收入差距懸殊的專利律師之間差距在哪？

原標(biāo)題：收入差距懸殊的專利律師之間差距在哪？

什么直接決定了律師收入，學(xué)歷、知識豐富度還是處事能力？對于一個以后想做律師的法本學(xué)生，什么能力最重要？現(xiàn)在覺得社會給自己的壓力很大，不知道哪種人、哪種律師才是社會需要的。

回答一

決定律師收入的因素，第一是客戶，第二是客戶，第三是客戶。

學(xué)歷、外語能力、律所檔次和機制、城市、人脈、勤奮程度都會影響收入，但歸根結(jié)底收入差距還在客戶上。目前來看，業(yè)務(wù)能力的權(quán)重實際并不高（業(yè)內(nèi)經(jīng)常能看到大公司用很爛的律師），但可能以后會提高。

律師如果能夠拉到大客戶，或者其小客戶長成了大客戶，幾乎都會變成合伙人。反過來說，沒有自己客戶的合伙人，也還是在給其他合伙人打工。

有很多大客戶（每年至少支付百萬元以上的律師費）的合伙人，會成為律師中收入最高的那部分（這里不考慮自己做投資的律師）。至于為什么他們有那么多頂級客戶，因素就很多了，天時地利人和吧，有的是不可復(fù)制的。

無論中外，只有一小部分頂級律所能靠自身綜合聲譽而不是律師個人品牌拉到客戶，而絕大部分客戶都是沖著某位律師去的。因此要說律師收入差距的主要因素，還是在特定客戶群中的影響力，金融、房地產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)、訴訟這些業(yè)務(wù)都都特別明顯。

回答二：

我之前工作過的所，恰好有年收入分別為幾千萬、幾百萬、幾十萬的律師。這個問題其實很難有系統(tǒng)的答案，有非常多的因素可能造就了這種差距。我干脆就舉幾個例子來拋磚引玉吧。

年收入過千萬的例子

A律師

北大法碩，本科學(xué)數(shù)學(xué)的，很難說他的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)對他做律師有何種幫助，但他確實頭腦清醒，能迅速抓住問題本質(zhì)，看到一個新法規(guī)能迅速理解立法意圖，這種能力使他即使面對不熟悉的法律領(lǐng)域，也能對法律的規(guī)定作出準(zhǔn)確的判斷。他經(jīng)常強調(diào)律師要做Solution Provider，而不是Problem Finder，這種理念要求律師既能深入探究法律，又要不拘泥于法律以更好地實現(xiàn)客戶的商業(yè)目的，事實上他也是這么實踐的。

北京收入過千萬的律師沒有多少，他能達(dá)到這個層次，與他的勤奮也是分不開的。客戶的郵件他總是能迅速回復(fù)，哪怕是在深夜，據(jù)他說他找到了一種高效的睡眠方法，將睡眠時間打散，可以每天只睡三四個小時就能保持充分的精力。當(dāng)然，我輩不能理解的是他認(rèn)為工作是最大的樂趣……

他這個層次的律師已經(jīng)不需要再去開拓了，回頭客和客戶介紹來的客戶已經(jīng)絡(luò)繹不絕需要挑選了。能做到這一點除了能力，還有賴于人品過硬和會為人處事。

他是從專注于一個小的業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐步擴大業(yè)務(wù)范圍的，他專注的那個業(yè)務(wù)領(lǐng)域也“恰好”是市場需求迅速擴張的領(lǐng)域。

再補充一點，A律師每年讓給別的律師做的案子有多少不得而知，但另一個與A律師同等層次的律師每年讓給別人做的案子律師費就有一千多萬。有句話叫“律師最大的客戶是同行”，請諸君仔細(xì)體會。

B律師

B律師讀書時把牛津詞典能倒著背，其勤奮程度可見一斑。大部分人努力程度之低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到需要拼天分的程度，這句話非常有道理。他出身農(nóng)村，勤奮使得他能夠赴美讀JD，而美國JD的經(jīng)歷使他在美國擁有了大量的人脈資源。

一個人所處的圈子，決定了這個人的高度。我們都想往上面的圈子擠，可是能否擠進(jìn)去既要看我們是否有擠進(jìn)去的渠道，更重要的是要看我們能為他人提供什么價值，我們是否值得信任。B律師具有很強的人格魅力，使得客戶和潛在客戶愿意信任他，愿意跟他建立緊密的私人關(guān)系。

年收入百萬級的律師

C律師

這個層次的律師數(shù)量已經(jīng)不少了，有的背靠大樹（大律師或大客戶）就輕松收入過百萬，有的自己摸爬滾打殫精竭慮也能拿到這個收入。但一百多萬似乎是個坎兒，能邁過去的不多。C律師是邁過這個坎的人。

C律師的師傅是某個領(lǐng)域的泰斗，泰斗逐漸隱退，少有的幾個弟子就逐漸挑起了大梁。C律師專注的領(lǐng)域很小，小到這個領(lǐng)域的客戶很難接受新的律師進(jìn)來。C律師的路徑有沒有運氣成分？當(dāng)然有，他在年輕的時候就跟對了人（但方向可能并不是他主動選的）。如果您是剛畢業(yè)的學(xué)生，運氣可能會決定您短時間的發(fā)展，但如果已經(jīng)做了幾年律師了還在隨波逐流還在歸罪于運氣，那就是自己的問題了。

年收入幾十萬的律師

這個層次的律師就更多了，凡是能在律師行業(yè)堅持下去的，我相信都能達(dá)到這個收入水平。凡是一畢業(yè)就能進(jìn)入好一點的律所的，也都能達(dá)到這個收入水平，頂級內(nèi)所新人年收入都在二三十萬，大部分外資所也能達(dá)到或超過這個水平。如何進(jìn)到這些所，中國Bar是必須的吧，英語是必須的吧，LLM和美國Bar是加分的，事實上這些所每年收到的簡歷可以以萬計，所有可量化的指標(biāo)都可能成為實實在在的門檻，不可量化的如形象談吐人格魅力也可能成為決定因素。

回答三

這是一個服務(wù)行業(yè)。專業(yè)是原材料，勤奮、聰明是生產(chǎn)過程，案源簽約是銷售，回訪是客戶服務(wù)。同樣的問題，你也可以問，為什么有的IT公司，BAT幾十上百億，某些公司飯都吃不飽？為什么有的人朱門酒肉臭，為什么有的人路有凍死骨？……一切都是社會的縮影。