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來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）
記者：IPRdaily 李夢
原標題：企業(yè)專利貨幣化 路漫漫其修遠兮 ——IPR Daily 獨家專訪美國皓咸律師事務(wù)所Mr. Keith Chanroo
入春的北京是動人的，而入春的北京的周末更是令人心曠神怡。得知美國皓咸律師事務(wù)所（Hauptman Ham, LLP）于4月16/17日在中國知識產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)中心召開講座，按耐不住的夢仔準備親眼目睹下美國律所以及律師的職業(yè)風(fēng)采。
在這之前，我就稍微了解過一點美國皓咸律師事務(wù)所以及美國專利律師Keith Chanroo（基思·錢諾）先生，沒想到這次本尊大駕光臨，于是懷著對Chanroo先生的尊敬之情，我來到了位于西二旗的知識產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)中心。
一天半的培訓(xùn)，圍繞著知識產(chǎn)權(quán)資本開發(fā)和專利貨幣化以及企業(yè)進入美國如何減少訴訟方面展開，于我來說，受益匪淺。據(jù)了解，本次講座的學(xué)員不僅數(shù)量多，而且分布廣，甚至還有從福建飛過來的同學(xué)專門為了聽君一席話，講座結(jié)束又匆匆飛回了福建。這就讓我更感到好奇了：這個Keith Chanroo到底有何魅力。
資歷塑造專業(yè)
采訪過不少律師和企業(yè)管理，但是像Chanroo先生這樣讓我略感驚喜的并不多——專業(yè)過硬，平易近人。和眾多律師不茍言笑的樣子不同的是，Chanroo先生的幽默感和樂觀的個性讓我印象頗深。
談到工作經(jīng)歷的時候，Chanroo先生笑得像個孩子一樣，如數(shù)家珍：25年的法律和知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)驗，曾經(jīng)在蘋果公司擔(dān)任許可和策略顧問、臺灣半導(dǎo)體制造公司（“TSMC”）擔(dān)任首席IP顧問、賽靈思公司擔(dān)任首席IP主管，并曾在摩托羅拉公司擔(dān)任過研究工程師和知識產(chǎn)權(quán)主管。如此豐富的經(jīng)歷，給予了他獨特的機會，既作為團隊成員又作為個體貢獻者，能夠順利地與高管合作開發(fā)企業(yè)IP，商業(yè)和訴訟戰(zhàn)略。
交談中得知，這已經(jīng)不是Chanroo先生第一次來中國了，多次到訪中國，除了讓他對中國菜念念不忘，Chanroo先生對于中國近些年無論是知識產(chǎn)權(quán)政策還是整體環(huán)境的變化，都看在眼里。Chanroo先生說，“中國被視為主要專長于成本效益制造的國家，但中國現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)向知識資本管理并成為創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者。隨著政府對知識產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)的支持，中國已經(jīng)準備好進行創(chuàng)新，并且需要在產(chǎn)品周期早的些時候準備好專利其發(fā)明?！别┫淌聞?wù)所準備并愿意協(xié)助公司，包括初創(chuàng)企業(yè)和中型企業(yè)，將知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化為資本，并進行企業(yè)資產(chǎn)管理。
專利貨幣化，我有話要說
專利貨幣化作為時下企業(yè)最關(guān)心的知識產(chǎn)權(quán)問題，兩天的講座，更喚起了大家對于這個問題的重視?！叭缃?，專利貨幣化已經(jīng)成為創(chuàng)造收入和實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的重要環(huán)節(jié)。這樣做雖然有機會獲得巨大利潤，但絕無萬全、長久之策?！盋hanroo先生認為?；仡櫄v史案例，隨著虧損和失去大部分市場占有份額，企業(yè)對于將專利貨幣化的興趣逐步提升，例如德州儀器，諾基亞和伊特曼柯達等。對此，Chanroo先生給出了以下建議：
（1）確定專利的貨幣化：從巨大的專利池中選出一個專利并實行貨幣化看似一個簡單任務(wù)，然而這一步與如何分辨核心專利同等重要。企業(yè)主要目標可能是貨幣化那些低收益或無收益的專利，但有時選擇核心專利貨幣化則是成功的關(guān)鍵。
（2）了解技術(shù)和相關(guān)行業(yè)、工藝對于提升專利價值是必要的，因為評估專利池需要懂技術(shù)、商業(yè)行情和法律的專家。你需要在對專利估價前，對技術(shù)行業(yè)，要求保護的具體環(huán)節(jié)特征、被廣泛使用、容易被規(guī)避的環(huán)節(jié)等問題進行綜合分析。
（3）貨幣化策略：企業(yè)擁有多個要實現(xiàn)的目標，而實現(xiàn)這些目標的方法也各不相同。因此，貨幣化策略應(yīng)與企業(yè)高層管理者一同開發(fā)，在了解企業(yè)文化、目標、客戶和競爭對手的情況后，制定相應(yīng)的對策。
（4）尋找正確的目標：專利貨幣化需要了解整個過程中的參與者。賣出侵權(quán)產(chǎn)品最多的公司并非最好的第一目標，因為戰(zhàn)勝他們可能要付出高昂的代價，而且他們很可能早已擁有對付你的專利及策略。
（5）實施：實現(xiàn)專利貨幣化所需費用昂貴，某項專利至少經(jīng)歷一次權(quán)威的訴訟威脅才會體現(xiàn)其價值。
Chanroo先生總結(jié)道，“為了獲取最大利益，商業(yè)目標、市場、行業(yè)、產(chǎn)品、客戶和競爭對手等諸多客觀因素?zé)o疑是必須考慮的重要環(huán)節(jié)，同時，運用正確的專利策略也同樣至關(guān)重要，在獲利的同時讓企業(yè)減少資金與時間的浪費?！?/strong>
知識產(chǎn)權(quán)生命周期管理
在采訪過程中，Chanroo先生談及最多的就是一個“知識產(chǎn)權(quán)生命周期管理”?！爸R產(chǎn)權(quán)生命周期管理算是一個先進的企業(yè)IP管理方法，它充分調(diào)動企業(yè)的雇員、發(fā)明人和知識產(chǎn)權(quán)管理部門，并且內(nèi)外部及時分享信息，分析市場競爭者的專利狀況，結(jié)合企業(yè)自身專利情況，選擇最好的處理方式，”Chanroo先生這樣說道，“知識產(chǎn)權(quán)生命周期可以使企業(yè)最大化知識產(chǎn)權(quán)價值?！?br/>
為了實現(xiàn)和維持全球市場的存在，企業(yè)必須致力于開發(fā)和管理知識產(chǎn)權(quán)資本，這已成為其市場資本化的主要部分。無形資產(chǎn)必須強調(diào)企業(yè)策略能夠確保和維持全球市場存在而不受不當(dāng)干擾。不幸的是，致力于創(chuàng)造和管理知識產(chǎn)權(quán)資本要么缺乏戰(zhàn)略統(tǒng)籌，要么受制于研發(fā)、 產(chǎn)品營銷和銷售環(huán)節(jié)存在的問題。因此，企業(yè)采用“知識產(chǎn)權(quán)生命周期管理”方法，迫在眉睫。Chanroo先生列舉了以下“知識產(chǎn)權(quán)生命周期管理”所涉及的環(huán)節(jié)以及需要注意的事項：
（1）了解雇員在不同階段的狀態(tài)，確定相應(yīng)獎勵，根據(jù)不同情況進行相關(guān)培訓(xùn)。此外，還要明確公司目標：創(chuàng)新，發(fā)明，申請專利和專利授權(quán)。
（2）應(yīng)主動認識和捕捉創(chuàng)新，以及確定相對的戰(zhàn)略價值。
（3）可與外部律師分享的信息，以便引導(dǎo)外部律師保護有價值和可用的專利資產(chǎn)。
（4）了解提交的專利申請價值，并將專利作為公司資產(chǎn)。
（5）管理公司專利池，以便詳盡掌握公司產(chǎn)品專利價值并保持在市場上的競爭力。
（6）了解你的專利價值并且確定是否存在可通過收購、轉(zhuǎn)讓來解決的資金問題。
在如何貨幣化企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)上，生命周期管理無疑是最好的方法。Chanroo先生說道，“公司最重要的價值在于確保它們將知識產(chǎn)權(quán)視為公司資產(chǎn)，并確保組織使用和管理這些資產(chǎn)，就像該公司擁有的任何其他資產(chǎn)一樣。如果知道其知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)的生命周期，公司就可以更好地利用知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)。知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)應(yīng)給予公司自由實施，企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)部門應(yīng)確保資產(chǎn)與公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略保持一致?！?br/>
中國市場，我們來了！
美國皓咸律師事務(wù)所是一家專注于知識產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)的具有50多年歷史的國際律師事務(wù)所，于1963年成立于美國，在弗吉尼亞亞歷山大，日本東京，韓國首爾，臺灣新竹都設(shè)有辦公室。目前擁有83名全球雇員，包括38名知識產(chǎn)權(quán)專家，其中20名專利律師，10名專利代理人，5名技術(shù)專家和3名商標律師，大多數(shù)具有電子技術(shù)的教育背景和經(jīng)驗，但在機械和化學(xué)領(lǐng)域也同樣有很多專業(yè)人士，專業(yè)人員涵蓋所有領(lǐng)域，同樣，曾在國知局工作過十年的前審查員索翌女士的強力加盟，也將為律所帶來廣闊的市場。據(jù)Chanroo先生介紹，2017年即將在中國建立新的分所，中國的業(yè)務(wù)隨即要陸續(xù)展開。
其實，Hauptman Ham律所和中國早有淵源。合伙人Hauptman先生于1987年在富蘭克林皮爾斯法學(xué)院舉辦的第一期MIP（知識產(chǎn)權(quán)碩士）項目，就有13位中國專業(yè)人士代表參加，此后，即與中國公司和中國專利專業(yè)人士開始了合作?！霸缭趲啄昵拔覀儽阍O(shè)立了中國工作組，并且吸收了一定量的中國IP專業(yè)人士與我們的中國客戶通過中文溝通。今年，律所希望在中國設(shè)立全面投入運營的辦公室，而且我們現(xiàn)在正在尋找合適的地點?！盋hanroo先生自豪地說道。據(jù)了解，律所合伙人Hauptman先生寫了一本關(guān)于撰寫美國專利申請，起草答復(fù)，以及答復(fù)美國審查通知書的書，該書將會以中文由知識產(chǎn)權(quán)出版社于2017年7月出版發(fā)行。
秘密武器PADIAS
在了解Hauptman Ham律所的時候，夢仔注意到了一個特殊的課程——PADIAS。問及這個課程，Chanroo先生露出了神秘的笑容，“這可是我們的秘密武器?！痹谖业母F追不舍之下，Chanroo先生才解開了我心中的迷惑。
“PADIAS課程既專利申請撰寫和避免侵權(quán)策略課程，是由我們的創(chuàng)始人合伙人Ben Hauptman在25年前建立的，他是富蘭克林皮爾斯法學(xué)院的兼職教授，后來被Ben和我們的合伙人在亞洲各地向非美國IP專業(yè)人員，教授他們需要準備美國專利申請和答復(fù)美國專利商標局的審查通知書的相關(guān)知識?！盋hanroo先生給我科普道。
與任何其他課程不同，該課程的特點是所有學(xué)員的作業(yè)，包括申請和答復(fù)，都由課程教員對細節(jié)進行詳細地審核和修改，用Chanroo的話來說，就是“就好像這些工作是為我們的一位客戶準備的”。經(jīng)過審核的作業(yè)將在下次課進行討論，以便每個學(xué)員都能從彼此的錯誤中獲益，并在今后的工作中避免這些錯誤。上過PADIAS的學(xué)員，很大一部分學(xué)員后來成為了客戶?！癙ADIAS課程體現(xiàn)了我們與客戶進行教育和溝通的服務(wù)理念，因此他們能夠了解我們給予他們的高品質(zhì)和價值，讓他們以可承受的價格獲得強大的專利。”說完，Chanroo先生沖我眨了眨眼。“不是免費的哦~”Chanroo先生放佛看透了我的心思。
歡聲笑語中，我們結(jié)束了今天的采訪。我相信，Hauptman Ham律所的到來，一定會為中國的中小企業(yè)鋪平未來的知識產(chǎn)權(quán)道路。當(dāng)然，路漫漫其修遠兮，企業(yè)自身也應(yīng)提高對于知識產(chǎn)權(quán)的重視。
來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）
記者：IPRdaily 李夢
編輯：IPRdaily.cn LoCo
校對：IPRdaily.cn 縱橫君
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