知產(chǎn)三國：蜀＼曹＼吳，那種知產(chǎn)策略適合您？

原標(biāo)題：知產(chǎn)三國：蜀＼曹＼吳，那種知產(chǎn)策略適合您？

話說華夏大地，飛行器成為重要通行工具。在華夏飛行器市場中，形成二大巨頭，蜀漢公司作為飛行器的原始創(chuàng)造者及市場先驅(qū)，擁有華夏飛行器38%的市場份額；后來的曹魏公司積極進(jìn)取，努力開拓，獲得了32%的市場份額。剩下20%的市場份額由大大小小的多家區(qū)域性公司或小公司瓜分，包括在江東洲的孫吳公司、在遼通府的公孫康健公司。

從2003年開始推出飛行器產(chǎn)品，為了保護自己創(chuàng)新，控制飛行器市場，蜀漢公司申請了大量的專利。截止到2016年1月，蜀漢公司先后申請了8454件專利，其中發(fā)明專利3855，實用新型專利4599。這些專利對于蜀漢公司保持市場 “老大”地位功不可沒。作為蜀漢公司知識產(chǎn)權(quán)主管的諸葛前驅(qū)，主導(dǎo)著蜀漢公司的知識產(chǎn)權(quán)方向及核心業(yè)務(wù)。

和蜀漢公司不同，在飛行器領(lǐng)域，曹魏公司是跟隨蜀漢公司發(fā)展的。在推廣自己飛行器過程中，曹魏公司不僅要避免落入蜀漢公司專利保護范圍，還要考慮用戶體驗，保證飛行器操控和安全性能，可謂歷盡艱辛。截止到2016年1月，曹魏公司共申請6459專利，其中，發(fā)明專利2645，實用新型專利3814。雖然曹魏公司專利數(shù)量少于蜀漢公司數(shù)量，但由于要繞過蜀漢公司的專利權(quán)或者要采取相應(yīng)的措施控制侵權(quán)風(fēng)險，蜀漢公司在專利方面的投入并不比蜀漢公司少。當(dāng)然，在發(fā)展過程中，遭受了來自蜀漢公司多次專利攻擊，最終挺過“最黑暗”的時刻，不僅在市場上獲得“老二”的地位，也具備了對抗蜀漢公司的軟實力。作為曹魏公司知識總監(jiān)的曹跟要隨主導(dǎo)了曹魏公司技術(shù)研究及知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略方向。無疑，曹跟要隨的策略對于曹魏公司能夠把握市場先機，取得對抗蜀漢公司實力起著至關(guān)重要的作用。

作為小公司代表，孫吳公司市場主要局限于江東，但在蜀漢公司和曹魏公司兩大巨頭之下，能夠存在并占有10%有市場份額，也是讓人驚嘆。截止到2016年1月，孫吳公司共有900專利，其中發(fā)明專利272，實用新型專利678。在專利數(shù)量相關(guān)巨大的情況下，受到了來自于蜀漢公司和曹魏公司兩大巨頭一而再，再而三的攻擊。但目前，孫吳公司還在生產(chǎn)飛行器，還屬于飛行器市場的“老三”。作為弱小的“老三”，孫吳公司必有其生存理由和發(fā)展的特有原因。這可能與孫吳公司知產(chǎn)總裁孫偏利安執(zhí)行積極而靈活的知產(chǎn)策略相關(guān)。

（筆者注：上述專利數(shù)量及市場份額均為某行業(yè)真實數(shù)據(jù)，為了避嫌，未使用真實公司名稱）。

上述三家公司分別代表市場的三種典型情形，專利天下分別邀請這三家公司知產(chǎn)主導(dǎo)人員，簡單介紹知識產(chǎn)權(quán)策略。

諸葛前驅(qū)（蜀漢公司）：

對于目前蜀漢公司，知識產(chǎn)權(quán)是武器，是市場競爭的武器。用知識產(chǎn)權(quán)可以捍衛(wèi)我們“市場領(lǐng)地”；一方面，可以威懾“市場領(lǐng)地”之外的企業(yè)進(jìn)入我們“市場領(lǐng)地”；另一方面，可以對進(jìn)入我們“市場領(lǐng)地”的企業(yè)進(jìn)行清除。

“市場領(lǐng)地”與國家鄰地不同，“市場領(lǐng)地”具有周期性，會衰老，會更新，因此，“市場領(lǐng)地”本身是一個不斷更新的過程。對于不同階段的“市場領(lǐng)地”，可能需要不同的知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行捍衛(wèi)；因此，知識產(chǎn)權(quán)也需要不斷的更新，特別是專利權(quán)。為了保證對更新后的“市場領(lǐng)地”維護就需要提前更新知識產(chǎn)權(quán)（包括專利、商標(biāo)及KNOW　HOW），也就是行業(yè)內(nèi)所稱的“市場未動，知產(chǎn)先行”的道理。

對于我們目前來講，雖然屬于市場老大地位，但面對“市場領(lǐng)地”不斷更新，我們知識產(chǎn)權(quán)也要更新；同時要面對市場競爭入侵，通過知識產(chǎn)權(quán)鑄起壁壘，增加競爭對手進(jìn)入的難度或延遲競爭對手進(jìn)入“市場領(lǐng)地”的時間，進(jìn)而獲取更大的利益。

隨著市場格局不同，我們方向也是不斷調(diào)整。

對于市場老二的曹魏公司，我們注意兩方面：一要保證領(lǐng)先于曹魏公司，時刻跟蹤曹魏公司技術(shù)研發(fā)方向和進(jìn)展，保持知識產(chǎn)權(quán)保護走在曹魏公司前面，避免被趕超或抬起；二保持對曹魏公司威懾力，使“我公司侵犯曹魏公司專利的產(chǎn)品”少于“曹魏公司侵犯我公司專利的產(chǎn)品”，并保證核心產(chǎn)品繞過曹魏公司專利權(quán)，并通過技術(shù)攔截、外圍反超方式保持對曹魏公司的威懾力。在當(dāng)前這個階段，不會再使用攻擊的方式打壓曹魏公司；因為曹魏公司作為的市場老二的位置，擁有足夠的反擊武器。此時，如果市場老大和老二進(jìn)行實力比拼和對抗，不僅不利于我們利益的實現(xiàn)，也容易被其他企業(yè)“坐收漁翁”之利。

但對于其他同行業(yè)務(wù)公司，一定要打壓的，一來這些公司不打壓，必然要發(fā)展，發(fā)展就要侵蝕我們的市場份額；二來這些公司反擊武器不太多，即使反擊，也不會造成實質(zhì)的損傷。

市場競爭就是“欺軟怕硬”的時代，知識產(chǎn)權(quán)武器使用也是如此，要打就打“軟”的。受傷的總是“軟”的人。

不過再此聲明，如前所示，“市場領(lǐng)地”具有周期性和無限更新性，任何企業(yè)的任何創(chuàng)新只能“獨領(lǐng)風(fēng)騷那幾年”，我們不會妄想永遠(yuǎn)占用這片“市場領(lǐng)地”，因此，歡迎各方投資及創(chuàng)新者參與飛行器市場的開拓與創(chuàng)新。

曹跟要隨（曹魏公司）：

作為跟隨發(fā)展的公司，有好處，也有不好處。好處就是：前面有路，后面有轍；方向有了，不再為發(fā)展方向而徘徊。不好的地方就是：前面雖然有轍，但先行的人也設(shè)置好陷井和老虎夾子，其目的在于“走自己的獨木橋，過河要拆橋”，就是不讓您走這條路。

作為跟隨者，我們可能沿著蜀漢公司的方向努力；但要注意，我們不能走蜀漢公司的“老路”，我們就需要做三方面的工作：

一是對于市場推廣的飛行器產(chǎn)品，做好風(fēng)險預(yù)警和風(fēng)險控制。能去除（無效）的去除，不能去除的規(guī)避，不能去除也不能規(guī)避的認(rèn)罰。

二是預(yù)先布局一些專利，以對抗風(fēng)險。這些專利可能與自己的實際飛行器產(chǎn)品無關(guān)，但一定要與競爭對手的飛行器產(chǎn)品相關(guān)，以作為對抗武器；作為對抗性的武器，可以是前瞻性的專利，也可以是攔截型的專利；這些專利一定要預(yù)測或適應(yīng)市場的更新。

作為跟隨發(fā)展者，最重要的是抓住對手的失誤?！叭魏稳硕紩惺д`”，大失誤大機會，小失誤小機會。我們就是抓住了蜀漢公司的幾個失誤才爭取到翻身的機會。

三是對于獲得市場份額，布局防衛(wèi)性專利，以捍衛(wèi)來自不易的“市場領(lǐng)地”，盡可能地減少自己的失誤；發(fā)現(xiàn)失誤時，要馬上彌補。

通過上述三個方面的工作，曹魏公司的“市場領(lǐng)地”越來越大，也獲得一些對抗蜀漢公司的知識產(chǎn)權(quán)，進(jìn)而擁有了和蜀漢公司對抗的實力。

孫偏利安（孫吳公司）：

在飛行器市場中，我們目前只有10%份額。在當(dāng)前知識產(chǎn)權(quán)制度環(huán)境下，作為市場老三，發(fā)展是難乎其難。在市場競爭中，我們是兩個巨頭的蜀漢公司和曹魏公司打壓對象；雖然二者沒有明確的聯(lián)手施壓意圖，但實際上已經(jīng)成為兩大巨頭的打壓對象。

面對這種情勢，我們有我們策略。

首先，就目前制度環(huán)境下，任何一家企業(yè)不可能擁有所有的創(chuàng)新成果；這就給我們公司生存留下了空間，也給了我們發(fā)展的希望。

其次，創(chuàng)新是無限的，市場也不斷更新的。如果我們抓住產(chǎn)品更新升級的機會，我們也會有所突破，收獲我們的“市場領(lǐng)地”；2008-2009年間，我們就一項技術(shù)創(chuàng)新獲得了突破，當(dāng)時我們有突破的機會，但我們也犯了一個錯誤，沒有抓住機會，白白喪失了大好的機會。以后，我們一定少犯這樣的錯誤！目前，產(chǎn)品升級換代加快，我們機會也越來越多！

再次，積極應(yīng)對風(fēng)險。針對兩大巨頭知識產(chǎn)訴訟，我們是本著積極的態(tài)度應(yīng)訴的；通過幾輪訴訟，兩大巨頭的專利并不像想象的那么穩(wěn)定，我們已經(jīng)無效了80%的涉訴專利權(quán)。從這方面看，雖然花了些成本，但我們獲得了更大的空間，也會我們獲得“突破”爭取了更大的回旋余地。只要我們挺過這段被“打壓”的階段，我們一定可以實現(xiàn)“突破”。

筆者：

以下三家企業(yè)發(fā)言，分別代表了企業(yè)發(fā)展的三個不同階段知識產(chǎn)權(quán)工作的重點。

這三個階段可能也是每家企業(yè)發(fā)展?fàn)畲蟮倪^程。無論什么階段，但可以確定，對于要發(fā)展＼求上進(jìn)的企業(yè)來講，在不同的發(fā)展階段，要有相對應(yīng)的策略，以實現(xiàn)企業(yè)整體發(fā)展目標(biāo)。

知識產(chǎn)權(quán)本質(zhì)上是一個運營權(quán)利，知識產(chǎn)權(quán)本身只是給了您一種選擇，通過選擇知識產(chǎn)權(quán)，運營知識產(chǎn)權(quán)實現(xiàn)特定目的。

從國家層面上講，正是由于企業(yè)的突破與反突破，反超與反制，才促進(jìn)了產(chǎn)品的更新升級，促進(jìn)科技發(fā)展。希望更多企業(yè)實現(xiàn)突破，實現(xiàn)反超，實現(xiàn)中國創(chuàng)新，促進(jìn)中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和中國經(jīng)濟整體升級。