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來(lái)源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）
原標(biāo)題：超凡股份發(fā)布2017年半年度報(bào)告：營(yíng)業(yè)收入破2.27億 同比增長(zhǎng)54%
據(jù)IPRdaily觀察，從2016年年底開(kāi)始，知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)保護(hù)政策密集出臺(tái)（詳見(jiàn)IPRdaily整理的2017上半年知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)政策合集）、侵權(quán)案件賠償金額持續(xù)提高，行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)受到很多投資者的關(guān)注。
近日，超凡知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“超凡股份”）向公眾發(fā)布了2017年半年度報(bào)告。報(bào)告顯示，2017年上半年各項(xiàng)業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，營(yíng)業(yè)收入2.27億元，同比增長(zhǎng)54%；合并凈利潤(rùn)2,458萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)84%，若剔除股份支付費(fèi)用凈利潤(rùn)2,864萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)93%，超額完成2017上半年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
超凡股份成立于2002年，深耕行業(yè)15年，已成長(zhǎng)為全國(guó)領(lǐng)先的大型綜合性知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)，并于2015年8月13日，在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)正式掛牌，成為全國(guó)首家在新三板成功掛牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)企業(yè)。隨著2017年半年度報(bào)告中財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、重大事項(xiàng)等關(guān)鍵內(nèi)容的披露，超凡股份再次向公眾證實(shí)了其作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域領(lǐng)跑者的實(shí)力。
把握戰(zhàn)略方向 知識(shí)產(chǎn)權(quán)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系已成
超凡股份處在知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)，同屬于科技服務(wù)業(yè)的一類，是科技服務(wù)業(yè)的核心環(huán)節(jié)之一，向前連著研發(fā)、向后連著技術(shù)交易、運(yùn)營(yíng)。記者了解到，超凡股份的業(yè)務(wù)類型以專利及商標(biāo)代理、維權(quán)、數(shù)據(jù)、檢索、分析、咨詢、管理、交易、商業(yè)化運(yùn)營(yíng)等為主?，F(xiàn)階段超凡股份業(yè)務(wù)正在快速轉(zhuǎn)向后知識(shí)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)，也就是轉(zhuǎn)向知識(shí)產(chǎn)權(quán)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。未來(lái)，這也是公司發(fā)展的戰(zhàn)略方向。
縱觀知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)，行業(yè)處于發(fā)展的早期，市場(chǎng)非常分散，整個(gè)行業(yè)還處于產(chǎn)業(yè)鏈全面發(fā)展的初期。超凡股份的發(fā)展戰(zhàn)略是全面轉(zhuǎn)向后知識(shí)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向知識(shí)產(chǎn)權(quán)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，勵(lì)志于為客戶在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得壟斷優(yōu)勢(shì)和打破壟斷妨礙，以此提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)整體解決方案。
深化專業(yè)化 持續(xù)吸納行業(yè)領(lǐng)軍人才
據(jù)報(bào)告顯示，超凡股份的內(nèi)部環(huán)境發(fā)生了很大變化，專家?guī)烊瞬艌F(tuán)隊(duì)大幅擴(kuò)張。專業(yè)化進(jìn)一步深化，引進(jìn)了10多位有8年以上專利審查經(jīng)驗(yàn)的檢索咨詢?nèi)瞬?，形成了包?1名國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局原審查員、8名國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局第一期全國(guó)專利信息實(shí)務(wù)人才、清華/中科院博士等30余名專家組成的檢索咨詢團(tuán)隊(duì)。2017年上半年，超凡股份通過(guò)打通并整合知識(shí)產(chǎn)權(quán)全產(chǎn)業(yè)鏈，向眾多客戶提供了知識(shí)產(chǎn)權(quán)整體或局部解決方案。
目前，一支資深的專業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì)在超凡形成，在專業(yè)化建設(shè)工程上，超凡將理論研究作為“深化專業(yè)化”的有力支撐。據(jù)了解，超凡股份有著豐富的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在各大期刊雜志新媒體平臺(tái)上相繼發(fā)出專業(yè)稿件。據(jù)IPRdaily觀察，近日上海知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究所公布了“2016年度知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)文章發(fā)表排行榜”，超凡股份發(fā)表專業(yè)文章數(shù)量在社會(huì)組織機(jī)構(gòu)中排名第一。在所有科研院所、司法系統(tǒng)、政府部門(mén)、社會(huì)組織等總體排名中，超凡股份僅次于國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、華東政法大學(xué)及北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院，排名第四。
深層次提升服務(wù)品質(zhì) 成功打造多項(xiàng)典型案例
2017年上半年，憑借其深厚的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及卓越的服務(wù)品質(zhì)，超凡股份打造了多項(xiàng)典型案例。成功代理倍受社會(huì)各界關(guān)注、涉及37個(gè)異議主體、有史以來(lái)涉案主體數(shù)量最多的“國(guó)酒茅臺(tái)”商標(biāo)異議案；其代理的“拉桿箱”外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)糾紛案、“男士”商標(biāo)侵權(quán)糾紛案入選全國(guó)法院知識(shí)產(chǎn)權(quán)典型案例；2017年4月，受客戶委托，由其代理的“電動(dòng)獨(dú)輪車” 發(fā)明專利無(wú)效宣告請(qǐng)求案在專利復(fù)審委員會(huì)開(kāi)庭，案件代理人、超凡股份副總裁李丙林出庭參加口審，案件受到了包括中央電視臺(tái)在內(nèi)的媒體的廣泛關(guān)注和報(bào)道。
嚴(yán)保護(hù)迎來(lái)歷史性轉(zhuǎn)變 超凡登鼎新局面
除了上述內(nèi)部環(huán)境的改變，超凡股份的外部環(huán)境也發(fā)生了很大的變化。上半年，嚴(yán)格保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)迎來(lái)了歷史性的轉(zhuǎn)變，一大批知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的賠償額大幅提升。在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)整體發(fā)展良好的勢(shì)頭下，超凡股份取得了優(yōu)異的成績(jī)。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，超凡股份服務(wù)費(fèi)同比大幅增長(zhǎng)66%至16,007萬(wàn)元，各板塊業(yè)務(wù)均有較快增長(zhǎng)，具體如下：專利業(yè)務(wù)上半年服務(wù)費(fèi)同比增長(zhǎng)120%至7,491萬(wàn)元；商標(biāo)業(yè)務(wù)上半年服務(wù)費(fèi)同比增長(zhǎng)36%至8,516萬(wàn)元；數(shù)據(jù)檢索分析咨詢業(yè)務(wù)上半年服務(wù)費(fèi)同比增長(zhǎng)了近10倍。超凡股份在今年幾乎不增人的情況下，服務(wù)費(fèi)仍大幅增長(zhǎng)，公司合并凈利潤(rùn)也大幅增長(zhǎng)84%至2,458萬(wàn)元，若剔除股份支付因素凈利潤(rùn)增長(zhǎng)93%至2,864萬(wàn)元，公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)具有一定的可持續(xù)性。
受益于內(nèi)外環(huán)境及各種因素，超凡股份的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在行業(yè)內(nèi)又得到了一定的提升。隨著專利業(yè)務(wù)的進(jìn)一步快速增長(zhǎng)，“今年的專利申請(qǐng)量有希望做到全國(guó)第一”超凡股份相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。隨著超凡股份今年將全面實(shí)施“全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略的推進(jìn)”，超凡股份的綜合實(shí)力將會(huì)大大增強(qiáng)，未來(lái)將會(huì)進(jìn)一步與競(jìng)爭(zhēng)者拉大差距。
新形勢(shì)孕育新機(jī)遇。超凡股份相關(guān)負(fù)責(zé)人表示“2017年下半年，超凡股份將繼續(xù)通過(guò)打通并整合知識(shí)產(chǎn)權(quán)全產(chǎn)業(yè)鏈，向眾多客戶提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)整體或局部解決方案，快速響應(yīng)客戶需求，解決客戶知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。”
以下為IPRdaily整理的超凡股份半年報(bào)詳解： 【安信證券新三板.諸海濱團(tuán)隊(duì)】首家獨(dú)推『超凡股份833183.OC』半年報(bào)&行業(yè)電話會(huì)議紀(jì)要
超凡股份作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)全產(chǎn)業(yè)鏈一體化服務(wù)領(lǐng)航者，如何做到在弱市中扶搖直上？
又將如何借知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)的東風(fēng)開(kāi)辟新天地？
20117年下半年又有什么值得投資人期待？
今天我們非常有幸請(qǐng)到了超凡股份副總裁兼董事會(huì)秘書(shū)黃總為大家?guī)?lái)詳細(xì)的公司半年報(bào)解答以及專業(yè)的行業(yè)看法。
IPRdaily向安信證券了解到推薦超凡股份的三個(gè)主要邏輯：
腳踏實(shí)地深耕行業(yè)：2002年成立，2007年布局全國(guó)市場(chǎng)，2011年拓展專利業(yè)務(wù)，2013年搭建互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，2015年掛牌新三板，2017年6月進(jìn)入創(chuàng)新層。2016年市場(chǎng)人員人均服務(wù)費(fèi)達(dá)到48萬(wàn)元/年（+27%），近三年?duì)I收/凈利潤(rùn)C(jī)AGR分別為57%/100%；
內(nèi)功深厚客戶優(yōu)質(zhì)：公司擁有800余位國(guó)內(nèi)外知識(shí)產(chǎn)權(quán)資深專家（明星專家平均19年知識(shí)產(chǎn)權(quán)執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)），累計(jì)業(yè)務(wù)量32萬(wàn)件，涵蓋8大類，與全球200多個(gè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作（阿里巴巴、福特、谷歌、三星、五糧液等世界500強(qiáng)），2016年，新增一大批全國(guó)、全球知名大客戶（如華為、施樂(lè)等）；
戰(zhàn)略得當(dāng)目標(biāo)清晰：自主研發(fā)“超凡電子商務(wù)系統(tǒng)”實(shí)現(xiàn)“線上+線下”的服務(wù)模式，開(kāi)創(chuàng)“全產(chǎn)業(yè)鏈、全方位”的知識(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)模式；深度產(chǎn)業(yè)鏈+平臺(tái)（生態(tài)圈）+商業(yè)化（技術(shù)市場(chǎng)），從確權(quán)向前延伸，深入到技術(shù)研發(fā)；向后延伸，深入到技術(shù)市場(chǎng)，打造中國(guó)領(lǐng)先的知識(shí)產(chǎn)權(quán)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)機(jī)構(gòu)。
IPRdaily整理了，超凡股份副總裁兼董事會(huì)秘書(shū)黃總向安信證券詳細(xì)介紹公司半年報(bào)：
一、業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)介紹
1、上半年公司收入同比增加7922萬(wàn)至2.27億，增長(zhǎng)54%，其中：商標(biāo)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)24%至12,926萬(wàn)元，專利業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)123%至9,873萬(wàn)元；
2、上半年商標(biāo)注冊(cè)34951件（同比增長(zhǎng)19.65%），專利申請(qǐng)20583件（同比增長(zhǎng)109%）；
3、公司毛利增長(zhǎng)4025萬(wàn)至1.04億，增長(zhǎng)62%；服務(wù)費(fèi)同比大幅增長(zhǎng)66%至16,007萬(wàn)元；
4、各板塊業(yè)務(wù)均有較快增長(zhǎng)，具體如下：
專利業(yè)務(wù)上半年服務(wù)費(fèi)同比增長(zhǎng)120%至7,491萬(wàn)元；
商標(biāo)業(yè)務(wù)上半年服務(wù)費(fèi)同比增長(zhǎng)36%至8,516萬(wàn)元；
值得關(guān)注的地方：數(shù)據(jù)檢索分析咨詢業(yè)務(wù)上半年服務(wù)費(fèi)同比增長(zhǎng)了近10倍，這也是公司后期重要的業(yè)務(wù)方向。
二、經(jīng)營(yíng)狀況說(shuō)明
1、公司在今年幾乎不增人的情況下，服務(wù)費(fèi)仍大幅增長(zhǎng)，公司合并凈利潤(rùn)也大幅增長(zhǎng)1121萬(wàn)（增幅84%）至2458萬(wàn)元，公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)具有一定的可持續(xù)性；
2、應(yīng)收賬款增長(zhǎng)2246萬(wàn)至7450萬(wàn)，增長(zhǎng)30%，原因?yàn)殡S收入增長(zhǎng)，和大客戶業(yè)績(jī)比例增加導(dǎo)致的賬齡變長(zhǎng)，但與收入增長(zhǎng)54%相比，公司現(xiàn)金回收速度有所增加；
3、公司現(xiàn)金流狀態(tài)趨于穩(wěn)定，較2016年12月31日，銀行存款（含購(gòu)入的理財(cái)產(chǎn)品）增加4169萬(wàn)，剔除上半年籌資獲得的2963萬(wàn)，凈增加1233萬(wàn)元，公司整體現(xiàn)金流超過(guò)1億。
三、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)原因
1、公司上半年大事件：組建的國(guó)內(nèi)頂尖數(shù)據(jù)檢索咨詢團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步深化產(chǎn)業(yè)鏈，向客戶提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)整體和局部的解決方案，上半年我們陸續(xù)引入了幾位博士，還有很多碩士，都是數(shù)據(jù)檢索領(lǐng)域的專家級(jí)人才，最終形成了包含11名國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)審查員、8名全國(guó)專利技術(shù)實(shí)務(wù)人才、清華中科院博士等30余名專家組成的檢索咨詢團(tuán)隊(duì)，在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是頂尖的咨詢團(tuán)隊(duì)。隨著專家學(xué)者的加入，能夠奠定公司的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)形成一定的技術(shù)壁壘。公司代理的案件紛紛入選了全國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院的的經(jīng)典案例，2017年上半年公司代理了包括國(guó)酒茅臺(tái)的商標(biāo)議案，這個(gè)案件廣泛受到社會(huì)各界關(guān)注，涉及37個(gè)億的主體，可能是有史以來(lái)涉案主體最高的商標(biāo)議案。公司代理的拉桿箱外觀專利等侵權(quán)糾紛案也紛紛入選了全國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院的典型案例。另外，公司發(fā)表的專業(yè)文章在知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究所公布的2016年知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)文章發(fā)表排行榜排名第一，在總體排名中僅次于國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、華東政法大學(xué)、以及北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院，排名第四。這些在業(yè)界樹(shù)立了超凡股份良好的專業(yè)標(biāo)桿形象。
2、外部大環(huán)境變化：嚴(yán)格保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)迎來(lái)歷史性轉(zhuǎn)折，一大批案件賠償額大幅提升；國(guó)家最高決策層、最高領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)話，高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，把其與塑造良好的營(yíng)商環(huán)境結(jié)合起來(lái)了，不再是單純的概念，要求完善法律法規(guī)，完善審查質(zhì)量和效率，加快新興領(lǐng)域和知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)態(tài)的整合建設(shè)，加大侵權(quán)違法懲治力度，有利于提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維權(quán)意識(shí)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)逐漸成為社會(huì)的共識(shí)和國(guó)家的意志，知識(shí)產(chǎn)權(quán)本質(zhì)上是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制體制，是建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的基本制度之一，由此看來(lái)行業(yè)將迎來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇。
3、公司戰(zhàn)略方向：轉(zhuǎn)向大客戶大業(yè)務(wù)、深化專業(yè)化、做剛需業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略進(jìn)一步深化，今年到了產(chǎn)能回報(bào)期，我們的人員成本控制住了，導(dǎo)致利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)。
4、后知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)市場(chǎng)：咨詢業(yè)務(wù)增加10倍，并有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)性，形成很強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5、增長(zhǎng)最直接原因：專利繼續(xù)高速增長(zhǎng)，超過(guò)120%，內(nèi)部能力提升，我們質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高，性價(jià)比高，有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，業(yè)務(wù)的可持續(xù)性非常強(qiáng)。
四、行業(yè)發(fā)展預(yù)期
隨著一些列知識(shí)產(chǎn)權(quán)政策的出臺(tái)，行業(yè)的規(guī)模預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。我們?cè)?6年年報(bào)中就提到的一些陸續(xù)出臺(tái)的政策和制度，包括中共中央、國(guó)務(wù)院提出的《關(guān)于深化體制機(jī)制改革，加快實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的若干意見(jiàn)》，《關(guān)于完善產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度依法保護(hù)產(chǎn)權(quán)的意見(jiàn)》等政策，已形成國(guó)內(nèi)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)嚴(yán)格保護(hù)的歷史性轉(zhuǎn)變。由此，我們看到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)已經(jīng)一步一步成了社會(huì)共識(shí)，未來(lái)必將進(jìn)一步得發(fā)展，并上升至國(guó)家的意志層面。
未來(lái)的話，國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)預(yù)計(jì)將形成萬(wàn)億規(guī)模的市場(chǎng)。其中，預(yù)計(jì)未來(lái)知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)、訴訟市場(chǎng)將是確權(quán)市場(chǎng)的10倍，然后，知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)將是確權(quán)市場(chǎng)的100倍，未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?br/>
此外，我們預(yù)計(jì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)未來(lái)會(huì)逐漸地成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的工具和手段，甚至將決定企業(yè)的成敗及生死。超凡的定位，是在幫助客戶在市場(chǎng)中獲得壟斷優(yōu)勢(shì)，或解除壟斷妨礙等，幫助其提升競(jìng)爭(zhēng)。因此，超凡與同行一般的代理機(jī)構(gòu)將代理作為發(fā)展的主要模式有很大的不同。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)未來(lái)有望登入社會(huì)主流的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)，這也是我們過(guò)去一直對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)預(yù)期，目前來(lái)看這個(gè)預(yù)期已經(jīng)越來(lái)越近了。超凡所具備的大規(guī)模的市場(chǎng)化、大規(guī)模的專業(yè)化、以及互聯(lián)網(wǎng)化的能力，將幫助超凡在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中遠(yuǎn)遠(yuǎn)得超出對(duì)手，并獨(dú)樹(shù)一幟。
五、下半年業(yè)績(jī)預(yù)期
我們的在年報(bào)和半年報(bào)中有自愿披露這塊，預(yù)計(jì)全年5000萬(wàn)凈利潤(rùn)。
提問(wèn)環(huán)節(jié)：
Q1：公司轉(zhuǎn)向大客戶大業(yè)務(wù)、深化專業(yè)化、做剛需業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略進(jìn)一步深化？原來(lái)也是和阿里巴巴、五糧液的合作，那現(xiàn)在這塊指的是？具體的案例情況？
A：這塊業(yè)務(wù)一個(gè)是大客戶的數(shù)量會(huì)提高，隨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意識(shí)增強(qiáng)，大客戶的剛需會(huì)提高，帶來(lái)業(yè)務(wù)量的提高。比如數(shù)據(jù)咨詢檢索業(yè)務(wù)的需求會(huì)提高，大客戶的深挖會(huì)做到更強(qiáng)，大客戶的業(yè)務(wù)滲透更強(qiáng)。數(shù)據(jù)咨詢檢索業(yè)務(wù)會(huì)成為后期我們的后期的重點(diǎn)力量，會(huì)因?yàn)檫@塊業(yè)務(wù)會(huì)帶來(lái)其他業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)。
Q2：公司涉外業(yè)務(wù)情況？國(guó)內(nèi)和涉外業(yè)務(wù)的情況？未來(lái)中國(guó)的市場(chǎng)，涉外業(yè)務(wù)和國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)怎么看？
A：涉外業(yè)務(wù)整體的發(fā)展沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期，之前我們對(duì)涉外專利業(yè)務(wù)和國(guó)內(nèi)咨詢業(yè)務(wù)進(jìn)行布局，但是從結(jié)果來(lái)看，涉外業(yè)務(wù)整體的發(fā)展低于預(yù)期，相比較來(lái)說(shuō)，對(duì)國(guó)內(nèi)的數(shù)據(jù)咨詢業(yè)務(wù)的布局是比較亮眼的，后期會(huì)以咨詢業(yè)務(wù)為發(fā)展重點(diǎn)。
Q3：專利的量的增長(zhǎng)比收入的增長(zhǎng)是快的，是不是可以理解為整體的均價(jià)在下降，三類專利（發(fā)明、實(shí)用和設(shè)計(jì)）的成本和價(jià)格情況？
A：價(jià)格應(yīng)該不會(huì)降，商標(biāo)方面有國(guó)家官費(fèi)的下調(diào)，官費(fèi)從800元到600元到300元，商標(biāo)這塊我們也做了一些調(diào)整，從2100元調(diào)到1600元，但我們的毛利應(yīng)該不會(huì)降低；專利這塊我們可能不會(huì)降價(jià)還可能會(huì)提價(jià)。我們的供給力目前比較充足，價(jià)格處于行業(yè)中等水平，我們對(duì)代理人的要求是很高的，大多代理公司做不到這樣的撰寫(xiě)質(zhì)量，性價(jià)比非常高。維持高質(zhì)量，隨著人效的提升，整體的利潤(rùn)就會(huì)提高，專利未來(lái)有漲價(jià)的可能性。
Q4：公司今年上半年的官費(fèi)成本大概在6700萬(wàn)元，行業(yè)里面商標(biāo)和專利兩方面的官費(fèi)大概是如何收取的？有沒(méi)有什么不同？
A：官費(fèi)是商標(biāo)局、專利局、版權(quán)局、法院固定收取的，定價(jià)都是一樣的，費(fèi)用都是案件*官費(fèi)的單價(jià)。假設(shè)商標(biāo)注冊(cè)5000萬(wàn)，除以單價(jià)就是商標(biāo)申請(qǐng)的件數(shù)。
Q5:總體毛利率比16年提高接近4個(gè)點(diǎn)，提升不明顯。原因是什么呢？
A：利潤(rùn)提高依賴于收入提高，我們的服務(wù)工作生產(chǎn)工作都是通過(guò)人來(lái)完成的，作業(yè)人員的費(fèi)用是固定的，工作量和業(yè)務(wù)量基本會(huì)正比的增加。新增的人力產(chǎn)能，是慢慢釋放的過(guò)程，今年開(kāi)始是收割期，未來(lái)隨著人員不斷成熟，效率不斷提升，毛利可能會(huì)有增長(zhǎng)。
Q6：2017年上半年咨詢的業(yè)務(wù)的情況？
A：今年剛剛成立的，二季度才有表現(xiàn)，增速比較快，聯(lián)動(dòng)性強(qiáng)，是大客戶敲門(mén)磚，咨詢這塊專利比較多。
Q7：專利授權(quán)量在下降，國(guó)家是否在控制審查的力度？審查嚴(yán)格，是否是好事情？
A：對(duì)的，國(guó)家在倡導(dǎo)和要求提高專利質(zhì)量和審查的效率，我們的專利撰寫(xiě)質(zhì)量高，符合這一趨勢(shì)，審查效率的提升對(duì)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)迭代快的公司是好消息，可能增加這類客戶的專利申請(qǐng)量。商標(biāo)同理，缺乏專業(yè)和質(zhì)量把關(guān)的公司商標(biāo)申請(qǐng)通過(guò)率在50%，行業(yè)在60-70%，超凡在80-90%，我們的駁回率低于全國(guó)平均水平，更有利于客戶信任和選擇我們。
Q8：國(guó)內(nèi)專利代理機(jī)構(gòu)1000多家，商標(biāo)代理15000多家，行業(yè)格局是否有龍頭的趨勢(shì)？
A：專利有合法資質(zhì)的有1000多家，商標(biāo)的話不止15000家，可能有20000多家。包括一些常規(guī)的律所。行業(yè)非常的分散，這和服務(wù)性質(zhì)有關(guān)系，屬于2B服務(wù)的性質(zhì)，和2C有很大的區(qū)別。我們未來(lái)是要做平臺(tái)化，現(xiàn)在我們初步實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)生產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)化，下一步我們希望把我們的能力輸出給同行。整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)就是包括專業(yè)能力、服務(wù)效率、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)體驗(yàn)等的全面升級(jí)。我們實(shí)際上是希望和同行去合作。因?yàn)橥蟹植荚谌珖?guó)各地，包括很多2、3線城市，他們?cè)诋?dāng)?shù)氐馁Y源和能力，能夠解決本地化營(yíng)銷和服務(wù)的問(wèn)題，缺乏專業(yè)度，很多業(yè)務(wù)做不了，這個(gè)行業(yè)的主要成本一個(gè)是營(yíng)銷成本一個(gè)是生產(chǎn)成本。所以我們希望將我們的生產(chǎn)和專業(yè)能力，通過(guò)系統(tǒng)服務(wù)的方式，以平臺(tái)化的觸角，提供給我們的同行，同行能把業(yè)務(wù)提交到我們的平臺(tái)上低成本、規(guī)?；纳a(chǎn)。這樣的話總生產(chǎn)成本會(huì)降低，量會(huì)聚合，同行和我們都能獲利。這就是我們未來(lái)平臺(tái)化想做的事情，我們希望通過(guò)這種方式，成為行業(yè)龍頭。
Q9: 國(guó)內(nèi)是否還有同公司類似的一體化布局的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？具體有哪幾家？
A：我們目前沒(méi)有看到同行按照我們的方式來(lái)布局。我們的能力主要是大規(guī)模市場(chǎng)化和大規(guī)模專業(yè)化的能力，并再加上互聯(lián)網(wǎng)化的能力。目前來(lái)看，大規(guī)模市場(chǎng)化和專業(yè)化的能力更加重要，若能同時(shí)具備著兩種能力的企業(yè)，目前市場(chǎng)上只有超凡。
Q10：如果客戶想更換代理機(jī)構(gòu)，成本是怎樣的？
A：中小客戶成本不太高，有點(diǎn)類似散戶的概念，這類客戶的業(yè)務(wù)需求也非常低頻，通常一年做一次、或幾年才做一次業(yè)務(wù)，因此不存在什么更換成本。而大客戶的更換成本是比較高的，與服務(wù)機(jī)構(gòu)協(xié)作協(xié)同的習(xí)慣、以及代理人對(duì)客戶技術(shù)、發(fā)展的熟悉程度、默契度等，另外，還有公司和公司之間的服務(wù)體驗(yàn)、相互了解、服務(wù)可靠性、信任感等，因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)是一個(gè)在商業(yè)層面非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袠I(yè)，一旦出了什么問(wèn)題，知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門(mén)會(huì)直接承擔(dān)責(zé)任，所以大客戶的轉(zhuǎn)移成本還是比較高的。但是大客戶像華為這類企業(yè)，不會(huì)把所有業(yè)務(wù)只交給一家，因?yàn)闆](méi)有一家能消化。有些機(jī)構(gòu)在某些方向上有專長(zhǎng)，能在該方向上贏得客戶，而超凡是做全產(chǎn)業(yè)鏈的，未來(lái)希望客戶能把所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)交給超凡一家公司來(lái)做，誰(shuí)都想享受一站式服務(wù)，這樣的話我們客戶后期的轉(zhuǎn)移成本就會(huì)更高。
數(shù)據(jù)來(lái)源：IPRdaily中文網(wǎng)，安信證券研究中心，安信證券新三板研究團(tuán)隊(duì)
文章來(lái)源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）
文章編輯：IPRdaily 趙珍 / 校對(duì)：IPRdaily 縱橫君
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