收入差距懸殊的專利律師之間差距在哪？

原標(biāo)題：收入差距懸殊的專利律師之間差距在哪？

什么直接決定了律師收入，學(xué)歷、知識(shí)豐富度還是處事能力？對(duì)于一個(gè)以后想做律師的法本學(xué)生，什么能力最重要？現(xiàn)在覺得社會(huì)給自己的壓力很大，不知道哪種人、哪種律師才是社會(huì)需要的。

回答一

決定律師收入的因素，第一是客戶，第二是客戶，第三是客戶。

學(xué)歷、外語(yǔ)能力、律所檔次和機(jī)制、城市、人脈、勤奮程度都會(huì)影響收入，但歸根結(jié)底收入差距還在客戶上。目前來看，業(yè)務(wù)能力的權(quán)重實(shí)際并不高（業(yè)內(nèi)經(jīng)常能看到大公司用很爛的律師），但可能以后會(huì)提高。

律師如果能夠拉到大客戶，或者其小客戶長(zhǎng)成了大客戶，幾乎都會(huì)變成合伙人。反過來說，沒有自己客戶的合伙人，也還是在給其他合伙人打工。

有很多大客戶（每年至少支付百萬元以上的律師費(fèi)）的合伙人，會(huì)成為律師中收入最高的那部分（這里不考慮自己做投資的律師）。至于為什么他們有那么多頂級(jí)客戶，因素就很多了，天時(shí)地利人和吧，有的是不可復(fù)制的。

無論中外，只有一小部分頂級(jí)律所能靠自身綜合聲譽(yù)而不是律師個(gè)人品牌拉到客戶，而絕大部分客戶都是沖著某位律師去的。因此要說律師收入差距的主要因素，還是在特定客戶群中的影響力，金融、房地產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、訴訟這些業(yè)務(wù)都都特別明顯。

回答二：

我之前工作過的所，恰好有年收入分別為幾千萬、幾百萬、幾十萬的律師。這個(gè)問題其實(shí)很難有系統(tǒng)的答案，有非常多的因素可能造就了這種差距。我干脆就舉幾個(gè)例子來拋磚引玉吧。

年收入過千萬的例子

A律師

北大法碩，本科學(xué)數(shù)學(xué)的，很難說他的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)對(duì)他做律師有何種幫助，但他確實(shí)頭腦清醒，能迅速抓住問題本質(zhì)，看到一個(gè)新法規(guī)能迅速理解立法意圖，這種能力使他即使面對(duì)不熟悉的法律領(lǐng)域，也能對(duì)法律的規(guī)定作出準(zhǔn)確的判斷。他經(jīng)常強(qiáng)調(diào)律師要做Solution Provider，而不是Problem Finder，這種理念要求律師既能深入探究法律，又要不拘泥于法律以更好地實(shí)現(xiàn)客戶的商業(yè)目的，事實(shí)上他也是這么實(shí)踐的。

北京收入過千萬的律師沒有多少，他能達(dá)到這個(gè)層次，與他的勤奮也是分不開的。客戶的郵件他總是能迅速回復(fù)，哪怕是在深夜，據(jù)他說他找到了一種高效的睡眠方法，將睡眠時(shí)間打散，可以每天只睡三四個(gè)小時(shí)就能保持充分的精力。當(dāng)然，我輩不能理解的是他認(rèn)為工作是最大的樂趣……

他這個(gè)層次的律師已經(jīng)不需要再去開拓了，回頭客和客戶介紹來的客戶已經(jīng)絡(luò)繹不絕需要挑選了。能做到這一點(diǎn)除了能力，還有賴于人品過硬和會(huì)為人處事。

他是從專注于一個(gè)小的業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的，他專注的那個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域也“恰好”是市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)張的領(lǐng)域。

再補(bǔ)充一點(diǎn)，A律師每年讓給別的律師做的案子有多少不得而知，但另一個(gè)與A律師同等層次的律師每年讓給別人做的案子律師費(fèi)就有一千多萬。有句話叫“律師最大的客戶是同行”，請(qǐng)諸君仔細(xì)體會(huì)。

B律師

B律師讀書時(shí)把牛津詞典能倒著背，其勤奮程度可見一斑。大部分人努力程度之低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到需要拼天分的程度，這句話非常有道理。他出身農(nóng)村，勤奮使得他能夠赴美讀JD，而美國(guó)JD的經(jīng)歷使他在美國(guó)擁有了大量的人脈資源。

一個(gè)人所處的圈子，決定了這個(gè)人的高度。我們都想往上面的圈子擠，可是能否擠進(jìn)去既要看我們是否有擠進(jìn)去的渠道，更重要的是要看我們能為他人提供什么價(jià)值，我們是否值得信任。B律師具有很強(qiáng)的人格魅力，使得客戶和潛在客戶愿意信任他，愿意跟他建立緊密的私人關(guān)系。

年收入百萬級(jí)的律師

C律師

這個(gè)層次的律師數(shù)量已經(jīng)不少了，有的背靠大樹（大律師或大客戶）就輕松收入過百萬，有的自己摸爬滾打殫精竭慮也能拿到這個(gè)收入。但一百多萬似乎是個(gè)坎兒，能邁過去的不多。C律師是邁過這個(gè)坎的人。

C律師的師傅是某個(gè)領(lǐng)域的泰斗，泰斗逐漸隱退，少有的幾個(gè)弟子就逐漸挑起了大梁。C律師專注的領(lǐng)域很小，小到這個(gè)領(lǐng)域的客戶很難接受新的律師進(jìn)來。C律師的路徑有沒有運(yùn)氣成分？當(dāng)然有，他在年輕的時(shí)候就跟對(duì)了人（但方向可能并不是他主動(dòng)選的）。如果您是剛畢業(yè)的學(xué)生，運(yùn)氣可能會(huì)決定您短時(shí)間的發(fā)展，但如果已經(jīng)做了幾年律師了還在隨波逐流還在歸罪于運(yùn)氣，那就是自己的問題了。

年收入幾十萬的律師

這個(gè)層次的律師就更多了，凡是能在律師行業(yè)堅(jiān)持下去的，我相信都能達(dá)到這個(gè)收入水平。凡是一畢業(yè)就能進(jìn)入好一點(diǎn)的律所的，也都能達(dá)到這個(gè)收入水平，頂級(jí)內(nèi)所新人年收入都在二三十萬，大部分外資所也能達(dá)到或超過這個(gè)水平。如何進(jìn)到這些所，中國(guó)Bar是必須的吧，英語(yǔ)是必須的吧，LLM和美國(guó)Bar是加分的，事實(shí)上這些所每年收到的簡(jiǎn)歷可以以萬計(jì)，所有可量化的指標(biāo)都可能成為實(shí)實(shí)在在的門檻，不可量化的如形象談吐人格魅力也可能成為決定因素。

回答三

這是一個(gè)服務(wù)行業(yè)。專業(yè)是原材料，勤奮、聰明是生產(chǎn)過程，案源簽約是銷售，回訪是客戶服務(wù)。同樣的問題，你也可以問，為什么有的IT公司，BAT幾十上百億，某些公司飯都吃不飽？為什么有的人朱門酒肉臭，為什么有的人路有凍死骨？……一切都是社會(huì)的縮影。