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專利人如何做好與技術人員之間的溝通

產(chǎn)業(yè)
IPRdaily10年前
專利人如何做好與技術人員之間的溝通
專利人如何做好與技術人員之間的溝通

 

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創(chuàng)新|創(chuàng)業(yè)|連接IP變革者

 

【小D導讀】
專利人不管是專利代理、專利咨詢還是企業(yè)IP,都涉及與技術人員溝通的問題。如何與行外人士簡單的溝通是本事!

 

有大師說:溝通不是要與少數(shù)同行的專業(yè)人士溝通,得與普通人員行外人員溝通,否則就是傲慢自大、故弄玄虛。這個大師就是德魯克,這兩天看書看到的這段話。雖然我天生不喜歡大師,但是這段話說的有理,用在搞專利的人身上太合適不過了。

 

以下場景熟悉不?

 

專利磚家:吹噓專利太重要了,以至于研發(fā)、產(chǎn)業(yè)、市場等統(tǒng)統(tǒng)的都由專利來指揮!泡沫橫飛,火星四濺,自娛自樂。行外人士聽后客氣的笑而不語,不客氣的噴一句腦子進水。

 

妄牌代理人:讓你補材料補材料!你怎么就補不上來?。∧氵@東西沒有創(chuàng)造性!技術人員怎么就這么笨啊!干脆拋開技術人員搞二次發(fā)明算了!技術人員被搞得心里發(fā)毛。

 

企業(yè)IP總剪:你這個指標啊,月底前必須交上來交底書啊,不然考核不過啊,技術人員心里暗罵。培訓的時候新穎性、創(chuàng)造性、單一性講的風聲水起,聽課的睡得一塌糊涂。

 

問題出在哪里呢?溝通不在一個頻道上嘛。下面來一段與技術人員溝通的開場白,看看有沒有幫助哇。擺出問題解決問題,你可以試試看呢。

 

必殺技-與技術人員溝通在一個頻道,一般人我不告訴他

 

技術人員剛開始是不可能理解新創(chuàng)兩性概念的,講半天突出的實質性特點和顯著的進步是聽不進去的。在技術人員眼里:

 

專利=發(fā)明=開創(chuàng)性發(fā)明=飛機、電話、蒸汽機……

 

于是越走越偏,覺得專利好難,自己是不可能成為貝爾瓦特的,內心形成了障礙和抵觸,覺得專利遠在天邊。

 

這個時候你要做好心理障礙排除,告訴技術人員,專利實質上就是技術改進哦,天天都在干的,不要怕不要怕我?guī)湍汔蕖?

 

給技術人員舉個例子類比:

 

美女=明星=大明星=林志玲、劉亦菲、范冰冰……

 

因為想找大美女大明星,哪有那么容易。但是大街小巷何處找不到小美女?降低點要求,專利一樣一樣的噢。

 

這么來一下,技術人員就大致明白噢,原來專利就是技術改進哈,以前誤解了掉進溝里了,專利瞬間猶如滔滔江水綿綿不絕的出來啦!

 

其實,最關鍵的要與技術人員搞好關系,變成魚水關系而不是推銷保險的關系。如何與技術人員搞好關系呢?這個是情商問題,你的情商高嗎?

 

 

作者:富貴鼠 來源:微信 富貴鼠專利平臺 編輯:IPRdaily 趙珍 ------------- 3月25日正式開啟 首屆知識產(chǎn)權創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)(中國區(qū))大賽報名入口

 

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