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“是否達(dá)成戰(zhàn)略目的是企業(yè)判斷一系列戰(zhàn)略行動(dòng)是否成功的最重要標(biāo)準(zhǔn)，甚至是唯一標(biāo)準(zhǔn)。”
來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）
作者：程驊 律師/專利代理人 中國資產(chǎn)評估協(xié)會會員、中國注冊稅務(wù)師協(xié)會會員
摘要
不論何種企業(yè)，只要是一家營利性組織，其存在的根本目的是增加股東的財(cái)富。公司的一切經(jīng)營戰(zhàn)略都是圍繞著上述目標(biāo)展開的，企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)是企業(yè)一系列行動(dòng)的安排，通過決定這些行動(dòng)的方式、范圍或者時(shí)間點(diǎn)達(dá)到某一戰(zhàn)略的目的。是否達(dá)成戰(zhàn)略目的是企業(yè)判斷一系列戰(zhàn)略行動(dòng)是否成功的最重要標(biāo)準(zhǔn)，甚至是唯一標(biāo)準(zhǔn)。對于高科技企業(yè)而言，知識產(chǎn)權(quán)訴訟是重要的戰(zhàn)略工具，訴訟的主要目的不是取得勝訴的結(jié)果，有時(shí)候敗訴如果也能完成企業(yè)的戰(zhàn)略目的，那么這種敗訴的結(jié)果也是可以承受的。本序言就是通過描述企業(yè)在不同的發(fā)展階段，如何使用知識產(chǎn)權(quán)訴訟這一戰(zhàn)略工具，實(shí)現(xiàn)增加企業(yè)價(jià)值和股東財(cái)富的目標(biāo)。
1、知識產(chǎn)權(quán)訴訟三種作用
假如將任何高端商業(yè)訴訟都認(rèn)為是企業(yè)經(jīng)營決策一部分的話，知識產(chǎn)權(quán)訴訟作為科技型企業(yè)高端商業(yè)訴訟中的最精華部分，知識產(chǎn)權(quán)訴訟有著多種作用。
第一、以打促談，作為商業(yè)談判的籌碼，通過利用訴訟不確定性的特性，促使談判對手慎重權(quán)衡敗訴和妥協(xié)的利弊，在支付談判對手的對價(jià)上面取得經(jīng)濟(jì)上的優(yōu)勢。訴訟作為維護(hù)自身權(quán)利的重要手段，其首先是要保證自身利益不被侵犯，或者之前被侵犯的利益獲得一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。其實(shí)，高端商業(yè)訴訟也可以保護(hù)自己的未來可期待利益，只要訴訟不是惡意性，在現(xiàn)實(shí)利益的考量基礎(chǔ)上，可以慎重考量未來利益的保護(hù)策略，訴訟應(yīng)該是一項(xiàng)突出的可選項(xiàng)。知識產(chǎn)權(quán)訴訟對于未來技術(shù)商業(yè)布局上面，可以起到宣示和震懾的作用，可以加大競爭對手的進(jìn)入障礙，使得意欲進(jìn)入競爭市場的潛在競爭對手重新評估進(jìn)入的可能性。知識產(chǎn)權(quán)訴訟不僅僅對于起訴與被訴雙方具有有利或者不利的作用，對于其他第三方同樣有重要的參考意義。
第二、試探未來技術(shù)總體方案的風(fēng)險(xiǎn)，確認(rèn)競爭對手的整體實(shí)力或者競爭對手群的整體實(shí)力。一個(gè)企業(yè)的整體實(shí)力由各個(gè)部門的綜合協(xié)調(diào)能力決定，企業(yè)的整體實(shí)力同企業(yè)的內(nèi)控能力高度相關(guān)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的錯(cuò)誤都會導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)控失效。通過同未來競爭對手或者現(xiàn)在競爭對手的訴訟活動(dòng)，可以從一個(gè)方面觀察企業(yè)的內(nèi)控能力和企業(yè)整體實(shí)力。對于對方企業(yè)的外部訴訟團(tuán)隊(duì)，觀察其成員的組成和成員能力，即其所聘請的外部律師表現(xiàn)，也可以判斷企業(yè)內(nèi)部管理層的整體能力和見識。通過訴訟，本質(zhì)上，可以更加了解競爭對手。知識產(chǎn)權(quán)訴訟，尤其是專利訴訟，可以了解競爭對手的技術(shù)能力，研發(fā)部分的整體協(xié)調(diào)性，競爭企業(yè)技術(shù)布局的方向，各種布局策略的整體進(jìn)攻面和防線。
第三、產(chǎn)生廣告效應(yīng)，對外部產(chǎn)生眾多的宣傳效應(yīng)，這種效應(yīng)尤其在知識產(chǎn)權(quán)訴訟中常見。在非惡意訴訟的前提下，對于被訴方的選擇可以體現(xiàn)企業(yè)的一定行業(yè)定位和層次。同理，被訴情況下，起訴方也是對企業(yè)整體實(shí)力的評價(jià)，甚至是某些認(rèn)同。因此，必須慎重對待這種高端知識產(chǎn)權(quán)訴訟，認(rèn)為這是種挑戰(zhàn)更是機(jī)遇，將企業(yè)在應(yīng)訴過程中最優(yōu)良的一面展示在公眾面前。企業(yè)必須了解到訴訟沒有必勝或者必?cái)〉恼f法，訴訟結(jié)果只能以一定概率呈現(xiàn)出來，只有做到最佳的應(yīng)對才能獲得最好的結(jié)果。同理，勝訴和敗訴不一定表示企業(yè)一定獲得某種商業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢或者劣勢。訴訟之后的其他宣傳或者補(bǔ)救措施依然重要，例如評估發(fā)起另外訴訟的可能性，反訴的可能性以及庭外和解的必要性和可能性。訴訟的結(jié)果不單單是獲得法院的判決書，而是確定何時(shí)“談”何時(shí)“打”，能不能“窮追猛打”，“窮追猛打”可能不能獲得良好的宣傳效應(yīng)，甚至產(chǎn)生極大的企業(yè)負(fù)面形象。
以上所述的訴訟是非惡意的，確實(shí)存在事實(shí)和法律上的權(quán)利被侵犯的可能性，且出于最大的善意請求法院維護(hù)公平和正義。惡意訴訟會招致社會公眾的厭惡，也會引起對手方的索賠，甚至付出刑事責(zé)任。
2、知識產(chǎn)權(quán)訴訟的時(shí)機(jī)把握
任何知識產(chǎn)權(quán)訴訟發(fā)起必需抓住一定時(shí)間窗口，在窗口期之前或者之后均不能取得最好的效果，把握窗口期是訴訟策略的重要組成部分，知識產(chǎn)權(quán)訴訟時(shí)機(jī)把握是訴訟商業(yè)邏輯重要體現(xiàn)和應(yīng)用。
對于新賽道的企業(yè)而言，如果希望發(fā)起訴訟，盡量選擇在政策層面對此賽道態(tài)度最為明確時(shí)，或者表示出對與這個(gè)賽道表現(xiàn)出最大興趣的時(shí)候。此時(shí)提起必要的訴訟，有助于對外顯示出自身綜合實(shí)力，宣示自己在賽道內(nèi)的優(yōu)勢地位，同時(shí)對資本層面起到一定的教育作用，可以使未來潛在投資方了解到行業(yè)內(nèi)的競爭態(tài)勢、危險(xiǎn)因素、未來發(fā)展的趨勢。對于，選擇此時(shí)發(fā)起訴訟，可以產(chǎn)生極大的廣告效應(yīng)，展示自身的優(yōu)勢，并且獲得優(yōu)良投資人的青睞。此時(shí)的訴訟不單單是知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)訴訟，包括商標(biāo)撤銷或者專利無效的啟動(dòng)。同時(shí)，在這個(gè)時(shí)間窗口發(fā)起此類訴訟，也可以評價(jià)自身對于整個(gè)行業(yè)的了解，以及檢測自身原先的定位是否準(zhǔn)確。
對于進(jìn)入相對穩(wěn)定的時(shí)期，相對穩(wěn)定行業(yè)的企業(yè)而言，提起知識產(chǎn)權(quán)訴訟的主要目的是宣示自己既得利益，同時(shí)形成障礙阻止其他潛在進(jìn)入者。對于此種情況，最佳的時(shí)間窗口期就是在潛在進(jìn)入者希望進(jìn)行投資進(jìn)入時(shí)做出投資決策之前，如有許諾銷售，對其許諾銷售行為訴訟?；蛘邩I(yè)內(nèi)競爭對手將延伸業(yè)務(wù)線，可能對自身引起危害的時(shí)候，表現(xiàn)為開始通過挑釁性定價(jià)導(dǎo)致本企業(yè)毛利率可能降低的時(shí)候，提起知識產(chǎn)權(quán)可以有效遏制對方的挑釁行為，并對外宣示對方產(chǎn)品可能對購買方引起的危險(xiǎn)。
對于進(jìn)入逐步衰退的行業(yè)，訴訟的目的是獲取許可費(fèi)用或者賠償費(fèi)用，以維持本企業(yè)的現(xiàn)金流量，加速讓競爭對手做出退出市場的決策，從而使得本企業(yè)能夠在市場中獲取更多的現(xiàn)金利益增加本企業(yè)對成熟行業(yè)的收割。此類情況的最佳窗口期是對手方可能退出本市場而猶豫不決時(shí)候，或者對手方某一侵權(quán)行業(yè)產(chǎn)生較多現(xiàn)金流的時(shí)候，通過訴訟促使其加快退出，也能夠獲得部分現(xiàn)金流的補(bǔ)充。
3、訴訟結(jié)果的評價(jià)
訴訟結(jié)果不應(yīng)當(dāng)僅以勝訴為成功的唯一標(biāo)志，評價(jià)訴訟結(jié)果的指標(biāo)應(yīng)當(dāng)集中于如下幾點(diǎn)：
是否有利于提升企業(yè)的外部形象。即便某些訴訟請求無法全部或者部分取得法院支持，但是能有對企業(yè)外在形象極大的提升的訴訟，則不能認(rèn)為是失敗的。
是否有利于讓競爭對手慎重調(diào)整商業(yè)策略。競爭對手重新調(diào)整商業(yè)策略，說明其對于該訴訟是有一定警示作用，也慎重考慮了今后的風(fēng)險(xiǎn)，并且對本企業(yè)有更多的關(guān)注和評價(jià)。一般而言，即便對手方勝訴，對手方也會采取收縮戰(zhàn)略以避免風(fēng)險(xiǎn)再次發(fā)生。本企業(yè)就有可能通過本次訴訟向前進(jìn)一步。
是否在現(xiàn)在或者今后的商業(yè)談判中獲得更多的優(yōu)勢，訴訟的本質(zhì)目的是為了獲得商業(yè)的優(yōu)勢，如果通過任何手段包括訴訟、調(diào)解、和解等等能夠達(dá)到這種優(yōu)勢，這種訴訟也是值得的。
后記
寫這篇文章是因?yàn)镮PRDAILY邀請筆者為他們新的創(chuàng)意項(xiàng)目《IP INSIGHT學(xué)習(xí)筆記》中的《知識產(chǎn)權(quán)訴訟背后的商業(yè)策略》專題做一些編輯顧問工作，筆者認(rèn)為這個(gè)專題非常好，成功將知識產(chǎn)權(quán)引入企業(yè)商業(yè)模式，讓知識產(chǎn)權(quán)成為商業(yè)決策的一部分，這將極大改變中國高科技企業(yè)的商業(yè)思維，提升他們的視野和格局。筆者認(rèn)為，《學(xué)習(xí)筆記》中大量專家的文章足以為大部分科技型企業(yè)提供一個(gè)清晰的戰(zhàn)略框架，也為各科技型企業(yè)的管理層和決策層提供必要的知識產(chǎn)權(quán)知識和理念。筆者這篇文章正好做一個(gè)系統(tǒng)性的概括。當(dāng)然，這只是筆者的愚見。筆者期待拋磚引玉，讓更多更加優(yōu)質(zhì)的專家一起參與進(jìn)來，貢獻(xiàn)自己的知識和見解，為中國高科技企業(yè)更上一層樓做出大家的貢獻(xiàn)。
附：《IP INSIGHT 學(xué)習(xí)筆記》｜“知識產(chǎn)權(quán)訴訟背后的商業(yè)策略”專題
知識產(chǎn)權(quán)訴訟背后的商業(yè)策略
序言
科技的進(jìn)步、市場的多元化，讓知識產(chǎn)權(quán)在企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營中至關(guān)重要，隨著知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識在激烈的市場競爭中愈發(fā)突出，知識產(chǎn)權(quán)訴訟越來越涉及到更多領(lǐng)域。
知識產(chǎn)權(quán)訴訟“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，訴訟常常會涉及到企業(yè)的產(chǎn)品命運(yùn)、品牌形象甚至上市前程，如何維護(hù)自身利益？如何迎戰(zhàn)潛藏在知識產(chǎn)權(quán)訴訟背后的商業(yè)大戰(zhàn)？如何選擇合適的律所？作為審判機(jī)構(gòu)的各地法院又有怎樣的特點(diǎn)？
本篇學(xué)習(xí)筆記，就在系統(tǒng)講解知識產(chǎn)權(quán)訴訟的基礎(chǔ)上，嘗試對以上問題做出解答，希望為讀者們提供一些思路。
目錄
1、理論篇——什么是知識產(chǎn)權(quán)訴訟？
2、律所篇——看訴訟中的“建筑師”如何把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)
3、企業(yè)篇——天平兩端的攻守之道
4、法院篇——事實(shí)的審判
5、產(chǎn)品篇——不可忽視的產(chǎn)品捍衛(wèi)戰(zhàn)
6、機(jī)構(gòu)篇——技術(shù)調(diào)查官，法官身邊的活“百科”
7、媒體篇——哪些知識產(chǎn)權(quán)訴訟案件引起了官媒關(guān)注？
8、作者篇——NPE、專利許可、專利訴訟......你真的了解嗎？
9、征稿篇——“知識產(chǎn)權(quán)訴訟背后的商業(yè)策略”主題征稿
編輯人員
總策劃：鷹博士
執(zhí)行編輯：Dora Wang
編輯：青柚 大寫D 九九 李七四 連翹 夏了冰 陳聽雨 大寶
編輯顧問
程驊 黎宇 Nick Dennis 田田 布丁
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本筆記所含內(nèi)容為IPR Daily匯編自各方資料而成，僅供業(yè)內(nèi)人員學(xué)習(xí)交流使用，如有版權(quán)問題請與我們聯(lián)系。
（原標(biāo)題：知識產(chǎn)權(quán)訴訟背后的商業(yè)邏輯）
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來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）
作者：程驊 律師/專利代理人 中國資產(chǎn)評估協(xié)會會員、中國注冊稅務(wù)師協(xié)會會員
編輯：IPRdaily王穎 校對：IPRdaily縱橫君
注：原文鏈接：知識產(chǎn)權(quán)訴訟背后的“商業(yè)邏輯”！（點(diǎn)擊標(biāo)題查看原文）
「關(guān)于IPRdaily」
IPRdaily是全球領(lǐng)先的知識產(chǎn)權(quán)綜合信息服務(wù)提供商，致力于連接全球知識產(chǎn)權(quán)與科技創(chuàng)新人才。匯聚了來自于中國、美國、歐洲、俄羅斯、以色列、澳大利亞、新加坡、日本、韓國等15個(gè)國家和地區(qū)的高科技公司及成長型科技企業(yè)的管理者及科技研發(fā)或知識產(chǎn)權(quán)負(fù)責(zé)人，還有來自政府、律師及代理事務(wù)所、研發(fā)或服務(wù)機(jī)構(gòu)的全球近100萬用戶（國內(nèi)70余萬+海外近30萬），2019年全年全網(wǎng)頁面瀏覽量已經(jīng)突破過億次傳播。
（英文官網(wǎng)：iprdaily.com 中文官網(wǎng)：iprdaily.cn）
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