中興文明：中興通訊知識產(chǎn)權(quán)運營的經(jīng)驗和實踐

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【小D導讀】

2015年4月22日，由工業(yè)和信息化部科技司指導，工業(yè)和信息化部電子科學技術(shù)情報研究所、工業(yè)和信息化部電子知識產(chǎn)權(quán)中心聯(lián)合中國人民大學、中國知識產(chǎn)權(quán)法學研究會共同主辦的“4·26知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展論壇”在北京舉行。在論壇上,中國集成電路知識產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟舉行了籌備啟動儀式。

下文是中興通訊文明總監(jiān)在論壇上的主題發(fā)言詳細內(nèi)容。 ? 中興文明：中興通訊知識產(chǎn)權(quán)運營的經(jīng)驗和實踐

4·26知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展論壇上，中國集成電路知識產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟舉行了籌備啟動儀式。該聯(lián)盟是在工業(yè)和信息化部科技司、電子司、國家知識產(chǎn)權(quán)局和中關(guān)村管委會指導下，由集成電路產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)及相關(guān)企事業(yè)單位自愿發(fā)起成立的非營利性組織。聯(lián)盟成員覆蓋集成電路設(shè)計、制造、封裝、測試、相關(guān)裝備和材料、軟件、互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)鏈上下游企事業(yè)單位，旨在整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源，推動集成電路產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，促進工業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提高國民經(jīng)濟運行效益。

非常榮幸有這樣一個機會能在工信部關(guān)于創(chuàng)新與知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展的論壇上面，跟大家一起分享一下關(guān)于中興通訊知識產(chǎn)權(quán)運營的經(jīng)驗和實踐。首先，今天的分享分為四個部分，首先提出一個大的概念，運營對一個企業(yè)來說，到底是一個什么概念和意義？運營又有哪些分類和內(nèi)涵，這個層面主要是想解決一個什么問題？就是對于一家企業(yè)來說，現(xiàn)在我們提的很多一個詞就是關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)運營，尤其是從去年開始，我們這個詞在媒體、在各種樣的論壇以及各種各樣的會議場合，被大家反復(fù)地提起。

但是現(xiàn)在對于我們來說，是不是知識產(chǎn)權(quán)運營全面的春天已經(jīng)到來了？我覺得這個問題可能要回歸到企業(yè)本身，我們的企業(yè)對于運營，它的內(nèi)在需求和它的目前的狀態(tài)是一個什么樣的情形，是否都已經(jīng)準備好了，或者是對運營這個概念有充足的認知，這是第一個層面，我想跟大家分享的問題。第二個層面是關(guān)于生態(tài)圈的分析，運營大家知道，是有賴于整體運營群環(huán)境的一個生態(tài)圈的建設(shè)，我們企業(yè)認為知識產(chǎn)權(quán)運營已經(jīng)是企業(yè)希望要做的一件事情的話，那么我們必須了解我們的內(nèi)部環(huán)境和我們的外部環(huán)境分別是什么情況，在了解環(huán)境的情況下，才能夠作出一個最為有利的運營策略的選擇。

第三，我們也得學習一些，其實說運營這個整體，包括知識產(chǎn)權(quán)的概念，像今天上午所說的，海外歐美國家的知識產(chǎn)權(quán)制度，從1474年威尼斯首先率先實行專利保護以來，到現(xiàn)在有500多年的基礎(chǔ)。而中國的時間卻很短，只有30年，從1984年到現(xiàn)在。我們的知識產(chǎn)權(quán)運營肯定是不能閉門造車，來做中國特色的知識產(chǎn)權(quán)運營。我們能夠在整體運營的典型示范案例里面，學習到什么東西，這是第三個部分希望跟大家一起分享的。最終也談一下我們對于未來知識產(chǎn)權(quán)運營的一些展望，包括我們雖然看到了前來道路系曲折的，但是我們可以看到前景仍然是非常美好的。

首先，說一下運營的分類的情況。其實，說到知識產(chǎn)權(quán)運營，首先就要提一下什么樣的企業(yè)要進行知識產(chǎn)權(quán)運營，因為大家現(xiàn)在可能都把知識產(chǎn)權(quán)工作的一個必要的組成環(huán)節(jié)，但是實際上可能首先要把這運營這個詞進行狹義與廣義的區(qū)分。目前是我們大多數(shù)提到運營的時候，是按照它的狹義來進行理解的，也就是將知識產(chǎn)權(quán)進行資產(chǎn)貨幣化，如何通過知識產(chǎn)權(quán)來獲取企業(yè)的實際的經(jīng)營收益，這是很多企業(yè)談到運營來說，非常感興趣也常重視的一個很重要的原因。

但是其實運營這個詞本意來說，其實是運作和營業(yè)的過程。從它的詞本意也就是廣義來說，所有市場主體針對知識產(chǎn)權(quán)的使用、運作和一切利用知識產(chǎn)權(quán)的價值的行為，我們可能都可以認為是一種運營的行為，其中這里面就包括了含括資產(chǎn)、抵御風險、提升競爭力、配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略的一系列的知識產(chǎn)權(quán)運作的組合行為，我們都可以把它稱為運營。就在這里，我們結(jié)合現(xiàn)在的運營狀態(tài)，我們提出如果是進行狹義化的理解，那可能運營這個詞不是對于任何企業(yè)或者是對于任何階段的企業(yè)都是一個當前階段的一個首要選擇，如果從廣義角度上來理解的話，我們認為，對于高新技術(shù)企業(yè)，尤其系是我們一些準備走出過門或者在國門內(nèi)部，知識產(chǎn)權(quán)工作的應(yīng)有之意，所以我們在講知識產(chǎn)權(quán)運營的時候，首先可能要區(qū)分我們是在談狹義的運營還是在談廣義的運營。

結(jié)合中興目前的情況跟大家做一些簡單的分享。因為很多的我們對于一些結(jié)果或者我們對一些事物的認知，往往是建立在我們自身實踐的基礎(chǔ)上，中興通訊的領(lǐng)域是傳統(tǒng)的通訊設(shè)備制造商和通訊方案解決提供商這樣的領(lǐng)域，這個領(lǐng)域的情況是什么樣的？之前有一張非常有名的一張圖，叫通訊領(lǐng)域知識產(chǎn)權(quán)專利訴訟圖，大家在那張圖里面，旁邊有很多企業(yè)的名稱，中間密密麻麻如蜘蛛網(wǎng)織成的專利糾紛。在這樣的環(huán)境過程中，對于知識產(chǎn)權(quán)一個強烈的需求，使得知識產(chǎn)權(quán)在這個行業(yè)里面，成為硬性的準入和硬性的基礎(chǔ)。

中興通訊在這個行業(yè)，在1996年啟動了我們的知識產(chǎn)權(quán)專利地工作，1996年我們頭一次申請第一件國內(nèi)的侯為貴董事長自己寫的，并且自己提交申請的。從那個時候開始，到現(xiàn)在，其實這是一個長達20年的工作的布局，我們在20年里面，也是經(jīng)歷了非常多的風險和經(jīng)歷了非常多的挑戰(zhàn)，我們現(xiàn)在全球的專利申請數(shù)量是超過6萬件，目前已經(jīng)授權(quán)的專利數(shù)量是接近2萬件這樣的規(guī)模，在這個規(guī)模的前提下，我們我們目前初步地完成了一些知識產(chǎn)權(quán)的原始的積累?？v觀中國通訊行業(yè)的發(fā)展歷程，可以說在2G時代我們整個的中國通訊行業(yè)在國際上的話語權(quán)是微乎其微，或者說是根本沒有的。我們從2G時代的遠遠地看著別人在走，到3G時代大家努力在追趕，并且追求協(xié)同并肩的狀態(tài)，TDSCDMA制式作為中國自主的3G標準，正式地推入了國際三大3G標準中，也就是中國在通訊標準方面在全球的舞臺上發(fā)出了自己的聲音，這一3G的標準制式，它為我們在4G以及未來工作的方面，打下了非常深遠的基礎(chǔ)。所以現(xiàn)在我們中國的幾家企業(yè)都擁有了一些跟標準相關(guān)的基本專利。

現(xiàn)在中興通訊擁有超過800件，占比全球大概13%與LTE相關(guān)的標準專利。從側(cè)面也證明了，我們的專利的質(zhì)和量正在進行提升。在這個情況下，我們?nèi)匀皇窃谶^去的5年和10年過程中，我們在知識產(chǎn)權(quán)方面交了非常多的學費，包括我們不斷遭遇海外知識產(chǎn)權(quán)訴訟，包括我們不斷地接受到海外競爭對手給我們施加的知識產(chǎn)權(quán)的壓力。但在這個壓力過程中，可能也有一些積累，有一些學習，也有一些教訓，在這個過程中，可能我們慢慢地在想，現(xiàn)在一方面我們從自己的經(jīng)驗和教訓中，也學習到了，我們海外的競爭對手，或者我們以前的海外的一些行業(yè)巨頭們，他們所運用專利的方法。

第二我們在這個過程中，也逐步積累了自己的實例。在這樣的情況下，我們在這樣的情況下，知識產(chǎn)權(quán)防御儲備到知識產(chǎn)權(quán)局部競爭，已經(jīng)慢慢走向知識產(chǎn)權(quán)面向運營的過程?？赡苓@樣的過程對于任何一家自己開始并且逐步積累實力的企業(yè)來說，可能都是必須的經(jīng)驗，我們往往會看到，有些企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)在經(jīng)營方面取得了非常令人矚目的成績。我們的海外的一些競爭對手的在經(jīng)營方面的年度收入，使我們感到非常羨慕。但是我們就像一個笑話講的一樣，我們看到吃到六個包子的時候吃飽了，就誤認為只吃第六個包子就夠了，卻沒有想到前五個包子之前的重要作用，可能在追求運營的過程中，我們先考慮自己這前五個包子是不是已經(jīng)吃到肚子里面了。

剛剛就運營的概念給大家進行了我們的理解。接下來我想就知識產(chǎn)權(quán)運營的生態(tài)圈進行一些細致的分析。首先我們看外部的環(huán)境，我們看到目前運營的外部環(huán)境是什么樣的情況呢？應(yīng)該來說，經(jīng)歷了漫長的知識產(chǎn)權(quán)對國內(nèi)企業(yè)從陌生到熟悉的漸進的過程，從國家的層面、從企業(yè)的層面以及從公眾意識以及從行業(yè)規(guī)范的層面來說，我們的運營到現(xiàn)在已經(jīng)有了一定的物質(zhì)條件和基礎(chǔ)。

首先看國內(nèi)，國內(nèi)從經(jīng)濟形勢來說，我們目前國內(nèi)外向型的經(jīng)濟在不斷發(fā)展，我們現(xiàn)在實際上已經(jīng)經(jīng)濟環(huán)境的建設(shè)，以及共同生態(tài)圈的建設(shè)，其實也就是象征著我們走出去的步伐將會堅定并且持續(xù)地走下去，這種走出去的經(jīng)濟形式就必然面臨國際化的知識產(chǎn)權(quán)環(huán)境的適應(yīng)和遵從。第二，專利規(guī)模，中國的企業(yè)目前據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)而言，目前中國企業(yè)或者是來自中國的專利申請數(shù)量在全世界來說，已經(jīng)是名列前茅，而且知識產(chǎn)權(quán)的質(zhì)量也在不斷的動態(tài)提升。正如我剛剛所言的，任何知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)和量之間永遠是動態(tài)平衡的概念。第三政府的態(tài)度，大家也看到，最近無論是從職務(wù)發(fā)明條例的草擬，還是從專利法第四次修訂，或者是最高院關(guān)于專利侵權(quán)的司法解釋的頒布，我們都可以從中看到，從立法、從司法、從執(zhí)法等諸多層面，都是朝著有利于保護知識產(chǎn)權(quán)價值、有利于知識產(chǎn)權(quán)執(zhí)法的角度在進行演進。這個演進的趨勢整體構(gòu)成了我們國內(nèi)運營的環(huán)境。

從國際來看，知識產(chǎn)權(quán)作為國際最為通行的游戲規(guī)則，首先是一個市場的準入門檻。這個準入門檻成為大宗交易需求的集約地和衍生地。正因為有這樣準入門檻的設(shè)置，大家可以在前幾年我們可以聽，北電的6000件專利被以45億美金的高價被以蘋果為首的Rockstar收購；摩托羅拉以一萬多件專利，被以125億美金的價值，被谷歌收入囊中，乃至我們后面提到的微軟收購諾基亞里面，其中有20多億是用于收購諾基亞的10年的知識產(chǎn)權(quán)許可。這些關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)的高額的一些交易，背后體現(xiàn)了一點就是對于市場準入的一個爭奪和控制的過程。

第二，競爭，我們看到蘋果和三星滿地球的知識產(chǎn)權(quán)訴訟，我們看到了在歐洲和美國的一些NPE燎原蔓延，以及對于知識產(chǎn)權(quán)政策方面的一些此起彼伏的討論，我們可以看到來自知識產(chǎn)權(quán)的競爭，已經(jīng)不像以前成為市場競爭的特例，而是成為了市場基本組成的要素。第三，知識產(chǎn)權(quán)壟斷的價值，也就是知識產(chǎn)權(quán)本身的法律屬性和它的哲學屬性，其實就是以公開換壟斷這樣的過程，天然壟斷性的要素也構(gòu)成了我們的外部環(huán)境。

最后，從人才角度也講講，經(jīng)歷了前面這么多年的從零的發(fā)展，其實從國內(nèi)來說或者國外來說，許可類的人才已經(jīng)完成了初步的儲備，我們可能很多企業(yè)，以中興通訊為例，我們在2009年之前，可能對國際上的一些知識產(chǎn)權(quán)運作規(guī)則還處在較為懵懂或者不是很了解的的狀態(tài)。但是經(jīng)過五六年，在全球摸爬滾打的過程，我們對于國際知識產(chǎn)權(quán)規(guī)則，也被迫地進行了非常多的了解。在這種情況下，我們也存在了一大批的許可、評估、交易乃至知識產(chǎn)權(quán)行權(quán)的一些人人才。

從內(nèi)部需求簡單地來說，其實對于一個企業(yè)來說，知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)部需求往往是在于兩個方面，一個是怎么樣控制風險，第二個是怎么樣帶來收益。當你強的時候，可能強化的是我如何帶來收益；當你體現(xiàn)為市場弱勢方的時候，可能你更多的在想怎么樣來控制風險，這也是今天我們經(jīng)常一直所說的，企業(yè)重視知識產(chǎn)權(quán)的兩大因素，一個是嘗了甜頭，一個是吃了苦頭，這兩個因素永遠都是風險和價值這兩大模塊。我們看到，知識產(chǎn)權(quán)風險從它的來源以及樣式發(fā)展方面來說，以及從它的價值實現(xiàn)的多樣化程度來說，其實這些理由都已經(jīng)構(gòu)成了我們對于知識產(chǎn)權(quán)運營的非常必要的內(nèi)部需求。

接下來，有外部環(huán)境，有內(nèi)部環(huán)境，這就構(gòu)成了市場上動態(tài)的供求關(guān)系。我們可以看到，首先有供方，供方一般是作為知識產(chǎn)權(quán)需求的提供方，他們?yōu)榱私档妥约旱某杀?，我可能需要把一些知識產(chǎn)權(quán)進行相應(yīng)的轉(zhuǎn)讓。為了盤活我的隱形資產(chǎn)，或者是直接變現(xiàn)我的知識產(chǎn)權(quán)，作為它的一種財產(chǎn)權(quán)的一種價值屬性，或者是聚攏資源進行再創(chuàng)新的基礎(chǔ)。對于供方來說，它有諸多的理由，將他的知識產(chǎn)權(quán)進行價值的盤活。對于需方來說，往往這也是一個彼此受益，并且能夠達到彼此最優(yōu)的解釋。需方來說，可以解決準入的問題，我們通過接收一定的合理的知識產(chǎn)權(quán)許可，我們可以獲得一大片廣袤的市場。并且在這個市場中，通過我們的長期辦理和服務(wù)的有效價值競爭，能夠獲得更多的市場經(jīng)營價值，這更是我們從需求方面來說，知識產(chǎn)權(quán)準入非常有誘惑力的方面。

第二是完善企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)布局，這個布局不管是從經(jīng)營性的還是從防御性的還是從競爭性的，這些角度可能都需要我們從外部引入一部分的資產(chǎn)，對自己的自有資產(chǎn)進行結(jié)構(gòu)上的一些優(yōu)化，提升自己知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)價值布局的合理性和價值的結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化配置。

第三，是對沖知識產(chǎn)權(quán)風險，并且降低企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)的成本，這三方面也就共同構(gòu)成了供方和需方之間的動態(tài)平衡，供方有需求，要去供應(yīng)相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)許可，或者是轉(zhuǎn)讓相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利，需方有這樣的需求，來獲取知識產(chǎn)權(quán)的許可或者轉(zhuǎn)讓。這樣的共同的生態(tài)圈，就是這樣共同來建立完成。

我們再看一下，對于任何一個環(huán)境來說，我們了解了我們外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，了解了我們企業(yè)自身需求，并且對供求關(guān)系有一個動態(tài)的了解。對于一個企業(yè)來說就要考慮一個問題，我到底要不要去進行相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)運營，或者是進行相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)許可證的購買或者是許可證的出售，那么機會點和風險點是我們接下來所必須考慮的因素。

簡單地提一下，機會點主要是我們認為正如剛剛所言，不管是國內(nèi)的還是海外的知識產(chǎn)權(quán)環(huán)境，以及知識產(chǎn)權(quán)運作的司法背景以及執(zhí)法背景，都是朝著對于知識產(chǎn)權(quán)運作較為有利的方向運作。同時，在這個環(huán)境變遷過程中，對于一些以前可能我們認為不合理的知識產(chǎn)權(quán)運作，在進行一定的約束或者是進行一定的規(guī)制，大家可能能夠注意到，最近在這兩年內(nèi)，美國的NPE不像以前看上去那么多了，并且NPE發(fā)起的訴訟數(shù)量不像以前我們看到多那么多了，根本原因也是美國的司法環(huán)境對NPE起訴的一些相應(yīng)的條件，以及NPE自身的一些知識產(chǎn)權(quán)訴訟，提出了更高的要求。

目前，我們的整體的政策環(huán)境對于知識產(chǎn)權(quán)運營來說，我們看來還是整體偏好利好的。第二從內(nèi)需角度來說，市場的全球化和業(yè)務(wù)的多元化，游戲是我們目前所處的時代是各個行業(yè)模糊邊界并且進行交叉融合的環(huán)節(jié)，以前我們中興所處的叫通訊科技行業(yè)或者叫通訊技術(shù)行業(yè)，之前這個通訊技術(shù)行業(yè)、CT行業(yè)跟以往的IT行業(yè)中間是一條截然的界線。但是到了現(xiàn)在，我們會越來越多地模糊這樣的背景，所有的企業(yè)可能一方面作為通訊企業(yè)來提供相應(yīng)自我網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，另外方面在端管云的角度，可能在云端或者是貼近終端客戶的角度，提供自己的一些移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。在這個面向萬物移動互聯(lián)的角度維度下面，IT和CT的領(lǐng)域被打破，其實也就正是昭示了業(yè)務(wù)多多元化的形成。

目前NPE我們剛剛看到確實是訴訟越來越少，但是其實NPE經(jīng)歷了這樣的振蕩和整合以后，其實是以更多整合的方式來出現(xiàn)，或者是以更多多元化的驅(qū)動來源進行出現(xiàn)，至于后面我會進行相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)運營手段解釋的時候會展開

另外我們看完機會點以后，可能我們能看到我們存在哪些機會，在這個過程中，我們有哪些痛點和癢點在這個機會點中能夠是釋放。同時作為一個理性的經(jīng)濟人來說，我們看到機會的同時，要明確機會的風險，在明顯機會和風險兩者都進行明確的情況下，我們來共同的決策我們運營是怎么樣進行展開的過程。我們看一下風險，首先效果。我們通過知識產(chǎn)權(quán)運營，比有多種手段和渠道的選擇，每一種手段和渠道其實效果都是不一的，可能我們通過談判，會通過一個漫長的談判馬拉松，最后達到許可?？赡芪覀兺ㄟ^訴訟或者通過一個高額的素艘費用的投入，經(jīng)過相應(yīng)的訴訟周期來達到我們的許可，可能通過相應(yīng)的禁令，我們獲取了相應(yīng)的資金的回籠速度得到進一步加快，但是可能同時我們又會面臨知識產(chǎn)權(quán)反壟斷或者知識產(chǎn)權(quán)濫用的規(guī)制。

第三個解決司法和判定格局瞬息萬變，我們往往是我們的很多對于當前知識產(chǎn)權(quán)運用的認知，或者我們對于知識產(chǎn)權(quán)司法判定的認知，可能都是建立在對以往案例的了解或者是歸納的基礎(chǔ)上面。但是其實在這個時代里面，經(jīng)常會有一些案例出現(xiàn)，打破我們對以前事情的認知，經(jīng)常會有一些來自于或者是判例或者是來自于一些包括來自（英文）關(guān)于標準專利的適用規(guī)范的設(shè)置，其實都對我們認為理所當然的一些形式提出了質(zhì)疑和思考，包括我們中國目前對于高通反壟斷案件的調(diào)查。其實一切的當代史都會成為我們以后看這個歷史的里程碑，也就是都會決定我們未來的走向。

這里簡單地跟大家分享一下，我們這邊認為比較有代表性運營主體的案例第一個是Nokia 和Vringo，這兩家企業(yè)是諾基亞大家都比較了解，而Vringo這家公司，可能大家不是特別了解，因為現(xiàn)在我們中興是作為第一批直面Vringo攻擊的中國企業(yè)，我們現(xiàn)在跟Vringo在全球13個國家展開相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)訴訟。Vringo這家企業(yè)和諾基亞為什么要放在一起提及呢？是因為這正是知識產(chǎn)權(quán)運營的新的趨勢，也就是越來越多的實體行業(yè)，在將自身的知識產(chǎn)權(quán)進行分包和轉(zhuǎn)移的過程。在這種分包和轉(zhuǎn)移過程中，就好比我們當時在17世紀了解到的，英國對于當時海盜的管理政策一樣的，對于海盜授予一定的爵位，然后并且允許這些海盜在特定的海域，針對特定的國家的商船進行打劫，當時歷史把這個叫私掠，也就是頒發(fā)一個私掠許可證。

現(xiàn)在其實歷史上很多事情也是具有重演的，或者以不同形式進行重演。目前我們把這種諾基亞和Vringo這樣的利益紐帶，就像以前的私掠許可證，由一家實體行業(yè)，將自己的知識產(chǎn)權(quán)進行剝離，剝離的同時，它一方面可以避免我在這個知識產(chǎn)權(quán)方面的一些所可能遭遇的反制的機會。另一方面，我可以將其極低的價格或者是以零成本的價格剝離給第三方看上去跟我并不關(guān)聯(lián)的第三方，由第三方NPE組織來向我所希望的我的競爭對手發(fā)起一些相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)訴訟。通過較為激進的知識產(chǎn)權(quán)訴訟的方式，來獲取相應(yīng)的利潤，最終這個利潤在兩者之間進行利潤的分配。

這里就是自主研發(fā)，研發(fā)以后專利包分割以后進行運營，并且通過激進的方式進行相應(yīng)的許可，這是其中的一類。另一類方NPE組織，來向我所希望的我的競爭對手，發(fā)起知識產(chǎn)權(quán)訴訟。通過這種較為激進的知識產(chǎn)權(quán)訴訟方式，來獲取相應(yīng)的利潤，最終利潤在兩者之間進行利潤的分配。這里就是自主研發(fā)，研發(fā)以后專利包分割以后進行運營，并且通過激進的方式進行許可。

另外一類是Acacia專利運營公司，其實它不是一家專利運營公司，而是在Acacia這個集團下面的若干家小型的NPE公司的一個集合，它是個什么樣的，第一個它沒有自主研發(fā)，它主要還是通過專利資產(chǎn)包的收購，并且匯集而成。它這樣所收購并且接收轉(zhuǎn)讓到的專利包進行相應(yīng)的分解，仿照當時二戰(zhàn)的時候，德軍所采取的狼群戰(zhàn)術(shù)，大量地孵化一個小型的NPE，并且通過這些小型的NPE，進行群狼的戰(zhàn)術(shù)的演繹。

IDCC模式，IDCC也是中興過去的幾年內(nèi)一直在跟他們打知識產(chǎn)權(quán)訴訟企業(yè)，光IDCC這一家企業(yè)，這一家企業(yè)對中興在美國的337提起了兩起的訴訟（當然，最終中興是獲得了337調(diào)查的全面勝利，不管是初裁還是仲裁），但是平心而論以IDCC這家企業(yè)的實力是毋庸置疑的。高通最早的時候，曾經(jīng)也從IDCC里面轉(zhuǎn)讓過一批關(guān)于CDMA的轉(zhuǎn)讓技術(shù)，以及技術(shù)儲備方面它的實力在全美來說是屬于名列前茅的。第二，是自己不從事任何的實體產(chǎn)品的運作，但是可能它自己來進行相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)運營或者許可，并且通過多司法區(qū)域，以及多種司法手段的結(jié)合，這里IDCC對于中興，IDCC除了在美國的ITC對中興以及國內(nèi)的一些其他企業(yè)提起了337調(diào)查，同時還在美國的聯(lián)邦地區(qū)法院提起知識產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)訴訟，以多種綜合方式的手段集合，來實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)運營的方式。

最后，是RPX，好幾個嘉賓也曾經(jīng)介紹了，它其實類似于防御聯(lián)盟的主體，它沒有自主研發(fā)，它最主要是通過設(shè)立相應(yīng)的基金或者聯(lián)盟，來收購一些知識產(chǎn)權(quán)以及知識產(chǎn)權(quán)許可，通過收購的這些知識產(chǎn)權(quán)許可，為企業(yè)入會的或者加入這個聯(lián)盟的且，來解決知識產(chǎn)權(quán)的糾紛。但其實很多美國的企業(yè)在它的成長過程中，都給有一些不確定性，比如說IV，大家知道在最初的時間階段，它也是一家這樣的技術(shù)積累為主的企業(yè)，但是未來IV）也可能走向從積累到運營這樣的過程。

這里是對于這些海外實例進行了總結(jié)，單體發(fā)散式運營、平臺運營、單體運營以及聯(lián)盟運營，剛剛在這里介紹了，我們總結(jié)一下對于平臺運營和單體運營之間的差異，我們可以對于平臺運營來說，他們的渠道更多，相對來說風險更低，但是一般來說是平臺化的司云因是成本比較高，對單體運營來說，渠道相對第一化，成本會比較低一些，但是風險會更大。因為這家主體對于所有的知識產(chǎn)權(quán)運營手段來說，你是唯一的，只要是攻破了這一家的狀態(tài)，那么你在知識產(chǎn)權(quán)運營可能遭遇的失敗可能性就會進一步放大，在收益方面對于知識產(chǎn)權(quán)的價值解讀一樣，其實更多的取決于一個市場和專利技術(shù)本身的相互印證和相互結(jié)合。

最后再介紹完對于知識產(chǎn)權(quán)運營的定義，對于我們內(nèi)外部環(huán)境的分析，以及對一些常見的知識產(chǎn)權(quán)運營方式的一些總結(jié)以后，這這里也在中興的基礎(chǔ)上，大致我們歸納一下國內(nèi)的企業(yè)要進行知識產(chǎn)權(quán)運營，它的一個基本的工作思路和工作模型是什么樣的。

首先最底下這個層級叫知識產(chǎn)權(quán)儲備，也就是任何的知識產(chǎn)權(quán)運營都要首先是建立在一個知識產(chǎn)權(quán)儲備的基礎(chǔ)上。當然我們在談儲備的時候，往往可能只會大家首先想到可能是自主的儲備，也就是基于自身的技術(shù)研發(fā)和技術(shù)的投入，并且準專利的申請以及相應(yīng)的專利布局，最終獲取資產(chǎn)儲備。除了這個儲備之外，包括收購、并購，以及一些其他的綜合的手段，也能構(gòu)成知識產(chǎn)權(quán)儲備的組成方式。

儲備完知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)以后，這是一個最為底線的基礎(chǔ)。你手沒糧，你是不可能出動兵馬的。那么在完成儲備以后，中間還有管理層的工作，也就是梳理對抗性評價以及運營性評價。簡單說一下梳理，梳理可能最主要是對我們知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)尤其是專利資產(chǎn)進行相應(yīng)的分門別類管理的過程。企業(yè)基于企業(yè)經(jīng)定需求，對于我們手上掌握的知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的因素，來進行相關(guān)要素的提煉。并且根據(jù)這些要素，來將知識產(chǎn)權(quán)資源進行分門別類的一些整合，以便企業(yè)在面對具體應(yīng)用場景和應(yīng)用模塊的時候，能夠迅速地定位我們相應(yīng)領(lǐng)域的知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)這樣的方式。常見的資產(chǎn)梳理的手段包括以產(chǎn)品為耦合對象的梳理，以及以競爭對手梳理維度為梳理。

第二個是對抗性評價，主要是對我們的專利資產(chǎn)的本身的價值，剛剛?cè)绻f梳理只是說形式上面對于它的一些分門別類的管理之后，對于對抗性評價，更多是集中在對于知識產(chǎn)權(quán)評價上內(nèi)部評價和管理。我們的知識產(chǎn)權(quán)只是保護了，有的可能我們保護了一個自己在用的技術(shù)方案，有的可能保護的是一個行業(yè)上大家都在用的技術(shù)方案。在這種過程中，我們對于不同的知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)，其價值定位和價值屬性都有不同的分類，以及不同的價值安排。在這種價值安排的情況下，再進行運營性的評價，其實就是從完成價值分析到價值實現(xiàn)的鏈條的過程。價值實現(xiàn)考慮的因素可能就是我有沒有優(yōu)異，我能不能找到相應(yīng)的證據(jù)，能夠使用的場景是什么，目前跟我的使用場景之間，有沒有建立起快速的傳遞通道，以及一系列能夠支撐我們知識產(chǎn)權(quán)運用手段的準備工作的集合。最后我們最上面的維度，我們叫資產(chǎn)運營的實踐的工作，包括資產(chǎn)優(yōu)化以及資產(chǎn)利用，優(yōu)化包括參加行業(yè)規(guī)則制定、產(chǎn)業(yè)互補共同防御聯(lián)盟的成立，以及運營性資產(chǎn)收購，以及包括了我們對于自身資產(chǎn)在這個集合內(nèi)優(yōu)化手段的集合。第二個就是資產(chǎn)利用，就包括了我們剛剛前面提到的，售讓、許可、競爭性的許可、市場準入的門檻設(shè)置以及風險對沖，許可商務(wù)以及銷售項目以及其他項目商業(yè)項目的支撐等綜合的手段。

面向未來的運營思路我們也看到業(yè)界有一些除了我們從單體的知識產(chǎn)權(quán)價值或者著眼在單個企業(yè)，單獨自身利用知識產(chǎn)權(quán)價值之外，我們還是還有一些更多的行業(yè)間的聯(lián)盟，我們進行和諧合縱連橫規(guī)劃，包括完成投資交易平臺包括我們開放式專利基金，我們的關(guān)注和實踐，包括產(chǎn)業(yè)聯(lián)合防御基金的參與，這個鋼將提到了，我們也可以在產(chǎn)業(yè)間的行業(yè)基礎(chǔ)上進行相應(yīng)的布局，給我們的同行或者在一個同行基礎(chǔ)說，對于共同應(yīng)對外部壓力的情況下，實現(xiàn)基金的成立和存在。

最終對一個企業(yè)來說，理清楚我們所在的行業(yè)特點，了解到我們所處的行業(yè)和企業(yè)是否適合進行專利運營的狀態(tài)，我們分析完了我們的內(nèi)部環(huán)境，分析完了我們的外部環(huán)境，了解了我們的運作手段以后，要做的是什么？三件事，梳理資產(chǎn)、確定方向、鎖定目標，最關(guān)鍵的就是從現(xiàn)在開始，以運營的角度來審視我們當前的所有的知識產(chǎn)權(quán)工作。我今天的分享就到這兒，謝謝。

來源：IPRdaily 編輯：IPRdaily 趙珍 -------------

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