90后法律領(lǐng)域創(chuàng)業(yè) 如何“玩轉(zhuǎn)”娛樂法？

【小D導(dǎo)讀】

一個(gè)剛剛畢業(yè)的90后北大法學(xué)院本科生，竟在短短兩年的時(shí)間里，成為了國內(nèi)娛樂法領(lǐng)域里的專家，成為了許多電影出品人、制片人的專職法律顧問，而她并不供職于國內(nèi)任何一家律所，她是自己的老板——?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司“如是娛樂法”的合伙人。

“如是娛樂法”是一家提供娛樂法服務(wù)的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，已參與完成的項(xiàng)目包括正在上映的歐洲動(dòng)畫電影《昆蟲總動(dòng)員》以及即將上映的由張一白導(dǎo)演的《匆匆那年》，該公司正在進(jìn)行的有四部國產(chǎn)院線級(jí)電影項(xiàng)目與一部中韓合拍片，制作成本均超過3000萬元。

著眼法律服務(wù)市場(chǎng)的藍(lán)海，開啟創(chuàng)業(yè)之旅 ? “娛樂法”是個(gè)什么法呢？2013年2月《知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào)》的刊載的《娛樂法:新興的知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究領(lǐng)域》一文中有這么一段解釋：美國很多法學(xué)院的課程體系中都有娛樂法這門課，且多為與版權(quán)法、專利法、商標(biāo)法及反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法并列的一門課程，甚至教授娛樂法的老師通常也教授知識(shí)產(chǎn)權(quán)法，因此，一般意義上說，它屬于知識(shí)產(chǎn)權(quán)法。但由于娛樂法的實(shí)踐通常也涉及雇傭法、合同法、侵權(quán)法、勞動(dòng)法、破產(chǎn)法、證券法、稅法、保險(xiǎn)法，甚至刑法、國際私法，如娛樂法領(lǐng)域的從業(yè)人員可能需要撰寫合同、協(xié)商或者調(diào)解，有時(shí)還可能會(huì)進(jìn)行訴訟或者仲裁，因此，從各校的娛樂法課程介紹來看，其內(nèi)容涵蓋面極寬?？梢哉f，娛樂法是一個(gè)集合所有傳統(tǒng)法學(xué)并專注于娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展所形成的一個(gè)新課程。

劉莐曾在知乎上專門撰文回答了“娛樂法在中國具體包括哪些法律法規(guī)？娛樂法律師的主要工作內(nèi)容呢”，應(yīng)當(dāng)說，娛樂法的包羅萬象正是娛樂產(chǎn)業(yè)——特別是影視工業(yè)在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展下的產(chǎn)物，以版權(quán)為核心的跨行業(yè)、跨形態(tài)、跨模式的開發(fā)、協(xié)作、交易等使得娛樂法的法律服務(wù)變得紛繁復(fù)雜，因此也對(duì)從事該領(lǐng)域的法律工作者提出了較高的職業(yè)要求。中國電影產(chǎn)業(yè)化改革不過才12年的時(shí)間，娛樂法在中國這片土壤里剛剛冒芽，毫無疑問這是法律服務(wù)行業(yè)的一片藍(lán)?！劝l(fā)優(yōu)勢(shì)或?qū)⒊蔀槲磥硇袠I(yè)發(fā)展的決定性力量。

2013年夏天，劉莐還是北大一個(gè)即將進(jìn)入四年級(jí)的法學(xué)院學(xué)生，此時(shí)正面臨出國、就業(yè)的人生選擇。她在剛?cè)雽W(xué)沒多久后，就已經(jīng)表現(xiàn)出了對(duì)于娛樂法領(lǐng)域的特別興趣，如果依照一般的法學(xué)院高材生的”成才之路“來看，她應(yīng)該出國深造，在國外取得娛樂法的專門碩士學(xué)位，隨后以海歸的鍍金身份加入某家國內(nèi)的頂尖律所，從實(shí)習(xí)生開始，大概1~2年的時(shí)間后成為正式律師，再等7年左右的時(shí)間，才有機(jī)會(huì)能夠成為合伙人。這幾乎是法學(xué)院學(xué)生“不轉(zhuǎn)業(yè)”的情況下主流的職業(yè)路徑。而如果想在法律行業(yè)創(chuàng)業(yè)的話，則得在成為合伙人后，憑借手中積攢的客戶資源才有條件另立門戶，創(chuàng)辦自己的律師事務(wù)所——這也是為什么法學(xué)院畢業(yè)生在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)業(yè)鮮有的原因所在。

機(jī)緣巧合，劉莐在《北大法律評(píng)論》的“老板”（主編）徐斌的一個(gè)研究生同學(xué)找到了徐斌，這位老同學(xué)畢業(yè)后與不少影視公司打過交道，為這些公司提供法律服務(wù)和咨詢，發(fā)現(xiàn)了在娛樂法領(lǐng)域目前影視公司存在需求，但是卻似乎未有專業(yè)的機(jī)構(gòu)能夠提供相應(yīng)的服務(wù)。于是，徐斌找到了劉莐，后者在校期間對(duì)于文娛行業(yè)的廣泛涉足以及對(duì)于娛樂法的鉆研非常適合這位老同學(xué)所發(fā)現(xiàn)的“市場(chǎng)空白”，再加上自己，三個(gè)人很快走到了一起，創(chuàng)立了“如是娛樂法”（以下簡(jiǎn)稱“如是”）。

產(chǎn)品經(jīng)理思維打造娛樂法咨詢服務(wù)產(chǎn)品 ? “倘若有人跟你說他是’娛樂法十年資深律師’，那一定是騙子——因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域在三年以前根本養(yǎng)不活他?！眲⑶k在知乎上一篇“回答”里曾如此描述過這個(gè)行業(yè)。因此，當(dāng)他們?nèi)嗽谶@片“處女地”里開始耕耘的時(shí)候，只能先從成熟的好萊塢市場(chǎng)學(xué)習(xí)。他們剛開始翻譯了大量的好萊塢合同，摸索產(chǎn)品的研發(fā)。劉莐曾拿著一份從好萊塢精譯而來的1萬5千字的演員合同給到某位導(dǎo)演客戶，這位導(dǎo)演的反應(yīng)是：“你這是表演型人格！原來的合同只要2頁紙，你要干嘛呢，這不就是表演給我看嘛?！憋@然，這樣的客戶體驗(yàn)很不好，除了把假想的風(fēng)險(xiǎn)描述和規(guī)避得異常細(xì)致，從而顯示自己的專業(yè)性之外，并沒有給客戶創(chuàng)造任何價(jià)值，甚至給客戶制造了更大的負(fù)累。

于是徐斌和劉莐一起，廣泛地與演員、制片人、導(dǎo)演等影視行業(yè)從業(yè)者溝通交流，很快他們找到了這些“藝術(shù)家”們的痛點(diǎn)，也成為“如是”創(chuàng)業(yè)征途上的突破口——不管是負(fù)責(zé)商業(yè)部分的制片人、制作人還是負(fù)責(zé)創(chuàng)作部分的導(dǎo)演和演員，都怕麻煩，厭惡和回避陷入合同條文上的“泥沼”，而“如是”要做的就是去解決這樣的負(fù)面情緒，而不是制造更多的負(fù)面情緒。

于是劉莐開始將自己定位為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，用產(chǎn)品經(jīng)理的思維去關(guān)切客戶的需求，“定制”娛樂法產(chǎn)品。隨著行業(yè)內(nèi)資本劇烈的涌入，聯(lián)合攝制已是絕大多數(shù)院線電影的“標(biāo)配”，據(jù)劉莐介紹，《老男孩猛龍過江》這個(gè)項(xiàng)目的聯(lián)合出品方甚至達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的19個(gè)，對(duì)于項(xiàng)目的主控方而言與各方的合同事務(wù)當(dāng)然的成為了一個(gè)“超級(jí)麻煩”——這就是痛點(diǎn)，就是“如是”的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！叭缡恰睘榇搜邪l(fā)的“聯(lián)合攝制”的產(chǎn)品模型涵蓋了“幫客戶梳理雙方交易情況、為客戶設(shè)計(jì)談判策略、制作談判指南、與對(duì)方客戶及律師進(jìn)行談判、起草協(xié)議以及修改對(duì)方協(xié)議等”?！叭缡恰睂?duì)該產(chǎn)品的需求描述為“這并不是簡(jiǎn)單的寫合同、審合同，而是根據(jù)整個(gè)項(xiàng)目情況，依照交易目的，對(duì)交易框架存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行排查，設(shè)計(jì)并與對(duì)方協(xié)商出最有利于客戶的交易模式。”

以“聯(lián)合攝制”為原點(diǎn)，“如是”逐漸捕捉到了娛樂產(chǎn)業(yè)在法務(wù)需求方面的更多痛點(diǎn)，沿著產(chǎn)業(yè)鏈的上下游完成了一個(gè)從劇本研發(fā)、立項(xiàng)備案、聯(lián)合攝制、劇組管理、營銷發(fā)行到版權(quán)開發(fā)的主打產(chǎn)品——也是國內(nèi)娛樂法領(lǐng)域里的第一個(gè)真正意義上的法務(wù)產(chǎn)品。在劉莐看來，這個(gè)產(chǎn)品之所以受歡迎，是因?yàn)橹破驹诰唧w的項(xiàng)目上通常是以項(xiàng)目組來展開工作，盡管很多大的影視公司有內(nèi)部法務(wù)或律所作為顧問，在影視行業(yè)急速發(fā)展的今天，這些法律服務(wù)已很難覆蓋到具體的項(xiàng)目中去處理復(fù)雜的法律關(guān)系和法律問題。所以，如何基于項(xiàng)目進(jìn)行專業(yè)的法律服務(wù)，需要的不僅是法律知識(shí)，更是需要對(duì)影視業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)律、商業(yè)模式等深入了解，而這是現(xiàn)有法律服務(wù)行業(yè)的能力空白，也就反過來成為了“如是”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

強(qiáng)援加入，用投資人的思維建設(shè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ? 創(chuàng)業(yè)之初，徐斌就說過：“我們是幫別人解決風(fēng)險(xiǎn)的，自己千萬不要出現(xiàn)內(nèi)部危機(jī)?！钡?yàn)槔砟詈蜆I(yè)務(wù)開展方向上的分歧，最初的發(fā)起者也是“如是”的合伙人在今年年初與徐斌和劉莐“分手”了。就像大部分的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一樣，失去一個(gè)伙伴絕不僅僅是失去一個(gè)人這么簡(jiǎn)單，管理、財(cái)務(wù)甚至是信念上的危機(jī)都會(huì)洶涌襲來，而年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有可能就此在危機(jī)的重創(chuàng)下夭折。對(duì)于劉莐和徐斌來說，“如是”一旦散伙，過去所有的夢(mèng)想都將成為永遠(yuǎn)的遺憾。

徐斌的堅(jiān)持給了劉莐很大信心，兩人幾乎是重建了公司，并擴(kuò)充了團(tuán)隊(duì)成員——微信公眾號(hào)就是此時(shí)開始高效利用起來的?！叭缡恰庇米约簩I(yè)的水準(zhǔn)和真誠的態(tài)度重建了客戶關(guān)系，并度過因退股引發(fā)的財(cái)務(wù)危機(jī)，還在短短半年的時(shí)間里完成了去年全年兩倍的業(yè)務(wù)收益。

與此同時(shí)，他們迎來了一位新合伙人——余峰，金融法博士，目前在一家PE從事風(fēng)險(xiǎn)投資工作。他很早就開始關(guān)注“如是”的發(fā)展，因此在余峰看來加盟是再自然不過的了，“為基金看了這么多被投項(xiàng)目，終于也有了自己的孩子?！?

余峰擅長金融資本層面的法律事務(wù)，與擅長學(xué)術(shù)和政策分析的徐斌與擅長產(chǎn)業(yè)實(shí)務(wù)接駁的劉莐形成了全新的三人合伙結(jié)構(gòu)，互補(bǔ)顯著，分工明確。他的視野和職業(yè)經(jīng)歷為“如是”注入了全新的能量，也讓“如是”的商業(yè)模式更加成熟清晰。余峰告訴虎嗅：“當(dāng)我們?nèi)齻€(gè)人開會(huì)時(shí)，是否開發(fā)一項(xiàng)業(yè)務(wù)，用多少的財(cái)力和物力去投入，我一定會(huì)從投資人的角度去判斷，全方位利用自己的經(jīng)驗(yàn)為公司護(hù)航?！边@讓“如是”迅速地從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)升級(jí)為一支成熟的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，余峰用理性的管理和經(jīng)營為“如是”的愿景夯實(shí)了現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)。

擅用互聯(lián)網(wǎng)傳播工具搭建宣傳平臺(tái)，招徠客戶并黏住客戶 ? 徐斌告訴虎嗅，微信訂閱號(hào)“如是娛樂法”的訂閱用戶目前約為1600人，這個(gè)“粉絲”基數(shù)其實(shí)不大，但是在徐斌看來他們是成功的，這1600位用戶的精準(zhǔn)程度是其他的電影類訂閱號(hào)所不能比擬的——關(guān)注“如是娛樂法”的用戶幾乎都是有強(qiáng)烈的娛樂法服務(wù)需求的客戶。與傳統(tǒng)律所和律師在法律服務(wù)上“不見兔子不撒鷹”的方法截然不同的是，“如是”以互聯(lián)網(wǎng)的開放意識(shí)和實(shí)際行動(dòng)通過其訂閱號(hào)不間斷地免費(fèi)發(fā)布著“干貨”，而這個(gè)過程實(shí)際上是在用內(nèi)容篩選和尋找客戶——訂閱讀者通過這樣的方式不斷加深對(duì)“如是”專業(yè)性和服務(wù)性的感受，從而有效提高了由讀者到客戶的轉(zhuǎn)化率。此外，“如是”與娛樂產(chǎn)業(yè)公號(hào)當(dāng)中的“大號(hào)”們合作（文化產(chǎn)業(yè)新生代、藝恩咨詢、影視圈、拍電影網(wǎng)等），在“大號(hào)”上開設(shè)專欄，以內(nèi)容換傳播，覆蓋到所有可能的新媒體話渠道，并將準(zhǔn)確的客戶導(dǎo)流到自己的訂閱號(hào)上；“如是”還有專門的電子“內(nèi)刊”《娛樂法觀察》，該期刊的內(nèi)容包括當(dāng)月國內(nèi)外法律政策新聞、產(chǎn)業(yè)資訊以及深度評(píng)述。這些互聯(lián)網(wǎng)傳播工具的組合使用，為“如是”搭建了一個(gè)高效的宣傳平臺(tái)，樹立了品牌形象，也提升了品牌價(jià)值。

招徠客戶或許容易，要黏住客戶則會(huì)困難許多，劉莐這個(gè)90后找到了要訣——快！娛樂產(chǎn)業(yè)每天都有大量資訊涌來，“如是”能夠迅速捕捉到海量信息里的客戶需求點(diǎn)——譬如在柯震東被曝染毒后，“如是”很快撰寫了《在吸毒這件事情上，我們還可以為一個(gè)良性的娛樂行業(yè)做些什么》；在《變形金剛4》上映前盤古就植入爭(zhēng)議引起廣泛關(guān)注后，“如是”的訂閱號(hào)推送了《從<變形金剛4>盤古氏撕約事件看電影廣告植入的法律問題》；在《老男孩猛龍過江》熱映后，微電影作為一個(gè)可以進(jìn)行深度開采的IP金礦引來業(yè)界關(guān)注，“如是”就此討論了《從<老男孩>談微電影的改編權(quán)》……用“快”來關(guān)切客戶的需求，通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶分享這些富含價(jià)值的內(nèi)容，即使在沒有業(yè)務(wù)來往的期間，也能了解“如是”團(tuán)隊(duì)的動(dòng)態(tài)，觀察到團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力。

在微信將“公眾號(hào)”折疊成“訂閱號(hào)”之后，“如是”意識(shí)到提高打開率是一件重要的事情。于是在今年，“如是”特別建立了編輯團(tuán)隊(duì)，其中專門請(qǐng)來了可視化編輯團(tuán)隊(duì)來為“如是娛樂法”的原創(chuàng)內(nèi)容提供“圖解”——“如是”敏銳地意識(shí)到了微信訂閱號(hào)所構(gòu)建的閱讀場(chǎng)景的變化。

羅輯思維聯(lián)合創(chuàng)始人吳聲曾在不久前談及此：“坦率地講，我在一個(gè)90后面前，第一次感覺到深深的失落，就是因?yàn)槲乙詾楹赖奈淖帜芰ν蝗徊恢匾?，因?yàn)榻裉煳覀兪且允謾C(jī)的屏為閱讀單位，我們注意力的單位變化了。而且我們經(jīng)常會(huì)想當(dāng)然的認(rèn)為，微信是不是應(yīng)該短一點(diǎn)？這個(gè)其實(shí)不重要，長一點(diǎn)怎么了，不喜歡，我快速地滑動(dòng)屏幕就行了。我們的觀點(diǎn)，圖不重要，文字必須敏感，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)不能錯(cuò)。（但實(shí)際上）這個(gè)其實(shí)大家不care，（在微信的閱讀場(chǎng)景里）圖很重要，如果圖吸引我，如果不是標(biāo)題黨，我可能就會(huì)看一下這個(gè)故事是怎樣的?！?

在90后這一代人中，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)傳播工具的熟練應(yīng)用并不顯出特別，但是在由70后甚至60后作為中堅(jiān)力量的法律服務(wù)行業(yè)而言，劉莐以及她的“如是”則稱得上是難得的善用互聯(lián)網(wǎng)傳播工具的佼佼者。

2017，中國電影產(chǎn)業(yè)的節(jié)點(diǎn)，如是娛樂法的龍門 憑借對(duì)產(chǎn)業(yè)政策的深入研究以及對(duì)內(nèi)外環(huán)境的深刻體察，如是娛樂法在參與了更多政策層面的顧問事務(wù)，并又一次“捕捉”到了來自未來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)——2017年，中國將迎來新一輪的中美貿(mào)易談判，其中中美關(guān)于進(jìn)口影片的談判自是中國電影產(chǎn)業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)，或?qū)⑷骈_放，或?qū)⒏蟪潭鹊亻_放進(jìn)口配額，總之國產(chǎn)電影及中國本土電影企業(yè)即將面臨一次劇烈的變革。

“如是”判斷，中國電影行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)屆時(shí)將面臨一場(chǎng)大規(guī)模的淘汰，而能否以商業(yè)創(chuàng)新突圍或許將是他們活下來的那根救命稻草。作為以內(nèi)容為價(jià)值原點(diǎn)、以渠道為增量節(jié)點(diǎn)的電影產(chǎn)業(yè)而言，其商業(yè)創(chuàng)新的核心就在版權(quán)（IP）——圍繞授權(quán)、開發(fā)及衍生構(gòu)建的商業(yè)模式即是焦點(diǎn)所在，這些當(dāng)然是法律服務(wù)的范疇，而如是娛樂法的競(jìng)爭(zhēng)力就在于，他們不僅僅把這看做是純粹的法律事務(wù)，還包含商業(yè)實(shí)務(wù)——但后者卻并不是傳統(tǒng)律所和法律顧問的服務(wù)范疇，或可說是專業(yè)能力所在。

2017年既是中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)，也將是如是娛樂法發(fā)展的龍門。在未來的三年時(shí)間里，“如是”所面臨的挑戰(zhàn)來自于“人”，法律服務(wù)業(yè)是一個(gè)智力密集型的行業(yè)，在目前已經(jīng)有較為成熟的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品后，需要更多的專業(yè)伙伴參與進(jìn)來，從而實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的行業(yè)覆蓋能力以及產(chǎn)品研發(fā)能力。三位合伙人相信，只要能夠持續(xù)地為中小影視企業(yè)提供基于法律服務(wù)的商業(yè)創(chuàng)新解決方案，幫助中小影視企業(yè)生存、發(fā)展乃至壯大，“如是”這只鯉魚就一定能實(shí)現(xiàn)龍門一躍。

------------------- 本文作者：虎嗅實(shí)習(xí)生秦佳豪對(duì)此文亦有貢獻(xiàn) 責(zé)任整理：IPRdaily 趙珍官方網(wǎng)站：IPRDAILY.COM

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