【一條血路】10000字的知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)業(yè)深刻感悟

IPR Daily，全球影響力的知識(shí)產(chǎn)權(quán)新媒體

426.cn，60萬(wàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)人的上網(wǎng)首頁(yè)

來(lái)源：IPRdaily

作者：林炮勤，IPRdaily特約作者，智圈創(chuàng)始人，原富士康、騰訊、美的IP高級(jí)顧問(wèn)。

原標(biāo)題： 【長(zhǎng)文】痛定思痛，一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)業(yè)者眼中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)業(yè)

這是一個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，人們各自懷著對(duì)未來(lái)的憧憬，對(duì)現(xiàn)實(shí)的不滿(mǎn)、晉升的冀望、職業(yè)的困境走上了一條既性感又感性，既神圣又神經(jīng)，既無(wú)比美好又無(wú)比惡劣的創(chuàng)業(yè)之路。

在過(guò)去的一年里，我身邊熟悉的知識(shí)產(chǎn)權(quán)從業(yè)者中，大約有近20位已經(jīng)陸續(xù)走上了創(chuàng)業(yè)之路，包括我之前服務(wù)過(guò)的三家中國(guó)本土及臺(tái)灣的大型公司，也都陸陸續(xù)續(xù)走出了不少的創(chuàng)業(yè)者。我知道在長(zhǎng)三角，在帝都，也許有更多的同行們加入到這個(gè)創(chuàng)業(yè)大潮中。

為了更好地理解知識(shí)產(chǎn)權(quán)界的創(chuàng)業(yè)，我花了整個(gè)假期的時(shí)間總結(jié)記錄自己在過(guò)去1年的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的思考和判斷，這些文字追求的當(dāng)然不是能著書(shū)立說(shuō)的言傳身教，而是提供思考角度給眾多知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)業(yè)者，在路上的，啟程的，或者蓄勢(shì)待發(fā)的。

提醒一下，文字碼到最后已經(jīng)長(zhǎng)到令人發(fā)指了（10000字），如果你急著趕一個(gè)初稿那么可以直接關(guān)掉或者趕緊轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈中。如果你堅(jiān)持讀完，那么你將和我一樣經(jīng)歷一次對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)業(yè)的完整思考，其效果不亞于指南熟知三兩遍，專(zhuān)代考試考四年。

【創(chuàng)業(yè)的迷思】

創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，雖然也有高大上的諸如追求理想、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，甚至“重新定義知識(shí)產(chǎn)權(quán)”。但實(shí)際一點(diǎn)看，其實(shí)多半只是職業(yè)生涯遇到了瓶頸，想通過(guò)創(chuàng)立一個(gè)事業(yè)來(lái)擺脫這個(gè)困境（那個(gè)“只要你堅(jiān)持做下去，職位就一定能持續(xù)上升到令你不敢相信”的謠言無(wú)非是改革前30年留給大家的幻覺(jué)）。或者也只是和老同事一商量，大家一拍即可，有人出錢(qián)，有人出力，有人拉皮條（尋找客戶(hù)與資源），順路抱著追求財(cái)務(wù)自由，迎娶白富美的現(xiàn)實(shí)愿望，一起干上了。

不管從哪個(gè)角度看，走出創(chuàng)業(yè)的第一步，都多多少少需要一點(diǎn)勇氣。

因?yàn)楣窘o了個(gè)人歸屬，而大公司就像是一個(gè)體制化的圍籠。而體制化是這樣一種東西，“剛開(kāi)始的時(shí)候，你痛恨它；慢慢地，你習(xí)慣了生活在其中；最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不得不依靠它而生存”，《肖申克的救贖》這段臺(tái)詞放在這里一點(diǎn)沒(méi)有違和感。選擇逃離體制化也意味著放棄內(nèi)心的安全感，心中難免惶恐。

也聽(tīng)過(guò)很多道理，告訴年輕人不要輕易選擇創(chuàng)業(yè)這條路，只要在本職工作上深鉆就一定有豐碩的結(jié)果。這些說(shuō)教和『我的決策都對(duì)就是你們沒(méi)執(zhí)行好』的論調(diào)沒(méi)本質(zhì)性區(qū)別，一聽(tīng)就是老板們用來(lái)告誡小孩子們的。如果你一直覺(jué)得懷才不遇，有兩把刷子但是想著創(chuàng)業(yè)是否風(fēng)險(xiǎn)太大而糾結(jié)到內(nèi)傷的話(huà)，那就勇敢做個(gè)了斷吧。

因?yàn)椋?span style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(0, 82, 255);">你的青春，不是埋葬在創(chuàng)業(yè)路上，就一定會(huì)顧影自憐地埋葬在手機(jī)和電腦前。

雖然大部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)業(yè)者跨出的第一步是做一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù)所而不是做高大上的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，但在寫(xiě)完全文后我還是將【互聯(lián)網(wǎng)+知識(shí)產(chǎn)權(quán)】這一部分重新放在了前面，原因在于很多本行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，包括稍年輕一點(diǎn)的從業(yè)者多少抱著『這里面很熱鬧很新奇，自己還年輕能不能有機(jī)會(huì)搞一搞』的心態(tài)并且多少覺(jué)得，這可能才是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的未來(lái)，讓我覺(jué)得這一塊有必要先拿出一半的篇幅來(lái)進(jìn)行探討。

1、互聯(lián)網(wǎng)+知識(shí)產(chǎn)權(quán)的三大要素分析

站在2016年的年底，相信沒(méi)有人會(huì)懷疑互聯(lián)網(wǎng)在過(guò)去20年里改變了人與人之間的社交方式、購(gòu)物方式、甚至出行方式。

然而，同樣站在2016年年底去回顧過(guò)去2年，互聯(lián)網(wǎng)雖然很強(qiáng)大但至少到現(xiàn)在為止似乎并沒(méi)有改變過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)什么，案子還是那班人在寫(xiě)，效率也未見(jiàn)得有提升，更別說(shuō)連接關(guān)系了，這事情到現(xiàn)在為止連個(gè)影都沒(méi)有還徒增不少煩惱，時(shí)常提防上當(dāng)受騙。一切轟轟烈烈，望眼欲穿但江湖還是那個(gè)江湖。

從2014年開(kāi)始到現(xiàn)在還在熱鬧地進(jìn)行，動(dòng)則以顛覆、重塑這些字眼來(lái)形容互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)的影響，在我看來(lái)更多是出自廣告宣傳需要而非確有其事，反倒是文字里折射出的空洞無(wú)物讓我看到了整個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)運(yùn)營(yíng)人才的匱乏。

無(wú)論發(fā)布會(huì)開(kāi)了多少次，也不管口號(hào)換了多少回，今天戰(zhàn)略合作還是明天N輪投資，都不得不面對(duì)一個(gè)事實(shí)，就是兩三年內(nèi)目前這一批互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目至少大半都不得不面臨死掉的結(jié)局，被收購(gòu)也許是最好的結(jié)局，更多的是只剩下一個(gè)無(wú)人問(wèn)津的網(wǎng)站，孤零零地躲在網(wǎng)絡(luò)的角度中，連憑吊者都沒(méi)有。

要理解這一切，不得不從商業(yè)的原點(diǎn)出發(fā)來(lái)重新思考這些問(wèn)題：

1.1用戶(hù)需求

真切地理解用戶(hù)需求，在我看來(lái)是創(chuàng)業(yè)中最難的兩件事情之一了（另一件是趨勢(shì)判斷），也許某些產(chǎn)品可以憑借一時(shí)的靈機(jī)一動(dòng)或個(gè)人興趣做起來(lái)，但更多好的產(chǎn)品是基于創(chuàng)始人在行業(yè)中深耕發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，或者久病成醫(yī)推己及人提出好的解決方案來(lái)達(dá)到。

無(wú)論如何，如果僅僅看到其它行業(yè)采用的商業(yè)模式（例如做個(gè)電商網(wǎng)站）然后想當(dāng)然地認(rèn)為本知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)也可以這樣copy一個(gè)火一把，那這把種子撒出去就真的可能顆粒無(wú)收了。

我對(duì)需求的定義是，某一個(gè)群體在某一個(gè)場(chǎng)景下（如工作中或是生活中）共同面臨的痛點(diǎn)（不爽或不舒服）。這個(gè)定義也許并不十分精確，但無(wú)論如何，一個(gè)大的原則是：講大的需求是沒(méi)有意義的，要講就講大的需求中的小需求，劈開(kāi)腦袋的需求？否則你將暴露在無(wú)數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者（提供無(wú)數(shù)的替代解決方案）面前，跨出的第一步就毫無(wú)勝算可言。

打個(gè)比方，小米滿(mǎn)足的是對(duì)高性比（2000元以下但配置高）手機(jī)有購(gòu)置需求的用戶(hù)而不是想買(mǎi)手機(jī)的所有用戶(hù)，而OPPO高速成長(zhǎng)是推出了針對(duì)二線(xiàn)城市以下對(duì)美顏有特殊需求的女性用戶(hù)的手機(jī)。他們并沒(méi)有野心大到非得要重新定義整個(gè)手機(jī)行業(yè)（現(xiàn)在看來(lái)能做這件事的大約也只有幫主一個(gè)人了）不可。

從這個(gè)角度看，如果創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始要做的是全平臺(tái)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)電商。那么你就不得不提出比整個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)更好的解決方案。如果想要去中介化，那么現(xiàn)狀是市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理中介深?lèi)和唇^。如果要讓用戶(hù)自己做，那么現(xiàn)狀是，要么撰寫(xiě)專(zhuān)利這事完全沒(méi)有門(mén)檻，要么用戶(hù)都覺(jué)得代理人寫(xiě)得太爛。

事實(shí)是不少這樣的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都經(jīng)不起深入地推敲（用戶(hù)根本不care是誰(shuí)在做，也不想自己做只想把錢(qián)給你，你趕緊把事情弄完我一家老小還在等著我回家吃飯呢），原因是把偽需求、弱需求、自己制造的需求當(dāng)作一件很重要的事，然后就馬不停蹄地開(kāi)干了。

1.2產(chǎn)品

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司成功除了精確地判斷出行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和深刻地理解用戶(hù)的真實(shí)需求外，最重要的一點(diǎn)是因?yàn)樗麄冏龀隽巳藗兿胍漠a(chǎn)品。馬云不是第一個(gè)做電子商務(wù)的，但支付寶的橫空出世卻很好地解決了買(mǎi)賣(mài)雙方的信任問(wèn)題；小馬哥不是第一個(gè)做即時(shí)通訊的，但無(wú)論是群組聊天還是截圖都讓用戶(hù)的聊天變得順暢無(wú)比（90后是否還知道什么是城市白領(lǐng)們裝逼愛(ài)用的MSN？）；就算茂業(yè)附近新開(kāi)的奈雪的茶，也是將茶飲的口味調(diào)制到小年輕們愛(ài)不釋手，軟歐包做到柔軟有嚼勁，才能在星巴克占據(jù)的地盤(pán)里把一群平時(shí)裝得愛(ài)喝咖啡的美女硬是搶了過(guò)來(lái)。

而知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)的多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，大多數(shù)看起來(lái)只是在做網(wǎng)站而不是提供好的解決方案。比如不少知識(shí)產(chǎn)權(quán)電商聲稱(chēng)流程更簡(jiǎn)潔，用戶(hù)實(shí)時(shí)把控全流程，但真到服務(wù)時(shí)，除了用戶(hù)留下的聯(lián)系方式被拿來(lái)當(dāng)作電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的工具外，其它服務(wù)都與傳統(tǒng)事務(wù)所毫無(wú)二致。

再進(jìn)一步講，知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為一個(gè)高度專(zhuān)業(yè)化的行業(yè)，除了產(chǎn)品本身的界面和流程設(shè)計(jì)之外，更多地體現(xiàn)在服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性和可信賴(lài)度上，而這就遠(yuǎn)非搭個(gè)網(wǎng)站可以解決的問(wèn)題了。比如，一個(gè)用戶(hù)第一次從網(wǎng)站進(jìn)來(lái)，并不是因?yàn)榫W(wǎng)站界面設(shè)計(jì)得多有多花哨，也不是因?yàn)閮r(jià)格低到近乎半裸，更不是因?yàn)樯暾?qǐng)專(zhuān)利還能順便抽個(gè)獎(jiǎng)送個(gè)電飯煲回家煲湯，更多地想先了解申請(qǐng)的流程和細(xì)節(jié)(解決信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題)，但不幸地是，大部分網(wǎng)站客服都無(wú)法做到即時(shí)反應(yīng)并用人話(huà)來(lái)與用戶(hù)溝通，當(dāng)客服小姐聲音香甜地來(lái)一句『先生對(duì)不起，你問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題我得跟我們的顧問(wèn)再咨詢(xún)一下』，黃花菜都涼了一地了。

1.3流量

每當(dāng)我看到創(chuàng)始人（我的朋友圈里有不少本行業(yè)電商的創(chuàng)始人）們一個(gè)勁地轉(zhuǎn)自己公眾號(hào)的文章（通常也就是上百的閱讀量），或者自己現(xiàn)身出來(lái)參加各類(lèi)培訓(xùn)走穴時(shí)，都不由感嘆創(chuàng)業(yè)的艱辛和不易。

雖然在這個(gè)時(shí)代人人都可以做一個(gè)公眾號(hào)或?qū)憘€(gè)微博爭(zhēng)取幾十、幾百、甚至上千的用戶(hù)，但放在一個(gè)高度專(zhuān)業(yè)、低頻，并基本與大眾關(guān)注圈（黃賭毒、衣食住行）絕緣的行業(yè)，要通過(guò)流量輾轉(zhuǎn)到達(dá)目標(biāo)用戶(hù)那里并獲得消費(fèi)，實(shí)在是困難重重。

更何況知識(shí)產(chǎn)權(quán)的流量本來(lái)就較低，這個(gè)流量甚至連百度都看不上所以現(xiàn)在你明白為什么百度不做專(zhuān)利搜索了嗎。

（圖：知識(shí)產(chǎn)權(quán)的幾大流量，三個(gè)月日均IP，數(shù)據(jù)來(lái)源Alexa.cn，不統(tǒng)計(jì)官方及專(zhuān)利檢索網(wǎng)站）

雖然流量不是萬(wàn)能的，但在把握真實(shí)需求和做出不錯(cuò)產(chǎn)品的前提下（賣(mài)的是好東西），理論上如果人人都知道你在賣(mài)（服務(wù)）那拿個(gè)簸箕篩一下還能勉強(qiáng)網(wǎng)到幾條小魚(yú)的。

在知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)，當(dāng)談到流量時(shí)就不得不與兩個(gè)詞聯(lián)系到一起，其一是免費(fèi)，其二是商標(biāo)，合在一起叫免費(fèi)商標(biāo)。

雖然大約知道很多同行腦里開(kāi)始有無(wú)數(shù)只草泥馬在奔騰，但在體驗(yàn)過(guò)服務(wù)后還是公允地講一句，其實(shí)一些大的免費(fèi)商標(biāo)申請(qǐng)平臺(tái)在服務(wù)上做得并不錯(cuò)（尤其是客服），至少并不會(huì)比普通的代理事務(wù)所差多少。

1.3.1從商業(yè)角度出發(fā)

從商業(yè)角度出發(fā)，選擇商標(biāo)切入知識(shí)產(chǎn)權(quán)其實(shí)更符合互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的邏輯是大魚(yú)吃小魚(yú)，并且通常只有海量的用戶(hù)基礎(chǔ)才能促成一種商業(yè)模式。

如果你做過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)，那么你不難體會(huì)到只有到達(dá)狗年馬月時(shí)才會(huì)有普通的親戚朋友來(lái)找你做專(zhuān)利，而商標(biāo)則不一樣。所以結(jié)論來(lái)了：

A、商標(biāo)相比專(zhuān)利面向用戶(hù)群體更廣；

B、選擇免費(fèi)是為了獲取流量，這個(gè)算盤(pán)其實(shí)打得非常簡(jiǎn)單，無(wú)非是為了讓“單個(gè)用戶(hù)的獲取成本最低，而產(chǎn)生的價(jià)值最大”，也即通過(guò)增值服務(wù)(如商標(biāo)復(fù)審等)來(lái)賺錢(qián)，這也符合互聯(lián)網(wǎng)的邏輯。

問(wèn)題是做好產(chǎn)品很難，而商業(yè)模式創(chuàng)新其實(shí)是最容易copy的，要知道傳統(tǒng)代理公司里面也不是養(yǎng)著一群呆呆的彌勒佛，所以全國(guó)一夜之間就涌現(xiàn)出了大大小小上十個(gè)做免費(fèi)商標(biāo)代理的公司，而且你免費(fèi)我比你更狠還倒賠付一塊錢(qián)。

所以為了獲取流量免費(fèi)做商標(biāo)的模式到目前為止已經(jīng)被玩爛了，你要是不介意可以再插一腳試試。

1.3.2專(zhuān)利低價(jià)或免費(fèi)后的問(wèn)題

也許你會(huì)想到專(zhuān)利低價(jià)或免費(fèi)，那么問(wèn)題也隨之而來(lái)：

一是專(zhuān)利面向的用戶(hù)群體相比商標(biāo)要窄得多，相應(yīng)地在吸引流量方面顯然要困難得多；

二是與流量對(duì)應(yīng)的四個(gè)字叫做目標(biāo)用戶(hù)，在A場(chǎng)景有用的流量到了B場(chǎng)景不但無(wú)用且有可能成為雞肋。

且不說(shuō)申請(qǐng)商標(biāo)與申請(qǐng)專(zhuān)利的用戶(hù)群體并不一定重疊（前者主要為小企業(yè)主而后者多半是中大公司），就算重疊你跟一個(gè)中大公司的專(zhuān)利負(fù)責(zé)人說(shuō)把專(zhuān)利代理費(fèi)降下來(lái)人家不但無(wú)感(畢竟是公司出錢(qián))并且還瓦解了彼此的同盟關(guān)系（某種程度上專(zhuān)利代理方與申請(qǐng)方兩者是合謀關(guān)系）。

1.3.3流量獲取的三種途徑

 在獲取線(xiàn)上流量方面本行業(yè)無(wú)外乎三種（線(xiàn)下的流量都很傳統(tǒng)不作進(jìn)一步探討，無(wú)非是刷臉吃飯勾搭）：

A、百度上買(mǎi)斷本行業(yè)的關(guān)鍵詞，最直接的方式但價(jià)格不菲，可以自行搜索看看；

B、強(qiáng)勢(shì)品牌的導(dǎo)入，這個(gè)有賴(lài)于二師兄的庇護(hù)；

C、用戶(hù)補(bǔ)貼（表現(xiàn)為免費(fèi)模式）。

但無(wú)論是采用哪種方式都會(huì)遇到一個(gè)轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，尤其是第三種遇到的問(wèn)題會(huì)更為突出一點(diǎn)，因?yàn)?span style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(0, 82, 255);">這還同時(shí)牽涉到一個(gè)品牌弱化的問(wèn)題。體現(xiàn)方式之一為不收錢(qián)就來(lái)，一收錢(qián)就跑。并且用戶(hù)天生會(huì)對(duì)此類(lèi)平臺(tái)產(chǎn)生懷疑和抱怨心理，典型的心態(tài)為『你不收錢(qián)你是不是有詐』、『我這個(gè)商標(biāo)很好就是因?yàn)槟銈儾皇斟X(qián)沒(méi)好好做所以才沒(méi)通過(guò)』。

總之在獲取流量方面各家都使出了渾身解數(shù)，從單純吆喝到刷各種微信群，甚至不惜出動(dòng)美女激發(fā)人性中真(huang)善(du)美(du)的一面，以至于連我這篇都得冠以【痛定思痛】的標(biāo)題才不至于顯得不合時(shí)宜（無(wú)他，流量而已），想想也不免掩面一陣悲愴。

2、互聯(lián)網(wǎng)+知識(shí)產(chǎn)權(quán)帶來(lái)的挑戰(zhàn)

以上三個(gè)問(wèn)題是創(chuàng)業(yè)者在嘗試互聯(lián)網(wǎng)+知識(shí)產(chǎn)權(quán)時(shí)不得不正視的問(wèn)題，每一個(gè)都足以刷掉一大票創(chuàng)業(yè)者（尤其是前兩個(gè)），以至于本文開(kāi)篇的論斷『兩三年內(nèi)目前這一批互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目至少大半都不得不面臨死掉的結(jié)局』，現(xiàn)在回頭看看還顯得特別保守。

除了以上提到的三個(gè)問(wèn)題，很多互聯(lián)網(wǎng)的玩法與邏輯在知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)并不是可以直接拿來(lái)就用，比如下面列出的幾個(gè)，要么業(yè)界都還沒(méi)解決好，要么都還沒(méi)有找到現(xiàn)成的好答案：

2.1用戶(hù)認(rèn)知

雖然在日常生活里，買(mǎi)本打折書(shū)你會(huì)上當(dāng)當(dāng)，選個(gè)小飾品你會(huì)上淘寶，為公司買(mǎi)臺(tái)打印機(jī)你會(huì)選擇京東，但在做代理這件事上，精明的老王在百度完之后，還是個(gè)靈機(jī)一動(dòng)打個(gè)電話(huà)給小王，“小王呀，我記得你有個(gè)朋友是做專(zhuān)利代理的吧”。原因之一是因?yàn)?span style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(0, 82, 255);">做專(zhuān)利代理是高度專(zhuān)業(yè)的事情，試錯(cuò)成本高并且很難評(píng)判好壞，需要互相參考；原因二通過(guò)朋友介紹事務(wù)所并不是太難的路徑；原因三是因?yàn)榻榻B代理這件事，也順便作為一種社交貨幣存在。

改變用戶(hù)認(rèn)知和使用習(xí)慣是極其困難的事，要知道滴滴和優(yōu)步合并前兩家都砸了數(shù)十億來(lái)補(bǔ)貼用戶(hù)才逐步培養(yǎng)出他們的使用習(xí)慣（且當(dāng)補(bǔ)貼降低了之后成交量隨之下降明顯），背后資本不斷輸血顯然是相中打車(chē)這個(gè)足夠大的市場(chǎng)及其未來(lái)具有的想象空間。而知識(shí)產(chǎn)權(quán)顯然是一個(gè)要小得多得多的市場(chǎng)，要得出這個(gè)結(jié)論你可以簡(jiǎn)單做個(gè)算術(shù)即可，至于華泰資本計(jì)算出的上萬(wàn)億（這個(gè)數(shù)字甚至比九千億的打車(chē)市場(chǎng)還大）的知識(shí)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)這事，看看就可以了，跟實(shí)際創(chuàng)業(yè)沒(méi)一毛錢(qián)關(guān)系。

數(shù)據(jù)來(lái)源于patentics的數(shù)據(jù)，由作者繪制而成

在一個(gè)較小的市場(chǎng)里，資本并沒(méi)有太大的動(dòng)機(jī)去培養(yǎng)用戶(hù)的習(xí)慣。雖然這兩年免費(fèi)商標(biāo)讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈（對(duì)新事物接受度更高的群體）逐漸接受網(wǎng)上商標(biāo)服務(wù)，但離改變普通用戶(hù)的認(rèn)知，顯然還有相當(dāng)長(zhǎng)的一段路要走。

2.2商業(yè)模式

上面提到多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)+知識(shí)產(chǎn)權(quán)的項(xiàng)目并沒(méi)有切中用戶(hù)的需求痛點(diǎn)，部分的原因是這些需求痛點(diǎn)的解決方案（比如要是商標(biāo)核準(zhǔn)可以一周搞定那多收用戶(hù)點(diǎn)錢(qián)可一點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題）實(shí)際掌握在行政者的手里，而創(chuàng)業(yè)者就算拼盡全力也敵不過(guò)行政者幾紙命令，比如因缺紙而延長(zhǎng)審批流程的荒唐事。這時(shí)創(chuàng)業(yè)者多數(shù)能做的就只剩下拼商業(yè)模式了。

而雖然商業(yè)模式的copy很容易，但要解決其與特定行業(yè)結(jié)合時(shí)的內(nèi)在矛盾（也就是講好故事）顯然就需要更多智慧了。以下列出其中三種商業(yè)模式及其應(yīng)用在知識(shí)產(chǎn)權(quán)時(shí)遇到的內(nèi)在矛盾（僅代表個(gè)人思考）：

2.2.1  去中介化，是一個(gè)看起來(lái)兩全其美的方案，可以看作知識(shí)產(chǎn)權(quán)界的“滴滴打車(chē)”，即構(gòu)建平臺(tái)讓需求雙方完成對(duì)接，平臺(tái)提供入口、分配，并監(jiān)控流程。且不說(shuō)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能否讓用戶(hù)充分信任，價(jià)格能不能真的降下來(lái)，這個(gè)模式最大的問(wèn)題是如果沒(méi)有一方有過(guò)剩的供給那根本沒(méi)法玩得轉(zhuǎn)，就好像如果沒(méi)有那么多在路上跑的私家車(chē)就沒(méi)有滴滴打車(chē)一樣。事實(shí)是真的有那么多人等著申請(qǐng)專(zhuān)利？還是真的有那么多合格的代理人在家閑到蛋疼或是被代理所盤(pán)剝得不要不要的？

2.2.2  專(zhuān)利自助服務(wù)，典型的YY項(xiàng)目，槽點(diǎn)多多，上面已經(jīng)講過(guò)。

2.2.3   B2C，通俗點(diǎn)說(shuō)就是淘寶模式或大眾點(diǎn)評(píng)模式，但挑選出來(lái)的都是同質(zhì)化的服務(wù)（無(wú)非價(jià)格不同的商標(biāo)、專(zhuān)利、著作權(quán)），你能想象大眾點(diǎn)評(píng)現(xiàn)在只剩下一種店家，那就是番茄炒蛋店家嗎？你是要雞蛋多點(diǎn)的番茄炒蛋，還是要番茄多點(diǎn)的番茄炒蛋，客官？

2.3盈利手段

談到商業(yè)模式不得不順帶來(lái)談?wù)動(dòng)侄?，一個(gè)商業(yè)模式再牛逼如果不賺錢(qián)都是耍流氓。

而互聯(lián)網(wǎng)有兩種比較典型且被奉為圭臬的盈利模式，其一是攔路搶劫，其二是跨界打劫。前者是通過(guò)規(guī)模效應(yīng)積累用戶(hù)，再?gòu)闹泻Y選出付費(fèi)客戶(hù)，比如QQ的會(huì)員制；后者則是在一個(gè)行業(yè)中降低用戶(hù)準(zhǔn)入門(mén)檻再?gòu)牧硪粋€(gè)行業(yè)中賺錢(qián)，舉微信作為例子，通過(guò)游戲來(lái)消耗微信的流量，簡(jiǎn)直是又酸爽又有嚼勁。

對(duì)于第一種方式，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的流量來(lái)自不易（商標(biāo)因分散稍好些，但專(zhuān)利流量太集中），雖然打著免費(fèi)的大旗但網(wǎng)到的流量在轉(zhuǎn)化時(shí)又困難重重；對(duì)于第二種模式，跨界打劫既不可能通過(guò)跨度太大的行業(yè)來(lái)消化（比如想轉(zhuǎn)化成游戲那馬上就遇到一個(gè)“目標(biāo)用戶(hù)”不匹配的問(wèn)題），也因流量太少而使得通過(guò)廣告來(lái)兌現(xiàn)的路子幾乎無(wú)計(jì)可施。

2.4 標(biāo)品與非標(biāo)品

關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)”非標(biāo)準(zhǔn)化“（非標(biāo)品），從而制約了其互聯(lián)網(wǎng)化的觀點(diǎn)，之前已經(jīng)有同行提出來(lái)過(guò)(例如《為何說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)肯定會(huì)重構(gòu)這個(gè)行業(yè)》)。觀點(diǎn)的說(shuō)法之一是知識(shí)產(chǎn)權(quán)是非標(biāo)品所以要堆徹人的服務(wù)，無(wú)法大規(guī)模地復(fù)制從而隨著用戶(hù)量的增加而邊際成本趨于零。

在這里要補(bǔ)充一點(diǎn)就是作為非標(biāo)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（商標(biāo)申請(qǐng)業(yè)務(wù)可以勉強(qiáng)歸為標(biāo)品，很難做出差異性，且現(xiàn)在已經(jīng)做得很廉價(jià)了）除了上面說(shuō)的一點(diǎn)還遇到一個(gè)更大的挑戰(zhàn)，那就是：用戶(hù)不懂。

海底撈也是非標(biāo)品但動(dòng)輒上小時(shí)的排隊(duì)時(shí)間也抵擋不住食客們的熱情，雕爺?shù)暮迂偧乙彩欠菢?biāo)品但在春節(jié)前后甚至能達(dá)到一天一萬(wàn)單。但與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相比，它們都有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，那就是用戶(hù)懂。用戶(hù)用自己眼睛即可以判斷出服務(wù)周不周到，做的指甲美不美。

不要以為用戶(hù)不懂那意味著忽悠可以趁虛而入，事實(shí)是由于專(zhuān)業(yè)性太強(qiáng)，用戶(hù)不懂所以導(dǎo)致那些“資深專(zhuān)家服務(wù)”、“質(zhì)量管控”的口號(hào)喊得再響亮也難以打動(dòng)用戶(hù)的心，從而也無(wú)法通過(guò)用戶(hù)的口口相傳形成口碑。在一個(gè)面臨著高度信息不對(duì)稱(chēng)的行業(yè)里，如果無(wú)法形成有效的口碑傳播，那從勇敢吃螃蟹的早期用戶(hù)到吃瓜觀望的大眾用戶(hù)之間所出現(xiàn)的那道巨大的鴻溝，將注定難以被填平，而高大上的互聯(lián)網(wǎng)路子也因此會(huì)走得異常艱難。

3.【互聯(lián)網(wǎng)+知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)業(yè)的思考】

歸根結(jié)底，如果知識(shí)產(chǎn)權(quán)從業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)，其實(shí)并不建議直接選擇從+互聯(lián)網(wǎng)，尤其是看起來(lái)很美的知識(shí)產(chǎn)權(quán)電商入手。原因除了以上提到的，還有一條，那就是在短時(shí)間內(nèi)，除非有相關(guān)行業(yè)的合伙人，否則要靠自己的摸索去獲得對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解和認(rèn)知（再次強(qiáng)調(diào)不是做個(gè)網(wǎng)站），顯然是挑戰(zhàn)不小的事。

【事務(wù)所的三道檻】

拋開(kāi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)跨界創(chuàng)業(yè)（比如盛傳某前同事棄筆從商后淘寶店批發(fā)貨倉(cāng)已經(jīng)有籃球場(chǎng)大了）不說(shuō)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)業(yè)最穩(wěn)妥也最直接的方式，是創(chuàng)立一家代理事務(wù)所。

從知識(shí)產(chǎn)權(quán)這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)開(kāi)始，代理事務(wù)所也就出現(xiàn)了。這個(gè)利好消息想告訴你的是，這是一個(gè)穩(wěn)妥的，讓人能活下來(lái)的，傳統(tǒng)但是有效的，最最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，它是需求不需要驗(yàn)證的商業(yè)模式。換句話(huà)說(shuō)，傳統(tǒng)代理所面向的市場(chǎng)是真實(shí)存在的。

不要以為“市場(chǎng)是真實(shí)存在的”是一句廢話(huà)，如果讓你用自己的親身經(jīng)歷來(lái)驗(yàn)證“需求是不存在的”，你知道代價(jià)是什么嗎？可惜道理雖簡(jiǎn)單，卻還是有一個(gè)個(gè)的項(xiàng)目走在了這條道上，比如各類(lèi)讓用戶(hù)自己寫(xiě)專(zhuān)利的網(wǎng)站，就臆測(cè)出了一個(gè)并不存在的需求并注定到最后草草收?qǐng)?/span>，我們?cè)谏厦嬉呀?jīng)作了比較詳細(xì)的闡述。

3.1  比較優(yōu)勢(shì)與流量

在創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始，我曾跟很多行業(yè)的資深人士有過(guò)很多交談。有的說(shuō)創(chuàng)業(yè)要做高端一點(diǎn)的業(yè)務(wù)，否則會(huì)做得很辛苦；有的說(shuō)知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)業(yè)要專(zhuān)注伺服好一兩家中大客戶(hù)，只有這樣才能在保持案件穩(wěn)定的前提下迅速擴(kuò)張。這些建議都諄諄善誘，積極向上，引人深思，但也卻是典型地從結(jié)果導(dǎo)原因的論斷，結(jié)論未必是錯(cuò)的，但思考模式卻未必正確。實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)哪由你有那么多選擇。很多時(shí)候我們邁出創(chuàng)業(yè)這一步，都是基于過(guò)去經(jīng)歷、積累、認(rèn)識(shí)和當(dāng)下的路徑選擇，這也正是華為出來(lái)的多半會(huì)選擇做國(guó)外案，富士康出來(lái)的多半選擇了做國(guó)內(nèi)申請(qǐng)，騰訊出來(lái)的多半選擇了嘗試互聯(lián)網(wǎng)，審協(xié)出來(lái)的多半選擇做無(wú)效分析，跑業(yè)務(wù)的多半選擇了做黑代理的重要原因（只是概率分析，不帶褒貶之分）。

無(wú)所謂好壞，你所能做的，就是讓你當(dāng)下的比較優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，這才是你在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地的立足之本。這里所謂比較優(yōu)勢(shì)，并不是指優(yōu)勢(shì)的絕對(duì)值，而是在特定環(huán)境下通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)所形成的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，比如資質(zhì)平平的某家北上深事務(wù)所到了蘇州寧波無(wú)錫就可能顯得鶴立雞群并能很快存活下來(lái)，如果當(dāng)?shù)氐氖聞?wù)所比它更不擅長(zhǎng)做代理業(yè)務(wù)的話(huà)。再比如芙蓉姐姐跟鳳姐一比，那前者就顯得如同泥石流中的一股清泉，無(wú)數(shù)屌絲從恨得牙癢癢到頓生愛(ài)憐之情，轉(zhuǎn)變得莫名其妙。

一旦你選擇了做一家事務(wù)所，那么你的CPU就會(huì)自動(dòng)調(diào)節(jié)到“客戶(hù)從哪里來(lái)”這個(gè)應(yīng)急模式。

而起點(diǎn)，就是讓身邊盡可能多的人知道，對(duì)于專(zhuān)利、商標(biāo)、著作權(quán)申報(bào)這回事，會(huì)有你這么一個(gè)消費(fèi)選擇，而且你的比較優(yōu)勢(shì)會(huì)讓這個(gè)選擇顯得更加自然明智。從擅長(zhǎng)某一類(lèi)型的案件拼專(zhuān)業(yè)，到公司離得近，即時(shí)反應(yīng)拼軟服務(wù)等等，都會(huì)是用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)選擇的可選項(xiàng)。

這里要切記的一點(diǎn)是價(jià)格優(yōu)惠絕對(duì)會(huì)是一個(gè)重要的籌碼(雖然不是全部)，那些喊著『代理費(fèi)怎么這么低呀真是一點(diǎn)底線(xiàn)都沒(méi)有』，順手就拿支竹竿撐起一條紅底褲并振臂高呼的一般是大型事務(wù)所，他們當(dāng)然會(huì)很樂(lè)意讓你把價(jià)格提高然后利用自己的比較優(yōu)勢(shì)把你滅掉。記得萬(wàn)維剛哥說(shuō)過(guò)的一句話(huà)：『維護(hù)現(xiàn)有的社會(huì)格局和強(qiáng)調(diào)遵守游戲規(guī)則，那是高富帥的事。而犯規(guī)則是屌絲的特權(quán)』。

不要以為互聯(lián)網(wǎng)改變了人與人之間的連接方式，朋友圈發(fā)條H5頁(yè)面大家就蜂擁而至來(lái)找你做專(zhuān)利申請(qǐng)。實(shí)際上離開(kāi)了公司這個(gè)平臺(tái)，一切都得重新開(kāi)始。雖說(shuō)你以前在公司里也是條漢子，出去沒(méi)個(gè)鮑魚(yú)魚(yú)翅這一餐很難將就，但那都是當(dāng)年仗著公司平臺(tái)的勇了。

而你的IP同行，即使以前面目可憎，現(xiàn)在也很快變成了大恩人，該拉擾的還是要拉擾，該吃飯的都還是得吃飯。

上面說(shuō)到的內(nèi)容，實(shí)際上解決的是定位和流量的問(wèn)題。多說(shuō)一句，說(shuō)到流量很多創(chuàng)業(yè)者第一想到的是微信和百度。實(shí)際上，利用微信獲取流量最大的問(wèn)題是離你的競(jìng)爭(zhēng)同行很近，而離你的目標(biāo)客戶(hù)特別遠(yuǎn)，尤其是當(dāng)你只會(huì)簡(jiǎn)單粗暴的做個(gè)XX知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公眾號(hào)然后發(fā)篇標(biāo)題為『熱烈慶祝XX知識(shí)產(chǎn)權(quán)成立N周年』進(jìn)入自嗨模式，或是做個(gè)配備高分貝舞曲一打開(kāi)嚇?biāo)廊说膼核譎5頁(yè)面讓人手機(jī)差點(diǎn)摔掉的話(huà)。而百度雖然離你的目標(biāo)客戶(hù)近了一點(diǎn)，但你先得先學(xué)會(huì)SEO，否則你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己跟大頭們撞山了，就算最后好不容易找過(guò)來(lái)一個(gè)用戶(hù)也只是簡(jiǎn)單咨詢(xún)一下希望千把塊錢(qián)做個(gè)實(shí)用新型而且就1個(gè)，讓你味同嚼蠟。

總體上，在“客戶(hù)從哪里來(lái)”這個(gè)問(wèn)題上事務(wù)所的選擇路徑其實(shí)還相當(dāng)傳統(tǒng)，所以除非有特殊的資源通道（比如前女友在一家企業(yè)里做專(zhuān)利主管），否則無(wú)論是采用低價(jià)模式去幫企業(yè)造專(zhuān)利套資助，還是加入電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍騷擾用戶(hù)，還是酒桌上喝酒喝到吐血抬著回來(lái)，都是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入市場(chǎng)不得已的選擇。話(huà)說(shuō)回來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都是這樣，放在哪一行不是同樣的邏輯。

3.2  口碑

口碑營(yíng)銷(xiāo)這事看起來(lái)像是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心理念?？煞旁趥鹘y(tǒng)事務(wù)所的運(yùn)營(yíng)上，不僅同樣吃得開(kāi)，而且很重要。

上面談到作為普通用戶(hù)的老王在挑選代理這件事情上會(huì)優(yōu)先參考小王的意見(jiàn)，可別忘了老王跟小王有可能同屬于IP行業(yè)，而IP行業(yè)作為一個(gè)高度專(zhuān)業(yè)，從業(yè)人員數(shù)萬(wàn)的小眾行業(yè)，相互間的意見(jiàn)參考是至關(guān)重要的。這時(shí)候小王一句“XX事務(wù)所太棒了，很專(zhuān)業(yè)”也許老王只當(dāng)耳邊風(fēng)，但如果小王說(shuō)的是“XX事務(wù)所太爛了，寫(xiě)的案子像狗屎一樣”絕對(duì)會(huì)給老王留下深刻的印象，深刻到把你辛辛苦苦趕出來(lái)的標(biāo)書(shū)都給攪黃了。

公允的講一句，過(guò)去十年里全國(guó)代理事務(wù)所業(yè)務(wù)的上升下降更迭排序，莫不與口碑的好壞直接相關(guān)。而口碑影響的最基本的因素，就是代理案件的質(zhì)量。積累一個(gè)好的代理口碑也許需要三、五年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間，但毀掉一個(gè)代理口碑的速度，顯然要快得多得多。

（2013年中國(guó)前十大代理事務(wù)所及其代理量）

圖表數(shù)據(jù)來(lái)源于patentics的數(shù)據(jù)，由作者繪制而成

順便再說(shuō)一句，在代理事務(wù)所的人員迅速擴(kuò)展的前提下，如何通過(guò)體系化的管理吸引留住人才，并通過(guò)教育培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)傳承，案件管控讓代理質(zhì)量保持在不錯(cuò)的水平之上，這實(shí)在是一件挑戰(zhàn)極大的事，這也是整個(gè)傳統(tǒng)代理行業(yè)到目前為止很難真正做大做強(qiáng)的根本原因。

當(dāng)你做一個(gè)事務(wù)所的時(shí)候，口碑的重要性體現(xiàn)為兩點(diǎn)：一是二次消費(fèi)，二是流量導(dǎo)入，二次消費(fèi)指的是用戶(hù)再次購(gòu)買(mǎi)服務(wù)（回頭客）的意愿并形成長(zhǎng)期合作的局面；至于流量導(dǎo)入，換句話(huà)說(shuō)就是用戶(hù)主動(dòng)幫你推薦客戶(hù)。再次說(shuō)一句，除非有特殊的資源通道（比如前前女友的老公在開(kāi)辦企業(yè)），否則口碑對(duì)你拓展業(yè)務(wù)資源的貢獻(xiàn)，會(huì)至少占到50%以上。

如果你做到以上兩點(diǎn)，那么恭喜你，你大約不難存活下來(lái)。但全國(guó)超過(guò)1500家事務(wù)所，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)活得很好的又有幾家？從概率上講你當(dāng)然不會(huì)幸運(yùn)地成為例外。

于是我們來(lái)談?wù)劦谌c(diǎn)。

3.3  跨越鴻溝

從做事務(wù)所開(kāi)始創(chuàng)業(yè)者就一直希望做上大公司的生意，因?yàn)樗确€(wěn)定又規(guī)范，價(jià)格通常還算公道，雖然回款有時(shí)顯得相當(dāng)操蛋，但無(wú)論如何，當(dāng)大家都在啃骨頭的時(shí)候看到一塊蛋糕難免還是口水直流。

可是即便你苦口婆心地想說(shuō)服大公司做業(yè)務(wù)，并且親力親為地提供物美價(jià)廉還連買(mǎi)帶送的完美方案時(shí)，仍然會(huì)面臨著諸多條件的限制。

這些條件從資質(zhì)要求、規(guī)模水平、代理歷史到員工學(xué)歷甚至離職時(shí)長(zhǎng)，林林總總，不一而足，但核心永遠(yuǎn)指向一條，那就是：提供一種競(jìng)爭(zhēng)性的格局，以及一個(gè)能夠主導(dǎo)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)理由，并以此打消大公司們的疑惑。

聽(tīng)起來(lái)很學(xué)究但說(shuō)白了就是：若要大公司接納你，先得練習(xí)一身好功夫。這就像一個(gè)窮小子要追富家小姐，雖然兩人眉來(lái)眼去勾搭多時(shí)，但老丈人一邊盯得緊，而苛刻的丈母娘則提出了更多實(shí)際的要求，從票子到房子再到車(chē)子，同樣林林總總，不一而足。

所以，無(wú)論創(chuàng)業(yè)者懷著多美好的愿望期待業(yè)務(wù)蒸蒸日上，一飛沖天，但從活下來(lái)到活得還算滋潤(rùn)的轉(zhuǎn)變，還得用心熬一熬，這是一條需要時(shí)間才能跨過(guò)去的鴻溝。

聰明的創(chuàng)業(yè)者顯然不會(huì)就此干耗著，找一個(gè)自己更hold得住的市場(chǎng)積累實(shí)力，如同找一個(gè)自己更hold得住的姑娘先實(shí)踐PUA理論一樣，皆為創(chuàng)業(yè)者的明智之舉。

【對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)判斷】

雖說(shuō)知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)業(yè)的坑這么多，但在我看來(lái)，在別人看到的困難中尋找到機(jī)會(huì)，定義問(wèn)題并提供有效解，恰恰也是一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者的必備素養(yǎng)。

在持續(xù)觀察了大部分的知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并且身體力行實(shí)踐過(guò)其中一些之后，一些原本模糊的想法和判斷逐漸清晰起來(lái)，在此先拋出來(lái)并準(zhǔn)備接受進(jìn)一步的檢驗(yàn)：

一、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的未來(lái)一定會(huì)回歸到服務(wù)本身來(lái)，如果用戶(hù)在乎你的服務(wù)，那從一開(kāi)始他就應(yīng)該愿意為你的服務(wù)付費(fèi)（至少在今天用戶(hù)心智當(dāng)中天然就有為服務(wù)買(mǎi)單的意識(shí)），而不是采用基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)增值服務(wù)收費(fèi)的曲線(xiàn)救國(guó)方式；

二、做滿(mǎn)足一個(gè)群體真實(shí)需求的事情，圍繞用戶(hù)的需求做迭代，就一定會(huì)有用戶(hù)愿意付費(fèi)；

三、在知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)（例如專(zhuān)利、商標(biāo)的交易即解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)的流動(dòng)性）沒(méi)有做起來(lái)之前，知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)拼的仍然是提高效率、降低成本的服務(wù)；

四、在用戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣尚未被培養(yǎng)起來(lái)之前，面向知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)服務(wù)將更有可能獲得市場(chǎng)認(rèn)可；

五、長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，大數(shù)據(jù)將會(huì)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)真正的未來(lái)。

【知易行難】

如果你的耐心和好奇一路牽引讓你讀到這里的話(huà)，那么你大約會(huì)發(fā)出『知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)業(yè)原來(lái)也這么多坑呀』的感嘆。誰(shuí)說(shuō)不是！

所以作為這個(gè)創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中的一員，在總結(jié)以上這些想法的過(guò)程中雖然對(duì)于不少創(chuàng)業(yè)的做法提出了種種質(zhì)疑，但其實(shí)底子里仍然對(duì)這個(gè)群體抱著深深的敬意，畢竟知易行難，無(wú)論走的是互聯(lián)網(wǎng)+知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新路子還是做一個(gè)傳統(tǒng)事務(wù)所，都是在一片新的荒野中去耕耘一片田野，更何況很多路子其實(shí)還沒(méi)有人真正涉足過(guò)。

創(chuàng)業(yè)不易的另外一點(diǎn)在于，很多道理在你自己沒(méi)有實(shí)踐過(guò)的時(shí)候看起來(lái)都很淺顯，于是難免產(chǎn)生一種『要是我來(lái)干就肯定不一樣』的虛幻感，但等到自己開(kāi)干的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)該犯的錯(cuò)誤都得通通犯一遍，其原因在于從別人那里聽(tīng)到的或刷朋友圈看到的道理雖然符合自己的價(jià)值判斷，但在實(shí)踐之前都只是淺顯的理解，更談不上執(zhí)行了。

隨便舉幾個(gè)例子：

1.都說(shuō)開(kāi)所不能拼價(jià)格要拼就拼服務(wù)，但你試著把做小公司的發(fā)明代理費(fèi)調(diào)到高于一只iPhone 7plus的價(jià)格試試看；

2.撰寫(xiě)要拼專(zhuān)業(yè)，但有時(shí)保留作者的標(biāo)題比改動(dòng)它來(lái)得更正確你怎么解釋?zhuān)?/p>

3.要做就做差異化，但很多時(shí)候當(dāng)你暗自竊喜這片市場(chǎng)竟然沒(méi)人做時(shí)，很大可能不是機(jī)會(huì)來(lái)得不清不楚，而是因?yàn)?這個(gè)需求根本不存在。

很多這樣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，只有等到你身體力行，如同被針扎過(guò)一樣，才能更深切地理解它，而這也是創(chuàng)業(yè)最痛苦也最令人向往的地方，以至于多半有過(guò)類(lèi)似經(jīng)歷的人在痛定思痛之余還是悔不知改（比如不惜動(dòng)用標(biāo)題黨的本尊）。

以上的判斷不敢說(shuō)一定正確，但它卻是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中對(duì)實(shí)際碰到的問(wèn)題的思考與總結(jié)，如果你正在籌劃一場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)業(yè)，或者有更多不錯(cuò)的想法想與我進(jìn)一步交流或合作，也歡迎通過(guò)郵箱lpaoqin@foxmail.com或智圈公眾號(hào)(iwdoing)后臺(tái)與我取得聯(lián)系。

來(lái)源：IPRdaily

作者：林炮勤，IPRdaily特約作者，智圈創(chuàng)始人，原富士康、騰訊、美的IP高級(jí)顧問(wèn)。專(zhuān)注研究BAT及蘋(píng)果谷歌等巨頭的IP超過(guò)十年，擁有自媒體智圈公眾號(hào)(iwdoing)。

編輯：IPRdaily趙珍    校對(duì)：IPRdaily縱橫君

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