實力出圈，珀萊雅這次跨界營銷絕了

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原標題：實力出圈，珀萊雅這次跨界營銷絕了

今年開學(xué)季，珀萊雅聯(lián)合中國郵政發(fā)布「開學(xué)來信 寫給18歲的自己」品牌廣告片。該片主題曲由旅行團樂隊特邀創(chuàng)作，將品牌理念「趁年輕，去發(fā)現(xiàn)」與18歲青春記憶相融合。配音屆頂流山新演繹短片旁白。這一次，珀萊雅以不說教的方式與年輕人探討成長意義，又一次與年輕群體進行了深度、平等的對話。

實力出圈

從2003年-2021年，今年是珀萊雅品牌的第十八周年。

在18周年之際，珀萊雅站在用戶視角，洞察到18歲是人生的關(guān)鍵節(jié)點，18歲前，大多數(shù)人生活在單純的校園環(huán)境中；18歲后，面臨的誘惑和考驗逐漸增多。

由此，珀萊雅選擇以“給18歲的自己寫一封信”的形式，圍繞核心洞察“成長不是失去純真，而是守住純真”，讓大家“與18歲的自己對話”，傳遞品牌平等對話消費者的形象。

8月31日晚，開學(xué)日前夕，珀萊雅官方微博發(fā)布一則「開學(xué)來信 寫給18歲的自己」品牌廣告片，片中珀萊雅選擇以第一視角對話過去的自己，打造平等對話、深入探討成長的意義。

該TVC發(fā)布后，截至目前，轉(zhuǎn)發(fā)量已過萬。微博話題#開學(xué)來信 寫給18歲的自己#閱讀次數(shù)超2723萬，引起討論次數(shù)達1.7萬。

在抖音上，#開學(xué)來信寫給18歲的自己#話題內(nèi)容播放量達到574w，167位KOL與素人參與活動，使用珀萊雅原聲發(fā)布視頻。

除此之外，網(wǎng)易文創(chuàng)、SocialBeta、4A廣告網(wǎng)、大創(chuàng)意等多個微信公眾號，都對此案例進行報道，進一步助力品牌傳播，引發(fā)消費者集體回憶18歲，多平臺上自發(fā)爆發(fā)了許多優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容。

用年輕的視角，對話年輕人

好的營銷可以流傳久遠，并給受眾、市場、社會都帶來正面價值，在此次案例中，珀萊雅可以說匠心獨運、創(chuàng)意滿滿。

首先是在和年輕人對話上，當下集中兩大傳播語境：或是自上而下地告訴“年輕人應(yīng)該如何”，又或是諂媚地對年輕人說“年輕就是美德”等，為了傳遞品牌與消費者“平等對話”的感覺，珀萊雅選擇了從“親歷者”的角度，對話過去的自己。

其次，在配樂上，珀萊雅選擇了邀請旅行團樂隊，原創(chuàng)新歌《當我想起十八歲的自己》。歌曲沒有單純地進行產(chǎn)品賣點植入，而是通過青春記憶、成長感悟巧妙傳遞品牌slogan“趁年輕，去發(fā)現(xiàn)”，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳遞理念，打動消費者。該單曲在各大音樂平臺的評論數(shù)量近千條，多位用戶留下對成長的感悟和思考。

而在配音上，珀萊雅則選擇由著名虛擬歌姬洛天依聲源的提供者山新進行配音。多力合作之下，珀萊雅品牌身影躍入了年輕樂迷、二次元等不同圈層。

此外，在內(nèi)容創(chuàng)作上，珀萊雅還與問題青年、文化有限、不合時宜錄制播客內(nèi)容，通過推出關(guān)于“18歲”的特別節(jié)目，深入觸摸青年文化脈絡(luò)。

與自己對話，年輕化再向前

此次，是珀萊雅和年輕群體的一次對話，亦是品牌18年回首和自己的對話，是對其品牌理念“趁年輕 去發(fā)現(xiàn)”的進一步加強。

據(jù)悉，早在2016年，珀萊雅就開始走向年輕化之路。

在營銷手段上，近兩年珀萊雅相繼與蔡徐坤、THE9-許佳琪、THE9-謝可寅、THE9-陸柯燃、范丞丞等飽受Z世代喜愛的明星合作，助力品牌年輕化進階。同時，還通過冠名綜藝、跨界合作等多元玩法，拉近與年輕消費者的距離。

今年，珀萊雅年輕化再向前。1月1日，珀萊雅以#畢業(yè)第一年，與新世界交手#為新年主題，進行了一場與初入職場年輕人的深度對話；3月8日婦女節(jié)，發(fā)起#性別不是邊界線 偏見才是#話題活動；3月22日，正式官宣范丞丞作為PROYA珀萊雅品牌全球彩妝代言人；520發(fā)起#敢愛，也敢不愛#主題活動；618攜手中國航天發(fā)布一支紀實短片——“致敬每一個去發(fā)現(xiàn)的人”。

在產(chǎn)品打造上，珀萊雅也一直突出“年輕感”。譬如，2019年7月，珀萊雅打造出“黑海鹽泡泡面膜”；2020年4月推出雙抗精華液等。其中，雙抗精華主要面向具有“抗初老”需求的年輕消費者。

一年過去，如今雙抗精華已成為珀萊雅產(chǎn)品陣營中，銷量最好的單品。珀萊雅天貓旗艦店顯示，截至目前，珀萊雅雙抗精華月銷達6萬+，在本次2021天貓劃算節(jié)精華熱賣榜排名第一，店鋪銷量較去年同比增長138%，在天貓精華好評榜單中排名第一，實現(xiàn)了品效合一。

通過18年發(fā)展，珀萊雅穩(wěn)扎穩(wěn)打、勤修內(nèi)功，已發(fā)展成為國產(chǎn)護膚品龍頭之一。相信在進一步夯實年輕化等策略下，珀萊雅在未來依然會保持高速增長，成為國內(nèi)美妝創(chuàng)新標桿企業(yè)。

來源： 青眼

作者：gloria

編輯：IPRdaily王穎          校對：IPRdaily縱橫君

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（英文官網(wǎng)：iprdaily.com  中文官網(wǎng)：iprdaily.cn） 

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