行業(yè)錢(qián)景 ：IP專(zhuān)業(yè)如何拿高薪？

作者：鐘基立 宸鴻科技集團(tuán)副總、法務(wù)長(zhǎng)，廈門(mén)大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)院兼職碩導(dǎo)，著有《文創(chuàng)與高新產(chǎn)業(yè)融資》一書(shū)

IP從業(yè)人員薪情看漲，已成定勢(shì)。先進(jìn)國(guó)家的發(fā)展規(guī)律指出，當(dāng)GDP跨越一定門(mén)檻，粗放圈地、山寨盜版便難以為繼，經(jīng)濟(jì)將轉(zhuǎn)向高附加價(jià)值的活動(dòng)，例如文化創(chuàng)意、技術(shù)創(chuàng)新。此時(shí)IP專(zhuān)業(yè)服務(wù)需求，自然增加。此外政策驅(qū)使，更是一大助力，李克強(qiáng)總理說(shuō)了，"保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)邁向中高端的必然選擇"。在這條道路上，IP專(zhuān)業(yè)人員，必然不會(huì)缺席。

　　IP專(zhuān)業(yè)的高薪，看得到吃不到？

　　但如果認(rèn)為，進(jìn)了IP這行就能領(lǐng)高薪，那就是個(gè)巨大的誤解。

　　市場(chǎng)價(jià)格由供需決定，人才的需求大了，數(shù)量和質(zhì)量，也會(huì)同步在提升。因此，對(duì)個(gè)人而言，如果不能創(chuàng)造價(jià)值，高薪看得到卻吃不到，是完全有可能。

　　那么，什么是老板或客戶們希望IP專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值呢？這可以總結(jié)成5五個(gè)方面：

　　1、確保公司產(chǎn)銷(xiāo)不受干擾：IP專(zhuān)業(yè)最基本的功能，就是避免公司遭侵權(quán)指控。否則產(chǎn)銷(xiāo)受阻，顧客、上下游和股東質(zhì)疑，經(jīng)營(yíng)層得要分神處理，無(wú)法專(zhuān)心賺錢(qián)。這方面的具體工作，就是做好IP地圖，不侵權(quán)分析，申請(qǐng)、建立IP組合。

　　2、增加業(yè)務(wù)談判優(yōu)勢(shì)：業(yè)務(wù)搶訂單，IP也能起作用。能說(shuō)明我們IP強(qiáng)，合作有保障；而對(duì)手IP弱，將隨時(shí)會(huì)被挑戰(zhàn)，也能成為成交的因素。這是雙刃劍，我們業(yè)務(wù)也會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)，那么IP就要負(fù)責(zé)支招。

　　3、避免為人作嫁：技術(shù)創(chuàng)新、文化創(chuàng)新，都是公司資源投入的成果。不保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果，就等于讓他人免費(fèi)使用。實(shí)際上產(chǎn)生的效果，就是公司的成本比別人高，那么報(bào)價(jià)必然比人高，結(jié)果就是賣(mài)得比別人少。公司賺不到錢(qián)，惡性循環(huán)，終至無(wú)法持續(xù)創(chuàng)新。

　　4、牽制競(jìng)爭(zhēng)者：競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)市場(chǎng)效率，但適當(dāng)?shù)膲艛?，卻能刺激創(chuàng)新，這就是IP制度的原理。IP專(zhuān)業(yè)最能掌握"合法壟斷"邊界，將IP的游戲規(guī)則，融入于商業(yè)決策，爭(zhēng)取公司最大權(quán)益。

　　5、打擊不法競(jìng)爭(zhēng)：然而，市場(chǎng)總有不守游戲規(guī)則的人，惡意山寨、挖角。此時(shí)IP專(zhuān)業(yè)人員就要拿起法律的武器，出去作戰(zhàn)，捍衛(wèi)公司的權(quán)利。

　　不斷琢磨、深入這五項(xiàng)領(lǐng)域的技能，并緊密結(jié)合所處行業(yè)的特性，那么薪資必能水漲船高。這個(gè)過(guò)程，得要能耐住性子，打好基礎(chǔ)，沒(méi)有捷徑。IP專(zhuān)業(yè)精深博大，一般需要五年左右養(yǎng)成期，才能融會(huì)貫通。根基不穩(wěn)，就靠跳槽加薪，終究是黃花一現(xiàn)，無(wú)法持久。

　　要領(lǐng)高薪，得要站到光環(huán)區(qū)

　　但要獲得令人羨慕的高薪，除了扎實(shí)的耕耘，還要點(diǎn)機(jī)緣。那么，有沒(méi)有什么方式，能夠增加這個(gè)可能性？

　　答案，要從IP專(zhuān)業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的定位來(lái)琢磨。

　　雖然說(shuō)各種專(zhuān)業(yè)，不論是幫公司"多掙錢(qián)"或是"少賠錢(qián)"，凈效果應(yīng)該是相同的，因?yàn)槎荚黾恿斯镜膬r(jià)值。然而，能直接掙錢(qián)的專(zhuān)業(yè)，總是比較直接明顯，光環(huán)較大。因此他們的計(jì)費(fèi)、敘薪或分紅條件，自然與我們IP專(zhuān)業(yè)不同。

　　也是就是說(shuō)，IP專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造了價(jià)值沒(méi)錯(cuò)，但并沒(méi)有讓我們站到光環(huán)之下。因此，想要拿高薪，還得要讓自己成為π型人才--至少擁有兩種專(zhuān)業(yè)技能，并能將多門(mén)知識(shí)融會(huì)貫通的復(fù)合型人才。

　　IP復(fù)合人才拿高薪的機(jī)會(huì)多

　　從產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，這表示IP專(zhuān)業(yè)至少要結(jié)合以下一種專(zhuān)業(yè)：

　　第一，是結(jié)合研發(fā)或銷(xiāo)售的功能。研發(fā)和銷(xiāo)售，都是站在光環(huán)區(qū)的"fee earners"或"bread earner"。特別是，有理工背景的IP專(zhuān)業(yè)，更有可能同時(shí)跨足研發(fā)或進(jìn)入銷(xiāo)售領(lǐng)域；而本來(lái)做研發(fā)的工程師，也可能同時(shí)發(fā)展IP專(zhuān)業(yè)。這都可以讓我們站到光環(huán)去中間去。

　　第二，是結(jié)合操作國(guó)際事務(wù)的能力。外語(yǔ)與跨文化能力，不論在什么時(shí)代，都能增加工作優(yōu)勢(shì)。特別是IP這行，能嫻熟處理國(guó)際事務(wù)者，眼前嚴(yán)重稀缺。已經(jīng)邁向國(guó)際的企業(yè)，自然能了解，不惜高價(jià)聘請(qǐng)。無(wú)數(shù)的民族企業(yè)，也正等著這樣的人才上船，揚(yáng)帆出海，征戰(zhàn)全球。

　　第三，是IP專(zhuān)業(yè)結(jié)合財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)。財(cái)務(wù)是公司生存的活水，也是老板們考慮問(wèn)題的核心。因此，IP功能結(jié)合財(cái)務(wù)知識(shí)，是站到光環(huán)區(qū)最直接的方法。例如：熟悉IP補(bǔ)貼稅負(fù)優(yōu)惠政策；在兼并收購(gòu)、證券投資決策中進(jìn)行IP價(jià)值評(píng)估；利用證券化、眾籌等架構(gòu)工具，減少孵育IP的財(cái)務(wù)成本、并最大化挖掘IP獲利潛力等等。

　　獲取文創(chuàng)高新產(chǎn)業(yè)融資知識(shí)，是確保贏得高薪的最佳方式

　　那么哪種結(jié)合方式，最可能經(jīng)由自己的努力，逐步達(dá)成？

　　如果IP專(zhuān)業(yè)人員非理工本科，從業(yè)后要再去取得，比較困難；而且各公司客觀條件不同，未必能提供跨足研發(fā)、銷(xiāo)售領(lǐng)域發(fā)揮的環(huán)境。

　　走第二種結(jié)合方式，要將外語(yǔ)能力鍛練到能夠折沖樽俎、談判交易，需要相當(dāng)?shù)男睦硭刭|(zhì)或環(huán)境機(jī)緣，有時(shí)候勉強(qiáng)不來(lái)。

　　唯獨(dú)對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)的補(bǔ)充，特別與IP相關(guān)的財(cái)務(wù)操作，比較可能從書(shū)籍、自修課程中學(xué)習(xí)。利用業(yè)余時(shí)間積累，只要有心，都能取得一定的成果。

　　而且，IP與財(cái)務(wù)結(jié)合，最符合當(dāng)前文創(chuàng)、高科技產(chǎn)業(yè)老板們的期待。

　　以專(zhuān)利質(zhì)押業(yè)務(wù)為例，這是一種以專(zhuān)利作為擔(dān)保的融資操作，政府正大力推動(dòng)。2008年開(kāi)辦以來(lái)，年均成長(zhǎng)約100%，2014年全國(guó)融資額，接近500億人民幣；同時(shí)，預(yù)計(jì)目標(biāo)，是2020年超過(guò)1000億元。宸鴻集團(tuán)（蘋(píng)果供應(yīng)鏈中的創(chuàng)新標(biāo)桿，曾獲國(guó)家主席、總理視察指導(dǎo)）江董事長(zhǎng)，在《文創(chuàng)與高新產(chǎn)業(yè)融資》薦文中就提到，"利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)融資，是一種新穎的做法，而竟然有如此強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，高新企業(yè)經(jīng)營(yíng)者實(shí)在不能忽視！"

　　的確，這勢(shì)頭只會(huì)更強(qiáng)。因?yàn)椋粩噙€有政策出臺(tái)，鼓勵(lì)文創(chuàng)與高科技的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，進(jìn)一步與金融市場(chǎng)、資本市場(chǎng)結(jié)合。從數(shù)年前，九部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于金融支持文化產(chǎn)業(yè)振興和發(fā)展繁榮的指導(dǎo)意見(jiàn)》開(kāi)始，延續(xù)到15年《關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)金融服務(wù)工作的意見(jiàn)》等等，以后必然還有。鼓勵(lì)政策將更廣、更深地打造IP融資環(huán)境，也將同時(shí)帶動(dòng)IP財(cái)務(wù)復(fù)合型人才的需求。

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編輯：IPRdaily王夢(mèng)婷

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