數(shù)千個知識產(chǎn)權(quán)律師大大心里苦，竟都是因為.......

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#文章僅代表作者觀點，不代表IPRdaily立場#

作者：何俊廣東方圓律師事務(wù)所

知識產(chǎn)權(quán)訴訟律師，價值幾何？

十多年前我還是一個實習(xí)律師的時候，偶然接到一個客戶的咨詢電話，于是將客戶邀請到律師事務(wù)所。當(dāng)年知識產(chǎn)權(quán)部剛剛成立不久，案件不多。于是主任以8000元的價格接下這單著作權(quán)侵權(quán)案件。我負責(zé)制作案件材料，與客戶進行各種聯(lián)絡(luò)和匯報，我的搭檔負責(zé)到遙遠的烏魯木齊做侵權(quán)公證、開庭，其中的勞苦可想而知。

所以，在經(jīng)歷了這單案件后，我認為知識產(chǎn)權(quán)案件特別是做原告，一般訴訟標(biāo)的都是律師建議而定，按照標(biāo)的計算律師費是不科學(xué)的。而知產(chǎn)原告律師通常工作量都是非常大，專業(yè)要求也比較高，如果不能根據(jù)案件的不同工作量、不同難度等制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，而是看人下菜，肯付費的就高收費，不肯付費就低收費，這樣的方式對律師、對客戶都不公平。

于是我制定了當(dāng)年知識產(chǎn)權(quán)部的知識產(chǎn)權(quán)案件收費標(biāo)準(zhǔn)，將案件分成商標(biāo)案件、著作權(quán)案件、外觀設(shè)計、實用新型、發(fā)明專利、商業(yè)秘密等案件，按照一審、二審、執(zhí)行三個不同階段收取不同的律師費。當(dāng)年的標(biāo)準(zhǔn)大約是一個簡單的商標(biāo)案件一審最低收費2萬元以上。

數(shù)千個知識產(chǎn)權(quán)律師大大心里苦，竟都是因為.......

1價格不僅僅是錢的問題，更是對律師價值的尊重

這個標(biāo)準(zhǔn)我們嘗試著在與幾個客戶的案件洽談中運用，雖然同事最初都擔(dān)心客戶嫌我們報價高，那種報價幾千元的代理公司會搶走業(yè)務(wù)，但最終都獲得了客戶的認同。

有一次，有個商標(biāo)侵權(quán)案件我多次寫了法律服務(wù)方案得到客戶的認可，可是在合同洽談階段卻客戶的法務(wù)卻提出一審的報價最好包括一審和二審兩個階段的服務(wù)費，如果我不同意就找主任議價。這個客戶是所的大客戶，我當(dāng)然得罪不起。

但是當(dāng)年那個年輕氣盛的我，卻堅持認為這個不是價格問題，而是對主辦律師價值的認可問題。

所以我很堅持的說，我的薪酬是固定的，這個律師費高低其實跟我沒有半毛錢關(guān)系，但是我認為這個律師費價格對我價值的尊重。您可以向律師所主任要求降價，但若是降價我就會退出這個案件的承辦。主任問我的意見，我也是如是說，最終客戶放棄了還價。

離開第一個律師所不久，還沒有案源的情況下，當(dāng)時接到一個知名大客戶的案件。當(dāng)時大客戶的法務(wù)拿到江西一個律師之前做的案件合同給我看，5000元+50%的收費方式，問我能不能接受？如果不能接受，他就要跟老板重新請示，很有可能接不到這單案件。那時雖然我很稀罕這個客戶和案件，但是我還是堅持了自己的收費方式，最終與客戶成功達成合作。

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2知產(chǎn)案件既專業(yè)，又麻煩，卻難收費

那兩年，有一次專利案件開庭，遇到一個非常優(yōu)秀的前輩。庭審?fù)戤呏?，大家聊起案件的收費問題。

前輩說一個專利案件低于5萬元，他是肯定不會接的，因為實在太花時間了。光看權(quán)利要求書、技術(shù)說明書就要好幾天時間，還要做侵權(quán)技術(shù)比對，有時還有現(xiàn)有技術(shù)比對。做一個這樣的案件往往比其他案件花費好幾倍的時間，還得要夠?qū)I(yè)，否則花了時間也做不好。如果收費不行的話，還不如做其他的案件呢！前輩的話我對此深以為然。

其實很多人在接觸知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域之前，都會感覺特別高大上，躊躇滿志?？墒强缛胫缶蜁l(fā)現(xiàn)，不僅經(jīng)常干臟活、累活、技術(shù)活，還居然賺不到什么錢。一來二去，大家就會轉(zhuǎn)移興趣去做其他的案件了。

最終繼續(xù)留下來，其實就是我們這種一根經(jīng)似的，對知識產(chǎn)權(quán)案件抱有濃厚興趣，并渴望在這個領(lǐng)域精益求精的人。

每一個案件，我們必定是花大量的時間寫法律服務(wù)方案，做PPT評估論證，查詢基礎(chǔ)權(quán)利，進行各種比對，設(shè)計不同策略方案等等；

每一個案件，我們必定是花大量的時間去到各地進行各種調(diào)查、公證取證，并做成詳細的調(diào)查取證報告書；

每一個案件，我們必定是將所有的材料裝訂成冊，交給法院那份必定是彩色打印，像書本那樣漂亮；

每一個案件，我們必定是多次討論，重大疑難案件還要舉行模擬法庭，力爭準(zhǔn)備充足，拼盡全力。

一個案件一審、二審、執(zhí)行做下來經(jīng)常兩年之久，甚至更久。即使這樣努力，剛?cè)胄械哪贻p律師還做不來，還需要很多年的專業(yè)積累，才能達到讓客戶滿意的效果。

可是一個貸款糾紛按照標(biāo)的一收好幾萬，一個融資意見書一收十幾萬，一個新三板的法律意見書一收幾十萬，可是我們知識產(chǎn)權(quán)訴訟的專業(yè)律師，一個訴訟階段有時報價不過幾萬元，客戶卻經(jīng)常嫌貴。好幾次我們的投標(biāo)方案，就因為價格問題而出局了。

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32012年的那場爭論

我喜歡這個專業(yè)，所以更希望這個專業(yè)領(lǐng)域的律師價值得到認可。2012年我和搭檔曾經(jīng)就是否承接全風(fēng)險的批量維權(quán)案件，一直都爭執(zhí)不下。同事認為這個模式別人可以賺到錢，那么我們也可以，當(dāng)然就可以做?？墒俏覅s認為這個模式嚴重違背了我的價值觀，是對專業(yè)律師勞動價值的踐踏，是我完全不能接受的。

對于我們而言，這么多年的專注、研究、參加各種培訓(xùn)、論壇，難道最終是為了做這樣的案件嗎？如果僅僅是賺錢，何不選擇其他更容易掙錢的領(lǐng)域，比如房地產(chǎn)，比如新三板、比如并購？也許不做律師更容易掙錢。

而對于企業(yè)，我能理解維權(quán)的不易。但是，我不明白一個企業(yè)可以每年花數(shù)百萬、數(shù)千萬、甚至過億元的廣告費去打造一個品牌，研發(fā)一項專利，為什么在保護這個價值數(shù)十億的寶貝時，卻連一分錢的前期費用都不愿意投入呢？保護就這么的不重要嗎？可能只是針對律師費而已吧。企業(yè)做廣告時，可以要求一分錢都不付，僅僅按照廣告播出的效益再付款的嗎？企業(yè)在申請幾百個國內(nèi)外商標(biāo)注冊的時候，可以要求等商標(biāo)證拿到再付款嗎？

這也許本身就是我們律師的不爭氣吧。前些天同行曬出了好幾個西部城市的律師費標(biāo)準(zhǔn)，居然都比廣東的高。同樣的案件，我們?nèi)柋本┞蓭熗械膬r格，都是高出了好幾個檔次。試想，客戶如果拿這樣的收費方式、這樣價格標(biāo)準(zhǔn)去問北京同行，肯定是沒有人理的。可是偏偏我們自己不懂得尊重自己的價值，看到一塊帶皮的骨頭就欣喜的咬住不放，能怪誰？

4十幾年過去了，我們的收費還要原地踏步嗎？

這段時間因為報價和收費問題，不論是與客戶，還是合伙人內(nèi)部都產(chǎn)生了一些討論。有人認為有案就接，有錢就賺，管他是前期收費還是后期收費。收費低的，大不了就給青年律師當(dāng)做練兵之用。總之，放著案子不接就是傻瓜?？墒俏覅s認為，低收費難以保證質(zhì)量，任何對工作質(zhì)量的極致追求，如果沒有價格作為保障，那么只是嘴上的保證而已。

是啊，客戶也在問，為什么要計較前期收費，還是后期收費呢？沒有信心嗎？拿到賠償分成50%還不行嗎？對于我來說，仍然是一個價值尊重的原則性問題。