何菁：知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師可以高效而活潑的“卷”

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“在由IPR Daily及IPR Daily GLOBAL聯(lián)合主辦的亞洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才盛典上，北京己任律師事務(wù)所管理合伙人何菁以《高效而活潑的‘卷’-知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師新道路》為題，從知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師的角度展示如何在法律服務(wù)領(lǐng)域中尋找新的機(jī)會(huì)，應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)，以及如何通過創(chuàng)新思維和實(shí)踐，為知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和運(yùn)用提供更高效、更活潑的解決方案?！?br/>

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

2025年1月4日，亞洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才盛典在深圳順利舉行。全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)精英匯聚一堂，共同探討亞洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才成長路徑，共創(chuàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)生態(tài)圈的命運(yùn)共同體，攜手續(xù)寫亞洲乃至全球創(chuàng)新的輝煌篇章。

北京己任律師事務(wù)所管理合伙人何菁在大會(huì)主題演講環(huán)節(jié)以《高效而活潑的“卷”-知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師新道路》為題，從知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師的角度展示如何在法律服務(wù)領(lǐng)域中尋找新的機(jī)會(huì)，應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)，以及如何通過創(chuàng)新思維和實(shí)踐，為知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和運(yùn)用提供更高效、更活潑的解決方案。

北京己任律師事務(wù)所管理合伙人何菁

以下為演講實(shí)錄：

什么是高效而活潑的“卷”？

2025年對(duì)我個(gè)人來說有些特別的意義。1995年我在《科技與法律》發(fā)表了第一篇知識(shí)產(chǎn)權(quán)的文章，從那時(shí)候算，到現(xiàn)在是我在知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)的第30年。北京己任律師事務(wù)所從團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立至今也是差不多12年的歷史，我今天爭取在短短的30分鐘的時(shí)間，把我30年的一些感想、感悟以及團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐，和大家做一個(gè)分享。

剛才聽到陶鑫良老師講我們知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展的歷程，我特別感慨?？吹竭^去四十年的發(fā)展經(jīng)歷，中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)事業(yè)的興旺繁榮是值得我們每個(gè)人驕傲的事情。

同時(shí)，怎么看今天我們行業(yè)當(dāng)中經(jīng)常說的“卷”，我們目前的現(xiàn)實(shí)是什么？

第一，現(xiàn)在越來越多客戶對(duì)我們知識(shí)產(chǎn)權(quán)人的要求越來越高， “一定得贏！”大家都知道，知識(shí)產(chǎn)權(quán)從性質(zhì)來說，既不“浪漫”也不“象牙塔”。它是排他權(quán)，是“殘酷”的攻防利器。隨著現(xiàn)在競(jìng)爭加劇，客戶對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的期待值越來越高，檢驗(yàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的時(shí)候到了。

第二，AI人工智能帶來的挑戰(zhàn)。某種意義上講，AI的出現(xiàn)會(huì)讓整個(gè)創(chuàng)新的生態(tài)發(fā)生巨大的變化。我們都知道知識(shí)產(chǎn)權(quán)的目的是激勵(lì)更多創(chuàng)新創(chuàng)意。原來的底層邏輯是創(chuàng)新創(chuàng)意本身是不容易的，是稀缺的（scarcity）。AI越來越強(qiáng)大之后，我們會(huì)遇到的情況是，各種創(chuàng)意創(chuàng)新的點(diǎn)子變得非常充裕，可能不再像以前那么缺乏創(chuàng)新的想法。這樣一來，我們遲早要面對(duì)一個(gè)問題，如何更好地保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)？甚至是不是需要通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)刺激創(chuàng)新？這里說的都不是AI會(huì)不會(huì)幫助撰寫專利這些技術(shù)層面的問題，而是知識(shí)產(chǎn)權(quán)在某些領(lǐng)域是否需要改寫？

第三，我們要學(xué)的東西不一樣了。隨著出海大潮開始，我們中國律師學(xué)習(xí)的東西也要開始不同。我自己是2000年開始有了美國加州的律師執(zhí)業(yè)資格。但是過去二十多年處理美國法的事務(wù)相對(duì)少。去年我們做了美國德州東區(qū)兩個(gè)訴訟，還有美國的IPR，50歲的時(shí)候重新回去深入學(xué)習(xí)現(xiàn)在美國的訴訟業(yè)務(wù)。

我特別敬佩我們中國很多企業(yè)的法務(wù)，不僅僅懂中國法律，還要懂美國、德國、東南亞、非洲、澳大利亞，總之企業(yè)感興趣的市場(chǎng)，法務(wù)們都得去了解。這點(diǎn)我們律師沒有理由不跟上。

最近我在“逼”我的合伙人學(xué)習(xí)UPC訴訟，我們不僅僅要懂中國的，也要了解和把握境外的業(yè)務(wù)，甚至還能操作。現(xiàn)在有了AI之后，語言問題造成的障礙大大減輕。中國律師也許真的能夠有機(jī)會(huì)好好做一些境外知識(shí)產(chǎn)權(quán)的事情。

這三點(diǎn)也許勾勒出了我們“卷”的現(xiàn)實(shí)。

是不是繼續(xù)走“卷”的道路？我覺得是。怎么做？要更勤奮，更全面，更靈活。

更加勤奮。我自己很有感受。小小的例子，過去三個(gè)月里我每周至少有一個(gè)出差。十一月的時(shí)候有一周跑了三個(gè)國家五個(gè)城市，法國、西班牙、英國，然后立刻飛回到浦東。節(jié)奏越來越快。對(duì)比一下，國內(nèi)出差的條件是最好的。高鐵、機(jī)場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施確實(shí)無比發(fā)達(dá)、無比方便。

更加的全面、靈活。己任律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)是以知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟和商事仲裁訴訟為主。現(xiàn)在越來越全面，我們建立了自己非常優(yōu)秀的專利律師代理團(tuán)隊(duì)，還開始打造多國的海外法律服務(wù)團(tuán)，進(jìn)軍出海非訴業(yè)務(wù)。

就連知識(shí)產(chǎn)權(quán)本身，我們也在擴(kuò)展關(guān)注點(diǎn)。我們不僅僅是半導(dǎo)體、化工專利、品牌、不正當(dāng)競(jìng)爭這些傳統(tǒng)領(lǐng)域?qū)嵙ν怀?，也在?shù)據(jù)競(jìng)爭，游戲這些領(lǐng)域斬獲不少亮眼業(yè)績?，F(xiàn)在己任團(tuán)隊(duì)積極推動(dòng)音樂、非遺的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。很開心世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日今年的主題是“音樂與知識(shí)產(chǎn)權(quán)”。音樂的保護(hù)我們已經(jīng)準(zhǔn)備了大半年，現(xiàn)在正好借著這個(gè)WIPO的關(guān)注去發(fā)力?，F(xiàn)在對(duì)音樂知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)急需要得到重視，音樂案件的判賠實(shí)在太低。

各位在座的同行們，我號(hào)召大家一起繼續(xù)“卷”。律師行業(yè)是這個(gè)社會(huì)很難得的一批人，律師的一大特點(diǎn)就是特別愿意學(xué)習(xí)、特別勤奮。我們可以繼續(xù)“卷”。

同時(shí)，還有沒有別的“卷”法？今天這個(gè)題目叫做高效而活潑的“卷”，什么是高效而活潑的“卷”？

一年前我在新則做過一個(gè)演講，其中我解析什么是精品律師事務(wù)所。我說精品律師事務(wù)所的一個(gè)特征是高效 high performance，不知疲倦的行動(dòng)，出結(jié)果。同時(shí)，精品律師還要善于停止內(nèi)耗，停止無效率的動(dòng)作。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，我想我們能否積極、活潑地“卷”？

活潑的卷是什么含義？這個(gè)“活潑”是來自于大家熟悉的 - 團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑。

活潑不僅僅是表面的東西。關(guān)鍵的是活潑的背后是什么？

這些年我們己任團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大，我很重要的體驗(yàn)是，一定要給每個(gè)人空間space，一種可以讓人得到認(rèn)可，可以發(fā)揮，可以表達(dá)的空間。

在律師實(shí)務(wù)當(dāng)中，大家經(jīng)常抱怨的是，同行的競(jìng)爭或者其他原因?qū)е录追降膬r(jià)格太低了。但真正最難的反而是當(dāng)你簽了這一單接受了客戶給的價(jià)格之后如何交付，如何能夠?qū)崿F(xiàn)客戶的期待。真正難的事情是簽單之后才開始。

律師工作是非常辛苦，不容易的。大家都抱怨專利撰寫價(jià)格低。一方面，我們都知道專利撰寫價(jià)值很高。我自己就對(duì)撰寫專利的人抱有深深的敬意的，因?yàn)楫?dāng)年我自己就是寫專利入行的，知道專利撰寫者是真正打造“武器”的人?，F(xiàn)在專利撰寫的費(fèi)用低，我們?nèi)绻€想團(tuán)隊(duì)把這個(gè)事情做好，就一定要給團(tuán)隊(duì)空間，讓撰寫專利的人發(fā)自內(nèi)心地感受到工作的成就感。

做訴訟的人更是承受巨大的壓力。不論是代理原告或是代理被告，在承擔(dān)客戶的巨大期待的時(shí)候，你要學(xué)會(huì)找到空間，才能真正把自己的水準(zhǔn)甚至是創(chuàng)造力發(fā)揮出來。

具體怎么做？這里我想跟大家分享一些自己的嘗試和體會(huì)。

第一個(gè)是給自己立法，依法辦事。我們從建所到現(xiàn)在至少4、5年的時(shí)間不少約定都沒有成文化。我一直以為，大家君子協(xié)定就好了，有默契最重要。

但是我不久前在這方面有個(gè)突破。我發(fā)現(xiàn)為什么不去完善制度，成文化，本質(zhì)上我是作為管理合伙人，很不愿意用一些東西去框住別人，擔(dān)心其他合伙人會(huì)不滿。我想給自己留后門。但代價(jià)是恰恰讓不少合伙人缺乏安全感和確定性，尤其是一些律所的重大利益問題上大家沒有真正的確定性。要高效活潑地卷，確定性、安全感是非常重要的。不久前我們?cè)谕晟浦贫壬嫌辛瞬簧俅蟮男袆?dòng)。我們有了制度和約定，合伙人之間真的按照自己的承諾去做事情，改善了安全感。我自己甚至都想起來當(dāng)年最喜歡的課程就是“立法學(xué)”，重新找回來“立法”和寫制度的熱情，很開心的帶著合伙人們一起不斷去完善制度。

第二是敢于和客戶說真話，這其實(shí)是很有挑戰(zhàn)性的，是要有勇氣的。很多時(shí)候，客戶總是希望能拿到最好的價(jià)格，但是我們需要讓客戶知道律師在乎的是法律服務(wù)的價(jià)值是否得到充分的尊重，是否和客戶之間有真正的信任。

第三是重視向上管理。這個(gè)向上管理我們是和律師乃至合伙人的培養(yǎng)聯(lián)系在一起的。2024年我作為一個(gè)律所的管理合伙人最開心的事情，是我們?cè)谌隽瞬簧俅畏窒砗驮L談，談的話題是“師徒關(guān)系”。我們每次訪談兩位合伙人，邀請(qǐng)她們分享在過去的執(zhí)業(yè)生涯當(dāng)中“師父”帶來最深的影響是什么，在這個(gè)過程當(dāng)中成就是什么、挫折是什么；她們自己做師父的時(shí)候，最滿意和最不滿意的地方是什么等等，我們也請(qǐng)同事們?cè)谝黄鹱鼋涣鳌?br/>

這種交流起源于去年我的一個(gè)認(rèn)識(shí)：面對(duì)AI在內(nèi)的種種挑戰(zhàn)面前，我們要注意呵護(hù)法律行業(yè)的基礎(chǔ) - 師徒制。律師行業(yè)、法律行業(yè)當(dāng)中很重要的一點(diǎn)是傳承，我自己就是國內(nèi)最早的知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)院培養(yǎng)出來的學(xué)生，我一直非常感激這樣的機(jī)會(huì)。我們?cè)趯W(xué)校里面有老師帶，在執(zhí)業(yè)當(dāng)中有師父來帶我們。

我特別感慨的是，我們的合伙人在分享當(dāng)中的真誠與坦率。有的分享里面都不全然是光輝的事。但恰恰是在分享自己的教訓(xùn)和挫折當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)可以互為師徒、互為領(lǐng)導(dǎo)者Leaders。

我們所一直強(qiáng)調(diào)向上管理。向上管理很重要的一點(diǎn)是讓我們年輕的律師感受到自己的力量和分量，知道自己在案子當(dāng)中起到的作用。勝仗是第一線的律師打下來的，她們是真正的英雄。如何互相管理好每一個(gè)人，做好自己的事情，為客戶真正全權(quán)負(fù)起責(zé)任來，管理好客戶的預(yù)期，這是團(tuán)隊(duì)的事情，這需要相當(dāng)?shù)牧α亢拖喈?dāng)?shù)哪酢?br/>

在談話中，我們還發(fā)現(xiàn)當(dāng)“師父”的挑戰(zhàn)，或者說合伙人們遇到的難題是，“師父?jìng)儭蹦懿荒芾^續(xù)有師父，合伙人們能不能繼續(xù)得到指點(diǎn)，這關(guān)系到合伙人們能否持續(xù)不斷地成長。我們一直非常鼓勵(lì)合伙人能夠不斷地去學(xué)習(xí)、去成長，這次我們很開心地看到8位合伙人一起來到IPR Daily的盛會(huì)上來學(xué)習(xí)，參與這樣的活動(dòng)對(duì)我們來講也是非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，從同行當(dāng)中、從優(yōu)秀的法務(wù)身上去學(xué)習(xí)、去發(fā)現(xiàn)，不管是管理的技能，還是最新的法律進(jìn)展，不斷增強(qiáng)自己在法商中的認(rèn)識(shí)。

第四，活潑的一個(gè)源頭，來自于堅(jiān)信體制內(nèi)的力量。很多重大的案件，都是關(guān)系到企業(yè)重大利益。這個(gè)時(shí)候，法律策略上往往需要有大膽的突破性想法。這時(shí)必須堅(jiān)信體制和制度在面對(duì)重大問題上的智慧和決心。想要做到團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑，必須相信我們的法律共同體。

最后，要學(xué)會(huì)找好的生意。我去年意識(shí)到一個(gè)讓我震驚的事情。我意識(shí)到我差不多做了二十多年知識(shí)產(chǎn)權(quán)的業(yè)務(wù)，但是我從來沒有仔細(xì)研究過什么是好的“生意”、什么是好的業(yè)務(wù)。有的朋友可能覺得我說這種話很矯情。我想也許自己這代人可能很幸運(yùn)，客戶需求似乎自然就在那里，自己去做就好。

現(xiàn)在則是需要琢磨知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域里什么是真正好的事情，什么是真正值得做的業(yè)務(wù)。過去一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們不少企業(yè)在和國外的頭部企業(yè)碰撞越發(fā)激烈，無論是智能制造，還是半導(dǎo)體或者是醫(yī)療器械，權(quán)利人或者實(shí)施者兩方面都有很多機(jī)會(huì)。最近我們?cè)趯＠\(yùn)營方面也為客戶作出不小貢獻(xiàn)，真的是體現(xiàn)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值。

在業(yè)務(wù)價(jià)值開拓上真的是永無止境。今天來到IPR Daily盛會(huì)，期待和在座的每一位一起把我們知識(shí)產(chǎn)權(quán)共同體做好，和同行們一起深度地合作。

這是我的分享，謝謝各位，再次感謝IPR Daily。

（原標(biāo)題：何菁：知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師可以高效而活潑的“卷”）

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

編輯：IPRdaily辛夷          校對(duì)：IPRdaily縱橫君

注：原文鏈接：何菁：知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師可以高效而活潑的“卷”（點(diǎn)擊標(biāo)題查看原文）

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