多版權(quán)時(shí)代，作品該怎樣賣？

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創(chuàng)新｜創(chuàng)業(yè)｜連接IP變革者

文/顧星欣 ?

【小D導(dǎo)讀】

新媒體時(shí)代的“版權(quán)”，已不僅僅是與出版社的一紙圖書出版合同，而是朝著“IP”方向（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）多維發(fā)展。版權(quán)怎么賣？賣給誰(shuí)？伴隨著“IP”浪潮的劇烈沖擊，傳統(tǒng)作家也面臨新全新挑戰(zhàn)。

“最近常有公司來(lái)談圖書的數(shù)字版權(quán)購(gòu)買，一般三五年不等，預(yù)付版權(quán)費(fèi)，你們一般怎么處理？”日前，省作協(xié)一位專業(yè)作家在網(wǎng)上向同行發(fā)出咨詢。記者發(fā)現(xiàn)，新媒體時(shí)代的“版權(quán)”，已不僅僅是與出版社的一紙圖書出版合同，而是朝著“IP”方向（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）多維發(fā)展。版權(quán)怎么賣？賣給誰(shuí)？伴隨著“IP”浪潮的劇烈沖擊，傳統(tǒng)作家也面臨新全新挑戰(zhàn)。

熱門網(wǎng)絡(luò)作品改編費(fèi)動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)

“IP”版權(quán)究竟是什么概念？中國(guó)當(dāng)代文學(xué)研究會(huì)新媒體文學(xué)委員會(huì)秘書長(zhǎng)吳長(zhǎng)青告訴記者， “IP”的原意是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這個(gè)說(shuō)法去年從網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)開(kāi)始蔓延開(kāi)來(lái)，延伸為具有商業(yè)價(jià)值作品的版權(quán)。以前大家都說(shuō)是賣版權(quán)，現(xiàn)在說(shuō)是賣IP，差別在哪里？“ ‘IP’更側(cè)重作品的商業(yè)屬性，包括數(shù)字出版、網(wǎng)絡(luò)游戲、影視改編、衍生動(dòng)漫等各項(xiàng)商業(yè)權(quán)益。一部作品的商業(yè)價(jià)值越高，其‘IP’值也就越高?！眳情L(zhǎng)青說(shuō)。

“線上版權(quán)、游戲版權(quán)、影視改編權(quán)、實(shí)體書版權(quán)……對(duì)于網(wǎng)絡(luò)作家來(lái)說(shuō)，如果你搞不清這些林林總總的概念，根本就看不懂版權(quán)合同?！蹦暇┚W(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家“天使奧斯卡”曾經(jīng)登上過(guò)全國(guó)“網(wǎng)絡(luò)作家富豪榜”。他向記者介紹，網(wǎng)絡(luò)作家對(duì)版權(quán)嗅覺(jué)靈敏，一般在還沒(méi)寫作之前，就會(huì)預(yù)先與文學(xué)網(wǎng)站簽訂協(xié)議，雙方協(xié)商各類版權(quán)的授權(quán)方式、價(jià)格。一些沒(méi)有名氣的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)寫手，會(huì)跟網(wǎng)站簽約，靠流量收版稅；而成名的網(wǎng)絡(luò)寫手，則成為各大網(wǎng)站爭(zhēng)搶的香餑餑，開(kāi)出的稿酬按千字計(jì)費(fèi)，收入非?？捎^。

“全渠道娛樂(lè)”時(shí)代，文學(xué)作品被認(rèn)為是可供二次改編的母本，影視、游戲改編產(chǎn)生的效益往往會(huì)超過(guò)原有文學(xué)作品。一旦某部文學(xué)作品成為著名“IP”后，其商業(yè)價(jià)值將會(huì)呈指數(shù)增長(zhǎng)，被各大互聯(lián)網(wǎng)、影視公司瘋搶。跟莫言小說(shuō)《紅高粱》當(dāng)年800元電影版權(quán)費(fèi)相比，《何以笙蕭默》、《盜墓筆記》、《鬼吹燈》等著名“IP”，這兩年被影視公司開(kāi)出的改編費(fèi)用，動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)元。“天使奧斯卡”認(rèn)為，“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)生態(tài)正在飛速進(jìn)化，大眾曾經(jīng)認(rèn)為的那種僅僅按讀者流量收費(fèi)的模式，早就成為低級(jí)模式?！?

傳統(tǒng)作家普遍缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因

記者發(fā)現(xiàn)，與網(wǎng)絡(luò)作家的敏銳嗅覺(jué)相比，傳統(tǒng)作家普遍缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，與數(shù)字出版具有天然隔閡，要跟上這個(gè)快節(jié)奏的商業(yè)時(shí)代，觀念尚需大幅刷新。中國(guó)當(dāng)代文學(xué)研究會(huì)新媒體文學(xué)委員會(huì)秘書長(zhǎng)吳長(zhǎng)青，正在從事文學(xué)圖書的數(shù)字版權(quán)代理。他介紹說(shuō)，在5-10年前，大部分作者在簽署出版合同時(shí)，還不知道數(shù)字版權(quán)為何物，當(dāng)時(shí)的合同也大多只針對(duì)單一的實(shí)體書版權(quán)。時(shí)至今日，這些作品的“IP”版權(quán)，是一座待深挖的沉睡寶藏。遺憾的是，直到現(xiàn)在仍有許多傳統(tǒng)作家跟不上形勢(shì)，甚至有一位作家直斥“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)都是垃圾，我的作品為什么要放到網(wǎng)上去？”

不過(guò)，隨著新媒體的普及，傳統(tǒng)作家對(duì)于作品的“IP”價(jià)值也越來(lái)越重視。江蘇文藝出版社資深編輯黃孝陽(yáng)告訴記者，現(xiàn)在越來(lái)越多的作者在和出版社簽訂合同時(shí)，會(huì)提出單獨(dú)另簽一份數(shù)字版權(quán)合同，或者直接自己找另外的合作方簽售數(shù)字版權(quán)、影視版權(quán)。而吳長(zhǎng)青也承認(rèn)情況正在好轉(zhuǎn)，“在這個(gè)文學(xué)消沉的年代，不少作品已經(jīng)沉寂在書店的犄角旮旯里?，F(xiàn)在通過(guò)數(shù)字形式，放到網(wǎng)上、手機(jī)客戶端上，或者改編成影視節(jié)目，既能增加曝光機(jī)會(huì)，還能增加經(jīng)濟(jì)收入，作家何樂(lè)不為？”

那么，傳統(tǒng)作家的“IP”值如何？吳長(zhǎng)青分析，“當(dāng)下市場(chǎng)最熱門的是那些娛樂(lè)性強(qiáng)的IP，像近年來(lái)流行的宮斗、玄幻、言情小說(shuō)，就很受游戲廠家與電視劇制作方歡迎。傳統(tǒng)作家的作品以人文思想見(jiàn)長(zhǎng)，娛樂(lè)性稍弱，在整個(gè)商業(yè)市場(chǎng)中要搶占風(fēng)頭比較難?！钡S孝陽(yáng)認(rèn)為，不管作品是哪種形式呈現(xiàn)，其實(shí)換湯不換藥，歸根到底仍是“內(nèi)容為王”，名家名作、優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)永遠(yuǎn)是稀缺資源。他舉例說(shuō)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容早就被資本跑馬圈地收割過(guò)一輪，比如曾經(jīng)的賈平凹、莫言、閻連科等優(yōu)秀作家，其作品的各類版權(quán)幾年前就被大牌機(jī)構(gòu)早早搶走。此外，微博、微信公眾號(hào)涌現(xiàn)出的一批優(yōu)秀原創(chuàng)自媒體賬號(hào)，如韓寒的“one·一個(gè)”、羅振宇的“羅輯思維”、“大象公會(huì)”等品牌，已經(jīng)能吸住大量粉絲，通過(guò)“打賞”、廣告植入等功能，獲得不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。

市場(chǎng)呼喚專業(yè)的版權(quán)交易委托平臺(tái)

記者注意到，當(dāng)下版權(quán)市場(chǎng)的亂象叢生，缺乏有效的信任機(jī)制，也造成傳統(tǒng)作家在版權(quán)授予時(shí)猶豫不決。省作協(xié)副主席、作家魯敏告訴記者，不少作家隔三差五碰到上門來(lái)商談版權(quán)的公司，傳統(tǒng)作家面對(duì)混亂的版權(quán)市場(chǎng)，大多有點(diǎn)茫然，線上版權(quán)、影視改編權(quán)到底價(jià)值幾何？獨(dú)家、非獨(dú)家有什么差別？版稅到底怎樣計(jì)算才不吃虧？……這些問(wèn)題，不少作家實(shí)在搞不清，因此在授權(quán)時(shí)不免心有余悸?！吧鐣?huì)正倡導(dǎo)全民閱讀，其中數(shù)字閱讀占重要位置，所以我們也感受到電子版權(quán)的交易比以往活躍。但是現(xiàn)在面對(duì)找上門來(lái)的各家公司，作家們只能憑著一點(diǎn)感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)跟他們打交道。打個(gè)比方，比如數(shù)字版權(quán)授權(quán)給了他們后，我們?nèi)绾稳ケO(jiān)督網(wǎng)上的瀏覽數(shù)據(jù)，如何保護(hù)自己的利益？”

專業(yè)版權(quán)代理機(jī)構(gòu)、版權(quán)經(jīng)紀(jì)人空缺的問(wèn)題，迫切需要相關(guān)制度盡快完善。省文化產(chǎn)權(quán)交易所副總經(jīng)理孫華山告訴記者，傳統(tǒng)作家大多對(duì)于法務(wù)、經(jīng)濟(jì)專業(yè)知識(shí)不太精通，這很正常，國(guó)外就有不少專門的版權(quán)經(jīng)紀(jì)人或者專業(yè)機(jī)構(gòu)。我省正在籌劃成立專門的版權(quán)交易委托平臺(tái)，今后，我省作家如要簽訂與圖書相關(guān)的影視、游戲、電子書等版權(quán)，將可獲得專業(yè)人士一對(duì)一“打理”。畢竟對(duì)于作家而言，保持一份寧?kù)o樸素的心態(tài)、創(chuàng)作出更多優(yōu)質(zhì)作品，這才是最核心的任務(wù)。

來(lái)源：新華日?qǐng)?bào) 記者：顧星欣編輯：IPRdaily 趙珍 -------------

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