【26億！】豬八戒網(wǎng)宣布獲得26億元融資 走的是什么商業(yè)模式？

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在6月15日下午2點舉行的賽伯樂投資豬八戒網(wǎng)簽約儀式上，賽伯樂集團總裁李冬、豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長朱明躍對媒體宣布，賽伯樂投資豬八戒網(wǎng)16億元;重慶市委常委、兩江新區(qū)管委會黨工委書記、管委會主任、北部新區(qū)黨工委書記凌月明現(xiàn)場宣布，北部新區(qū)下屬國有公司將增投10億元注資豬八戒網(wǎng)。這是中國互聯(lián)網(wǎng)服務交易平臺最大一筆融資。

“我們沿著從商標設計到知識產權服務再到商標注冊服務，這整一條產業(yè)鏈的延伸方向，我們考慮到企業(yè)可能還需要印刷服務、制造服務或者在這條產業(yè)鏈上的其他服務。于是，我們逐個把其他的要素整合進來，徹底把這一個鏈條上的各個產業(yè)連接起來。

 

“我把豬八戒的商業(yè)模式稱之為數(shù)據(jù)海洋與鉆井平臺的商業(yè)模式。

 

“我們通過原始的服務項目交易，獲得海量的用戶數(shù)據(jù)和作品數(shù)據(jù)。隨著交易規(guī)模越來越大，我們的海洋也就變得更大。在這個海洋上，我們陸續(xù)開通一個一個的鉆井平臺，這個商業(yè)模式就會越來越清晰?！?/blockquote>

 

以下是朱明躍在2014年的一個針對創(chuàng)業(yè)者的分享節(jié)選，講得挺真誠，推薦一讀。

 

朱明躍對青年人創(chuàng)業(yè)的兩個建議

 

13年的準備，從我最開始小學教師，到做記者，到最終創(chuàng)辦網(wǎng)站，表面上看是跨度非常大的角色轉換，但是實際上在10多年的人生道路上，我積淀了太多的東西，才促成我今天走到現(xiàn)在。

 

豬八戒網(wǎng)是一個服務的交易平臺，有中文版和英文版，在這個項目過程當中我們獲得了兩輪投資。

 

天使是我電子科技大學的一個校友，第一次見他，他問我融資要多少錢，我說200萬這個事情就能夠干成，但是他告訴我，這個項目如果能做好，就不止200萬。他說你是記者出來創(chuàng)業(yè)就給你200萬，首席記者就給你500萬，而且股份不變。我一直抱有的使命感的心態(tài)，使得我在后面創(chuàng)業(yè)融資的道路上走得非常順利。包括2011年的時候IDG資本進行A輪的投資，使我們站到了新的起點上。

 

……

 

我和大家說，即使要創(chuàng)業(yè)的話，也一定不要做豬八戒這樣的平臺，我在2006年開始做的時候，是無知者無畏，不知道到底什么是平臺模式，什么是中介模式，腦子里面沒有那么多的概念。所以做成了一個這樣的網(wǎng)站平臺，要聚合起買方和賣方，但到底應該是重點發(fā)展買方，還是先去發(fā)展賣方?雞生蛋、蛋生雞，我糾結到今天還仍然不得要領。

 

如果要創(chuàng)業(yè)的話我不建議做平臺，即使要做平臺的話也不要做綜合交易平臺，因為這個涉及到文案寫作、平面設計、建筑工程、網(wǎng)站開發(fā)，這些聽起來都是服務，但是實際上各種服務之間都是不同的，是跨度非常大的幾個行業(yè)。我們要把它用一種模式、一個平臺做起來，真的是一件非常非常難的事情。

 

到底是創(chuàng)業(yè)還是不創(chuàng)業(yè)？我的第一個建議是，千萬不要孤膽創(chuàng)業(yè)，你一定要拉上團隊，千萬不要迷信創(chuàng)業(yè)者就是英雄，因為別人有自己的時代背景，有自己的閱歷、經歷，很難去復制的。即便創(chuàng)業(yè)的話，也可以先在別人的平臺上面創(chuàng)業(yè)，有一種創(chuàng)業(yè)角色叫職業(yè)經理人，有一種回報叫期權，我看到身邊很多絕頂聰明人，他們做職業(yè)經理人，他們的回報和創(chuàng)業(yè)的平臺一起成長，最終獲得了非常大的發(fā)展。他們最終也實現(xiàn)了自己財務的自由、人生的自由，這實際上也是一件非常棒的事情。

 

我對青年人（創(chuàng)業(yè)的第二個）建議是，切入的角度一定要比繡花針還細，而且要小心你自己成為公司發(fā)展的瓶頸。

 

創(chuàng)業(yè)角度怎么比繡花針還細？比如我們，進入的是一個服務的交易市場，這個市場天寬海闊，這個是必須的，如果沒有天寬海闊的市場份額、市場潛力，IDG是看不上你的，所有的VC都不會看中你的項目。但是你如果進入的是一個大市場，你就得有整個系統(tǒng)，一個大的戰(zhàn)略布局，如果從一開始就做得很龐大的話，你會死得很難看。所以創(chuàng)業(yè)角度一定要比繡花針還細。

 

最開始我們有創(chuàng)意服務、商務服務、生活服務，還有裝修，甚至還有更多其它各種類型，所謂的第三產業(yè)，這個應該說是空間非常大的。但我們首先切一刀，把生活服務切出去了，我們認為這個領域不太適合用眾包的方式來做。剩下的我們把裝修切出去，我們認為它太重，2006-2007年來做的話，也是很難去做的，雖然現(xiàn)在歐洲這種概念很盛行，但是在當初，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去做的話，還是很有挑戰(zhàn)的一件事情。商務服務的話，我們認為也是很重的。接下來剩下創(chuàng)意服務，創(chuàng)意服務我們再去進行細分，發(fā)現(xiàn)未來幾千萬家中小企業(yè)，尤其是小企業(yè)、個體工商戶，都有從小做大的過程，在做大的過程當中，他們都需要建立起自己的品牌，建立自己的品牌識別符號、VI系統(tǒng)。我們認為平面的標志設計，可能是一個比較重要的切入點。所以說雖然最開始我們夢想做一個綜合的服務交易平臺，但是這樣幾刀砍下去之后，最終選擇了標識設計作為切入點，來進入到這個行業(yè)。最開始標識設計業(yè)務占我們整個平臺的70-80%以上，經過這幾年的發(fā)展，它的絕對值還在逐漸的加大，但是它的份額逐漸降到30%左右。

 

我另外一個觀點是，創(chuàng)始人可能會成為公司發(fā)展的瓶頸。應該說從2006年創(chuàng)辦豬八戒網(wǎng)的時候，我覺得我和我的團隊都是一種無知者無畏的方式去進入到這個行業(yè)，但是進去之后我們才發(fā)現(xiàn)，公司的每一步成長真的是非常受制于這個團隊自身，它是否能夠隨著公司的發(fā)展去逐漸的成長。而且創(chuàng)業(yè)這件事情本質上來說是鐵打的營盤流水的兵，不同的階段需要不同的人，你一定要不斷地去跨越自己的臺階，去突破自己的瓶頸。所以說，它和創(chuàng)始人，或者是創(chuàng)業(yè)團隊自身的成長有非常大的關系，很多時候創(chuàng)業(yè)公司最大的競爭對手不是你所謂的競品、對手，是能否突破自己的瓶頸。我去年的時候去中歐讀EMBA，也是希望能夠擴充自己的視野，然后去突破自己的瓶頸。

 

認清創(chuàng)業(yè)的本質

 

我這幾年一路摸爬滾打下來，覺得有這樣幾句我自己歸納的話：第一句話，再偉大的創(chuàng)業(yè)也不過是一樁生意，尤其是像我這種做記者轉型過來的人，天生就有一種使命感，有一種神圣感、理想化，這種情懷是很多創(chuàng)業(yè)者都有的。在這樣的精神狀態(tài)下，我們很容易就會陷入到，自認為自己做的是偉大的事兒，短期內不需要賺錢，未來有賺不完的錢，覺得我做的這件事情是改變人類社會生存現(xiàn)狀的事情，這樣一種過于神圣化、理想化的怪圈里面。

 

我們還是要認清楚創(chuàng)業(yè)的本質，你本身就是在創(chuàng)辦一家公司，在經營一門生意，還是要把它認清楚，你才能夠腳踏實地。再偉大的生意，也無非是收入減支出等于利潤。我認為長遠的投資必須是把錢花得出去，而且這個錢還能夠回來。

 

那么為什么要融資？每個階段需求不一樣，很多人都簡單地認為，投資人就是人少錢多的，實際上不僅僅是如此，它更多的是創(chuàng)業(yè)的教練，它是我們的心理咨詢師，它是守住我們人性底線的監(jiān)督者。

 

你會在創(chuàng)業(yè)過程當中遇到很多的投資人，包括天使，VC/PE，天使投資我們是見得最多的，一定要注意，不要認為長著翅膀的是天使，也有可能就是鳥人，對于一上來就要控股的、一定要盈利的投資者，要堅決的拒絕。找投資就像談戀愛一樣，尋找天使之前也要像婚檢一樣，了解清楚他的情況是不是符合你未來的發(fā)展。

 

現(xiàn)在大家都講互聯(lián)網(wǎng)思維，其中一個非常重要的總結是：根據(jù)我們的經驗，源創(chuàng)新是非常重要的思維，在過去大家總是講產品如何如何的改進才能滿足自己的需求，這是陷入一個怪圈，就是說產品的鉆研永遠沒有一個窮盡。而源創(chuàng)新是去研究我們的客戶還需要什么，我就去整合什么。比如說我們的豬八戒，過去每天有1000單標志的設計，我在想這些標志設計的客戶到底還需要什么，他需要商標，然后我們就去整合商標知識產權代理的機構來為我們的客戶服務，結果，我原來只有一天只有1000單標志的設計，我僅僅收傭金，一個月只收180萬，但是整合了商標注冊這個業(yè)務，我們僅僅一個月額外增加了300萬。我覺得這是很重要的互聯(lián)網(wǎng)的思維。

 

 

 

來源：虎嗅網(wǎng) 編輯：IPRdaily 趙珍 -------------

 

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