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在線音樂平臺正版化大清洗之后，從歌曲版權(quán)到唱片公司，迅速開啟資源“站隊”，更令人矚目的是，巨頭平臺方正在拉開的是一場“以人為本”的搶道戰(zhàn)。
近日，騰訊QQ音樂發(fā)布2016年度戰(zhàn)略，繼2015年底起，QQ音樂先后聯(lián)合周杰倫、BIGBANG、Adele、Rihanna等10余位歌手發(fā)行獨家數(shù)字專輯后，今年將繼續(xù)推行Linkin Park、Justin Timberlake等明星的獨家入駐戰(zhàn)略。此前，騰訊高調(diào)宣布歌手王力宏獨家加盟，并成為QQ音樂2016“巨星定制計劃”的首位合作明星。
2月29日，全球最大的音樂公司環(huán)球音樂與愛奇藝達(dá)成付費音樂戰(zhàn)略合作，將涵蓋演唱會在線直播和藝人合作、衍生品開發(fā)等領(lǐng)域。
成立僅半年的阿里音樂在2015年底將湖南衛(wèi)視著名主持人何炅納入其中，任職首席內(nèi)容官。兩個月以后，阿里集團(tuán)宣布與韓國最大的造星工廠SM娛樂獨家戰(zhàn)略合作。
過去10年，數(shù)字音樂平臺不斷為正版化投入更多成本的同時，卻從未走出付費之困，而從去年開始，平臺期待“粉絲經(jīng)濟(jì)”紅利將付費環(huán)境推向常規(guī)，甚至成熟化。
在業(yè)內(nèi)人士看來，音樂的核心價值在于音樂人本身的價值挖掘，即明星個人IP如何變現(xiàn)，同時粉絲經(jīng)濟(jì)如何價值最大化，明星與平臺之間的不同商業(yè)合作方式是考驗平臺運營能力的關(guān)鍵。
根據(jù)廣電總局去年底出臺的《關(guān)于大力推進(jìn)我國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，到“十三五”期末，整個音樂產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值3000億元，培育2至3家以音樂內(nèi)容開發(fā)生產(chǎn)為核心，資產(chǎn)規(guī)模和營業(yè)收入雙超50億元的綜合性音樂集團(tuán)公司。
并購競合后，在線音樂平臺劃分出了“騰訊系”、“阿里系”、“海洋系”之列，去年底，百度音樂宣布與太合音樂集團(tuán)合并，加入分食3000億蛋糕的行列。
而在騰訊數(shù)字音樂部高級總監(jiān)楊謹(jǐn)妃看來，目前“三足鼎立格局”的語境并不成立，其平臺逾1500萬量的正版曲庫在行業(yè)內(nèi)目前占絕對優(yōu)勢。
楊謹(jǐn)妃表示，今年騰訊在版權(quán)方面的投入會持續(xù)加大，與版權(quán)方采用購買和資源置換的合作方式。
但擁有資本推動的版權(quán)優(yōu)勢并不能高枕無憂。除去版權(quán)年限制約外，由于行業(yè)中平臺與版權(quán)方大多采取“保底金+后期結(jié)算分成”的合作方式，變現(xiàn)能力是上游除去價格外更看重的平臺優(yōu)勢。而相比于視頻網(wǎng)站流量變現(xiàn)、廣告的營收模式，音樂平臺更難實現(xiàn)大規(guī)模的廣告收入。
騰訊數(shù)字音樂部總經(jīng)理吳偉林向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道透露，目前QQ音樂平臺收入中，會員付費收入占比80%，廣告收入占比20%，其中付費項目中最重要的來源是下載業(yè)務(wù)。而會員付費收入是否能覆蓋版權(quán)成本是目前平臺面臨最重要的問題。
根據(jù)騰訊音樂調(diào)查結(jié)果，會員為正版專輯付費最傾向的因素是“支持偶像”。
在與周杰倫、BIGBANG、華晨宇等歌手簽訂數(shù)字專輯發(fā)行合約后，其半年內(nèi)以超250萬張的銷售量實現(xiàn)超過1000萬元的營收，目前累計銷量達(dá)900萬張。
吳偉林認(rèn)為，圍繞音樂人與粉絲和互動，除了數(shù)字專輯外，可以有更大的想象空間，比如定制演唱會等。
目前，各個音樂平臺期望爭取更多有影響力的藝人獨家合作，以及自我孵化新的藝人IP。
“何炅在音樂行業(yè)的人脈比我都深厚，這是一個很明顯但并非最為重要的原因?！卑⒗镆魳稢EO宋柯在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道采訪時坦言，何炅加入后，阿里音樂的下一步計劃正是“跟人相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)”。
在宋柯看來，解決版權(quán)付費，版權(quán)商業(yè)模式能否盈利的問題，仍然不能真正解決音樂行業(yè)萎靡的現(xiàn)狀，阿里旗下的蝦米音樂孵化音樂人的功能也幫助孵化阿里未來的戰(zhàn)略思路。
而在藝人IP價值挖掘方面，楊謹(jǐn)妃認(rèn)為平臺的作用是將上游的內(nèi)容做多元化包裝，滿足用戶的定制需求，而不能與唱片公司產(chǎn)生競爭關(guān)系，比如“不會考慮參與唱片公司投資，而是傾向于利用平臺優(yōu)勢與更多版權(quán)方開放化合作”。
在騰訊的music+項目中，平臺希望結(jié)合藝人特色或意愿，進(jìn)行包裝，比如成熟歌手、新人和小眾獨立音樂人，不同歌手會有不一樣的推廣機(jī)制。同時打通平臺其他渠道輸送，比如伸向網(wǎng)絡(luò)劇視頻平臺，社交頻道，甚至電視臺渠道。
同樣，宋柯也表示，“不與獨立音樂人簽訂傳統(tǒng)合約，不與傳統(tǒng)唱片公司產(chǎn)生競爭關(guān)系，平臺對上游有非同質(zhì)化的需求”。
來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道
記者：王臣
編輯：IPRdaily王夢婷
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