淺談專(zhuān)利代理行業(yè)的發(fā)展前景

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作者：托婭  
原標(biāo)題：淺談專(zhuān)利代理行業(yè)的發(fā)展前景

一、客戶需求

國(guó)內(nèi)客戶分為很多種，不同的客戶申請(qǐng)專(zhuān)利的目的也不同。有的客戶申請(qǐng)專(zhuān)利就是為了申請(qǐng)一個(gè)高新技術(shù)企業(yè)；有的申請(qǐng)專(zhuān)利是為了公司裝飾門(mén)面；高校教師、科研院所的客戶申請(qǐng)專(zhuān)利的目的分為兩種：有的是為了保護(hù)自己的科學(xué)成果，有的是為了職稱(chēng)評(píng)定；還有一些客戶，申請(qǐng)專(zhuān)利的目的確實(shí)是為了保護(hù)產(chǎn)品。

不同需求的國(guó)內(nèi)客戶，他們?cè)谶x擇專(zhuān)利代理公司和專(zhuān)利律師的要求也是不同的。想得到高新技術(shù)企業(yè)、用專(zhuān)利裝飾門(mén)面的企業(yè)挑選合作的專(zhuān)利代理公司時(shí)，價(jià)格便宜是他們最重要的考察指標(biāo)，然后才會(huì)看專(zhuān)利律師的工作能力，負(fù)責(zé)程度。

純粹為了職稱(chēng)評(píng)定的高校教師和科研院所的客戶他們挑選合作的專(zhuān)利代理公司時(shí)，價(jià)格便宜也是最為重要的。但是，對(duì)于為了保護(hù)自己科學(xué)成果的高校教師和科研院所的客戶而言，因?yàn)樯暾?qǐng)專(zhuān)利也是為了保護(hù)產(chǎn)品，拿到專(zhuān)利授權(quán)才能夠進(jìn)行以后科研成果的轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑢?duì)于這部分客戶而言，專(zhuān)利律師的工作能力，負(fù)責(zé)程度是他們最為關(guān)心指標(biāo)，當(dāng)然專(zhuān)利代理公司也不能有超過(guò)預(yù)期的收費(fèi)。

最后一種客戶，申請(qǐng)專(zhuān)利的目的確實(shí)是為了保護(hù)產(chǎn)品，在這里把他們定義為“高科技客戶”。對(duì)于高科技客戶而言，他們每年的核心專(zhuān)利數(shù)目有限，但是對(duì)于核心專(zhuān)利的撰寫(xiě)質(zhì)量要求很高，這也是他們考察合作代理公司最為重要的考察指標(biāo)，在這個(gè)考察指標(biāo)下，選擇工作能力突出，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的專(zhuān)利律師，選擇擁有良好工作流程的團(tuán)隊(duì)，都是重要的考察指標(biāo)。在以上指標(biāo)都滿足的條件下，高科技客戶才會(huì)考慮收費(fèi)情況，太低的收費(fèi)是不能換來(lái)專(zhuān)利律師的悉心工作，因此，只要價(jià)格不超過(guò)他們的預(yù)期，高科技客戶都會(huì)買(mǎi)單的。
 

二、國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀

目前，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上多種需求的客戶共存，為了多獲得客戶資源，因此，整個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)普通存在著一種相互壓價(jià)，重量不重質(zhì)的奇怪現(xiàn)象。

收入作為影響專(zhuān)利代理公司內(nèi)部人員配置的導(dǎo)向標(biāo)。因此，專(zhuān)利代理公司內(nèi)部也自然出現(xiàn)了有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)利代理人投向了收入更高專(zhuān)利申請(qǐng)的翻譯工作，中間文件的答復(fù)工作以及專(zhuān)利授權(quán)后的無(wú)效和訴訟工作等。最源頭的專(zhuān)利申請(qǐng)的撰寫(xiě)工作通常交給了工作經(jīng)驗(yàn)欠缺的新人來(lái)做。

由此一來(lái)，整個(gè)專(zhuān)利市場(chǎng)出現(xiàn)了亂現(xiàn)象，高科技客戶在國(guó)內(nèi)找不到合適的代理公司，高水平的國(guó)內(nèi)專(zhuān)利律師很少做撰寫(xiě)工作。因此，在一些高科技客戶碰到需要撰寫(xiě)的核心專(zhuān)利時(shí)，在國(guó)內(nèi)的排名前幾位的大所挨個(gè)咨詢過(guò)來(lái)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有能夠勝任此項(xiàng)工作的專(zhuān)利律師，于是飄洋過(guò)海，去美國(guó)請(qǐng)律師進(jìn)行撰寫(xiě)。這聽(tīng)起來(lái)雖然可笑，但是對(duì)于真正的高科技客戶而言，如此工作的客戶不在少數(shù)。美國(guó)律師的收費(fèi)雖然高，但是想想，客戶的發(fā)明是真正的高科技，這個(gè)收費(fèi)才配的上客戶的大發(fā)明??！

 
三、解決思路

隨著國(guó)家發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級(jí)，高科技客戶的數(shù)量也逐年在攀升。這些客戶的核心專(zhuān)利也是呈現(xiàn)逐年增加的趨勢(shì)。為此，我國(guó)的專(zhuān)利代理公司如果還是維持之前的重量不重質(zhì)，收費(fèi)一刀切的情況，專(zhuān)利律師的撰寫(xiě)工作還是維持在整日的低水平重復(fù)的工作。那么這些亟待解決專(zhuān)利問(wèn)題的高科技客戶恐怕還是繼續(xù)飄洋過(guò)海尋求幫助。

事實(shí)上，與國(guó)外的專(zhuān)利律師溝通往往存在溝通成本過(guò)高，國(guó)外律師不了解中國(guó)法律的障礙，造成了同一篇專(zhuān)利在全世界的很多國(guó)家授權(quán)，偏偏中國(guó)被駁回的情況。以至于高科技客戶丟掉分量最重的中國(guó)市場(chǎng)的情況。在這種情況下，面對(duì)著紛繁復(fù)雜的專(zhuān)利市場(chǎng)，能夠選擇長(zhǎng)期合作的專(zhuān)利人員和專(zhuān)利代理公司確實(shí)是很多高科技客戶希望解決的難題。

站在高科技客戶的角度來(lái)看專(zhuān)利代理公司，希望我國(guó)的專(zhuān)利代理公司能夠把工作質(zhì)量、代理人的業(yè)務(wù)水平真正提升起來(lái)，培養(yǎng)針對(duì)這些企業(yè)服務(wù)的專(zhuān)利律師，提高他們的工作素質(zhì)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)。同時(shí)，針對(duì)高科技客戶提高收費(fèi)水平，承辦高端撰寫(xiě)服務(wù)的專(zhuān)利律師的工作費(fèi)用也進(jìn)行相應(yīng)比例的提高。

在國(guó)內(nèi)見(jiàn)過(guò)多種收費(fèi)方式，比較高端的收費(fèi)情況就是一件專(zhuān)利申請(qǐng)的2萬(wàn)人民幣的情況了。同樣面對(duì)美國(guó)的專(zhuān)利律師，高端的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是500美金/小時(shí)。對(duì)于一件大約1周時(shí)間才能完成的撰寫(xiě)案子來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的收費(fèi)比美國(guó)大約少了12萬(wàn)人民幣。如此進(jìn)行資源的配置，國(guó)內(nèi)專(zhuān)利代理公司培養(yǎng)不了高水平專(zhuān)利律師的情況也不難理解了。

 
 對(duì)于高科技客戶而言，便宜并不是一件好事，沒(méi)有質(zhì)量才是最糟糕的情況，如果國(guó)內(nèi)把高質(zhì)量的專(zhuān)利律師放到撰寫(xiě)的崗位上來(lái)，也采用按小時(shí)來(lái)收取撰寫(xiě)費(fèi)用，只要比美國(guó)便宜一些，樂(lè)意接受這種服務(wù)的客戶并不在少數(shù)。
 

四、作者觀點(diǎn)

知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)的發(fā)展是與國(guó)家的科學(xué)技術(shù)水平發(fā)展相輔相成的，當(dāng)科學(xué)技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)高度的時(shí)候，知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)還在一個(gè)低水平上的重復(fù)，那么國(guó)家的科學(xué)技術(shù)也要白白流失了。從旁觀者的角度來(lái)看，提升國(guó)內(nèi)高科技客戶的收費(fèi)，提升為之服務(wù)的專(zhuān)利律師的工作能力、學(xué)習(xí)能力，提高他們的工作收入已經(jīng)是目前擺在很多專(zhuān)利代理公司眼前亟待解決的問(wèn)題了。

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作者：托婭  
編輯：IPRdaily趙珍          校對(duì)：IPRdaily縱橫君

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