知識產(chǎn)權(quán)法務(wù)是企業(yè)發(fā)展的“帶刀后衛(wèi)”——對話深圳市韶音科技有限公司知識產(chǎn)權(quán)法務(wù)經(jīng)理?萬景春

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記者：王曉笛

原標題：知識產(chǎn)權(quán)法務(wù)是企業(yè)發(fā)展的“帶刀后衛(wèi)”——對話深圳市韶音科技有限公司知識產(chǎn)權(quán)法務(wù)經(jīng)理萬景春

萬景春

深知圳識市產(chǎn)韶權(quán)音法科務(wù)技經(jīng)有理限公司

畢業(yè)于西安交通大學，一畢業(yè)就留校作為科教院

IPRdaily：您曾經(jīng)提出知識產(chǎn)權(quán)法務(wù)是企業(yè)發(fā)展的“帶刀后衛(wèi)”這一觀點。能否詳細解釋一下這一觀點的中心內(nèi)涵？

萬景春：通常企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)工作都是將研發(fā)技術(shù)成果化，本著“人不犯我我不犯人”的宗旨，保護自身合法利益不被侵犯，用來進行防守，充當“后衛(wèi)”角色，不會主動進行進攻；然而， 消費電子面向 C 端市場，競爭異常殘酷和激烈，僅僅扮演“后衛(wèi)”的防守角色是遠遠不夠的，有些時候更需要主動出擊，與核心技術(shù)和市場營銷形成聯(lián)動， 參與進攻并送出助攻，在關(guān)鍵時間節(jié)點和產(chǎn)業(yè)鏈上下游壓制和打擊競爭對手， 搶占市場先機，成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展過程中的“帶刀后衛(wèi)”。

IPRdaily：在消費電子產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式增長的過程中，主要出現(xiàn)了哪些知識產(chǎn)權(quán)問題？韶音科技是如何應(yīng)對和處理的？

萬景春：出現(xiàn)的主要問題是如何處理山寨廠商仿冒抄襲我司產(chǎn)品的問題。

這類產(chǎn)品絕大部分有這么幾個特點：1. 抄襲外觀；2. 使用工模；3. 線上進行銷售。一方面，我們通過線上查找，一些銷售量小的店鋪通過外觀專利加評價報告的方式先進行投訴使其下架；對于銷售量大或者是有規(guī)模生產(chǎn)的電商，選取一至兩家，通過店鋪公證和產(chǎn)品購買公證，先在線下發(fā)起訴訟。獲得判決書后， 將判決書上傳至電商平臺，對其他相同或近似產(chǎn)品不再投訴下架的策略，提高了效率，節(jié)約了成本。目前相關(guān)國內(nèi)訴訟立案約 40 余起，線上投訴超 200 余家。

IPRdaily：韶音科技開展高價值專利培育工作的核心思路是什么？

萬景春：核心思路是將知識產(chǎn)權(quán)作為企業(yè)商業(yè)的核心競爭力，保護技術(shù)創(chuàng)新，促進商業(yè)競爭。通過有目的的專利管理系統(tǒng)循環(huán)，提高專利運用效率。在申請過程中，根據(jù)商業(yè)目的和技術(shù)本身， 確定申請類型、申請方式、布局國家和地區(qū)，部分重點專利可以同日遞交相同說明書，但是解決技術(shù)問題、技術(shù)方案存在差異的多個專利，通過使用相關(guān)申請和答復技巧，對 OA 時間節(jié)點的把控， 從而控制相關(guān)專利的授權(quán)進度，利用先授權(quán)的相關(guān)專利，制定相關(guān)策略，利用專利維權(quán)對市場上相關(guān)競爭對手進行打擊，一方面可以實現(xiàn)相關(guān)商業(yè)目的，另一方面可以通過專利無效，檢驗相關(guān)專利的穩(wěn)定性。在專利訴訟過程中，根據(jù)我方商業(yè)目的，比如是需要侵權(quán)方快速下架，以打促和，還是需要拿到判例從而將相關(guān)競爭對手一網(wǎng)打盡，從而選擇不同的專利和制定不同的訴訟策略。

通過在專利申請答復 OA、專利維權(quán)、專利無效、專利訴訟過程中和審查員、競爭對手、法官爭論的過程，對于本領(lǐng)域的相關(guān)現(xiàn)有技術(shù)方案和權(quán)利要求穩(wěn)定性，相比于專利申請之初，肯定有更加深刻和理解。因此利用分案、續(xù)案， 和研發(fā)人員以及外部專家討論后對相關(guān)技術(shù)方案進行調(diào)整，進行專利二次布局和申請，再重新按照上述流程進行循環(huán)管理，打造具有韶音科技特點的高價值專利。

IPRdaily：據(jù)了解，韶音科技在知識產(chǎn)權(quán)布局上形成了一個涵蓋發(fā)起訴訟、專利無效、專利訴訟到專利布局的閉環(huán)系統(tǒng)。請問該系統(tǒng)是怎樣具體操作運行的？到目前為止實施效果如何？

萬景春：這個問題和上一個問題有很多相似之處，我們的具體思路是充分利用各國專利法、實施細則、審查制度和審查周期，對專利的權(quán)利要求進行動態(tài)調(diào)整。

在專利布局的初期，權(quán)利要求是站在現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)的前提下，并且對未來進行一些前瞻性的思考的搭建，是“站在現(xiàn)在看未來”的一種方式，這個階段我們要求說明書要完整且公開充分；之后可以利用審查時間的不對稱，對于一些在先專利發(fā)起的一些訴訟以及訴訟過程中的無效，對后期的還在申請階段的專利進行查漏補缺，比如依托于原說明書和優(yōu)先權(quán)文件，通過新申請、分案、續(xù)案的方式，對權(quán)利要求進行動態(tài)調(diào)整、修改，甚至重新撰寫，進行專利的二次布局，達到“站在現(xiàn)在看過去”的目的。通過這種方式修改過的權(quán)利要求，不僅更加穩(wěn)定，對自身產(chǎn)品能夠獲得更大范圍的保護，而且如果考慮到市面上的一些侵權(quán)產(chǎn)品，可以有針對性的權(quán)利要求撰寫，殺傷力更大，為公司在商業(yè)競爭層面提供強有力的火力輸出。

IPRdaily：韶音科技很早便進入了國際市場，在海外的知識產(chǎn)權(quán)布局方面想必也有著一套嚴謹周密的防護體系？ 可否分享一下在海外維權(quán)方面的一些經(jīng)驗和教訓？

萬景春：韶音科技的商業(yè)策略是全球市場營銷，因此海外市場，尤其是美國市場這塊消費電子市場的皇冠，是公司非常重視的。因此在海外知識產(chǎn)權(quán)布局上，公司也極其重視，我們外觀專利布局了中國、歐洲、美國、韓國、日本等 12 個國家和地區(qū)，發(fā)明專利也是布局了中國、美國、歐盟，日本、韓國、印度、巴西等國家，在歐盟落地式進入16 個國家和地區(qū)，并且在美國的發(fā)明專利上也是不斷通過接續(xù)案的方式，保證相關(guān)核心發(fā)明專利一直有能夠修改權(quán)利要求的機會。

關(guān)于經(jīng)驗和教訓，第一點就是要舍得投入，很多問題都是省錢省出來的， 我們既在舍得花錢上嘗過甜頭，也在猶豫花錢中錯過機會填過坑。因此最主要的就是別怕花錢，舍不得孩子套不到狼， 干就完事兒了。無論是專利還是商標， 國外很多國家都是及其昂貴，但是回報也是值得的，客戶會覺得你是真心想把市場做大才會重金在知識產(chǎn)權(quán)上投入， 他們也會拼命配合營銷端的工作。當然如果經(jīng)費有限，傷其十指不如斷其一指， 那就集中經(jīng)費先把一件事情先做好，剩下的事情等有錢了再干。第二點就是要花心思尋找專業(yè)的外部團隊，專業(yè)的人做專業(yè)的事情。最后還有個在美國專利上的經(jīng)驗，真心建議大家多申請和布局續(xù)案，這是美國專利給專利權(quán)人一大福利，讓專利權(quán)人在專利生命周期中可以有很多次糾錯的機會，而且申請專利的花費和無效及訴訟階段的開銷相比非常低，要充分利用這種費用不對稱性所帶來的收益。

IPRdaily：在目前的骨傳導耳機市場中，韶音科技的 AfterShokz 韶音品牌占有很高的市場份額，專利布局在其中發(fā)揮著怎樣的作用？

萬景春：韶音科技在做到商標在主要銷售國家布局的基礎(chǔ)上，充分考慮了產(chǎn)品的特點和銷售地點的具體情況，結(jié)合目前公司內(nèi)部的專利分級制度，也進行了符合公司商業(yè)策略的專利全球布局：對于中國、美國、日本、韓國這些重要戰(zhàn)略區(qū)域，發(fā)明專利和外觀專利都進行申請；而在其他次重要戰(zhàn)略區(qū)域， 考慮到維權(quán)成本和目前電商銷售的情況，則主要進行外觀專利重點布局。

一方面，正如之前所說，韶音通過專利布局，形成了核心技術(shù)和市場營銷形成聯(lián)動，參與進攻并送出助攻，在關(guān)鍵時間節(jié)點對競爭對手發(fā)起專利維權(quán)， 搶占市場先機，成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展過程中的“帶刀后衛(wèi)”。另一方面，我們在全球范圍內(nèi)布局專利，是一個非常有利的營銷手段，讓客戶對我們的技術(shù)和產(chǎn)品有信心，而且在我們和一些大的分銷商談判時，能夠增強我們在商業(yè)談判中的地位，可以爭取到更多的排他性條款和對我們有利的條件。

IPRdaily：可否分享幾個韶音科技專利維權(quán)的典型案例？在這個過程中， 韶音科技維權(quán)的有力武器是什么？

萬景春：在國內(nèi)一個比較典型的案例是 AfterShokz Bluez 的維權(quán)，這款耳機是骨傳導消費電子領(lǐng)域的“元老級”產(chǎn)品。當時正處于骨傳導耳機發(fā)展的萌芽時期，我們自主研發(fā)自主設(shè)計的AfterShokz Bluez 在 12 年推出市場， 14 年拿了愛迪生獎電子娛樂產(chǎn)品類金獎。當時市面上一下子出現(xiàn)了幾十款外觀侵權(quán)產(chǎn)品。我們通過產(chǎn)品線上投訴加訴訟的方式，三年內(nèi)接連打贏或者和解了十幾起訴訟，又在線上維權(quán)投訴下架了幾十個侵權(quán)產(chǎn)品。值得一提的是，這個外觀專利接連被提了三次無效都維持穩(wěn)定，證明了其外觀設(shè)計的原創(chuàng)性，所以在 17 年的時候獲得了中國外觀專利優(yōu)秀獎。

另一個案例就是我們在北美亞馬遜線上投訴。公司創(chuàng)始人非常重視公司的知識產(chǎn)權(quán)布局，我們早在 12 年的時候就開始在美國布局專利，之后又通過續(xù)案的形式一直更新專利的權(quán)利要求。我們之前一直有發(fā)現(xiàn)美國亞馬遜有疑似侵權(quán)耳機銷售，自己和亞馬遜溝通發(fā)現(xiàn)效果很差。17 年后期我們開始和美國律師團隊合作，通過線上購買，國內(nèi)進行侵權(quán)對比分析，再請美國專業(yè)律師團隊和亞馬遜溝通的方式，效果顯著，絕大部分侵權(quán)產(chǎn)品都被官方強制下架。

在上述兩個案例中，我們手里最強的武器就是公司的創(chuàng)新技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，不僅在核心技術(shù)上保持著行業(yè)的領(lǐng)先地位，而且在工業(yè)設(shè)計方面也是投入很大， 通過核心技術(shù)加極致產(chǎn)品的設(shè)計思路， 為我們的知識產(chǎn)權(quán)布局和維權(quán)提供了強有力的支撐。

IPRdaily：在您看來，應(yīng)該如何充分吸取外部專家的意見，打造知識產(chǎn)權(quán)利益共同體？

萬景春：首先我覺得擺正心態(tài)。很多人覺得企業(yè) IP 是甲方，代理人和律師團隊是乙方，乙方當然是要聽甲方的， 這種甲乙方的心態(tài)我個人是比較反感的。正是因為我們內(nèi)部有很多事情做不了，所以才請外部專家來幫忙，他們不是來干活的，他們是來指導我們工作的， 他們非常需要被尊重和信任。其次在外部專家受到尊重和信任的同時，他們也需要盈利來保證團隊的穩(wěn)定性，不能我們吃肉，他們喝湯。在具體工作中，應(yīng)該理解他們在資金上的一些困難，他們的合理需要我們要盡可能的滿足，在項目完成后期對賬的過程中，也報酬上要對專家們進行適當?shù)膬A斜。比如我們在專利挖掘和訴訟方面就提出了諸如“誰挖掘，誰訴訟”、“誰訴訟，誰管理” 的理念，放權(quán)給外部專家，最大限度的調(diào)動外部團隊的資源和積極性，不僅能夠幫助韶音實現(xiàn)其商業(yè)目的，還能夠最大限度的幫助外部合作團隊實現(xiàn)利益最大化。

IPRdaily：當前國家在大力推動知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資工作。請問韶音科技在知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資方面取得了哪些成果？

萬景春：隨著最近幾年公司銷售業(yè)績的飛速增長，自由資金不足以支撐公司的發(fā)展，需要銀行貸款保證公司的現(xiàn)金流正常運轉(zhuǎn)，韶音作為一個輕資產(chǎn)的公司，傳統(tǒng)銀行固定資產(chǎn)抵押的方式不適合公司，因此韶音的知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資就成為了公司獲得銀行貸款的重要途徑。公司通過和銀行的合作，通過第三方評估機構(gòu)評估，以知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資為主體，擔保公司擔保等組合方式，累積獲得銀行授信超過 5000 萬人民幣。

IPRdaily：接下來，韶音科技在技術(shù)創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)布局方面有哪些前瞻性規(guī)劃？

萬景春：技術(shù)層面上，骨傳導作為平臺級技術(shù)，未來在助聽器醫(yī)療領(lǐng)域中必然能夠占得一席之地；而目前人工智能和語音識別正處于行業(yè)風口，骨傳導與 AI 結(jié)合已是大勢所趨，未來耳機和AI 結(jié)合必然能夠結(jié)合形成新的產(chǎn)品品類。

在知識產(chǎn)權(quán)布局方面，前事不忘后事之師，更加堅定地堅守有目的的專利管理系統(tǒng)循環(huán)，提高專利運用效率，對于專利的全流程管理形成閉環(huán)系統(tǒng)，打造具有韶音特色的專利布局體系。

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

作者：王曉笛

編輯：IPRdaily王穎          校對：IPRdaily縱橫君

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