眾媒時代的自媒體，最體面的掙錢方式不是拍賣廣告而是拍賣版權(quán)

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今天，人們獲取信息的方式不再局限于報紙廣播，電視互聯(lián)網(wǎng)，代之以手機、社交網(wǎng)站、自媒體、彈幕、短視頻等迅速崛起。表現(xiàn)形式的多樣化、人人參與的低成本化、傳播結(jié)構(gòu)的復雜化以及平臺和終端的多樣化加速了傳統(tǒng)媒體的變革，使得太多原有的認知需要被重塑和歸零。

我們已經(jīng)進入了一個人人參與，人人創(chuàng)造的眾媒時代。清華大學彭蘭教授用八個關鍵詞概括了這一新時代的特征：可穿戴設備、傳感器新聞、機器寫作、虛擬現(xiàn)實與增強現(xiàn)實、定制化生產(chǎn)、個人云、人—物共生、人—物協(xié)同。

而自媒體作為眾媒時代新媒體中重要一環(huán)，發(fā)揮著舉足輕重的作用。經(jīng)過三年的發(fā)展，它的形勢也發(fā)生了天翻地覆的變化。筆者簡單梳理一下大致經(jīng)歷了這幾個階段。

階段一：從個人到機構(gòu)

自媒體機構(gòu)化已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)公開的秘密，這種機構(gòu)化在一定程度上確保了內(nèi)容創(chuàng)作上的可持續(xù)性和穩(wěn)定性。大多數(shù)機構(gòu)化的自媒體要么得到了資本的青睞，要么找到了相應的變現(xiàn)方式。以微信公眾平臺為主的自媒體，無論是個人還是機構(gòu)，都面臨同一個問題，在打開率持續(xù)下降，如何保持粉絲無增長的情況下，依舊能夠維持粉絲的參與度和忠誠度。

階段二：從重度垂直到垂直聯(lián)盟

每一個成功的自媒體，都有一個很明確的身份標識。無論他本人樂不樂意接受這種標簽，在粉絲的心中已經(jīng)形成了烙印。而這種標簽，與自身的定位和個人的文風是分不開的。他們深耕于自己擅長的專業(yè)領域，從橫向的緊跟社會熱點向縱向的重度垂直發(fā)展。

隨著競爭者的增多，內(nèi)容出現(xiàn)了分化和分層，同質(zhì)化越來越嚴重，用戶對優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容愈發(fā)無感。重度垂直也開始向社群經(jīng)營、線下沙龍、培訓等傾斜，在用戶日益審美疲勞和公眾號信息泛濫的后自媒體時代，一些矩陣和聯(lián)盟出現(xiàn)了。

由財經(jīng)作家吳曉波等聯(lián)合成立的獅享家基金已經(jīng)完成了對酒業(yè)家、B座12樓、十點讀書、餐飲老板內(nèi)參、12缸汽車等微信公眾號的投資。新榜爆料，這些“矩陣”加上吳曉波頻道，已完成600萬總訂戶覆蓋。另一方面，不久前，被炒得沸沸揚揚的papi醬，也獲得了由真格基金、羅輯思維、光源資本等聯(lián)合注資的總額1200萬的投資。至此，以知識分享脫口秀和以吐槽視頻脫口秀為主的兩大自媒體網(wǎng)紅走向了聯(lián)盟。

無論是玩矩陣還是搞聯(lián)盟，背后的生意經(jīng)都是在如何鞏固城池的同時如何將流量IP化。

階段三：從單向發(fā)展到多元化布局

單純依靠文本內(nèi)容（寫公眾號）已經(jīng)很難獲得用戶的關注，技術(shù)的推陳出新，使得以直播、視頻、音頻等渠道的自媒體人脫穎而出，過去靠文章去吸引粉絲的做法，現(xiàn)在似乎越來越不靈驗了。自媒體開始從單向發(fā)展向多元化布局，文字、圖片、音頻、視頻甚至是直播齊頭并進。筆者有個觀點，在眾媒時代，文本的傳播不一定比音頻和視頻的傳播效果更好，保存的更長久。在碎片化的時間里，用戶更愿意去看一些輕松，令人愉悅的短視頻。

在內(nèi)容生產(chǎn)和寫作方式上，自媒體也開始由精英意識演變成陪伴意識，主要表現(xiàn)在以下三個方面：

1、嚴肅優(yōu)質(zhì)內(nèi)容演變成輕松無腦信息

如果你是一個微信深度閱讀愛好者，同時又是一個社交媒體的觀察者就會發(fā)現(xiàn)，公眾號的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容正在下沉，輕松無腦的信息越來越占據(jù)朋友圈的主流，那些曾經(jīng)活躍在BBS和微博上的段子手開始占領朋友圈，他們以各種插科打諢、斷章取義、偷梁換柱的概念、方式解構(gòu)著熱點的傳播。以前的心靈雞湯現(xiàn)在變成了“毒雞湯”，以前的犀利現(xiàn)在變成了偏激，以前的“標題黨”現(xiàn)在變成了“節(jié)操黨”。

在一個渠道走量，內(nèi)容走品質(zhì)，閱讀量和關注數(shù)越高，變現(xiàn)的能力越強的生態(tài)規(guī)則里，也難怪輕松無腦的信息會得到大范圍傳播。

2、泛娛樂化轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化

自媒體人跟社會熱點，做娛樂八卦和傳統(tǒng)媒體出來的那幫人相比還是有不少差距，不管在人脈資源還是寫作經(jīng)驗上，后者獲取的關注度總是高于前者，那些規(guī)模壯大、運營突出的自媒體無不是在專業(yè)化上建立起壁壘，打造自己的核心價值。通過各種干貨、心得、寶典、方法等方式來提高用戶的粘性和參與感。

3、精英生產(chǎn)變成大眾傳播

紙媒電視時代，話語權(quán)基本都控制在精英手上，他們的一言一行會給成千上萬的觀眾帶來影響。如今，隨著用戶的分層和平臺的多樣化，每個領域的“意見領袖”只能影響圈子里的一部分人，他們的影響力被分解了，話語權(quán)被稀釋了。競爭的熾熱化，每個人都可能做“15分鐘的名人”，PGC的專業(yè)生產(chǎn)（推薦）終究抵擋不了UGC的大眾生產(chǎn)傳播。為了獲得更大的市場和更多人的關注，自媒體不得不隨時調(diào)整寫作的方式，以迎合粉絲的味口。

如果盤點移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的這幾年來最大的風口，“自媒體”這一行業(yè)必定會榜上有名，很多風口的紅利周期只有一年半載，而自媒體一直持續(xù)了二三年。在筆者看來，大多數(shù)自媒體只能做“臨時工”不能做“合同工”?？v觀這幾年的自媒體發(fā)展，可以說2016年將會是自媒體的“轉(zhuǎn)型元年”。它的轉(zhuǎn)型有這幾個特征：

第一，找風口。移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的“颶風效應”，一批洞悉商業(yè)規(guī)律的人乘勢起飛，微商、O2O、社群無不如此，抓紅利，養(yǎng)號、吸粉、搶話語權(quán)，一次性收割；

第二，將自己打造成一塊金字招牌。這塊金子招牌走到哪里都吃香，各種會議，各種活動都有人“供奉”，不是紅包就是禮品，想做到這一點前提是要有足夠的影響力；

第三，成為行業(yè)的標桿，躋身上流社會。只要能把自己的影響力變現(xiàn)，就不愁沒有發(fā)展，隨便去一個中小企業(yè)，做個顧問、導師，綽綽有余。

當然，筆者并不是說這樣不好，相反我認為自媒體在一定程度上推動了社交媒體的商業(yè)化進程，拓展了自由執(zhí)業(yè)的發(fā)展。同時，它的弊端也是有目共睹的。

騰訊公司副總裁，騰訊網(wǎng)總編輯陳菊紅認為，眾媒時代有兩個核心：一是挑戰(zhàn)了信息供應的“專賣權(quán)”，使原有的專業(yè)生產(chǎn)機構(gòu)，成為所有內(nèi)容生產(chǎn)的一部分；第二，它使得社交平臺作為最大的信息原生地和中轉(zhuǎn)地，權(quán)利變大——社交平臺調(diào)一下“指針”，就會影響一批內(nèi)容生產(chǎn)者的流量。

自媒體是社交平臺最大的“寄生蟲”，在眾媒時代，自媒體的未來會如何發(fā)展。在此，筆者也作幾條設想：

首先，在生產(chǎn)方式，內(nèi)容定制和原生內(nèi)容興起。

自媒體時代是屬于一個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和廣告創(chuàng)意人的時代，90后甚至更年輕的一代，他們更喜歡個性化的內(nèi)容，他們在意“表演”的人，但更在意表演的“內(nèi)容”。那種pc時代的橫幅廣告、彈窗廣告、以及各種干擾用戶體驗的騷擾廣告，肯定不是未來自媒體的變現(xiàn)方向，每一條定制的短視頻，每一篇優(yōu)秀的文章，都會成為一個新的商業(yè)入口。只要做到了專業(yè)性、話題性、傳播性和情緒性，也許它就會達到意想不到的效果。

其次，在商業(yè)模式上，由廣告拍賣到版權(quán)拍賣。

現(xiàn)在的自媒體變現(xiàn)的方式過于單一，不是賣貨就是賣廣告，賣節(jié)操。很少有媒體能做到將它當作知識版權(quán)來賣。筆者所說的版權(quán)拍賣不是指一次性打包拍賣，而是就其中的某個劇本、片段拍賣。這樣既能確保現(xiàn)金流的正向流動，又能對后面的事情大膽嘗試。不是每個自媒體都適合這樣做，一些有能力的自媒體確實可以嘗試。如果只是以寫評論見長，倒可以嘗試將版權(quán)以競價的方式獨家授權(quán)給一些需要的門戶網(wǎng)站。或許，這才是自媒體人體面的掙錢方式。

再次，在利益保護上，設立門檻，建立核心競爭力。

通俗說法就是做別人不能做的，或做不了的，像手藝人、藝術(shù)家。未來自媒體的競爭，主要在于渠道和核心內(nèi)容的競爭，如簽約記者、作者、拍客、達人等，自媒體的一家之言，不如百花齊放。雖然做不了紙媒那么大的影響力，但仍然可以在小眾圈子里把它做到極致。

結(jié)語

眾媒時代，是一個曇花一現(xiàn)的時代，也是一個百家爭鳴，百花齊放的時代。有人一夜之間家喻戶曉，也有剎便成永恒。雖然微信已經(jīng)坐上了中國的社交（媒體）的頭把交椅，成了自媒體人走出單位和體制的曙光，但這并不意味著每個人都會取得成功。這是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的最好時代，但不一定是微信公眾號創(chuàng)業(yè)的最好時代。即便如此，筆者還是鼓勵更多有能力有理想的年輕人多走出去試試。（本文首發(fā)鈦媒體）

來源：鈦媒體

作者：褚偉2012

編輯：IPRdaily王夢婷

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