小米榮耀魅族為何執(zhí)著雙11大戰(zhàn)

【小D導讀】

今年雙十一，手機成為最大的銷售品類。而手機行業(yè)最大的看點就是小米、榮耀與魅族的三方大戰(zhàn)。

從雙十一當天的戰(zhàn)況來看，小米在天貓再次衛(wèi)冕單店第一，銷售手機116萬臺，銷售金額達15.6億元，約占天貓當天總額3%。華為榮耀在多電商平臺共同發(fā)力，銷售總額突破10.6億元，在天貓單店排名第二，在京東、蘇寧易購、1號店、亞馬遜、唯品會5個電商平臺手機品類銷售排名第一。而魅族阿里巴巴因YunOS牽手后，今年在天貓平臺銷售額增長了10倍，天貓手機品類銷售第三、單店銷售成績排名第九。

在手機行業(yè)進入關鍵洗牌和轉型期的2014年，這場雙十一手機電商大戰(zhàn)具有非常強烈的象征意義。那么，在三家手機廠商市場博弈背后，又有哪些看點？

1、小米全線降價，意圖資本市場。 2013年雙十一，小米在電商手機市場呈現(xiàn)一家獨大狀態(tài)，其天貓旗艦店創(chuàng)造了5.41億元的銷售額，位列天貓雙十一全網(wǎng)冠軍，手機品類更是與第二名拉開了巨大差距，這讓其他國產手機廠商們心情復雜。

但2014年國產手機廠商競爭態(tài)勢發(fā)生了巨大變化，傳統(tǒng)手機廠商們紛紛變陣，華為推出了榮耀、酷派推出了大神，視小米為死敵的魅族更是聯(lián)合阿里巴巴在天貓推行大促銷活動。針對競爭對手早就展開的市場宣傳，小米方面一直保持緘默。直到11月7日，雷軍才在微博上表示要放出終極大招：“為了雙十一衛(wèi)冕，我們最后決定豁出去了！”11月10日，小米宣布，其兩款三個版本紅米系列手機均降價100元，小米4特別版首發(fā)1799元，全場配件六折起。也就是說，小米手機品類幾乎全線降價，為雙十一也真是夠拼了。

從銷售結果來看，小米在天貓再次衛(wèi)冕單店第一，但其他競爭對手已經(jīng)跟了上來，一家獨大的優(yōu)勢不再。而在手機品類幾乎全線降價背后，是小米資本驅動的利益使然。小米目前正討論進行近15億美元的融資，估值將超過400億美元。這將是自2011年Facebook一輪融資以來，規(guī)模最大的私營公司融資。如何向資本市場講述估值400億美元的故事，出貨量、利潤水平、智能生態(tài)前景都將成為重要的衡量因素。阿里巴巴上市后的第一次雙十一，已得到了全球媒體和資本市場的關注，因此對于雷軍來說，今年的雙十一大戰(zhàn)市場份額絕對不容有失，這也是小米今年不惜手機品類幾乎全線降價的背后原因。

2、華為榮耀主打多平臺，步步緊跟小米。 作為一個獨立不足一年的手機品牌來說，榮耀2014年已得到了市場的足夠尊重。截止到今年10月，榮耀手機出貨量已超過1000萬臺，營收達20億美元，創(chuàng)造了國產手機品牌迄今為止的最快發(fā)展速度。

今年雙十一，與小米主打天貓和自有電商平臺的作法不同，榮耀銷售渠道包括華為商城、京東、天貓、蘇寧易購、國美、1號店等其他電商平臺，主打電商全渠道銷售。

在產品方面，榮耀產品也做到了與小米完全對標，如在2000元價位段，小米4與榮耀6的三個版本，價格相同，但榮耀贈送價值200元的榮耀手環(huán)券，另有抽獎特斯拉和DJI無人機的機會。在千元以下價位段，紅米NOTE 4G版本降價后899元，榮耀3C 4G版本則是799元起，并贈送榮耀耳機和100元榮耀手環(huán)券。紅米移動4G版本降價后599元，榮耀暢玩4售價699元，并贈送100元榮耀手環(huán)券。IT產品方面則進行200-300元的降價，榮耀立方（智能路由器）售價399元，榮耀秘盒（智能電視盒子）售價299元等。

在營銷方式上，榮耀在華為商城、京東、華為天貓旗艦店及其他電商平臺推出“找抽節(jié)”，推廣全網(wǎng)“找抽”、全天隨意購等方式，微信端則推行“九宮格刮刮卡游戲”吸引消費者。

可以說，榮耀在產品布局、渠道銷售、市場營銷等方面已完全與小米形成“對攻”之勢。而這也是華為最為拿手的競爭策略。在過去20年，依靠產品、銷售、服務等一系列的“搶逼圍”，華為擊敗了諾基亞、西門子、北電、阿爾卡特朗訊、愛立信等一系列競爭對手，成為全球最大的電信設備商。而在智能終端領域，華為也開始全面復制這一做法，并推出了華為、榮耀、暢玩三個品牌形成對小米的全線對戰(zhàn)。

實際上，今年的米粉節(jié)上，小米與榮耀已經(jīng)進行過一次“交火，”銷售額分別是15億元和12.4億元。因此對于小米來說，華為榮耀已經(jīng)成為其在手機領域在國內的主要競爭對手。而在國際市場，剛剛成立不足一年的榮耀已迅速布局韓國、德國、法國等近20個成熟國際市場。

3、魅族聯(lián)姻阿里巴巴，終于走出“圍城”。 過去幾年，圍繞黃章與雷軍的江湖恩怨版本眾多，但從商業(yè)市場來看，更加開放的小米迅速壯大，而平安一隅的魅族則出現(xiàn)掉隊風險。在外部市場和內部團隊壓力之下，黃章年初相繼宣布內部股權激勵、外部融資、迅速擴大產品線和出貨量等一系列策略。

此次雙十一，魅族依靠與阿里巴巴的YunOS合作獲得了做夠的資源支持，手機品類銷售額迅速提升至天貓第三位。不僅如此，除了天貓，魅族也采取了與華為榮耀相似的多電商平臺戰(zhàn)略。

不過與小米和榮耀相比，剛剛進行“調頭”的魅族在產品品類上還不豐富，產能和供應鏈還待優(yōu)化，這也限制了魅族的出貨量進一步放大。不過按照魅族說法，年底前接下來還有數(shù)款新品發(fā)布，對于已經(jīng)逐漸走出“圍城”的魅族來說，如何進一步挑戰(zhàn)宿敵小米，向資本市場講述同樣精彩的故事值得期待。

綜合今年雙十一狀況，手機作為最大的銷售品類，顯示出國內換機市場依然龐大，電商渠道還在迅速增長?？梢灶A見，小米作為電商手機品類銷售的優(yōu)勢還將延續(xù)，但市場壓力會越來越大。而在逐漸了解小米打法的國產手機廠商們，必將進一步推波助瀾手機競爭態(tài)勢。2014-2015年，將成為手機行業(yè)有史以來競爭最為慘烈的時期，業(yè)界預計超過七成以上的手機品牌都將被洗牌出局。

來源：搜狐IT 作者：宿藝整理：IPRdaily 趙珍網(wǎng)站：globalwellnesspartner.com

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