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在小說《笑傲江湖》中，華山派“劍宗”與“氣宗”是兩大分支，前者更注重“修為”，后者更強(qiáng)調(diào)“招式”。
“劍宗”與“氣宗”之別，與當(dāng)下智能手機(jī)市場(chǎng)“營(yíng)銷派”和“技術(shù)流”之分，有異曲同工之妙。
“營(yíng)銷派”智能手機(jī)玩家，比如小米、魅族等，憑借營(yíng)銷短期實(shí)現(xiàn)了銷量和品牌快速成長(zhǎng)，而“技術(shù)流”智能手機(jī)玩家，比如華為、OPPO等，前半段似乎被“營(yíng)銷派”全面領(lǐng)先，但在賽程過半后，后勁強(qiáng)大又實(shí)現(xiàn)了對(duì)“營(yíng)銷派”的全面反超。
日前，據(jù)媒體報(bào)道，高通(Qualcomm)與OPPO宣布達(dá)成了新的3G和4G中國(guó)專利許可協(xié)議。
按照協(xié)議條款,Qualcomm授予OPPO開發(fā)、制造和銷售3G(WCDMA及CDMA2000)和4G LTE(包括“三?！?GSM、TD-SCDMA和LTE-TDD)終端的付費(fèi)專利許可。
這是高通向魅族發(fā)起連環(huán)專利訴訟后，首家與高通重新達(dá)成專利許可協(xié)議的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商。
有人認(rèn)為，OPPO是迫于高通起訴魅族的震懾而“被迫”簽約，也有人認(rèn)為，這表明OPPO已經(jīng)把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重心放在海外。
那么，OPPO與高通達(dá)成專利許可協(xié)議，到底意味著什么？國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)后續(xù)又將走向何方？
營(yíng)銷派：銷售曇花一現(xiàn) 但長(zhǎng)跑競(jìng)爭(zhēng)耐力有限
IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截止2016年7月28日，三星、蘋果、華為、OPPO、vivo分別以22.4%、11.8%、9.4%、6.6%和4.8%的份額位居智能手機(jī)市場(chǎng)前五強(qiáng)。
而包括小米、魅族等以“營(yíng)銷”見長(zhǎng)的智能手機(jī)廠商均不再其列。
數(shù)據(jù)顯示，2014年，魅族智能手機(jī)出貨量?jī)H有440萬臺(tái)。2015年2月，魅族宣布獲得阿里5.9億美元的戰(zhàn)略投資，并開啟“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，布局高中低端，并在銷量上一路高歌猛進(jìn)。
2016年4月6日，魅族總裁白永祥曾表示，魅藍(lán)系列產(chǎn)品銷量已經(jīng)達(dá)到2000萬部。
與此同時(shí)，小米手機(jī)也在經(jīng)歷連續(xù)幾年高增長(zhǎng)后，也陷入瓶頸。
2015年小米手機(jī)出貨量超過7000萬臺(tái)。但這一數(shù)據(jù)與此前小米定的8000萬到1億臺(tái)目標(biāo)尚有不小的差距。
而進(jìn)入2016年，小米、魅族的增長(zhǎng)相繼乏力，小米聲稱要內(nèi)部二次創(chuàng)業(yè)，而魅族則深陷專利糾紛泥潭。
致命傷：“專利短板”成營(yíng)銷派最大瓶頸
6月23日，因長(zhǎng)期拖欠高通專利使用費(fèi)，魅族被高通訴至北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院，索賠5.2億元。
一周之后，6月30日，高通再度將魅族分別訴至北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院和上海知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院，訴稱魅族侵犯了高通（Qualcomm）覆蓋智能手機(jī)多種功能和技術(shù)的多項(xiàng)專利，包括與3G（WCDMA和CDMA2000）及4G（LTE）無線通信標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)的專利，兩地分別提起9件和8件專利侵權(quán)訴訟，共計(jì)索賠1700萬元。
事實(shí)上，魅族在專利上的短板一直未能有效“填補(bǔ)”。
來自國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止2016年8月2日，魅族提交的專利申請(qǐng)中，發(fā)明公布數(shù)為635件，發(fā)明授權(quán)數(shù)28件，實(shí)用新型數(shù)45件，外觀設(shè)計(jì)數(shù)158件。
反觀小米，早在2年前就已深陷專利糾紛漩渦。
2014年12月11日，因涉嫌侵犯愛立信所擁有的ARM、EDGE、3G等相關(guān)技術(shù)等8項(xiàng)專利，小米在印度被愛立信訴至印度德里高等法院。
隨后，小米不斷加大自主研發(fā)和專利并購力度。
來自國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止2016年8月2日，小米提交的專利申請(qǐng)中，發(fā)明公布數(shù)為5210件，發(fā)明授權(quán)數(shù)372件，實(shí)用新型數(shù)323件，外觀設(shè)計(jì)數(shù)201件。
通過對(duì)比可以看到，小米的發(fā)明公布數(shù)是魅族的8.2倍，發(fā)明授權(quán)數(shù)是魅族的13.3倍，實(shí)用新型數(shù)是魅族的7.2倍，外觀設(shè)計(jì)數(shù)是魅族的1.3倍。
與此同時(shí)，收購專利也成為小米壯大專利武器庫重要手段。
2015年10月23日，小米收購了博通公司31件無線通信專利。2016年2月4日，小米從美國(guó)芯片巨頭英特爾公司（Intel）購買了332件美國(guó)專利。2016年6月1日，小米再度從微軟手中購得1500件專利。
談許可： OPPO與高通達(dá)成新協(xié)議是水到渠成
有觀點(diǎn)認(rèn)為，OPPO此時(shí)與高通達(dá)成新的專利許可協(xié)議，可能是受魅族被高通起訴案件影響。
事實(shí)上，魅族和OPPO在與高通談判專利許可時(shí)，所處地位是不一致的。
首先，OPPO的專利持有量大幅領(lǐng)先于魅族。
來自國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止2016年8月2日，廣東歐珀移動(dòng)通信有限公司提交的專利申請(qǐng)中，發(fā)明公布數(shù)為7213件，發(fā)明授權(quán)數(shù)780件，實(shí)用新型數(shù)868件，外觀設(shè)計(jì)數(shù)206件。
通過對(duì)比可以看到，OPPO的發(fā)明公布數(shù)是小米的1.4倍，發(fā)明授權(quán)數(shù)是小米的2.1倍，實(shí)用新型數(shù)是小米的2.7倍，僅外觀設(shè)計(jì)數(shù)與小米相當(dāng)。
其次，OPPO的技術(shù)研發(fā)實(shí)力領(lǐng)先于魅族。
比如被OPPO廣泛投廣告宣傳的“充電五分鐘、通話兩小時(shí)”快充技術(shù)及拍照技術(shù)。
再比如，在2016世界移動(dòng)通信大會(huì)（MWC 2016）上，OPPO展示了其最新研發(fā)成果OPPOVOOC超級(jí)閃充以及SmartSensor圖像芯片防抖技術(shù)，前者可以實(shí)現(xiàn)“15分鐘充滿一部手機(jī)”，后者可大幅提高防抖精度效果。
最后，OPPO與高通有長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
在專利許可方面，在高通被國(guó)家發(fā)改委處罰前，OPPO就一直與高通有專利許可合作。而在高通被處罰后，OPPO與高通就開始了新一輪專利許可談判。
而在技術(shù)合作方面，OPPO與高通一直有共同合作一些新技術(shù)的研發(fā)。
因此，雖然OPPO與高通達(dá)成新協(xié)議的時(shí)間在魅族被起訴之后，但是，這更多是一種巧合。
畢竟在談判過程中，OPPO的手機(jī)銷量和專利積累一直處于快速上升期，使得雙方的談判條件和不斷發(fā)生變化。
技術(shù)流：雖起跑不占優(yōu) 但厚積薄發(fā)后勁充足
事實(shí)上，伴隨OPPO與高通簽署專利許可協(xié)議，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)“營(yíng)銷派”和“技術(shù)流”兩大派系之爭(zhēng)，高下之分或已有了結(jié)論。
以小米、魅族為代表的營(yíng)銷派正日漸勢(shì)微，而以華為、OPPO為代表的技術(shù)流正日漸成為市場(chǎng)主力。
其中，以營(yíng)銷起家的小米正在填補(bǔ)專利短板，努力向技術(shù)流靠攏，而魅族都能部分廠商則似乎依舊沉浸在“營(yíng)銷”中不可自拔。
華為憑借自身在通信技術(shù)領(lǐng)域的積累，補(bǔ)上營(yíng)銷短板之后，在智能手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)出更強(qiáng)大的后勁。
一方面，其在智能手機(jī)的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，另一方面，它還在中美兩地向三星等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起專利訴訟。
而OPPO也在加大技術(shù)研發(fā)、專利布局和標(biāo)準(zhǔn)制定方面的投入。比如，在專利購買方面， OPPO在中國(guó)、日韓、美國(guó)、歐洲等地已收購了一定數(shù)量的標(biāo)準(zhǔn)必要專利，用作防御。
而在技術(shù)研發(fā)和標(biāo)準(zhǔn)制定方面，在參與5G技術(shù)研發(fā)和標(biāo)準(zhǔn)制定的高通、華為、OPPO、中興、三星等技術(shù)流智能手機(jī)玩家中，也有OPPO的身影。
戰(zhàn)海外：營(yíng)銷派和技術(shù)流市場(chǎng)表現(xiàn)差別顯著
眾所周知，華為憑借此前在通信市場(chǎng)的積累，已經(jīng)進(jìn)入很多國(guó)家和地區(qū)。據(jù)媒體報(bào)道，華為已經(jīng)進(jìn)入世界上170個(gè)國(guó)家，共有35000家零售店。
而OPPO也不斷加大海外布局力度，據(jù)報(bào)道，截止目前，OPPO已經(jīng)在印度、越南、泰國(guó)等在內(nèi)的19個(gè)國(guó)家或地區(qū)完成布局，其中，其在越南發(fā)展最好的，僅次于三星，居當(dāng)?shù)氐诙?/p>
表面看，OPPO與華為的海外戰(zhàn)略差距顯著，但是，這可能也是OPPO自己的發(fā)展戰(zhàn)略原因。
一方面，OPPO屬于專注于智能手機(jī)的廠商，其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額還處于上升期，另一方面，海外布局本身也會(huì)牽涉很多精力，OPPO的海外布局可能選擇走“精品路線”。
反觀小米、魅族，僅在印度等少數(shù)國(guó)家有試水，其中，小米還在印度遭遇愛立信的專利圍剿，增長(zhǎng)勢(shì)頭受到抑制。
在5G正式商用之前，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)日趨飽和，出海圈地已經(jīng)成為大多數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商共同面臨的問題。
而在出海參與競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，產(chǎn)品及營(yíng)銷固然重要，但是，如果沒有足夠強(qiáng)大的專利“防火墻”，很容易遭遇通信巨頭的“打壓”。
不論華為，小米還是OPPO，都在加大特定區(qū)域或市場(chǎng)的專利購買力度，一方面，這有助于其防范來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專利圍剿，另一方面，也有助于為自身產(chǎn)品掃清海外市場(chǎng)障礙。
事實(shí)上，當(dāng)技術(shù)流都在努力通過技術(shù)轉(zhuǎn)化，提升自己在下一代通信技術(shù)中的話語權(quán)，并為5G終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)做下基礎(chǔ)。
營(yíng)銷派智能手機(jī)玩家們，似乎還是在通過持續(xù)不斷“花樣百出”的發(fā)布會(huì)，加快清庫存變現(xiàn)的速度。
這種打法上的差異化，注定了營(yíng)銷派和技術(shù)流在未來的發(fā)展之路上已經(jīng)“分道揚(yáng)鑣”。
來源：俊慧看網(wǎng)談法
作者：李俊慧
編輯：IPRdaily王夢(mèng)婷
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