知識(shí)產(chǎn)權(quán)法務(wù)是企業(yè)發(fā)展的“帶刀后衛(wèi)”——對(duì)話深圳市韶音科技有限公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)法務(wù)經(jīng)理?萬(wàn)景春

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記者：王曉笛

原標(biāo)題：知識(shí)產(chǎn)權(quán)法務(wù)是企業(yè)發(fā)展的“帶刀后衛(wèi)”——對(duì)話深圳市韶音科技有限公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)法務(wù)經(jīng)理萬(wàn)景春

萬(wàn)景春

深知圳識(shí)市產(chǎn)韶權(quán)音法科務(wù)技經(jīng)有理限公司

畢業(yè)于西安交通大學(xué)，一畢業(yè)就留校作為科教院

IPRdaily：您曾經(jīng)提出知識(shí)產(chǎn)權(quán)法務(wù)是企業(yè)發(fā)展的“帶刀后衛(wèi)”這一觀點(diǎn)。能否詳細(xì)解釋一下這一觀點(diǎn)的中心內(nèi)涵？

萬(wàn)景春：通常企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作都是將研發(fā)技術(shù)成果化，本著“人不犯我我不犯人”的宗旨，保護(hù)自身合法利益不被侵犯，用來(lái)進(jìn)行防守，充當(dāng)“后衛(wèi)”角色，不會(huì)主動(dòng)進(jìn)行進(jìn)攻；然而， 消費(fèi)電子面向 C 端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷和激烈，僅僅扮演“后衛(wèi)”的防守角色是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有些時(shí)候更需要主動(dòng)出擊，與核心技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形成聯(lián)動(dòng)， 參與進(jìn)攻并送出助攻，在關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)鏈上下游壓制和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 搶占市場(chǎng)先機(jī)，成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程中的“帶刀后衛(wèi)”。

IPRdaily：在消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的過(guò)程中，主要出現(xiàn)了哪些知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題？韶音科技是如何應(yīng)對(duì)和處理的？

萬(wàn)景春：出現(xiàn)的主要問(wèn)題是如何處理山寨廠商仿冒抄襲我司產(chǎn)品的問(wèn)題。

這類(lèi)產(chǎn)品絕大部分有這么幾個(gè)特點(diǎn)：1. 抄襲外觀；2. 使用工模；3. 線上進(jìn)行銷(xiāo)售。一方面，我們通過(guò)線上查找，一些銷(xiāo)售量小的店鋪通過(guò)外觀專(zhuān)利加評(píng)價(jià)報(bào)告的方式先進(jìn)行投訴使其下架；對(duì)于銷(xiāo)售量大或者是有規(guī)模生產(chǎn)的電商，選取一至兩家，通過(guò)店鋪公證和產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)公證，先在線下發(fā)起訴訟。獲得判決書(shū)后， 將判決書(shū)上傳至電商平臺(tái)，對(duì)其他相同或近似產(chǎn)品不再投訴下架的策略，提高了效率，節(jié)約了成本。目前相關(guān)國(guó)內(nèi)訴訟立案約 40 余起，線上投訴超 200 余家。

IPRdaily：韶音科技開(kāi)展高價(jià)值專(zhuān)利培育工作的核心思路是什么？

萬(wàn)景春：核心思路是將知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為企業(yè)商業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，保護(hù)技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)有目的的專(zhuān)利管理系統(tǒng)循環(huán)，提高專(zhuān)利運(yùn)用效率。在申請(qǐng)過(guò)程中，根據(jù)商業(yè)目的和技術(shù)本身， 確定申請(qǐng)類(lèi)型、申請(qǐng)方式、布局國(guó)家和地區(qū)，部分重點(diǎn)專(zhuān)利可以同日遞交相同說(shuō)明書(shū)，但是解決技術(shù)問(wèn)題、技術(shù)方案存在差異的多個(gè)專(zhuān)利，通過(guò)使用相關(guān)申請(qǐng)和答復(fù)技巧，對(duì) OA 時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把控， 從而控制相關(guān)專(zhuān)利的授權(quán)進(jìn)度，利用先授權(quán)的相關(guān)專(zhuān)利，制定相關(guān)策略，利用專(zhuān)利維權(quán)對(duì)市場(chǎng)上相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行打擊，一方面可以實(shí)現(xiàn)相關(guān)商業(yè)目的，另一方面可以通過(guò)專(zhuān)利無(wú)效，檢驗(yàn)相關(guān)專(zhuān)利的穩(wěn)定性。在專(zhuān)利訴訟過(guò)程中，根據(jù)我方商業(yè)目的，比如是需要侵權(quán)方快速下架，以打促和，還是需要拿到判例從而將相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一網(wǎng)打盡，從而選擇不同的專(zhuān)利和制定不同的訴訟策略。

通過(guò)在專(zhuān)利申請(qǐng)答復(fù) OA、專(zhuān)利維權(quán)、專(zhuān)利無(wú)效、專(zhuān)利訴訟過(guò)程中和審查員、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、法官爭(zhēng)論的過(guò)程，對(duì)于本領(lǐng)域的相關(guān)現(xiàn)有技術(shù)方案和權(quán)利要求穩(wěn)定性，相比于專(zhuān)利申請(qǐng)之初，肯定有更加深刻和理解。因此利用分案、續(xù)案， 和研發(fā)人員以及外部專(zhuān)家討論后對(duì)相關(guān)技術(shù)方案進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)行專(zhuān)利二次布局和申請(qǐng)，再重新按照上述流程進(jìn)行循環(huán)管理，打造具有韶音科技特點(diǎn)的高價(jià)值專(zhuān)利。

IPRdaily：據(jù)了解，韶音科技在知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局上形成了一個(gè)涵蓋發(fā)起訴訟、專(zhuān)利無(wú)效、專(zhuān)利訴訟到專(zhuān)利布局的閉環(huán)系統(tǒng)。請(qǐng)問(wèn)該系統(tǒng)是怎樣具體操作運(yùn)行的？到目前為止實(shí)施效果如何？

萬(wàn)景春：這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題有很多相似之處，我們的具體思路是充分利用各國(guó)專(zhuān)利法、實(shí)施細(xì)則、審查制度和審查周期，對(duì)專(zhuān)利的權(quán)利要求進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

在專(zhuān)利布局的初期，權(quán)利要求是站在現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)的前提下，并且對(duì)未來(lái)進(jìn)行一些前瞻性的思考的搭建，是“站在現(xiàn)在看未來(lái)”的一種方式，這個(gè)階段我們要求說(shuō)明書(shū)要完整且公開(kāi)充分；之后可以利用審查時(shí)間的不對(duì)稱(chēng)，對(duì)于一些在先專(zhuān)利發(fā)起的一些訴訟以及訴訟過(guò)程中的無(wú)效，對(duì)后期的還在申請(qǐng)階段的專(zhuān)利進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，比如依托于原說(shuō)明書(shū)和優(yōu)先權(quán)文件，通過(guò)新申請(qǐng)、分案、續(xù)案的方式，對(duì)權(quán)利要求進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整、修改，甚至重新撰寫(xiě)，進(jìn)行專(zhuān)利的二次布局，達(dá)到“站在現(xiàn)在看過(guò)去”的目的。通過(guò)這種方式修改過(guò)的權(quán)利要求，不僅更加穩(wěn)定，對(duì)自身產(chǎn)品能夠獲得更大范圍的保護(hù)，而且如果考慮到市面上的一些侵權(quán)產(chǎn)品，可以有針對(duì)性的權(quán)利要求撰寫(xiě)，殺傷力更大，為公司在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)層面提供強(qiáng)有力的火力輸出。

IPRdaily：韶音科技很早便進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)，在海外的知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局方面想必也有著一套嚴(yán)謹(jǐn)周密的防護(hù)體系？ 可否分享一下在海外維權(quán)方面的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？

萬(wàn)景春：韶音科技的商業(yè)策略是全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，因此海外市場(chǎng)，尤其是美國(guó)市場(chǎng)這塊消費(fèi)電子市場(chǎng)的皇冠，是公司非常重視的。因此在海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局上，公司也極其重視，我們外觀專(zhuān)利布局了中國(guó)、歐洲、美國(guó)、韓國(guó)、日本等 12 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，發(fā)明專(zhuān)利也是布局了中國(guó)、美國(guó)、歐盟，日本、韓國(guó)、印度、巴西等國(guó)家，在歐盟落地式進(jìn)入16 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并且在美國(guó)的發(fā)明專(zhuān)利上也是不斷通過(guò)接續(xù)案的方式，保證相關(guān)核心發(fā)明專(zhuān)利一直有能夠修改權(quán)利要求的機(jī)會(huì)。

關(guān)于經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，第一點(diǎn)就是要舍得投入，很多問(wèn)題都是省錢(qián)省出來(lái)的， 我們既在舍得花錢(qián)上嘗過(guò)甜頭，也在猶豫花錢(qián)中錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)填過(guò)坑。因此最主要的就是別怕花錢(qián)，舍不得孩子套不到狼， 干就完事兒了。無(wú)論是專(zhuān)利還是商標(biāo)， 國(guó)外很多國(guó)家都是及其昂貴，但是回報(bào)也是值得的，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你是真心想把市場(chǎng)做大才會(huì)重金在知識(shí)產(chǎn)權(quán)上投入， 他們也會(huì)拼命配合營(yíng)銷(xiāo)端的工作。當(dāng)然如果經(jīng)費(fèi)有限，傷其十指不如斷其一指， 那就集中經(jīng)費(fèi)先把一件事情先做好，剩下的事情等有錢(qián)了再干。第二點(diǎn)就是要花心思尋找專(zhuān)業(yè)的外部團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情。最后還有個(gè)在美國(guó)專(zhuān)利上的經(jīng)驗(yàn)，真心建議大家多申請(qǐng)和布局續(xù)案，這是美國(guó)專(zhuān)利給專(zhuān)利權(quán)人一大福利，讓專(zhuān)利權(quán)人在專(zhuān)利生命周期中可以有很多次糾錯(cuò)的機(jī)會(huì)，而且申請(qǐng)專(zhuān)利的花費(fèi)和無(wú)效及訴訟階段的開(kāi)銷(xiāo)相比非常低，要充分利用這種費(fèi)用不對(duì)稱(chēng)性所帶來(lái)的收益。

IPRdaily：在目前的骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場(chǎng)中，韶音科技的 AfterShokz 韶音品牌占有很高的市場(chǎng)份額，專(zhuān)利布局在其中發(fā)揮著怎樣的作用？

萬(wàn)景春：韶音科技在做到商標(biāo)在主要銷(xiāo)售國(guó)家布局的基礎(chǔ)上，充分考慮了產(chǎn)品的特點(diǎn)和銷(xiāo)售地點(diǎn)的具體情況，結(jié)合目前公司內(nèi)部的專(zhuān)利分級(jí)制度，也進(jìn)行了符合公司商業(yè)策略的專(zhuān)利全球布局：對(duì)于中國(guó)、美國(guó)、日本、韓國(guó)這些重要戰(zhàn)略區(qū)域，發(fā)明專(zhuān)利和外觀專(zhuān)利都進(jìn)行申請(qǐng)；而在其他次重要戰(zhàn)略區(qū)域， 考慮到維權(quán)成本和目前電商銷(xiāo)售的情況，則主要進(jìn)行外觀專(zhuān)利重點(diǎn)布局。

一方面，正如之前所說(shuō)，韶音通過(guò)專(zhuān)利布局，形成了核心技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形成聯(lián)動(dòng)，參與進(jìn)攻并送出助攻，在關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起專(zhuān)利維權(quán)， 搶占市場(chǎng)先機(jī)，成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程中的“帶刀后衛(wèi)”。另一方面，我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)布局專(zhuān)利，是一個(gè)非常有利的營(yíng)銷(xiāo)手段，讓客戶(hù)對(duì)我們的技術(shù)和產(chǎn)品有信心，而且在我們和一些大的分銷(xiāo)商談判時(shí)，能夠增強(qiáng)我們?cè)谏虡I(yè)談判中的地位，可以爭(zhēng)取到更多的排他性條款和對(duì)我們有利的條件。

IPRdaily：可否分享幾個(gè)韶音科技專(zhuān)利維權(quán)的典型案例？在這個(gè)過(guò)程中， 韶音科技維權(quán)的有力武器是什么？

萬(wàn)景春：在國(guó)內(nèi)一個(gè)比較典型的案例是 AfterShokz Bluez 的維權(quán)，這款耳機(jī)是骨傳導(dǎo)消費(fèi)電子領(lǐng)域的“元老級(jí)”產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)正處于骨傳導(dǎo)耳機(jī)發(fā)展的萌芽時(shí)期，我們自主研發(fā)自主設(shè)計(jì)的AfterShokz Bluez 在 12 年推出市場(chǎng)， 14 年拿了愛(ài)迪生獎(jiǎng)電子娛樂(lè)產(chǎn)品類(lèi)金獎(jiǎng)。當(dāng)時(shí)市面上一下子出現(xiàn)了幾十款外觀侵權(quán)產(chǎn)品。我們通過(guò)產(chǎn)品線上投訴加訴訟的方式，三年內(nèi)接連打贏或者和解了十幾起訴訟，又在線上維權(quán)投訴下架了幾十個(gè)侵權(quán)產(chǎn)品。值得一提的是，這個(gè)外觀專(zhuān)利接連被提了三次無(wú)效都維持穩(wěn)定，證明了其外觀設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性，所以在 17 年的時(shí)候獲得了中國(guó)外觀專(zhuān)利優(yōu)秀獎(jiǎng)。

另一個(gè)案例就是我們?cè)诒泵纴嗰R遜線上投訴。公司創(chuàng)始人非常重視公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局，我們?cè)缭?12 年的時(shí)候就開(kāi)始在美國(guó)布局專(zhuān)利，之后又通過(guò)續(xù)案的形式一直更新專(zhuān)利的權(quán)利要求。我們之前一直有發(fā)現(xiàn)美國(guó)亞馬遜有疑似侵權(quán)耳機(jī)銷(xiāo)售，自己和亞馬遜溝通發(fā)現(xiàn)效果很差。17 年后期我們開(kāi)始和美國(guó)律師團(tuán)隊(duì)合作，通過(guò)線上購(gòu)買(mǎi)，國(guó)內(nèi)進(jìn)行侵權(quán)對(duì)比分析，再請(qǐng)美國(guó)專(zhuān)業(yè)律師團(tuán)隊(duì)和亞馬遜溝通的方式，效果顯著，絕大部分侵權(quán)產(chǎn)品都被官方強(qiáng)制下架。

在上述兩個(gè)案例中，我們手里最強(qiáng)的武器就是公司的創(chuàng)新技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，不僅在核心技術(shù)上保持著行業(yè)的領(lǐng)先地位，而且在工業(yè)設(shè)計(jì)方面也是投入很大， 通過(guò)核心技術(shù)加極致產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路， 為我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局和維權(quán)提供了強(qiáng)有力的支撐。

IPRdaily：在您看來(lái)，應(yīng)該如何充分吸取外部專(zhuān)家的意見(jiàn)，打造知識(shí)產(chǎn)權(quán)利益共同體？

萬(wàn)景春：首先我覺(jué)得擺正心態(tài)。很多人覺(jué)得企業(yè) IP 是甲方，代理人和律師團(tuán)隊(duì)是乙方，乙方當(dāng)然是要聽(tīng)甲方的， 這種甲乙方的心態(tài)我個(gè)人是比較反感的。正是因?yàn)槲覀儍?nèi)部有很多事情做不了，所以才請(qǐng)外部專(zhuān)家來(lái)幫忙，他們不是來(lái)干活的，他們是來(lái)指導(dǎo)我們工作的， 他們非常需要被尊重和信任。其次在外部專(zhuān)家受到尊重和信任的同時(shí)，他們也需要盈利來(lái)保證團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，不能我們吃肉，他們喝湯。在具體工作中，應(yīng)該理解他們?cè)谫Y金上的一些困難，他們的合理需要我們要盡可能的滿(mǎn)足，在項(xiàng)目完成后期對(duì)賬的過(guò)程中，也報(bào)酬上要對(duì)專(zhuān)家們進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬A斜。比如我們?cè)趯?zhuān)利挖掘和訴訟方面就提出了諸如“誰(shuí)挖掘，誰(shuí)訴訟”、“誰(shuí)訴訟，誰(shuí)管理” 的理念，放權(quán)給外部專(zhuān)家，最大限度的調(diào)動(dòng)外部團(tuán)隊(duì)的資源和積極性，不僅能夠幫助韶音實(shí)現(xiàn)其商業(yè)目的，還能夠最大限度的幫助外部合作團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)利益最大化。

IPRdaily：當(dāng)前國(guó)家在大力推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資工作。請(qǐng)問(wèn)韶音科技在知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資方面取得了哪些成果？

萬(wàn)景春：隨著最近幾年公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的飛速增長(zhǎng)，自由資金不足以支撐公司的發(fā)展，需要銀行貸款保證公司的現(xiàn)金流正常運(yùn)轉(zhuǎn)，韶音作為一個(gè)輕資產(chǎn)的公司，傳統(tǒng)銀行固定資產(chǎn)抵押的方式不適合公司，因此韶音的知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資就成為了公司獲得銀行貸款的重要途徑。公司通過(guò)和銀行的合作，通過(guò)第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估，以知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資為主體，擔(dān)保公司擔(dān)保等組合方式，累積獲得銀行授信超過(guò) 5000 萬(wàn)人民幣。

IPRdaily：接下來(lái)，韶音科技在技術(shù)創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局方面有哪些前瞻性規(guī)劃？

萬(wàn)景春：技術(shù)層面上，骨傳導(dǎo)作為平臺(tái)級(jí)技術(shù)，未來(lái)在助聽(tīng)器醫(yī)療領(lǐng)域中必然能夠占得一席之地；而目前人工智能和語(yǔ)音識(shí)別正處于行業(yè)風(fēng)口，骨傳導(dǎo)與 AI 結(jié)合已是大勢(shì)所趨，未來(lái)耳機(jī)和AI 結(jié)合必然能夠結(jié)合形成新的產(chǎn)品品類(lèi)。

在知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局方面，前事不忘后事之師，更加堅(jiān)定地堅(jiān)守有目的的專(zhuān)利管理系統(tǒng)循環(huán)，提高專(zhuān)利運(yùn)用效率，對(duì)于專(zhuān)利的全流程管理形成閉環(huán)系統(tǒng)，打造具有韶音特色的專(zhuān)利布局體系。

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作者：王曉笛

編輯：IPRdaily王穎          校對(duì)：IPRdaily縱橫君

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