武媚娘如何完成五輪融資成就周氏品牌企業(yè)

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【小D導讀】

武媚娘，這位中國的唯一女皇，其創(chuàng)業(yè)過程可謂千辛萬苦，在這樣一個具有歷史慣性的男權社會，最后能擊敗眾多競爭對手，經(jīng)營周朝帝國，手下員工千萬，高管數(shù)百，這樣的奇跡，只怕并不比千年之后的“外星人”馬云遜色。

武媚娘：一個創(chuàng)業(yè)者的自我修養(yǎng) ? 武媚娘如何完成五輪融資成就周氏品牌企業(yè)

讓我們讀讀武媚娘的創(chuàng)業(yè)史，對新生代的創(chuàng)客有何啟示。生于唐高祖武德七年（624年）的武媚娘，祖籍并州文水（今山西省文水縣），生于利州（今四川省廣元市）。其父以經(jīng)營木材為業(yè)，家境殷實，富有錢財。隋煬帝命李淵鎮(zhèn)守太原，曾提拔武士彠做了個行軍司鎧參軍。李淵在太原起兵反隋以后，武家曾資助過錢糧衣物，故唐朝建立以后，曾以“元從功臣”歷官工部尚書、黃門侍郎、庫部侍郎、判六尚書事、揚州都督府長史、利州（治所在今四川廣元）、荊州（治所在今湖北江陵）都督等職。

可見從武媚娘的出身來看，并不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)，如果沒有一定的財富積累，有一定的人脈關系，能夠經(jīng)得起數(shù)年的投入，同時能夠與好的投資機構搭上關系，貿(mào)貿(mào)然去創(chuàng)業(yè)，只怕最后落得鏡花水月一場空。武媚娘遠離家鄉(xiāng)到長安創(chuàng)業(yè)，基本上是沒有后顧之憂，而他父親多年的人脈積累，讓她有機會與當時最優(yōu)秀的投資人進行對話，這并不是每個創(chuàng)客擁有這樣的機會。

但這些也不是充分必要條件，最重要的仍然是武媚娘的個人素質(zhì)。她從小性格強直，不喜女紅且不習女紅，唯喜讀書，故知書達禮，深諳政事。童年時代，曾隨父母遍游名山大川，閱歷深厚，培養(yǎng)了她的眼界和才干。一個創(chuàng)客都必須具有與其它人不一樣的素質(zhì)和才干，而其中的知識儲備是這一切的前提。

天使輪：頂級投資者李世民成為種子投資者

貞觀十一年（637）十一月，唐太宗聽說年輕的武如意長得明媚嬌艷，楚楚動人，便將她納入宮中，封為五品才人，賜號“武媚”，故稱武媚娘。武則天入宮之前向寡居的母親楊氏告別時說：“侍奉圣明天子，豈知非福，（亦有記載說為‘見天子庸知非福？’）為何還要哭哭啼啼，作兒女之態(tài)呢？”武如意尚未創(chuàng)業(yè)之時，就已經(jīng)被當時頂尖的投資人李世民盯上了，這有點像BAT很多企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，還沒有出來創(chuàng)業(yè)就已經(jīng)被許多投資人盯上。對于創(chuàng)業(yè)者來說這當然是個莫大的福音，有點像聚美優(yōu)品的陳歐，一創(chuàng)業(yè)就搭上了徐小平的這條線。剛剛起步創(chuàng)業(yè)者能被頂尖的投資者盯上，可見自身的素質(zhì)是多么重要。要么才高百斗，要么美艷動人，要么后臺極硬，要么人脈極廣，要么技術極強，要么積累夠深。

武媚娘可是真有實力的。是一個名副其實的創(chuàng)客，不僅賣相較好，而且的確有極強的動手能力。有一次，當她聽說唐太宗有一匹名叫“獅子驄”的烈馬，無人能夠馴服，便主動對唐太宗說：“臣妾能制服陛下的這匹烈馬，但需三件器物：一是鐵鞭，二是鐵檛，三是匕首。我先用鐵鞭抽它，如果不服，再用鐵檛擊它的頭，再不服，就用匕首割斷它的喉嚨?！笨梢?，這是一個真正的創(chuàng)客。

天使輪的投資者可能沒有給多少錢，但找到一個好的天使投資，他所擁有的人脈和平臺卻是無可比擬的，她將一直活躍在世界的中心，可以接近太子、吳王、晉王，甚至還有長孫無忌這樣的大神，武媚娘有了李世民這個頂級的天使投資者，為她日后的翻江倒海打下了扎實的基礎。

A輪：劍走偏鋒擊敗最大競爭對手王皇后

如果說天使輪以并不高的投入成本來達成創(chuàng)意和想法的實現(xiàn)，就可以讓很多創(chuàng)客獲得青睞的話，那么到了A輪才是市場競爭的真正開始，是決定一個企業(yè)成功的關鍵。大多數(shù)企業(yè)沒有能夠從天使輪過渡到A輪，因為市場不會僅僅相信一個夢想，而是要用現(xiàn)金流和贏利來說服A輪的大資本進來。讓我們看看武媚娘是如何在激烈的后宮競爭中贏得市場的，甚至壟斷市場，其過程是多么的不易。

貞觀十七年（643），太子李承乾被廢，晉王李治被立。此后，在侍奉太宗之際，武則天和李治相識并產(chǎn)生愛慕之心。唐太宗死，武則天依唐后宮之例，入感業(yè)寺削發(fā)為尼。武媚娘從一個明星創(chuàng)業(yè)者突然被發(fā)配去禪修，所有的公司權利被剝奪一空，這對于一個企業(yè)的創(chuàng)始人來說，的確是一個非常巨大的打擊。但武媚娘在離開公司之前已經(jīng)埋下伏筆，永徽元年（650）五月，唐高宗在太宗周年忌日入感業(yè)寺進香之時，又與武則天相遇，兩人相認并互訴離別后的思念之情。這時，由于無子而已失寵的王皇后看在眼里，便主動向高宗請求將武則天納入宮中，企圖以此打擊她的情敵蕭淑妃。唐高宗早有此意，當即應允。永徽二年（651）五月，唐高宗的孝服已滿，武則天便再度入宮。次年五月，被拜為二品昭儀。開始了真正的第二輪創(chuàng)業(yè)，從五品才人到二品昭儀，此時的武媚娘，已經(jīng)擁有了人脈關系，財富資源，以及屬于自己的真正產(chǎn)品。同時從一個受到李世民保護的小才人晉升到妃子地位，已經(jīng)開始真正依靠自己也不得不依靠自己來開拓市場，并取得傲人的業(yè)績。

永徽五年（654）初，武則天生一女嬰，唐高宗視她如掌上明珠。有一天，王皇后獨自前來探望女嬰，等王皇后離去以后，武則天發(fā)現(xiàn)女嬰已死。唐高宗得知后大怒，立即下令追查兇手。侍奉宮女都一致訴說王皇后剛剛離開此地，武則天便也痛哭流涕，乘機歷數(shù)皇后的種種不滿。唐高宗聽后深信不疑，認定女嬰為王皇后所害，頓生廢立之心，同時也想借廢立皇后打擊權臣。于是，他便和武則天一起來到長孫無忌府第，藉飲宴刺探他的立場。在飲宴期間，高宗先是把無忌的三個兒子拜為朝散大夫，又賜給了大量金銀錦帛，接著再吐露打算廢立皇后的心意。但長孫無忌只是岔開話題，回避正式的表態(tài)。唐高宗和武則天沒有達到目的，只得不快地回宮。王皇后是武則天此時最大的競爭對手，武則天沒有按照普通的競爭對手那樣正面交鋒，而是自殘傷己，嫁禍于人，出手之狠辣，在市場競爭中也極其少見，就像金山花費巨資打造了一個插件，有了許多的用戶，后來為了黑360將其改造成一個病毒，而且沒有留下半點蛛絲馬跡，沒有人會相信金山會將自己的旗下殺毒產(chǎn)品改造成惡意病毒來嫁禍360。

不久，中書舍人李義府等人得知唐高宗欲行廢皇后而立武則天的消息后，連結(jié)許敬宗、崔義玄、袁公瑜等大臣，向唐高宗接連投遞了請求立武則天為后的表章。唐高宗看到有不少人支持，廢立之意再次萌生。十月十三日，唐高宗又在李績等朝廷重臣的支持下，終于頒下詔書：以“請道士作法詛咒武媚”的莫須有罪名，將王皇后和蕭淑妃廢為庶人，并加囚禁，她們的父母、兄弟等也被削爵免官，流放嶺南。七天以后，唐高宗再次下詔，將武則天立為皇后。與此同時，又將反對最力的宰相褚遂良貶為外州都督。

至此為止，在A輪的市場競爭中，武則天擊敗了最大的競爭對手王皇后，并且壟斷了后宮市場，獲得了高宗等資本人的認可和注資，從此，武氏創(chuàng)業(yè)公司才真正開始具備了一個大公司的雛形。在這一輪的競爭中，出手并不光明正大，但效果的確立竿見影，這有點像當年的百度和谷歌，并不是在真正的市場競爭中一爭高下，而是利用其它的政治手段進行打壓，最后谷歌被驅(qū)除出大陸市場，而百度才真正一統(tǒng)搜索市場。

B輪：大股東唐高宗死后成為公司真正決策者

顯慶四年（659）四月，武則天又捏造罪名，將長孫無忌、于志寧、韓瑗、來濟等人削職免官，貶出京師。至此，反對武則天的大臣都被或貶或殺，一個不剩。

顯慶五年（660），高宗患上頭風之疾，頭暈目眩，不能處理國家大事，遂命武則天代理朝政。但武則天生性霸道，故每當決事，高宗每每受制于武則天，高宗非常不滿，于是在麟德元年（664）與宰相上官儀商議，打算廢掉武則天皇后之位。但上官儀的廢后詔書還未草擬好，武則天即已接到消息。她直接來到高宗面前，追問此事，唐高宗不得已，便把責任推到上官儀身上。十二月，上官儀被逮捕入獄，不久，即被滿門抄斬。從此以后，唐高宗每次上朝，武則天必在簾后操縱，天下大權完全歸武后掌握，甚至連生殺大事都由武后決定，天子高宗只能唯唯從命，所以，朝廷內(nèi)外都稱為“二圣”。

對于一個企業(yè)的創(chuàng)始人兼CEO來說,她必須牢牢的緊握手中權力,絕不能因為資本的注入而自動放棄手中的股份,此時的唐高宗顯然是公司最大的投資者,完全有可能將武則天手中的股份步步蠶食,另外的小股東如上官儀等也正有此意,而此時的武則天不僅沒有退縮,反而更進一步從資本人那里奪取股份,最后成為公司真正的決策者,就像馬云在阿里巴巴的股份爭奪戰(zhàn)中與雅虎的較量,可謂步步驚心,此時公司已經(jīng)家大業(yè)大，個中甘苦更是難以形容。但同時也證明了此時的武則天非?？春米约汗镜那巴?，所以才會如此堅決地將一切據(jù)為己有。這對于一個企業(yè)來說，其實也是好事，這說明了CEO將公司視為自己的公司，必然會想盡一切辦法來將它經(jīng)營好。

乾封二年（667年）高宗因久疾，命太子弘監(jiān)國。上元元年（674年）秋八月，高宗稱天皇，武后稱天后，名為避先帝、先后之稱，實欲自尊。十二月武后上表建議十二事：“一，勸農(nóng)桑，薄賦徭。二，給復三輔地（免除長安及其附近地區(qū)之徭役）。三，息兵，以道德化天下。四，南、北中尚（政府手工工場）禁浮巧。五，省功費力役。六，廣言路。七，杜讒口。八，王公以降（下）皆習《老子》。九，父在為母服齊衰（喪服）三年（過去是一年）。十，上元《年號）前勛官已給告身（委任狀）者，無追核。十一，京官八品以上，益稟入（增加薪水）。十二，百官任事久，材高位下者，得進階（提級）申滯。”高宗詔皆施行之。武則天能夠重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，規(guī)定各州縣境內(nèi)，“田疇墾辟，家有余糧”者予以升獎；“為政苛濫，戶口流移”者必加懲罰。所編《兆人本業(yè)》農(nóng)書，頒行天下，影響很大。

上元二年（675年）三月，武后召集大批文人學士，大量修書，先后撰成《玄覽》、《古今內(nèi)范》、《青宮紀要》、《少陽正范》、《維城典訓》、《紫樞要錄》、《鳳樓新誡》、《孝子傳》、《列女傳》、《內(nèi)范要略》、《樂書要錄》、《百僚新誡》、《兆人本業(yè)》、《臣軌》等書。且密令這批學者參決朝廷奏議，以分宰相之權，時人謂之“北門學士”。時高宗風眩更甚，擬使武后攝政，宰相郝處俊說：“陛下奈何以高祖、太宗之天下，不傳之子孫而委之天后乎！”高宗才罷攝政之意。太子弘深為高宗鐘愛，高宗欲禪位于太子。武后想總攬大權，不滿于太子弘，剛好太子弘見肅淑妃之女義陽、宣城二公主因母得罪而被幽禁宮中，年逾三十而未嫁，奏請出降，高宗許之。武后怒，不久太子死于合壁宮，時人以為武后所毒殺。弘道元年（683年）十二月，唐高宗病逝，臨終遺詔：太子李顯于柩前即位，軍國大事有不能裁決者，由武則天決定。四天以后，李顯即位，是為唐中宗。武則天被尊為皇太后。

在這一輪的發(fā)展較量中，武則天雖然是公司的CEO，但武氏創(chuàng)業(yè)最大的股東唐高宗并沒有完全將權利交到武則天手中，同時公司的其它小股東也并不相信武則天，此時的武CEO既要保持公司的高速發(fā)展，又要擔心最大投資人剝奪其手中權力，甚至還要擔心其它小股東落井下石。由于武則天的寸步不讓和堅持，結(jié)局是大股東最后退出，武則天成為公司的真正決策者，公司的發(fā)展也欣欣向榮。

C輪：公司的鐵腕治理打壓奪權者徐敬業(yè)

光宅元年（684年）二月，中宗欲以韋后父韋玄貞為侍中，裴炎力諫不聽，武則天遂廢唐中宗為廬陵王，并遷于房州（治所在今湖北房縣）。立第四子豫王李旦為帝，是為唐睿宗，武則天臨朝稱制，自專朝政。同年九月，徐敬業(yè)、徐敬猷兄弟聯(lián)合唐之奇、駱賓王、杜求仁等以扶支持廬陵王為號召，在揚州舉兵反武則天，十多天內(nèi)就聚合了十萬部眾。武則天當即以左玉鈐大將軍李孝逸為揚州道大總管，率兵三十萬，前往征討。十一月，徐敬業(yè)兵敗自殺。

此時的武氏企業(yè)已經(jīng)沒有對手，但公司的內(nèi)部紛爭卻比原來更為激烈，為了爭奪公司管理權，部分股東和未來的接班人都有自己的創(chuàng)意和想法，他們有著自己的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，而武則天對此一直采取強權措施，頗有華為任正非的作風，就算李一男是他極為認可的公司才俊，但一旦與母公司作對，那就采取一切強力手段進行打壓。

垂拱二年（686年）三月，武則天下令制造銅匭(銅制的小箱子)，置于洛陽宮城之前，隨時接納臣下表疏。同時，又大開告密之門，規(guī)定任何人均可告密。凡屬告密之人，國家都要供給驛站車馬和飲食。即使是農(nóng)夫樵人，武則天都親自接見。所告之事，如果符合旨意，就可破格升官。如所告并非事實，亦不會問罪。同時，武則天又先后任用索元禮、周興、來俊臣、侯思止等一大批酷吏，掌管制獄，如果被告者一旦被投入此獄，酷吏們則使用各種酷刑審訊，能活著出獄的百無一二。這樣，隨著告密之風的日益興起，被酷吏嚴刑拷打致死的人日漸增多。于是在朝廷內(nèi)外便形成了十分恐怖的政治氣氛，以致大臣們每次上朝之前，都要和家人訣別，整天都惶惶不可終日。

垂拱四年（688年）七月，唐太宗之子越王李貞及瑯邪王李沖父子相繼在博州（治所在今山東聊城東北）和豫州（治所在今河南汝南）起兵反對武則天。武則天派左金吾大將軍丘神績?yōu)榍迤降佬熊姶罂偣?，率兵征討。七天以后，李貞父子兵敗被殺。武則天武后謀奪李唐的社稷，翦除唐宗室，諸王不自安，欲起兵對抗，還未有共識的時候，博州刺史瑯邪王沖，八月于博州（今山東聊城東北）舉兵。豫州刺史越王貞起兵豫州（今河南汝南）呼應。武后分遣丘神績、魏崇裕擊之?，樞巴鯖_起兵七日敗死；九月，越王貞兵敗自殺。

在歷史上部分史學家認為這是一個慘無人道的時代，當然這也并非一個企業(yè)的正常行為，但也不得不承認，每個公司的發(fā)展有不一樣的模式，而這種鐵腕治理同樣也能產(chǎn)生跨國大企業(yè)，我們還是以華為和富士康為例，這兩家公司的管理都極為嚴格，甚至出現(xiàn)多起員工的跳樓事件，武氏企業(yè)已經(jīng)不再是一個初創(chuàng)型企業(yè)，不是一個合伙人天天喊著夢想的時代，幾百高管，千萬員工，如果沒有鐵的紀律來進行規(guī)范，很快就會崩盤。

D輪：改國號為周，一家再無競爭對手的企業(yè)

此時的武氏企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一個企鵝級別的國際企業(yè),放眼世界已無對手,環(huán)顧內(nèi)部一派詳和,最大的決策者武則天已經(jīng)完全掌控全局。

為了讓公司再無任何威脅，武則天更為重視人才，進一步發(fā)展科舉制度。貞觀年間共錄取進士205人，高宗武后統(tǒng)治期間共錄取一千余人。平均每年錄取人數(shù)比貞觀時增加一倍以上。武后載初元年（690年）武后在洛城殿對貢士親發(fā)策問，是“殿試”之始。是年遣“存撫使”十人巡撫諸道，推舉人材，一年后共舉薦一百余人，武后不問出身，全部加以接見，量才任用，或為試鳳閣（中書?。┥崛?、給事中，或為試員外郎、侍御史、補闕、拾遺、校書郎，試官制度自此始，時人有“補闕連車載，拾遺平斗量，把推侍御史，腕脫校書郎?！敝Z。武后雖以官位收賣人心，然對不稱職的人亦會加以罷黜；明察善斷，故當?shù)臅r人亦樂于為武后效力。為獎勵告密，武后對告密者破例授官，以賣餅為生的侯思止，是一名無賴，因誣告舒王元名與恒州刺史裴貞謀反，被任命為游擊將軍、侍御史。王弘義，以無德行見稱，告鄉(xiāng)里謀反，擢授游擊將軍、殿中侍御史。是年殺安南王穎等宗室十二人，又鞭殺故太子賢二子，唐之宗室至是殺戮殆盡，其幼弱幸存者亦流嶺南，又誅其親黨數(shù)百家。

是年七月，僧法明等撰《大云經(jīng)》四卷，指武后是彌勒佛下世，當代唐為天下主，武后下令頒行天下。命兩京諸州各置大云寺一所，藏《大云經(jīng)》，命僧人講解，并提升佛教的地位在道教之上。是年九月侍御史傅游藝率關中百姓九百人上表，請改國號為周，賜皇帝姓武。于是百官及帝室宗戚、百姓、四夷酋長、沙門、道士共六萬余人，亦上表請改國號。武后準所請，改唐為周，改元天授。武后稱圣神皇帝，以睿宗為皇嗣，賜姓武氏，以皇太子為皇孫。立武氏七廟于神都，追尊周文王曰：始祖文皇帝。立武承嗣為魏王，武三思為梁王，其余武氏多人為王及長公主。

至此為止，經(jīng)歷了五輪融資的武氏企業(yè)更名為周氏企業(yè)，原來的所有法人被清除一空，武則天成為唯一的股東，身兼董事長和CEO兩職，要風得風，要雨得雨，不再擔心資本的攪局，不再憂愁政治的干擾，此時的周氏帝國在世界范圍內(nèi)已經(jīng)沒有對手，若真的要找一家競爭對手的話，那就是遠隔萬里之外的阿拉伯企業(yè)，但由于大漠阻隔，這兩家企業(yè)卻不能正面競爭，既是人民的幸運，也是史家的不幸。但無論如何，此時的武媚娘若敲響納斯達克的鐘聲，作為一個股東的她一定是世界無可匹敵的首富。

來源：我是創(chuàng)客互聯(lián)網(wǎng)思維

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