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記者：IPRdaily 李夢(mèng)
原標(biāo)題：企業(yè)專利貨幣化 路漫漫其修遠(yuǎn)兮 ——IPR Daily 獨(dú)家專訪美國(guó)皓咸律師事務(wù)所Mr. Keith Chanroo
入春的北京是動(dòng)人的，而入春的北京的周末更是令人心曠神怡。得知美國(guó)皓咸律師事務(wù)所（Hauptman Ham, LLP）于4月16/17日在中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)中心召開(kāi)講座，按耐不住的夢(mèng)仔準(zhǔn)備親眼目睹下美國(guó)律所以及律師的職業(yè)風(fēng)采。
在這之前，我就稍微了解過(guò)一點(diǎn)美國(guó)皓咸律師事務(wù)所以及美國(guó)專利律師Keith Chanroo（基思·錢諾）先生，沒(méi)想到這次本尊大駕光臨，于是懷著對(duì)Chanroo先生的尊敬之情，我來(lái)到了位于西二旗的知識(shí)產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)中心。
一天半的培訓(xùn)，圍繞著知識(shí)產(chǎn)權(quán)資本開(kāi)發(fā)和專利貨幣化以及企業(yè)進(jìn)入美國(guó)如何減少訴訟方面展開(kāi)，于我來(lái)說(shuō)，受益匪淺。據(jù)了解，本次講座的學(xué)員不僅數(shù)量多，而且分布廣，甚至還有從福建飛過(guò)來(lái)的同學(xué)專門為了聽(tīng)君一席話，講座結(jié)束又匆匆飛回了福建。這就讓我更感到好奇了：這個(gè)Keith Chanroo到底有何魅力。
資歷塑造專業(yè)
采訪過(guò)不少律師和企業(yè)管理，但是像Chanroo先生這樣讓我略感驚喜的并不多——專業(yè)過(guò)硬，平易近人。和眾多律師不茍言笑的樣子不同的是，Chanroo先生的幽默感和樂(lè)觀的個(gè)性讓我印象頗深。
談到工作經(jīng)歷的時(shí)候，Chanroo先生笑得像個(gè)孩子一樣，如數(shù)家珍：25年的法律和知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)在蘋(píng)果公司擔(dān)任許可和策略顧問(wèn)、臺(tái)灣半導(dǎo)體制造公司（“TSMC”）擔(dān)任首席IP顧問(wèn)、賽靈思公司擔(dān)任首席IP主管，并曾在摩托羅拉公司擔(dān)任過(guò)研究工程師和知識(shí)產(chǎn)權(quán)主管。如此豐富的經(jīng)歷，給予了他獨(dú)特的機(jī)會(huì)，既作為團(tuán)隊(duì)成員又作為個(gè)體貢獻(xiàn)者，能夠順利地與高管合作開(kāi)發(fā)企業(yè)IP，商業(yè)和訴訟戰(zhàn)略。
交談中得知，這已經(jīng)不是Chanroo先生第一次來(lái)中國(guó)了，多次到訪中國(guó)，除了讓他對(duì)中國(guó)菜念念不忘，Chanroo先生對(duì)于中國(guó)近些年無(wú)論是知識(shí)產(chǎn)權(quán)政策還是整體環(huán)境的變化，都看在眼里。Chanroo先生說(shuō)，“中國(guó)被視為主要專長(zhǎng)于成本效益制造的國(guó)家，但中國(guó)現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)向知識(shí)資本管理并成為創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者。隨著政府對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)的支持，中國(guó)已經(jīng)準(zhǔn)備好進(jìn)行創(chuàng)新，并且需要在產(chǎn)品周期早的些時(shí)候準(zhǔn)備好專利其發(fā)明?！别┫淌聞?wù)所準(zhǔn)備并愿意協(xié)助公司，包括初創(chuàng)企業(yè)和中型企業(yè)，將知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化為資本，并進(jìn)行企業(yè)資產(chǎn)管理。
專利貨幣化，我有話要說(shuō)
專利貨幣化作為時(shí)下企業(yè)最關(guān)心的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，兩天的講座，更喚起了大家對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的重視。“如今，專利貨幣化已經(jīng)成為創(chuàng)造收入和實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要環(huán)節(jié)。這樣做雖然有機(jī)會(huì)獲得巨大利潤(rùn)，但絕無(wú)萬(wàn)全、長(zhǎng)久之策?！盋hanroo先生認(rèn)為。回顧歷史案例，隨著虧損和失去大部分市場(chǎng)占有份額，企業(yè)對(duì)于將專利貨幣化的興趣逐步提升，例如德州儀器，諾基亞和伊特曼柯達(dá)等。對(duì)此，Chanroo先生給出了以下建議：
（1）確定專利的貨幣化：從巨大的專利池中選出一個(gè)專利并實(shí)行貨幣化看似一個(gè)簡(jiǎn)單任務(wù)，然而這一步與如何分辨核心專利同等重要。企業(yè)主要目標(biāo)可能是貨幣化那些低收益或無(wú)收益的專利，但有時(shí)選擇核心專利貨幣化則是成功的關(guān)鍵。
（2）了解技術(shù)和相關(guān)行業(yè)、工藝對(duì)于提升專利價(jià)值是必要的，因?yàn)樵u(píng)估專利池需要懂技術(shù)、商業(yè)行情和法律的專家。你需要在對(duì)專利估價(jià)前，對(duì)技術(shù)行業(yè)，要求保護(hù)的具體環(huán)節(jié)特征、被廣泛使用、容易被規(guī)避的環(huán)節(jié)等問(wèn)題進(jìn)行綜合分析。
（3）貨幣化策略：企業(yè)擁有多個(gè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，而實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的方法也各不相同。因此，貨幣化策略應(yīng)與企業(yè)高層管理者一同開(kāi)發(fā)，在了解企業(yè)文化、目標(biāo)、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況后，制定相應(yīng)的對(duì)策。
（4）尋找正確的目標(biāo)：專利貨幣化需要了解整個(gè)過(guò)程中的參與者。賣出侵權(quán)產(chǎn)品最多的公司并非最好的第一目標(biāo)，因?yàn)閼?zhàn)勝他們可能要付出高昂的代價(jià)，而且他們很可能早已擁有對(duì)付你的專利及策略。
（5）實(shí)施：實(shí)現(xiàn)專利貨幣化所需費(fèi)用昂貴，某項(xiàng)專利至少經(jīng)歷一次權(quán)威的訴訟威脅才會(huì)體現(xiàn)其價(jià)值。
Chanroo先生總結(jié)道，“為了獲取最大利益，商業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)、行業(yè)、產(chǎn)品、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等諸多客觀因素?zé)o疑是必須考慮的重要環(huán)節(jié)，同時(shí)，運(yùn)用正確的專利策略也同樣至關(guān)重要，在獲利的同時(shí)讓企業(yè)減少資金與時(shí)間的浪費(fèi)。”
知識(shí)產(chǎn)權(quán)生命周期管理
在采訪過(guò)程中，Chanroo先生談及最多的就是一個(gè)“知識(shí)產(chǎn)權(quán)生命周期管理”?！爸R(shí)產(chǎn)權(quán)生命周期管理算是一個(gè)先進(jìn)的企業(yè)IP管理方法，它充分調(diào)動(dòng)企業(yè)的雇員、發(fā)明人和知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部門，并且內(nèi)外部及時(shí)分享信息，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的專利狀況，結(jié)合企業(yè)自身專利情況，選擇最好的處理方式，”Chanroo先生這樣說(shuō)道，“知識(shí)產(chǎn)權(quán)生命周期可以使企業(yè)最大化知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值?！?br/>
為了實(shí)現(xiàn)和維持全球市場(chǎng)的存在，企業(yè)必須致力于開(kāi)發(fā)和管理知識(shí)產(chǎn)權(quán)資本，這已成為其市場(chǎng)資本化的主要部分。無(wú)形資產(chǎn)必須強(qiáng)調(diào)企業(yè)策略能夠確保和維持全球市場(chǎng)存在而不受不當(dāng)干擾。不幸的是，致力于創(chuàng)造和管理知識(shí)產(chǎn)權(quán)資本要么缺乏戰(zhàn)略統(tǒng)籌，要么受制于研發(fā)、 產(chǎn)品營(yíng)銷和銷售環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題。因此，企業(yè)采用“知識(shí)產(chǎn)權(quán)生命周期管理”方法，迫在眉睫。Chanroo先生列舉了以下“知識(shí)產(chǎn)權(quán)生命周期管理”所涉及的環(huán)節(jié)以及需要注意的事項(xiàng)：
（1）了解雇員在不同階段的狀態(tài)，確定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)不同情況進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。此外，還要明確公司目標(biāo)：創(chuàng)新，發(fā)明，申請(qǐng)專利和專利授權(quán)。
（2）應(yīng)主動(dòng)認(rèn)識(shí)和捕捉創(chuàng)新，以及確定相對(duì)的戰(zhàn)略價(jià)值。
（3）可與外部律師分享的信息，以便引導(dǎo)外部律師保護(hù)有價(jià)值和可用的專利資產(chǎn)。
（4）了解提交的專利申請(qǐng)價(jià)值，并將專利作為公司資產(chǎn)。
（5）管理公司專利池，以便詳盡掌握公司產(chǎn)品專利價(jià)值并保持在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
（6）了解你的專利價(jià)值并且確定是否存在可通過(guò)收購(gòu)、轉(zhuǎn)讓來(lái)解決的資金問(wèn)題。
在如何貨幣化企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)上，生命周期管理無(wú)疑是最好的方法。Chanroo先生說(shuō)道，“公司最重要的價(jià)值在于確保它們將知識(shí)產(chǎn)權(quán)視為公司資產(chǎn)，并確保組織使用和管理這些資產(chǎn)，就像該公司擁有的任何其他資產(chǎn)一樣。如果知道其知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)的生命周期，公司就可以更好地利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)應(yīng)給予公司自由實(shí)施，企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門應(yīng)確保資產(chǎn)與公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略保持一致?！?br/>
中國(guó)市場(chǎng)，我們來(lái)了！
美國(guó)皓咸律師事務(wù)所是一家專注于知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)的具有50多年歷史的國(guó)際律師事務(wù)所，于1963年成立于美國(guó)，在弗吉尼亞亞歷山大，日本東京，韓國(guó)首爾，臺(tái)灣新竹都設(shè)有辦公室。目前擁有83名全球雇員，包括38名知識(shí)產(chǎn)權(quán)專家，其中20名專利律師，10名專利代理人，5名技術(shù)專家和3名商標(biāo)律師，大多數(shù)具有電子技術(shù)的教育背景和經(jīng)驗(yàn)，但在機(jī)械和化學(xué)領(lǐng)域也同樣有很多專業(yè)人士，專業(yè)人員涵蓋所有領(lǐng)域，同樣，曾在國(guó)知局工作過(guò)十年的前審查員索翌女士的強(qiáng)力加盟，也將為律所帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)。據(jù)Chanroo先生介紹，2017年即將在中國(guó)建立新的分所，中國(guó)的業(yè)務(wù)隨即要陸續(xù)展開(kāi)。
其實(shí)，Hauptman Ham律所和中國(guó)早有淵源。合伙人Hauptman先生于1987年在富蘭克林皮爾斯法學(xué)院舉辦的第一期MIP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)碩士）項(xiàng)目，就有13位中國(guó)專業(yè)人士代表參加，此后，即與中國(guó)公司和中國(guó)專利專業(yè)人士開(kāi)始了合作?！霸缭趲啄昵拔覀儽阍O(shè)立了中國(guó)工作組，并且吸收了一定量的中國(guó)IP專業(yè)人士與我們的中國(guó)客戶通過(guò)中文溝通。今年，律所希望在中國(guó)設(shè)立全面投入運(yùn)營(yíng)的辦公室，而且我們現(xiàn)在正在尋找合適的地點(diǎn)?！盋hanroo先生自豪地說(shuō)道。據(jù)了解，律所合伙人Hauptman先生寫(xiě)了一本關(guān)于撰寫(xiě)美國(guó)專利申請(qǐng)，起草答復(fù)，以及答復(fù)美國(guó)審查通知書(shū)的書(shū)，該書(shū)將會(huì)以中文由知識(shí)產(chǎn)權(quán)出版社于2017年7月出版發(fā)行。
秘密武器PADIAS
在了解Hauptman Ham律所的時(shí)候，夢(mèng)仔注意到了一個(gè)特殊的課程——PADIAS。問(wèn)及這個(gè)課程，Chanroo先生露出了神秘的笑容，“這可是我們的秘密武器。”在我的窮追不舍之下，Chanroo先生才解開(kāi)了我心中的迷惑。
“PADIAS課程既專利申請(qǐng)撰寫(xiě)和避免侵權(quán)策略課程，是由我們的創(chuàng)始人合伙人Ben Hauptman在25年前建立的，他是富蘭克林皮爾斯法學(xué)院的兼職教授，后來(lái)被Ben和我們的合伙人在亞洲各地向非美國(guó)IP專業(yè)人員，教授他們需要準(zhǔn)備美國(guó)專利申請(qǐng)和答復(fù)美國(guó)專利商標(biāo)局的審查通知書(shū)的相關(guān)知識(shí)?！盋hanroo先生給我科普道。
與任何其他課程不同，該課程的特點(diǎn)是所有學(xué)員的作業(yè)，包括申請(qǐng)和答復(fù)，都由課程教員對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)地審核和修改，用Chanroo的話來(lái)說(shuō)，就是“就好像這些工作是為我們的一位客戶準(zhǔn)備的”。經(jīng)過(guò)審核的作業(yè)將在下次課進(jìn)行討論，以便每個(gè)學(xué)員都能從彼此的錯(cuò)誤中獲益，并在今后的工作中避免這些錯(cuò)誤。上過(guò)PADIAS的學(xué)員，很大一部分學(xué)員后來(lái)成為了客戶?！癙ADIAS課程體現(xiàn)了我們與客戶進(jìn)行教育和溝通的服務(wù)理念，因此他們能夠了解我們給予他們的高品質(zhì)和價(jià)值，讓他們以可承受的價(jià)格獲得強(qiáng)大的專利?！闭f(shuō)完，Chanroo先生沖我眨了眨眼?！安皇敲赓M(fèi)的哦~”Chanroo先生放佛看透了我的心思。
歡聲笑語(yǔ)中，我們結(jié)束了今天的采訪。我相信，Hauptman Ham律所的到來(lái)，一定會(huì)為中國(guó)的中小企業(yè)鋪平未來(lái)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)道路。當(dāng)然，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，企業(yè)自身也應(yīng)提高對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視。
來(lái)源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）
記者：IPRdaily 李夢(mèng)
編輯：IPRdaily.cn LoCo
校對(duì)：IPRdaily.cn 縱橫君
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