專利人如何做好與技術(shù)人員之間的溝通

IPRdaily 知識(shí)產(chǎn)權(quán)第一新銳媒體

創(chuàng)新｜創(chuàng)業(yè)｜連接IP變革者

【小D導(dǎo)讀】

專利人不管是專利代理、專利咨詢還是企業(yè)IP，都涉及與技術(shù)人員溝通的問題。如何與行外人士簡單的溝通是本事！

有大師說：溝通不是要與少數(shù)同行的專業(yè)人士溝通，得與普通人員行外人員溝通，否則就是傲慢自大、故弄玄虛。這個(gè)大師就是德魯克，這兩天看書看到的這段話。雖然我天生不喜歡大師，但是這段話說的有理，用在搞專利的人身上太合適不過了。

以下場景熟悉不？

專利磚家：吹噓專利太重要了，以至于研發(fā)、產(chǎn)業(yè)、市場等統(tǒng)統(tǒng)的都由專利來指揮！泡沫橫飛，火星四濺，自娛自樂。行外人士聽后客氣的笑而不語，不客氣的噴一句腦子進(jìn)水。

妄牌代理人：讓你補(bǔ)材料補(bǔ)材料！你怎么就補(bǔ)不上來啊！你這東西沒有創(chuàng)造性！技術(shù)人員怎么就這么笨啊！干脆拋開技術(shù)人員搞二次發(fā)明算了！技術(shù)人員被搞得心里發(fā)毛。

企業(yè)IP總剪：你這個(gè)指標(biāo)啊，月底前必須交上來交底書啊，不然考核不過啊，技術(shù)人員心里暗罵。培訓(xùn)的時(shí)候新穎性、創(chuàng)造性、單一性講的風(fēng)聲水起，聽課的睡得一塌糊涂。

問題出在哪里呢？溝通不在一個(gè)頻道上嘛。下面來一段與技術(shù)人員溝通的開場白，看看有沒有幫助哇。擺出問題解決問題，你可以試試看呢。

必殺技-與技術(shù)人員溝通在一個(gè)頻道，一般人我不告訴他

技術(shù)人員剛開始是不可能理解新創(chuàng)兩性概念的，講半天突出的實(shí)質(zhì)性特點(diǎn)和顯著的進(jìn)步是聽不進(jìn)去的。在技術(shù)人員眼里：

專利=發(fā)明=開創(chuàng)性發(fā)明=飛機(jī)、電話、蒸汽機(jī)……

于是越走越偏，覺得專利好難，自己是不可能成為貝爾瓦特的，內(nèi)心形成了障礙和抵觸，覺得專利遠(yuǎn)在天邊。

這個(gè)時(shí)候你要做好心理障礙排除，告訴技術(shù)人員，專利實(shí)質(zhì)上就是技術(shù)改進(jìn)哦，天天都在干的，不要怕不要怕我?guī)湍汔蕖?

給技術(shù)人員舉個(gè)例子類比：

美女=明星=大明星=林志玲、劉亦菲、范冰冰……

因?yàn)橄胝掖竺琅竺餍?，哪有那么容易。但是大街小巷何處找不到小美女？降低點(diǎn)要求，專利一樣一樣的噢。

這么來一下，技術(shù)人員就大致明白噢，原來專利就是技術(shù)改進(jìn)哈，以前誤解了掉進(jìn)溝里了，專利瞬間猶如滔滔江水綿綿不絕的出來啦！

其實(shí)，最關(guān)鍵的要與技術(shù)人員搞好關(guān)系，變成魚水關(guān)系而不是推銷保險(xiǎn)的關(guān)系。如何與技術(shù)人員搞好關(guān)系呢？這個(gè)是情商問題，你的情商高嗎？

作者：富貴鼠來源：微信富貴鼠專利平臺(tái) 編輯：IPRdaily 趙珍 ------------- 3月25日正式開啟 首屆知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（中國區(qū)）大賽報(bào)名入口