“互聯(lián)網(wǎng)+”免費浪潮下如何收取合理專利代理費？

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文 / 李春晅 專利代理人/律師

【小D導(dǎo)讀】

專利代理真的只能“菜錢粉心”嗎？專利權(quán)真的只是“貴價樣子貨”嗎？那么是不是只有技術(shù)方案創(chuàng)造性高度足夠高，撰寫又優(yōu)秀的專利才有申請的價值呢？ 是不是只有侵權(quán)訴訟和專利許可才能體現(xiàn)專利權(quán)的價值呢？

“互聯(lián)網(wǎng)+”這個標(biāo)簽隨處可見，知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)在這個標(biāo)簽下被熱議的話題是“免費”。由于專利代理行業(yè)相對較高的企業(yè)設(shè)立門檻以及從業(yè)人員門檻，專利代理領(lǐng)域的免費服務(wù)話題遠(yuǎn)不如商標(biāo)代理領(lǐng)域那么熱鬧。

“互聯(lián)網(wǎng)+”提供了一個很好的企業(yè)尋找IP服務(wù)提供者的途徑，這樣可以降低企業(yè)，特別是小規(guī)模新創(chuàng)企業(yè)，尋找“合適”IP服務(wù)商的成本。專利代理人/專利律師，一直對于自己工作的專業(yè)性有較高的認(rèn)同，而對于自己應(yīng)該具有的服務(wù)意識認(rèn)識不足，因此 “互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮對于以專業(yè)服務(wù)標(biāo)榜的IP服務(wù)領(lǐng)域是一個很好的沖擊效果，讓從業(yè)人員認(rèn)清，我們本質(zhì)是提供服務(wù)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”提供了便捷的選擇途徑，甚至可能提供了更好的客戶體驗，但這就意味著專業(yè)服務(wù)的收費必然降低，甚至免費嗎？

事實上，專利代理人對目前的收費情況多有抱怨，對于方案簡單的申請，明明申請人自己的技術(shù)方案水平偏低，卻要求多多，要么確保授權(quán)，甚至確保維權(quán)，辛苦創(chuàng)編了一篇專利，最終只落個三瓜兩棗錢。對于稍微有些技術(shù)內(nèi)涵的申請，想以較高的撰寫質(zhì)量有利于后期保護(hù)為借口，多收些許代理費，但是申請人卻不肯多付一個子兒。

從申請人視角看，目前專利服務(wù)的收費水平與客戶所預(yù)期的保護(hù)效果差距太大，面對整體高達(dá)40%的專利無效比例（寧波中院2010-2014年度專利民事糾紛案件審判白皮書），以及平均8萬元的侵權(quán)賠償額（中南財經(jīng)政法大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)研究中心），以所謂高額代理費換取一個不那么穩(wěn)定且保護(hù)力度偏弱的雞肋專利權(quán)，怎么看都算不上“物有所值”，不劃算！

正所謂，代理人抱怨“菜錢粉心”，權(quán)利人不滿意“貴價樣子貨”。

專利代理真的只能“菜錢粉心”嗎？專利權(quán)真的只是“貴價樣子貨”嗎？

目前國內(nèi)專利權(quán)人手持專利證書，但面對侵權(quán)時卻無計可施。原因主要是兩條，一個是專利技術(shù)本身雖有新穎性和創(chuàng)造性，但低水平的撰寫導(dǎo)致專利被無效或得不到有效保護(hù)，這個可以通過高質(zhì)量的代理來解決；另一個，也是最常見的，技術(shù)方案本身不應(yīng)該授予專利權(quán)，很多申請是現(xiàn)有技術(shù)的抄襲或者簡單疊加，這種情況下還希望得到專利法的保護(hù)，本來就不應(yīng)該。作為專利代理人，能夠解決第一個問題，但解決不了第二個。

面對專利侵權(quán)時，一個好的專利應(yīng)該至少具有三個特征，專利保護(hù)范圍大小的適度性，專利權(quán)的穩(wěn)定性，侵權(quán)證據(jù)獲取的便捷性。這三點完全是專利代理人業(yè)務(wù)能力的體現(xiàn)，而不是技術(shù)方案的可專利性所必然帶來的結(jié)果。很多非常好的專利技術(shù)，卻因撰寫問題滿足不了上述三個特征，在侵權(quán)訴訟中鎩羽而歸。

那么是不是只有技術(shù)方案創(chuàng)造性高度足夠高，撰寫又優(yōu)秀的專利才有申請的價值呢？ 是不是只有侵權(quán)訴訟和專利許可才能體現(xiàn)專利權(quán)的價值呢？

其實這個問題很好回答，無論是專利代理人還是申請人（這里只討論企業(yè)申請人），都應(yīng)該明白專利到底是做什么用的。最常見的解答是，專利權(quán)以技術(shù)公開換取公權(quán)力在特定地域、特定時間段內(nèi)的市場壟斷性保護(hù)。

其實，專利就只是一個工具，是企業(yè)經(jīng)營過程中所運用的一個普普通通的工具而已，與其他企業(yè)經(jīng)營工具相比，不具有任何特殊之處，其目的只有一個，幫助企業(yè)實現(xiàn)利益最大化。

從中國目前的情況看，對于企業(yè)而言，專利證書至少可以用于以下幾個方面，市場獨占性保護(hù)，設(shè)立市場競爭門檻，許可或交叉許可，市場拓展和企業(yè)宣傳，維護(hù)政企關(guān)系，獲得高新企業(yè)認(rèn)定，投融資、抵押擔(dān)保等等，這些益處中，獲得真正的市場獨占性保護(hù)以及設(shè)立有效的市場競爭門檻確實需要非常穩(wěn)定和易于取證的專利權(quán)，這與專利撰寫水平高低密切相關(guān)，而另外的幾個用處實質(zhì)上與專利撰寫水平無關(guān)。

既然專利的這么多用處都與撰寫水平高低關(guān)系不大，例如高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定中專利是一個重要指標(biāo)，低價隨便找人寫幾個保護(hù)范圍很小的發(fā)明專利獲得授權(quán)也很容易，獲得認(rèn)定之后的15%優(yōu)惠稅率優(yōu)勢所帶來的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過專利侵權(quán)賠償?shù)哪屈c散碎銀兩了，何必多花錢把專利寫好呢？

這個問題也很好回答，市場風(fēng)云變幻迅速，如果事先不做好充分準(zhǔn)備，可能機(jī)遇來臨的時候，想抓都抓不住，而一但錯失機(jī)遇，可能企業(yè)都無法存活。九陽豆?jié){機(jī)就是個好榜樣。2008年突如其來的乳業(yè)危機(jī)，如同直接向之前不起眼的豆?jié){機(jī)企業(yè)手里扔下一只下金蛋的母雞，美的，蘇泊爾，以及后來的飛利浦等知名大企業(yè)，都蜂擁而至，卻紛紛敗在當(dāng)時規(guī)模不大的九陽公司手下，如果當(dāng)初九陽公司不是多年前年就開始在豆?jié){機(jī)領(lǐng)域布局專利，如果九陽的專利撰寫質(zhì)量低下，怎能在豆?jié){機(jī)領(lǐng)域設(shè)下專利壁壘，怎能在專利訴訟中擊敗大企業(yè)對手，又怎能最終獨占市場半壁江山。

所以，專利不僅僅可以用來起訴侵權(quán)對手獲得賠償，專利還可以給企業(yè)帶來其他看得見摸得著的巨大現(xiàn)實利益，那么為什么不趕緊加快專利申請的步伐？既然最終幫助企業(yè)在市場中站穩(wěn)腳跟、打敗競爭對手的手段中少不了高質(zhì)量的專利，那么為什么不稍稍多花上點錢，支付合理的代理費，讓優(yōu)秀的代理人來寫呢？貪小便宜吃大虧的老話可不能忘啊。

作為代理人，如果你只能幫客戶寫寫申請，至多再代理個無效或者訴訟，如果這些基本功的水平一般，又無法為企業(yè)提供更豐滿的IP服務(wù)，那么想收到高額代理費，有難度，因為市場競爭的存在。

作為企業(yè)，如果你只肯支付最低廉的費用，甚至不支付費用，想換取由專利所帶來的各種切實利益，也真的有難度，因為市場競爭很殘酷。

總而言之，專利代理人/專利律師，想從企業(yè)手里多收錢，要看你能給客戶帶來什么切實利益，而企業(yè)想要通過專利權(quán)獲得更多的實際利益，也要看你肯支付多少合理的對價。

“互聯(lián)網(wǎng)+”不意味著的免費，但是“互聯(lián)網(wǎng)+”也時刻提醒專利從業(yè)人員必須從客戶角度出發(fā)，在提供高水準(zhǔn)專業(yè)服務(wù)的同時也要確保良好的客戶體驗，提供真正物有所值的服務(wù)才能生存，與君共勉。

來源：IPRdaily

作者：李春晅 專利代理人/律師

編輯：IPRdaily 趙珍

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