專利人的“教堂”在哪里？

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作者：郭俊霞超凡知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)股份有限公司

原標(biāo)題：專利人的“教堂”在哪里？

前序

記得初入職場(chǎng)的時(shí)候，常常聽領(lǐng)導(dǎo)說：要認(rèn)識(shí)到工作的意義不是在搬磚而是在修建教堂。對(duì)于當(dāng)時(shí)我這種職場(chǎng)小白來說，并不理解。如今在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年，迷失和彷徨過后，才慢慢地體會(huì)這句話的深意：心中有“教堂”，職業(yè)生涯就有方向，這或許就是人們常說的“不忘初心，方得始終”。

下面僅就筆者個(gè)人對(duì)專利人的職業(yè)規(guī)劃的體會(huì)，整理分享。

一、入行之困

對(duì)初入專利行業(yè)的人來講，工作的剛開始幾年可能會(huì)有下面的困惑：

1、專利質(zhì)量良莠不齊，專業(yè)能力較快遇到瓶頸；

一方面，由于信息不對(duì)稱而使得客戶缺少專利服務(wù)質(zhì)量好壞的判斷能力。隨著國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的不斷深化，嚴(yán)格保護(hù)已經(jīng)提升日程，但要嚴(yán)格保護(hù)的法律環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境形成還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的孕育。而專利代理行業(yè)目前還是個(gè)小眾的行業(yè)，專利服務(wù)并不像實(shí)體產(chǎn)品一樣能夠讓消費(fèi)者清楚、快速地體驗(yàn)到產(chǎn)品的好壞，也尚未到在嚴(yán)格保護(hù)環(huán)境下通過市場(chǎng)驗(yàn)證專利服務(wù)質(zhì)量的階段，專利服務(wù)的購(gòu)買者很大部分無法分辨專利服務(wù)質(zhì)量的好與壞，這種信息不對(duì)稱就造成整個(gè)行業(yè)內(nèi)的專利質(zhì)量良莠不齊。

另一方面，客戶對(duì)專利商業(yè)價(jià)值的認(rèn)知不足而不愿意為提升專利服務(wù)質(zhì)量而付出更多的成本。市場(chǎng)中存在大量不在意專利商業(yè)價(jià)值客戶，為得到一紙證書而盡可能壓低專利服務(wù)價(jià)格成為這樣客戶的理性選擇。而對(duì)于專利代理人而言，時(shí)間即成本，在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，專利代理人減少在每一件專利服務(wù)上花的時(shí)間也就理所當(dāng)然。

在上述兩方面的因素影響下，專利代理人很難花太多的時(shí)間和精力在專業(yè)能力上提升，腦力勞動(dòng)活生生地變成了體力勞動(dòng)，職業(yè)發(fā)展很快遇到瓶頸。

2、離“錢”較遠(yuǎn)，成就感低

一個(gè)“專利申請(qǐng)”到“專利”可能只需要2年左右，而一個(gè)專利真正發(fā)揮商業(yè)價(jià)值需要多方面的因素促成，且通常需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，導(dǎo)致很多企業(yè)專利數(shù)量不少，但用處僅在于用專利數(shù)量來一定程度上說明自己的創(chuàng)新能力，也因此讓很多企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門更多成為了成本部門。

作為以“利潤(rùn)”為宗旨的企業(yè)來講，知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門在短時(shí)間內(nèi)不能給企業(yè)帶來利潤(rùn)，導(dǎo)致知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門得不到應(yīng)有的重視，其中的專利工程師也就缺少工作的成就感。一些以創(chuàng)新為主的企業(yè)中專利工程師尚且會(huì)有如此的困惑，一些傳統(tǒng)制造企業(yè)或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)不是很強(qiáng)的企業(yè)中的專利工程師成就感可能會(huì)更低，或許還在通過一些不必要的流程設(shè)置刷存在感。

而作為企業(yè)專利服務(wù)提供者的專利代理人，和發(fā)明人及企業(yè)專利工程師打交道，每天更多地工作是“咬文嚼字”，琢磨怎樣遣詞造句使所撰寫方案保護(hù)范圍更清楚，怎樣布局使更多的侵權(quán)產(chǎn)品落入到所撰寫方案的保護(hù)范圍中，作為代理人是多么地希望自己苦心布局出來的專利能成為客戶爭(zhēng)奪市場(chǎng)的有力武器，經(jīng)受得住無效訴訟地考驗(yàn)。

但如前所述，能真正發(fā)揮商業(yè)價(jià)值的專利可遇不可求，加上作為專利服務(wù)提供方的專利代理人也很難知道自己撰寫的專利多年后在客戶處是否發(fā)揮了價(jià)值，這也導(dǎo)致在專利代理機(jī)構(gòu)工作的代理人工作的成就感較低。

上述專利人在職業(yè)發(fā)展中遇到的困惑，如何解？

個(gè)人體會(huì)：清晰地理解專利的本質(zhì)，理解專利人工作的意義，確定較為清晰的職業(yè)發(fā)展路徑，可以幫助我們?cè)谟龅铰殬I(yè)發(fā)展困惑時(shí)，找到并堅(jiān)定自己的方向。

二、職業(yè)規(guī)劃

1、專利的本質(zhì)

在談到專利的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃之前，我們需要先清楚地了解專利的本質(zhì)。專利發(fā)端于技術(shù)，確權(quán)于法律，而價(jià)值實(shí)現(xiàn)于市場(chǎng)，專利從一開始就背負(fù)著技術(shù)和法律的雙重屬性，專利的本質(zhì)---“公開換保護(hù)”---也就與兩個(gè)屬性分不開：通過法律保護(hù)技術(shù)創(chuàng)新者的產(chǎn)權(quán)，使專利權(quán)的擁有者對(duì)創(chuàng)新成果進(jìn)行獨(dú)占，與之平衡的是通過將創(chuàng)新技術(shù)的信息公開促進(jìn)信息的共享，通過技術(shù)信息的共享提高社會(huì)研發(fā)效率，促進(jìn)協(xié)同創(chuàng)新，并促進(jìn)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)的形成，使發(fā)明創(chuàng)造遵從科斯定理讓其流動(dòng)到能將其價(jià)值發(fā)揮最大的地方去。

那么我們從專利的本質(zhì)上分析專利這條產(chǎn)業(yè)鏈，就可更清晰地了解伴隨這條產(chǎn)業(yè)鏈上同時(shí)衍生出的職業(yè)。

2、專利產(chǎn)業(yè)鏈三大功能模塊

隨著國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國(guó)建設(shè)的不斷深化，專利嚴(yán)格保護(hù)已經(jīng)提上日程，專利嚴(yán)格保護(hù)作為核心和發(fā)動(dòng)機(jī)，與專利技術(shù)信息的流動(dòng)、專利技術(shù)本身的流通互為依托、三位一體促進(jìn)研發(fā)創(chuàng)新及資源最優(yōu)化配置。因此，專利嚴(yán)格保護(hù)到專利技術(shù)信息的流動(dòng)，再到專利技術(shù)的流通成為整條產(chǎn)業(yè)鏈上的三大主要功能模塊，全產(chǎn)業(yè)鏈專利服務(wù)趨于多元化以滿足不同階段的不同需求。

3、專利人的職業(yè)發(fā)展方向

下面我們就沿著上述的產(chǎn)業(yè)鏈上三大功能模塊順藤摸瓜式地看一下專利人的職業(yè)發(fā)展方向有哪些。

首先，從我們最熟悉的“法律端”開始說起。

“法律端”包含我們最熟悉的確權(quán)、維權(quán)。兩者已經(jīng)包含了兩個(gè)遞進(jìn)式的職業(yè)發(fā)展方向，其中的確權(quán)環(huán)節(jié)是后續(xù)維權(quán)及技術(shù)交易等環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)，確權(quán)環(huán)節(jié)主要對(duì)應(yīng)的專利代理這個(gè)職業(yè)其本身也是一項(xiàng)“水很深”的工作，其最主要原因可能并不僅僅是撰寫技巧地訓(xùn)練需要大量案件實(shí)踐，更在于對(duì)技術(shù)的理解、溝通能力和學(xué)習(xí)能力的不斷提升。專利代理人會(huì)接觸很多類別的技術(shù)，即使是一個(gè)大領(lǐng)域，下面也有很多細(xì)分領(lǐng)域，撰寫一個(gè)高質(zhì)量的申請(qǐng)文件，除了撰寫技巧外，更多地是考驗(yàn)專利代理人的技術(shù)理解溝通能力，以及大量處理案件后對(duì)技術(shù)點(diǎn)的敏感性，僅這幾點(diǎn)來看，專利代理人的縱向發(fā)展空間其實(shí)很大。而隨著專利嚴(yán)格保護(hù)的新時(shí)代的大幕開啟，能撰寫高質(zhì)量的申請(qǐng)文件的代理人將會(huì)成為市場(chǎng)爭(zhēng)搶的優(yōu)質(zhì)資源，其身價(jià)也會(huì)水漲船高。

在確權(quán)這個(gè)環(huán)節(jié)還對(duì)應(yīng)著一個(gè)容易被專業(yè)人士忽視的職業(yè)方向：專利市場(chǎng)開拓。

目前專利市場(chǎng)開拓人員主要分兩種：老板和合伙人作為開拓人員，沒有較深專業(yè)知識(shí)的商務(wù)人員作為開拓人員。

為什么鮮有專利代理人做銷售呢？能做銷售的專利代理人可能都做老板和合伙人了吧。但他們大部分也是從代理人開始做起的。對(duì)于具有扎實(shí)專業(yè)功底、抗壓能力強(qiáng)，又喜歡并善于溝通的代理人來說，作為專利代理人可以從更高維的賽道和專業(yè)技能較薄弱的商務(wù)人員進(jìn)行比拼，經(jīng)濟(jì)回報(bào)的天花板相對(duì)專利代理人來講會(huì)高很多，且能近距離地了解客戶的真實(shí)需求，大幅提升個(gè)人綜合能力。

維權(quán)這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)應(yīng)的專利律師是一個(gè)不錯(cuò)的橫向發(fā)展方向。說到維權(quán)環(huán)節(jié)對(duì)應(yīng)的專利律師，時(shí)常有專利代理人困惑：是脫產(chǎn)繼續(xù)深造讀取一個(gè)法律方面的學(xué)位呢，還是直接工作之余學(xué)習(xí)法律知識(shí)考取一個(gè)法律職業(yè)資格證？就個(gè)人而言，我會(huì)毫不猶豫地推薦大家選擇后者。專利是法律下面的一個(gè)小的分支，是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，個(gè)人認(rèn)為更多地學(xué)習(xí)來源于案件的處理過程的實(shí)踐，且正如前所述，專利天然帶有技術(shù)和法律屬性，專利的侵權(quán)判定也好，無效也好都脫離不開對(duì)技術(shù)的理解和專利文獻(xiàn)的整體把握能力，與其脫產(chǎn)深造，不如在實(shí)踐中去夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)。

其次，是專利技術(shù)信息流動(dòng)環(huán)節(jié)。

專利技術(shù)信息的流動(dòng)環(huán)節(jié)上就包括數(shù)據(jù)提供和數(shù)據(jù)分析兩個(gè)大方向，且兩個(gè)大方向上涉及的工作并不截然分開，很多工作相互依托。對(duì)應(yīng)的有“檢索分析師”、“專利咨詢師”等。主要依托于針對(duì)專利技術(shù)信息的檢索數(shù)據(jù)庫(kù)等檢索工具，為客戶提供技術(shù)信息，包括在企業(yè)產(chǎn)品上市或出口或參展前，通過專利數(shù)據(jù)的檢索分析判斷客戶產(chǎn)品是否有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)及大小的“自由實(shí)施盡職調(diào)查（FTO）”，在專利訴訟、轉(zhuǎn)讓或許可等運(yùn)營(yíng)活動(dòng)前專利權(quán)穩(wěn)定性分析，客戶需要的某個(gè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀、未來方向或研發(fā)空白點(diǎn)等技術(shù)主題分析。

“檢索分析師”，準(zhǔn)確來講，需要具備兩個(gè)方面的能力：一個(gè)檢索能力，一個(gè)是分析能力。對(duì)于檢索能力，需要培養(yǎng)專注力、深度鉆取、邏輯感、與生俱來的靈感。對(duì)于分析能力，需要培養(yǎng)對(duì)行業(yè)理解力、技術(shù)掌握力、知識(shí)面的廣度，需要我們突破信息繭房而多了解關(guān)于技術(shù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)等方面的信息和知識(shí)。

“專利咨詢師”需要培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)、解決問題的能力，需要在不斷地實(shí)踐中進(jìn)行這些能力的積累，尤其是通過近距離走進(jìn)客戶，培養(yǎng)挖掘客戶真實(shí)需求的能力。

隨著專利產(chǎn)業(yè)鏈上分工細(xì)化，很多工作需要各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行配合，如前面所述的訴訟或無效階段中，檢索分析師也扮演重要的角色，而很多檢索業(yè)務(wù)的費(fèi)用與涉案訴訟的標(biāo)的相關(guān)，服務(wù)費(fèi)的想象空間也會(huì)比確權(quán)工作的空間大很多。

再次，就是技術(shù)本身的流通環(huán)節(jié)。

由于當(dāng)前海量專利信息數(shù)據(jù)的作為技術(shù)信息還未深挖，這個(gè)環(huán)節(jié)所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)目前還沒有形成規(guī)模，容易被專利行業(yè)的從業(yè)者在職業(yè)規(guī)劃中忽視。前面我們講到專利本質(zhì)的時(shí)候，提到專利的本質(zhì)包含了通過技術(shù)信息的共享提高社會(huì)研發(fā)效率，促進(jìn)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)的形成，使發(fā)明創(chuàng)造遵從科斯定理流動(dòng)到能將其價(jià)值發(fā)揮最大的地方去。

而技術(shù)本身的流動(dòng)需要資源的匹配：專利技術(shù)信息與發(fā)明人的匹配，發(fā)明人之間的匹配，專利技術(shù)的買家和賣家的匹配，讓技術(shù)本身流動(dòng)形成資源最優(yōu)化配置，才能打通從研發(fā)到專利，再到技術(shù)交易的科技全鏈條，使技術(shù)融入產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略！而技術(shù)本身的流通環(huán)節(jié)中所衍生出來的專利職業(yè)，就是促進(jìn)這些匹配。

例如：專利價(jià)值評(píng)估師、專利交易許可咨詢師等等。近些年我國(guó)研發(fā)投入的體量不斷增大，僅在2017年，我國(guó)投入到研發(fā)的經(jīng)費(fèi)就高達(dá)1.75萬億，居世界第二。如果說我們目前最“繁榮”的確權(quán)行業(yè)中的專利代理人逃脫不了“計(jì)件工”而使得經(jīng)濟(jì)回報(bào)天花板相對(duì)較低的命運(yùn)的話，隨著研發(fā)投入的增加，“技術(shù)本身流動(dòng)”環(huán)節(jié)中協(xié)助企業(yè)打通技術(shù)融入產(chǎn)業(yè)的職業(yè)角色，其經(jīng)濟(jì)回報(bào)的想象空間就非常大。

盡管目前涉及到相關(guān)行業(yè)的一些問題還未有定論，例如：專利價(jià)值評(píng)估的辦法還未有一套被行業(yè)認(rèn)可且經(jīng)過實(shí)操篩選出的既定辦法，專利交易許可中還未建立起一套如何能有效進(jìn)行專利技術(shù)流動(dòng)的機(jī)制，包括技術(shù)與需求方的匹配以及促進(jìn)雙方順暢交易合作的機(jī)制等，但相信隨著經(jīng)驗(yàn)的積累及科技的發(fā)展，這些難題一定會(huì)被解決，而在“技術(shù)本身的流通環(huán)節(jié)”中，對(duì)專利人的需求也會(huì)迅速上升。機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人，若對(duì)這個(gè)發(fā)展方向感興趣的話，可以多關(guān)注一些行業(yè)技術(shù)發(fā)展及趨勢(shì)，了解一些金融、投資方面的知識(shí)。

除上述講到的專利人的職業(yè)發(fā)展方向，在產(chǎn)業(yè)鏈的三大功能模塊中，每個(gè)環(huán)節(jié)中還有一些更細(xì)分的職業(yè)，例如法律環(huán)節(jié)中審查員、專利技術(shù)流通環(huán)節(jié)中的專利金融保險(xiǎn)咨詢師等，但無論我們?cè)谶@個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上從事什么樣的工作，都需要清楚地對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈有宏觀地認(rèn)識(shí)，這樣才能對(duì)其中某個(gè)環(huán)節(jié)的工作意義有深刻的理解，才能避免“搬磚”而忘記了自己在修“教堂”，從而堅(jiān)定自己的職業(yè)選擇。

由于本人才疏學(xué)淺，所了解的專利產(chǎn)業(yè)鏈上不同的職業(yè)有限，也因?yàn)橛行┉h(huán)節(jié)上的市場(chǎng)尚未孕育成熟，衍生出的有些職業(yè)無法預(yù)測(cè)，有很多未能詳盡和不妥之處，還請(qǐng)讀者指正。