一個(gè)真正的專利代理人的最高追求是什么？

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作者：李銀惠  專利神教掌門

原標(biāo)題：一個(gè)真正的專利代理人的最高追求是什么？

一個(gè)真正的專利代理人，真正的能夠追求得到，真正能夠?qū)崿F(xiàn)的，真正能夠幫助企業(yè)可以獲得的利益是什么呢？只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，就是“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，或者說(shuō)能夠利用專利幫企業(yè)搶到生意。所以，專利是一種競(jìng)爭(zhēng)工具，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的護(hù)城河，是貿(mào)易壁壘，這才是專利的本質(zhì)。

一個(gè)真正的專利代理人，怎么才算呢，我是嗎？就算是吧。

最高追求是什么？我剛?cè)胄械臅r(shí)候，還真的是想過(guò)的。

我當(dāng)時(shí)的最高追求是像我所在公司的大老板溫旭一樣的，著名的律師以及代理機(jī)構(gòu)的大老板。

后來(lái)，我很快就發(fā)現(xiàn)，這個(gè)夢(mèng)想簡(jiǎn)直是遙不可及，距離也太大了點(diǎn)。溫飽都沒解決呢。

而且，我覺得自己根本就不適合當(dāng)老板，而且實(shí)際上也不想當(dāng)老板，我的一切想法都圍繞著成為一個(gè)專業(yè)人士，是往一個(gè)專家學(xué)者的角度考慮問(wèn)題的，從來(lái)不考慮團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶開發(fā)等方面的經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)，這就說(shuō)明，我實(shí)際上不想當(dāng)一個(gè)老板，只想當(dāng)一個(gè)專業(yè)人士。

于是，我就有了一個(gè)想法，叫做“專利戰(zhàn)略專家”，因?yàn)橛幸欢螘r(shí)間我每見一個(gè)客戶就說(shuō)企業(yè)專利戰(zhàn)略，就說(shuō)專利對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有多么多么牛逼的好處。隨時(shí)都把朗科高通拿出來(lái)說(shuō)事，就好像每個(gè)企業(yè)都能變得跟朗科高通一樣。

于是，無(wú)一成功。

于是，我才開始反省自己，專利的事情，你看起來(lái)好像挺好，但客戶做不到，條件根本不滿足，胡扯什么專利戰(zhàn)略啊，專利戰(zhàn)略，真真正正是胡扯。

所以，面對(duì)客戶，我再也不談專利戰(zhàn)略的事情了，我只談專利能給企業(yè)賺錢。因?yàn)槲矣X得老板都是想賺錢的，我只要跟老板說(shuō)，專利能幫企業(yè)賺錢，企業(yè)就會(huì)愿意搞專利了。結(jié)果，這一次倒也不算白癡，我算是成功了！因?yàn)橘Y助政策啊，申請(qǐng)專利的花費(fèi)全都政府包了，而且發(fā)明授權(quán)的話還有更多獎(jiǎng)勵(lì)，真的能賺到錢。只是，這個(gè)錢，我是表面顯得很開心，心理還是有點(diǎn)沉默。

實(shí)際上，拋開專利資助政策不談的話，依靠專利直接給企業(yè)賺錢基本上也是不可能實(shí)現(xiàn)的。放開了找，全世界范圍內(nèi)找，扣除成本，在專利上能直接賺利潤(rùn)的企業(yè)，總共有幾個(gè)？就算是能賺錢的企業(yè)，那也是因?yàn)樯虡I(yè)模式或者特定行業(yè)，或者是企業(yè)本身的資質(zhì)和能力，或者因?yàn)檫\(yùn)氣，完全不是因?yàn)閷＠?wù)機(jī)構(gòu)所導(dǎo)致的賺錢。所以，作為一個(gè)專利代理人，有什么能牛逼起來(lái)的依據(jù)呢？完全沒有。

比如朗科能靠專利賺錢，那是創(chuàng)始人早就申請(qǐng)了專利，而且趕上運(yùn)氣好，軟盤被取消，閃存降價(jià)，所以優(yōu)盤才能流行。跟專利代理人毛關(guān)系都沒有。

比如邱則有能靠專利賺錢，那也是邱則有自己搞了幾千個(gè)發(fā)明專利，這里面專利代理機(jī)構(gòu)一點(diǎn)都沒參與，甚至我認(rèn)為，全中國(guó)所有的專利代理人加在一起，一年賺的錢都沒有人家邱則有一個(gè)人賺的錢多。

所以，作為一個(gè)專利代理人，我們能追求什么呢？所以我只好想到一個(gè)點(diǎn)，就是“打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。也就是，我們應(yīng)該老老實(shí)實(shí)地承認(rèn)，專利，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)成本，但這個(gè)成本是用來(lái)給企業(yè)增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必須成本，就跟企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須付工資，必須付廣告費(fèi)，必須交稅，一樣的道理。

專利是一種成本，不是一種利潤(rùn)，直接獲得利潤(rùn)的概率基本為零。但，這種成本是有價(jià)值的。

所以，回到我們的主題來(lái)說(shuō)，一個(gè)真正的專利代理人，真正的能夠追求得到，真正能夠?qū)崿F(xiàn)的，真正能夠幫助企業(yè)可以獲得的利益是什么呢？我認(rèn)為還真的就是，只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，就是“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，或者說(shuō)能夠利用專利幫企業(yè)搶到生意。所以，專利是一種競(jìng)爭(zhēng)工具，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的護(hù)城河，是貿(mào)易壁壘，這才是專利的本質(zhì)。

至于說(shuō)，專利可以賺錢，專利可以許可，專利可以轉(zhuǎn)讓，那都是附加屬性，而不是本質(zhì)。

專利本身是一文不值的，專利只有附加在一個(gè)正在做的生意上，才是有價(jià)值的。

認(rèn)清了專利的本質(zhì)，才有專利代理人的真正追求，那些注定實(shí)現(xiàn)不了的事情，就不要去追求了。

不知不覺，我入行超過(guò)十年了。在第十年的時(shí)候回頭看，竟然發(fā)現(xiàn)，我最開始的最高追求，著名的律師和專利代理機(jī)構(gòu)的大老板，已經(jīng)不算什么最高追求了。

要是放低標(biāo)準(zhǔn)的話，我現(xiàn)在都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了啊。不算是著名的律師，但我說(shuō)自己是著名的專利代理人，還是可以接受的。不算是代理機(jī)構(gòu)的大老板，但我說(shuō)自己是小代理機(jī)構(gòu)的小老板，還是可以接受的。

不忘初心，方得始終。所以，也別想這么多了，不如就用初心來(lái)干活吧。

作為一個(gè)真正的專利代理人，我的最高追求，依然是著名的律師和專利代理機(jī)構(gòu)的大老板。

我希望的是，我的徒弟們，每個(gè)人都可以成為著名的極其專業(yè)的專利代理人，能幫助企業(yè)在專利上做到真正有價(jià)值的事情。

我覺得不要好高騖遠(yuǎn)，我不再想什么企業(yè)專利戰(zhàn)略，也不再想能用專利幫企業(yè)賺大錢，也不想什么知識(shí)產(chǎn)權(quán)金融這些忽悠人的虛頭巴腦的廢話，也不想什么高價(jià)值專利培育這些停留在紙面的概念，也不想什么專利運(yùn)營(yíng)專利流氓這些明顯水土不服命中注定無(wú)法在中國(guó)生根發(fā)芽的屁事，我覺得只有兩件事情是靠譜的：

第一，把專利布局做好，第二，把專利官司打贏。別的，全都是胡扯。

或者說(shuō)，別的，都是企業(yè)老板該想的事，不是一個(gè)專利代理人該想的事情。

所以，我才說(shuō)，不忘初心，方得始終。我在剛剛?cè)胄幸粋€(gè)月的時(shí)候，就想到的最高追求，著名律師和專利代理機(jī)構(gòu)大老板，在十幾年以后，竟然真的就是經(jīng)過(guò)十幾年的幾輪思考以后，真真正正的最高追求。

謹(jǐn)以此文，與真正的專利代理人們共勉！

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作者：李銀惠  專利神教掌門

編輯：IPRdaily趙珍          校對(duì)：IPRdaily縱橫君

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