆轍。

作為一名活躍的天使投資人和創(chuàng)業(yè)公司顧問，我見過很多人會(huì)遇到很多同樣的絆腳石。然而，重復(fù)經(jīng)歷以下所提及的 10 種錯(cuò)誤并不會(huì)讓你的智商提高，相反它會(huì)讓你損失慘重。

1、認(rèn)為自己已經(jīng)知道了用戶的想法和需求

你喜歡一個(gè)新的解決方案并不意味著你的用戶會(huì)喜歡。在花費(fèi)金錢之前，確保你要與潛在客戶、行業(yè)專家、投資人進(jìn)行過直接的溝通。

2、盲目自信地認(rèn)為你沒有真正的競爭對手

通常情況下，沒有競爭對手意味著沒有市場，或者意味著你沒有仔細(xì)地考察市場。如果這是一個(gè)全新的市場，競爭對手比較少，教育潛在用戶的時(shí)間和花費(fèi)可能會(huì)超過公司生存的時(shí)間和預(yù)算。在較少的競爭者面前進(jìn)行創(chuàng)新面臨的風(fēng)險(xiǎn)較少。

3、試圖用一個(gè)解決方案解決世界上所有的問題

創(chuàng)業(yè)公司需要集中精力把一件事情做好，或者很多事情可能無法處理好。將你的新技術(shù)展示給所有的人，并告訴他們所有的潛在用途是一件很有誘惑力的事情，但是也會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)：讓用戶感到迷惑、讓他們等待你所描述的未來，或者使用拙劣的解決方案讓他們大失所望。

4、過高估計(jì)公司的收益增長

由于公司需要內(nèi)部發(fā)展、招聘、培訓(xùn)、品牌建設(shè)和客戶支持，公司的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都需要花時(shí)間擴(kuò)大規(guī)模、滲入市場。公司前五年的收益會(huì)超過 10%會(huì)很少發(fā)生，這種預(yù)測也可能會(huì)讓你和你的投資人失望。

5、認(rèn)為沒有必要注冊任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)

有些企業(yè)家認(rèn)為成為市場份額第一會(huì)讓他們一直領(lǐng)先于其他競爭對手。他們忘了很多大公司有很多資源，一旦他們看到了商機(jī)，他們就會(huì)醒來，這樣就會(huì)輕易搶走你的市場份額。你需要將專利和商標(biāo)作為他們進(jìn)入市場的障礙。

6、完全指望朋友和家人來運(yùn)營公司

每一家創(chuàng)業(yè)公司都是一種新的挑戰(zhàn)，需要真正的奉獻(xiàn)精神、經(jīng)驗(yàn)和技巧才能幸存下來。朋友和家人可能告訴你一些你想聽到的話，而不是你需要聽到的話。個(gè)人關(guān)系和情感會(huì)讓很多公司倒閉，你一定要小心。

7、低估了自己的資金需求

如果企業(yè)家低估了自己的資金需求，或者將精力集中在產(chǎn)品開發(fā)上但其他項(xiàng)目注定會(huì)失敗。聰明的創(chuàng)始人常常會(huì)在自己的預(yù)算上設(shè)定一個(gè) “緩沖區(qū)”，找到一個(gè)強(qiáng)有力的財(cái)務(wù)顧問，然后個(gè)人簽署每一份賬單。

8、不招聘比你更聰明的人

當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展階段需要幫助的時(shí)候，很多企業(yè)家都會(huì)雇傭缺少經(jīng)驗(yàn)的人，而不是找擁有真正技能和豐富經(jīng)驗(yàn)的人來彌補(bǔ)他們的弱點(diǎn)。招聘可以培訓(xùn)你的人，而不要招需要你培訓(xùn)的人。招人的時(shí)候慢一些，解雇人的時(shí)候快一些。

9、忽略員工的感受

如果你太忙，沒有時(shí)間和你的團(tuán)隊(duì)溝通目標(biāo)和狀態(tài)，那么你會(huì)降低員工的動(dòng)力、士氣和生產(chǎn)力，同時(shí)你也營造了不良的文化氛圍。如果創(chuàng)業(yè)公司的員工以快樂、斗志昂揚(yáng)的態(tài)度工作，那么他們會(huì)提供更好的用戶體驗(yàn)，會(huì)刺激用戶的增長。

10、公司沒有具體的目標(biāo)或規(guī)劃

創(chuàng)辦公司比建房子更復(fù)雜，我從來沒見過哪座房子在沒有設(shè)計(jì)圖和規(guī)劃的前提下能夠贏得建筑大獎(jiǎng)的。公司的規(guī)劃并不是針對投資人的，而是用來指導(dǎo)你和團(tuán)隊(duì)的工作量和預(yù)期成果的。

在你進(jìn)行下一次創(chuàng)業(yè)時(shí)，你可以多付出一點(diǎn)努力避免這 10 種錯(cuò)誤。這樣做可能也會(huì)節(jié)約你的時(shí)間，避免不必要的創(chuàng)業(yè)花費(fèi)，也避免了下一次創(chuàng)業(yè)時(shí)因?yàn)闆]有聽從前輩的教訓(xùn)而尷尬。但是這并不預(yù)示著你再次創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)具有更好的管理財(cái)務(wù)的能力或者成功的幾率更大。

來源：36氪

作者：楊志芳

編輯：IPRdaily王夢婷