揭秘：豬八戒網(wǎng)9年取經(jīng)路

談及眾包模式，無一不會(huì)想到中國領(lǐng)先的服務(wù)眾包平臺(tái)豬八戒網(wǎng)，其創(chuàng)始人朱明躍更是創(chuàng)造了中國眾包模式的神話。從記者到互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的弄潮兒，從500元建立網(wǎng)站到市值上百億，9年取經(jīng)路，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷充滿了傳奇色彩。 

一、無知者無畏 首席記者下海創(chuàng)辦豬八戒網(wǎng)

2006年，朱明躍辭掉了重慶晚報(bào)的工作，創(chuàng)立了豬八戒網(wǎng)，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)僅有6人，如今公司員工已經(jīng)達(dá)到1400人。

l 500元?jiǎng)?chuàng)業(yè) 記者下海投身互聯(lián)網(wǎng)

2004年，受博客中國的影響，重慶晚報(bào)首席記者朱明躍關(guān)注到了新媒體，“當(dāng)時(shí)我注冊了一個(gè)博客，主要記錄新聞事件的點(diǎn)點(diǎn)滴滴”。 

新媒體的發(fā)展趨勢吸引了朱明躍，一天，他有了個(gè)想法：能不能將創(chuàng)意點(diǎn)子這種虛擬的東西拿到網(wǎng)上去賣？不過，不是學(xué)計(jì)算機(jī)出身的他，對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)一竅不通。朱明躍最終還是抱著試一試的想法，在網(wǎng)上發(fā)了一個(gè)貼子，懸賞500元找人做一個(gè)網(wǎng)站。很快一個(gè)程序員接了單，幾天后，“豬八戒網(wǎng)”誕生了——一個(gè)靠賣創(chuàng)意為生的交易網(wǎng)站。 

2006年10月，朱明躍辭掉了重慶晚報(bào)的工作，在上清寺一個(gè)簡陋的平房里，豬八戒網(wǎng)最初的6人團(tuán)隊(duì)踏上了艱苦創(chuàng)業(yè)之路。

l 創(chuàng)業(yè)有口號(hào)：“每天一萬，解決吃飯”

豬八戒網(wǎng)成立之后，最初的6人團(tuán)隊(duì)面臨著極大挑戰(zhàn)。資金的匱乏，讓朱明躍幾近崩潰。在最困難的時(shí)期，整個(gè)團(tuán)隊(duì)吃飯都成了問題。公司遭遇發(fā)展困難的時(shí)期，團(tuán)隊(duì)的主要目標(biāo)是“每天一萬，解決吃飯”。

剛開始，豬八戒網(wǎng)采取最原始的抽傭商業(yè)模式，網(wǎng)站做得最多的懸賞任務(wù)就是設(shè)計(jì)LOGO，直到今天，很多人都仍然以為豬八戒網(wǎng)是一個(gè)幫人設(shè)計(jì)LOGO的網(wǎng)站。客戶設(shè)計(jì)一個(gè)LOGO懸賞500元，網(wǎng)站只能靠抽取其中20%的傭金來維持一個(gè)團(tuán)隊(duì)的開支。當(dāng)時(shí)，朱明躍對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求就是網(wǎng)站每天交易額必須突破萬元，才不至于讓團(tuán)隊(duì)餓肚子，網(wǎng)站才不會(huì)被拖垮。

接著，中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播報(bào)道了豬八戒網(wǎng)眾包模式之后，對(duì)豬八戒網(wǎng)的發(fā)展帶來了極大的影響。一方面，眾包模式一經(jīng)報(bào)道，涌現(xiàn)了許多競爭對(duì)手，豬八戒網(wǎng)面臨巨大的生存壓力；另一方面，中央電視臺(tái)的報(bào)道無疑對(duì)豬八戒網(wǎng)企業(yè)品牌起到了宣傳作用，讓全國更多人知道并嘗試使用了豬八戒網(wǎng)。

此后一段時(shí)間，豬八戒網(wǎng)就在這兩方面的阻力和動(dòng)力的夾縫中艱難生存。

l 500萬天使投資  讓豬八戒網(wǎng)突出重圍

幸運(yùn)的是，2007年，豬八戒網(wǎng)迎來了第一個(gè)天使投資人博恩科技集團(tuán)，500萬元的投資額讓朱明躍信心倍增，豬八戒網(wǎng)用了不到9個(gè)月的時(shí)間就打敗了北上深廣的同行競爭對(duì)手，豬八戒網(wǎng)成為服務(wù)眾包行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

對(duì)于豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人朱明躍而言，回過頭看當(dāng)初創(chuàng)業(yè)過程所遇到的種種困難，他只感嘆道：當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)真是“無知者無畏”！

二、“剩者為王”豬八戒網(wǎng)熬死競爭對(duì)手

在豬八戒網(wǎng)發(fā)展的9年過程當(dāng)中，一直不乏競爭對(duì)手。那么，豬八戒網(wǎng)是如何面對(duì)這類同質(zhì)化競爭的？在面對(duì)一個(gè)個(gè)與自身模式一模一樣的對(duì)手時(shí)，豬八戒網(wǎng)是如何打敗他們，成為如今中國領(lǐng)先的服務(wù)眾包平臺(tái)？

為此，豬八戒網(wǎng)用了八年時(shí)間去試錯(cuò)，去驗(yàn)證，最終得出成功的原因——剩者為王。

l 投資天使 創(chuàng)業(yè)者的“心理按摩師”

2011年4月，IDG資本以1000萬美元投資豬八戒網(wǎng)。實(shí)際上，IDG資本在2007年左右就注意到了豬八戒網(wǎng)，但當(dāng)時(shí)IDG認(rèn)為威客模式前景不明，并不看好，直到2011年，IDG投資人到重慶考察其他項(xiàng)目，意外發(fā)現(xiàn)豬八戒網(wǎng)竟然還活得不錯(cuò)，成為最終決定投資豬八戒網(wǎng)的契機(jī)。此后，投資方并未過度干預(yù)豬八戒網(wǎng)經(jīng)營，而是在豬八戒網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)路上，以更具前瞻性的眼光，幫助豬八戒網(wǎng)穩(wěn)定創(chuàng)業(yè)情緒，做豬八戒網(wǎng)的“心理按摩師”。

優(yōu)秀的投資人，為豬八戒網(wǎng)帶來了良好的創(chuàng)業(yè)情緒，從而讓豬八戒網(wǎng)在創(chuàng)業(yè)的路上堅(jiān)持不懈的前行著。

l 抵御誘惑 杜絕致命錯(cuò)誤

即使擁有了優(yōu)秀的投資者，豬八戒網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)之路依舊考驗(yàn)重重，其中一項(xiàng)就是—誘惑！

豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO朱明躍說：“創(chuàng)業(yè)者每到一個(gè)階段，總會(huì)遇到各種誘惑，一不小心就會(huì)走上岔路。幾年前北京有一個(gè)做威客網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)者，本來是很好的競爭對(duì)手，后來卻轉(zhuǎn)向去淘寶和天貓上開女裝店了。”就像這樣，豬八戒網(wǎng)的對(duì)手，一個(gè)個(gè)離去了。

雖然沒犯致命錯(cuò)誤，但豬八戒網(wǎng)也走過不少彎路。2008年左右，當(dāng)時(shí)個(gè)性化DIY印制風(fēng)靡一時(shí)，豬八戒網(wǎng)上也有很多設(shè)計(jì)這方面圖案的懸賞任務(wù)，當(dāng)時(shí)的豬八戒網(wǎng)也沒經(jīng)得住誘惑，認(rèn)為可以做一些產(chǎn)業(yè)鏈延伸，自己可以同時(shí)做個(gè)性化印制的制作商。于是花不少錢買了熱轉(zhuǎn)印設(shè)備，還組建了專門團(tuán)隊(duì)。結(jié)果是——死得一塌糊涂！從此，豬八戒網(wǎng)在一次次試錯(cuò)中，越走越穩(wěn)，避免犯下致命錯(cuò)誤。 

l 想打敗對(duì)手？ 先確保自己能活下來！

在與競爭對(duì)手共存的時(shí)間里。豬八戒網(wǎng)并沒有把精力集中在打敗對(duì)手上，而是努力的讓自己在競爭中活下來。

對(duì)此，朱明躍認(rèn)為：和一個(gè)完全與你的商業(yè)模式或者是運(yùn)營模式一模一樣的公司競爭，最重要的是確保自己能夠活下來，這是根本，否則，在第一階段完全同質(zhì)化的競爭中就敗下陣來。的確如此，反觀豬八戒網(wǎng)昔日的競爭對(duì)手，他們最大的問題就是過度使力，過度提前的發(fā)力，消耗掉了現(xiàn)金流，即使當(dāng)年的他們非常強(qiáng)大，但就是活不到今天。馬云也說過：“你一定要活到后天，看到太陽，這個(gè)是非常非常重要的。”

豬八戒網(wǎng)為何能成為行業(yè)第一？對(duì)此，其投資者IDG資本總結(jié)：他們根本就沒有去打過對(duì)手，他們是把對(duì)手活活熬死的！

三、騰云計(jì)劃：7次改版實(shí)現(xiàn)平臺(tái)“蛻變”

創(chuàng)業(yè)在于“折騰”，從非主流到主流，9年時(shí)間，7次改版，豬八戒網(wǎng)到底經(jīng)歷了怎樣的“蛻變”？

l 平臺(tái)：天下最“慢”的生意

之前的8年，豬八戒網(wǎng)很難通過指數(shù)級(jí)增長這樣一個(gè)甜蜜點(diǎn)，那么這個(gè)過程是怎么解決的？豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人朱明躍表示，這個(gè)過程和九九八十一難的取經(jīng)過程沒有區(qū)別：“我們公司內(nèi)部經(jīng)歷了很多次商業(yè)模式大的升級(jí)和調(diào)整，我們每一次調(diào)整都取了代號(hào)，叫騰云行動(dòng)，從騰云1號(hào)，騰云2號(hào)，騰云3號(hào)，一直到騰云6號(hào)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)被折騰得人仰馬翻，我看還是不行決定啟動(dòng)騰云7號(hào)。一是我很擔(dān)心團(tuán)隊(duì)接受不了，二是當(dāng)時(shí)iPhone7也還沒有出來，于是我將騰云7號(hào)改為了騰云6s。”

l 跨越：一次升級(jí)上一個(gè)臺(tái)階

朱明躍表示，每一次升級(jí)，豬八戒網(wǎng)就上一個(gè)臺(tái)階，每次大的升級(jí)，都會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：

認(rèn)清現(xiàn)實(shí)。平臺(tái)是一門慢生意，急不得，你希望畢其功于一役，但是平臺(tái)就是平臺(tái)，不可能海量投入，你的理想就改變了平臺(tái)的本質(zhì)。做平臺(tái)，左手要去拉買家，買家拉來以后，右手要去拉賣家，買賣雙方在平臺(tái)上交易后，平臺(tái)要幫雙方匹配到最好，關(guān)鍵是匹配到最好之后，平臺(tái)上的賣家賺走80%-90%的錢，我們自己只能拿到最微薄的20%、10%的錢。

慢生意的第二個(gè)原因是豬八戒網(wǎng)的交易類型很特殊，要么做品牌設(shè)計(jì)，要么做網(wǎng)站軟件系統(tǒng)的開發(fā)，這些買家都是企業(yè)，這些交易的標(biāo)的物都是企業(yè)低頻次，高單價(jià)，決策很理性的商品。所以這樣的平臺(tái)是很難做的。不愿意走回頭路，手上又拿到了一副爛牌，我必須要打下去，要打下去就要認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，這就是一筆慢生意，需要堅(jiān)持。我做的非常重要的一件事情就是保護(hù)好自己的現(xiàn)金流，爭取讓自己活到最后。

第三，我制定了相對(duì)競爭戰(zhàn)略。既然認(rèn)清了平臺(tái)是一筆慢生意，那就需要很長的時(shí)間去積累，在這個(gè)階段，收入規(guī)模是多少，利潤是多少，甚至交易規(guī)模用戶數(shù)是多少都不重要。那什么重要？和競爭對(duì)手的相對(duì)競爭位置很重要。我制定了一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，叫挑戰(zhàn)K68，因?yàn)樵谕皖I(lǐng)域，當(dāng)時(shí)威客行業(yè)的第一名叫K68。我當(dāng)時(shí)秉承著相對(duì)競爭戰(zhàn)略，在公司內(nèi)部交易板塊設(shè)置了一個(gè)單日獎(jiǎng)項(xiàng)叫挑戰(zhàn)K68。只要當(dāng)天我們的交易額超過了K68，我就給交易團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人發(fā)200元錢，在當(dāng)天下班之前兌現(xiàn)。就是這樣一種相對(duì)競爭戰(zhàn)略，使得我們的目標(biāo)很聚焦很清晰，然后逐漸地開始成長。

l 7次改版，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的“蛻變”

就這樣經(jīng)歷了7次改版，這個(gè)最初“菜市場”式的威客集市，在2015年正在不斷改變其平臺(tái)上服務(wù)商的規(guī)模結(jié)構(gòu)，向構(gòu)建服務(wù)交易生態(tài)系統(tǒng)的方向積極發(fā)展中，目前豬八戒網(wǎng)早已是中國領(lǐng)先的服務(wù)眾包平臺(tái)。

四、鉆井模式：鉆出石油黃金

平臺(tái)像海洋一樣在不斷的匯聚各種數(shù)據(jù)，9年來，豬八戒網(wǎng)匯集了中國幾百萬家中小微企業(yè)，有了豬八戒網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，就可以輕松地找到大量的中小微企業(yè)。此外，平臺(tái)也是人才數(shù)據(jù)的海洋和設(shè)計(jì)作品數(shù)據(jù)的海洋。在沉淀了大規(guī)模的交易之后，這些數(shù)據(jù)對(duì)平臺(tái)的價(jià)值不可估量。

　　多年來，豬八戒網(wǎng)一直在埋頭創(chuàng)新，2014年前都只能算是摸索階段，利用平臺(tái)的中介價(jià)值賺信息不對(duì)稱的錢，靠傭金、廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)等盈利。當(dāng)時(shí)最大的問題是受制于交易規(guī)模。最近幾年，消費(fèi)者才開始接受網(wǎng)上的生活服務(wù)，而企業(yè)服務(wù)才剛剛興起，此前做得再好，交易規(guī)模都不大。

　　2014年，豬八戒網(wǎng)總裁、CEO朱明躍開始思考：豬八戒網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)走過九年了，到底沉淀下了什么？是數(shù)據(jù)。第一是當(dāng)時(shí)的300萬買家數(shù)據(jù)，同時(shí)每天新增近5000個(gè)買家；第二是1000多萬有各種專業(yè)技能的賣家數(shù)據(jù)；第三是超過3000萬份原創(chuàng)作品數(shù)據(jù)；第四，用戶和訂單的交易行為數(shù)據(jù)。

　　1000多萬賣家都已經(jīng)被豬八戒網(wǎng)貼上了標(biāo)簽，如能力、信用、規(guī)模、地理位置、收入等。既然如此，能不能把平臺(tái)看做是一個(gè)數(shù)據(jù)海洋，然后去鉆井？于是，今年6月，豬八戒網(wǎng)取消了平臺(tái)傭金，讓更多人參與到豬八戒網(wǎng)的交易中來，以沉淀更多的數(shù)據(jù)。鉆井平臺(tái)的任務(wù)就是分析數(shù)據(jù)價(jià)值，并挖掘交易后的服務(wù)需求。豬八戒網(wǎng)一邊零傭金放水養(yǎng)魚，一邊在數(shù)據(jù)海洋鉆井生財(cái)。“數(shù)據(jù)海洋+鉆井平臺(tái)”的商業(yè)模式才算真正成熟。

　　通過豬八戒網(wǎng)，每天有幾千個(gè)LOGO設(shè)計(jì)得以成交，以前，這些交易完成后服務(wù)就結(jié)束了，而現(xiàn)在，豬八戒網(wǎng)通過數(shù)據(jù)分析了解到，有LOGO設(shè)計(jì)需求的用戶通常還需要商標(biāo)注冊服務(wù)，因此，豬八戒網(wǎng)挖掘了“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”這一口“井”，僅僅這一口“井”的收入，就幾乎超越了過去整個(gè)平臺(tái)的收入。除了最初的服務(wù)，客戶是否還需要印刷、品牌設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)代 理、金融服務(wù)、教育培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)扶持等服務(wù)？這些都是豬八戒網(wǎng)要挖掘的“井”，而這每一口“井”背后都是黃金、石油，是千億級(jí)的市場。

五、從微型企業(yè)到帶領(lǐng)上萬家微型企業(yè)一起創(chuàng)業(yè)

在李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念后，全民進(jìn)入“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的浪潮，創(chuàng)業(yè)由此步入眾創(chuàng)時(shí)代，單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)格局徹底打破。作為中國最大的服務(wù)眾包平臺(tái)，豬八戒網(wǎng)給微型企業(yè)提供了發(fā)展的空間并推動(dòng)其成長。

l 創(chuàng)業(yè)都是從無到有逐步發(fā)展

2005年，朱明躍從重慶晚報(bào)辭職辦網(wǎng)站的時(shí)候，很多人認(rèn)為，從記者到互聯(lián)網(wǎng)的職業(yè)領(lǐng)域跨度這么大，前景相當(dāng)不明朗，都不看好。

在豬八戒網(wǎng)成立初期，最初的一千個(gè)買家和賣家，幾乎是朱明躍和他團(tuán)隊(duì)的六七個(gè)人，一個(gè)一個(gè)拉到平臺(tái)上來的。2006年豬八戒網(wǎng)剛剛起步，朱明躍去說服中小微企業(yè)花錢在豬八戒網(wǎng)上購買創(chuàng)意和服務(wù)，當(dāng)時(shí)在淘寶上買衣服都是一件不被普遍接受的事，朱明躍去說服別人在豬八戒網(wǎng)上買賣設(shè)計(jì)服務(wù)，經(jīng)常會(huì)被人當(dāng)作騙子。

 2007年，中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播報(bào)道了這種交易模式之后，行業(yè)一下涌入了多達(dá)50家同類型網(wǎng)站。同年，豬八戒網(wǎng)在獲得500萬元天使投資后，隨即僅用九個(gè)月時(shí)間超越K68等強(qiáng)勁對(duì)手成為行業(yè)第一。豬八戒網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)歷了多次商業(yè)模式大升級(jí)和調(diào)整，到今天，在服務(wù)眾包領(lǐng)域，豬八戒網(wǎng)占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢?，F(xiàn)在，豬八戒網(wǎng)可以說每分鐘就能產(chǎn)生一筆交易，需求不斷被發(fā)布。

l 從微企到中國領(lǐng)先的眾包服務(wù)平臺(tái)

隨著豬八戒網(wǎng)越做越大，不斷完善，9年積累下來，平臺(tái)上已經(jīng)聚集了500萬家微型企業(yè)。這些微型企業(yè)都很清楚品牌化的發(fā)展是打通未來的必然出路，但傳統(tǒng)設(shè)計(jì)公司、廣告公司給企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)VI系統(tǒng)的報(bào)價(jià)動(dòng)輒就是幾十上百萬，這筆費(fèi)用通常會(huì)耗盡企業(yè)團(tuán)隊(duì)的大比例資金。但豬八戒網(wǎng)的平臺(tái)上，聚集著1000萬創(chuàng)意設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、軟件設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、文案策劃等文化創(chuàng)意服務(wù)人才，他們專門為微型企業(yè)提供服務(wù)。未來中國的創(chuàng)業(yè)者群體將會(huì)越來越龐大，中小經(jīng)濟(jì)也會(huì)隨之活躍起來。微型企業(yè)需要豬八戒網(wǎng)這樣的平臺(tái)去滿足越來越多的微型企業(yè)品牌化的剛性需求。

朱明躍十分清楚，這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值不應(yīng)該僅限于商業(yè)價(jià)值；另一方面，平臺(tái)需要社會(huì)價(jià)值，讓有專業(yè)技能的創(chuàng)業(yè)者通過平臺(tái)將經(jīng)驗(yàn)和能力變現(xiàn)。

l 帶領(lǐng)上萬家微型企業(yè)一起創(chuàng)業(yè)

豬八戒網(wǎng)從微型企業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)成為中國領(lǐng)先的服務(wù)眾包平臺(tái)。如今，豬八戒網(wǎng)正帶領(lǐng)500萬家微型企業(yè)一起創(chuàng)業(yè)。不僅為微型企業(yè)帶來了源源不斷的訂單，也為微型企業(yè)提供了龐大的創(chuàng)意服務(wù)人才庫為其服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了超過10000人網(wǎng)絡(luò)全職就業(yè)。

豬八戒網(wǎng)在現(xiàn)有孵化和培育文化創(chuàng)意人才的基礎(chǔ)上，還成立了國內(nèi)首個(gè)以文化創(chuàng)意為特色的互聯(lián)網(wǎng)虛擬產(chǎn)業(yè)園。旨在為全國的文化創(chuàng)意工作者，特別是創(chuàng)業(yè)青年的微型企業(yè)提供一站式服務(wù)，采取多重服務(wù)和扶持，孵化青年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。截至目前，豬八戒網(wǎng)已培育孵化非重慶籍的小微企業(yè)1000多家。預(yù)計(jì)三年內(nèi)，豬八戒網(wǎng)將培育孵化小微企業(yè)10000家。