躺槍「紅牛商標(biāo)」之爭，這家公司一年50億的生意難道要黃？

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原標(biāo)題：躺槍紅牛商標(biāo)之爭，這家公司一年50億的生意要黃？

正當(dāng)紅牛商標(biāo)懸而不決時，泰國天絲公司憋出大招先把奧瑞金（002701.SZ）告了，奧瑞金一臉懵逼，不得不馬上停牌。

要說奧瑞金也是按照中國紅牛的訂單生產(chǎn)，泰國紅牛和中國紅?；テ趺匆卜覆恢遄酉取按颉痹趭W瑞金身上，可是人家泰國天絲就是“打”你了。

奧瑞金從創(chuàng)始以來就給紅牛做空罐，從另一角度來講，中國紅牛商標(biāo)沒有得到續(xù)約授權(quán)，奧瑞金生產(chǎn)的紅?？展抟灿星謾?quán)之嫌。

紅牛對于奧瑞金十分重要，2016年，公司對紅牛的銷售達(dá)到公司總營收的65%，可以說紅牛就是奧瑞金的大半條命。

抱住了紅牛的大腿，讓出身中國物資出版社的周云杰改變了人生，從一名普通工作人員，成為中國25萬家包裝企業(yè)里的翹楚。20年共榮共生的甜蜜關(guān)系，其實也給自己埋下隱患。

雖然奧瑞金與紅牛的戰(zhàn)略協(xié)議10年一簽，但周云杰也在最近幾年涉足互聯(lián)網(wǎng)金融、體育領(lǐng)域，或許這種布局，是要在另外一個領(lǐng)域起灶生火。

6成營收來自紅牛

在2016年報摘要中，奧瑞金（002701.SZ）十分大方的公開了紅牛對其業(yè)績的影響。紅牛（指三家紅牛公司）對其貢獻(xiàn)營業(yè)收入達(dá)49.75億元，營業(yè)利潤9.71億元，毛利率45.38%。斑馬消費算了下，僅紅牛一家就為奧瑞金貢獻(xiàn)了65%的營收和營業(yè)利潤。

從中國紅牛1995年創(chuàng)立，奧瑞金就緊跟其后，作為紅牛產(chǎn)業(yè)鏈上的一員，幾乎紅牛在國內(nèi)擴(kuò)張的工廠附近，都有奧瑞金的工廠，甚至協(xié)同建廠。

所以說，做生意抱到大腿很重要，對于奧瑞金來講，抱住了紅牛的“大腿”，業(yè)務(wù)簡直是扶搖直上。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從2012年至2016年，奧瑞金凈利潤從4.05億元一直飆升到去年的11.54億元，這5年中，最高的年份同比增長51.65%，最少也增長了13.47%。

更重要的是，從2008年到2016年，紅牛對奧瑞金的采購金額從7.71億元增長到2016年的49.75億元，飆升6.5倍，不能不說紅牛之于奧瑞金的重要。

而在紅牛商標(biāo)懸而未決之時，今年1月12日，奧瑞金有一則公告頗有意味，奧瑞金用不少篇幅重述奧瑞金與中國紅牛的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

這份協(xié)議在2012年2月10日簽署，有限期10年，而這在奧瑞金首次公開股票招股說明書中也顯示了，雙方協(xié)議有效10年，特別是提到“紅牛應(yīng)優(yōu)先向公司采購飲料罐，并盡量保持采購量每年均有一定比例的增長，公司應(yīng)優(yōu)先為紅牛提供配套產(chǎn)能，優(yōu)先保證紅牛的用罐需求……”

凡事均利弊相生。早在2012年行將上市之時，奧瑞金就意識到客戶集中度較高的風(fēng)險，公司稱，“與包括紅牛在內(nèi)的主要客戶已形成長期穩(wěn)定的相互合作關(guān)系，但如果公司主要客戶由于自身原因或終端消費市場的重大不利變化而導(dǎo)致對公司產(chǎn)品的需求大幅下降，公司經(jīng)營業(yè)績將受到重大不利影響?！?br/>

躺槍紅牛商標(biāo)之爭，奧瑞金馬上停牌。不過，在其公告中，盡管泰國天絲要求索賠3000萬，奧瑞金仍信誓旦旦表示要按照與協(xié)議繼續(xù)為中國紅牛生產(chǎn)供應(yīng)空罐。好吧，能冒著侵權(quán)賠償?shù)娘L(fēng)險這么干，這才是真愛！

制罐商愛上體育

除了紅牛為公司第一大客戶，還有幾位“小弟”也位列前5大客戶之中。雖然奧瑞金沒有披露客戶名稱，但奧瑞金與加多寶、旺旺、露露等諸多明星飲料企業(yè)的合作，大家也能猜出一二。

2016年年報里顯示，前5大客戶銷售占比達(dá)78.90%，共計實現(xiàn)營收59.95億元。

按照2015年的數(shù)據(jù)，奧瑞金每生產(chǎn)一個金屬包裝產(chǎn)品，可以從飲料品牌企業(yè)那里得到大約8毛錢，然而，這可能并非老板周云杰所想要的。

長期得到紅牛的“恩惠”，手里有錢了，周云杰也想在飲料罐之外的領(lǐng)域練練手。

最近幾年，周云杰頻頻在賽事活動中露臉，似乎對體育賽事情有獨鐘。無獨有偶，奧瑞金年報里也講過公司跨界的業(yè)務(wù)涉及體育、金融以及快消。

周云杰的奧瑞金不僅將要在北京五環(huán)外建國際標(biāo)準(zhǔn)冰場，還成為2017NHL（國家冰球聯(lián)盟）中國賽冠名贊助商，其權(quán)益也在賽場諸多位置有所體現(xiàn)；在2015年，奧瑞金和平安證券達(dá)成體育文化產(chǎn)業(yè)基金戰(zhàn)略合作，規(guī)模5億元；去年10月，奧瑞金以全資子公司名義出資700萬歐元，收購法國歐塞爾足球俱樂部59.95%的股權(quán)。

這意味著奧瑞金要從制罐商走上體育賽事的前臺。

在冰球和足球領(lǐng)域后，奧瑞金早就在擊劍賽事布局，投資王海濱擊劍俱樂部，且早在2012年財報里，就將該俱樂部列為“系受公司實際控制人重大影響的企業(yè)”。

體育賽事已成為未來公司的業(yè)績增長點，這么鐘愛體育賽事，與周云杰畢業(yè)于什剎海體校、在上世紀(jì)70年代是冰球隊員不無關(guān)系。

除了體育產(chǎn)業(yè)，奧瑞金還和北京中科金財科技股份有限公司等設(shè)立大數(shù)據(jù)平臺公司，以公司智能包裝為入口，打造消費大數(shù)據(jù)平臺。

經(jīng)過多年布局，公司的多元化慢慢走向成熟，但也不得不正視業(yè)績下滑的風(fēng)險。奧瑞金今年第一季度財報顯示，其營收同比下滑24.6%，利潤同比下滑47.4%，年報解釋下滑主要原因系核心客戶生產(chǎn)出現(xiàn)問題。這似乎是暗示中國紅牛受到紅牛商標(biāo)續(xù)約的影響。

不過，這在周云杰眼里可能不算什么，在今年年初受邀參加NHL全明星慈善賽，當(dāng)時隊伍有中明星賈斯汀.比伯，他說，“如果我在他這個年紀(jì)，我相信我會打得更好。”

來源：斑馬消費

作者：陳曉京

編輯：IPRdaily 趙珍  /   校對：IPRdaily   縱橫君

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