小米破局：大手筆欲補(bǔ)專利短板無奈自建線下渠道

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在一片唱衰小米的聲音中，小米出手買下了微軟1500項(xiàng)專利，并獲得了1000多項(xiàng)交叉專利許可。

“這是小米很重要的一次嘗試，是小米國(guó)際上道路上的重要一步，也是小米主動(dòng)變化的體現(xiàn)，合作成功則進(jìn)一步加強(qiáng)了小米的信心?！敝鲗?dǎo)此次合作的小米高級(jí)副總裁王翔表示。

在新的突破性技術(shù)出現(xiàn)前，手機(jī)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力顯然仍是供應(yīng)鏈和渠道。

IHS Technology 中國(guó)研究總監(jiān)王陽向《證券日?qǐng)?bào)》記者指出，小米在經(jīng)歷了高速發(fā)展后，除了在市場(chǎng)上面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，公司在盈利能力，供應(yīng)鏈管理，線下渠道建設(shè)和專利儲(chǔ)備等方面有了新的挑戰(zhàn)。小米也意識(shí)到了這些問題，CEO雷軍已經(jīng)自己親自管理手機(jī)的供應(yīng)鏈，公司也找了王翔來加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理和國(guó)際合作。

王翔此前為高通大中華區(qū)總裁，2015年6月份加盟小米。想來彼時(shí)，在印度因專利遭受挫折的小米就有了解決專利短板之心。

而其另一個(gè)短板——線下渠道的建設(shè)，則似乎沒有那么容易。

大量購買專利

應(yīng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)挑戰(zhàn)

專利是小米之痛。雖然一再揚(yáng)言要進(jìn)入印度市場(chǎng)前三，卻因涉嫌侵犯愛立信所擁有的ARM、EDGE、3G等8項(xiàng)專利，被愛立信訴至印度德里高等法院，面臨法院“臨時(shí)禁令”。比印度市場(chǎng)更讓小米痛苦的是，在巴西市場(chǎng)因?yàn)閷＠麊栴}而直接退出。

不僅進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)需要有專利支撐，而且國(guó)內(nèi)群雄逐鹿也需要專利支持。華為近期已在中美對(duì)三星發(fā)起專利訴訟，而蘋果與三星之間的專利訴訟，則早就打得不亦樂乎，對(duì)小米虎視眈眈已久的華為、中興，對(duì)小米發(fā)起專利戰(zhàn)是早晚的事情，如果小米不想坐以待斃，通過收購提升高品質(zhì)專利儲(chǔ)備就是必然選擇。

IHS Technology 中國(guó)研究總監(jiān)王陽在與《證券日?qǐng)?bào)》記者交流時(shí)表示，小米這次收購微軟的專利主要還是為了將來潛在的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛做準(zhǔn)備，此外要進(jìn)入美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)以及未來海外上市，小米都必須有足夠多的專利應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)。

此外，小米年初還從芯片公司英特爾購買了很多專利，王陽稱，這也在為下半年推出采用小米自己開發(fā)的手機(jī)芯片的智能手機(jī)做準(zhǔn)備。

據(jù)悉，下半年，小米的中低端產(chǎn)品線中至少將有一款（紅米）手機(jī)采用自主研發(fā)的芯片。長(zhǎng)期來看，這將幫助小米繼續(xù)壓縮紅米產(chǎn)線的成本，更好地把握出貨節(jié)奏，同時(shí)給Qualcomm、MTK兩家芯片供應(yīng)商施加壓力。

目前小米大約有200名 - 300名的關(guān)聯(lián)人員在參與自有芯片的研發(fā)。

在談到自主造芯的可能性時(shí)，王翔向媒體表示：“小米歸根到底還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是一家做智能硬件的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，并以打造全球最重要的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為終極目標(biāo)。小米會(huì)在此基礎(chǔ)上做戰(zhàn)略布局和部署。但任何一個(gè)企業(yè)，又無法從頭到尾去做所有事情，所以合作是必要的。不過，如果小米想做（芯片）的話，現(xiàn)在已經(jīng)具備了這種能力。”

無法滿足渠道商胃口

自建線下體驗(yàn)店

而在線下渠道方面，小米則似乎比較被動(dòng)。

OPPO、vivo的逆襲，說明在當(dāng)下的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，線下渠道仍然發(fā)揮著有力的作用。而看到這一形勢(shì)的眾廠商也紛紛布局線下。

手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝認(rèn)為，小米要解決的問題就是處理好和渠道的關(guān)系?！靶∶椎拈T店能不能按照1999的價(jià)格把手機(jī)賣出去？如果加價(jià)，粉絲們恐怕不樂意，如果不加價(jià)，線下的成本只能自己承擔(dān)。小米自己的小米之家可以不要利潤(rùn)，但是其它合作的渠道如果拿不到足夠的利潤(rùn)分成，能不能盡力推產(chǎn)品就得打一個(gè)問號(hào)?！?/p>

雖然雷軍年初宣布將全力拓展線下渠道，但從目前來看，小米的線下渠道止步于自建線下體驗(yàn)店——小米之家。

“由于小米的產(chǎn)品還是追求性價(jià)比，無法給渠道商足夠的利潤(rùn)空間（通常要十個(gè)點(diǎn)以上），小米還是在通過開小米之家自建線下渠道?！蓖蹶柛嬖V《證券日?qǐng)?bào)》記者。

事實(shí)上，線下渠道不是想做就能做。一加手機(jī)線下戰(zhàn)略的夭折就是前車之鑒。

一加科技確認(rèn)，將關(guān)閉全國(guó)線下體驗(yàn)店，保留北京和上海的官方自營(yíng)旗艦店，而這距離濟(jì)南體驗(yàn)店開業(yè)僅有半個(gè)多月的時(shí)間。

其工作人員此前表示，“確實(shí)是打算先不開了，但應(yīng)該會(huì)過一段時(shí)間，因?yàn)槔麧?rùn)不高。”一加手機(jī)一直緊跟國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商高性價(jià)比趨勢(shì)作風(fēng)，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)微薄。業(yè)內(nèi)人士分析，線下渠道的高昂成本以及競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的手機(jī)市場(chǎng)，是一加做出這一選擇的主要原因。

雷軍也認(rèn)識(shí)到了小米進(jìn)軍線下，必然也會(huì)遭遇和一加類似的問題，他說，線下銷售成本比線上高很多，定價(jià)都非常貴?！拔覀儸F(xiàn)在就想試一試像我們這樣性價(jià)比的機(jī)器能不能在線下銷售也很火。因?yàn)榫€下基本是1000元的成本賣到2000元，2000元的賣到4000元，甚至6000元。我們還需要嘗試賣小米的渠道賺的錢能不能養(yǎng)活自己這個(gè)渠道。”

小米今年的目標(biāo)是建設(shè)50家小米之家門店。然而小米之家即使達(dá)到50家，也只是中國(guó)百萬人口城市數(shù)量的三分之一，小米之家今年尚無法覆蓋中國(guó)廣大的手機(jī)用戶數(shù)量。

“小米之家的目標(biāo)是每年50家店，將來二線城市覆蓋完，再往三線城市開”，王陽告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，目前來看，小米線下店都是盈利的。

在王陽看來，小米的百貨店模式效果不錯(cuò)，“小米的生態(tài)鏈產(chǎn)品做的非常好，甚至有些消費(fèi)者因?yàn)橘I了很多米家的其他產(chǎn)品開始用小米手機(jī)?！?/p>

來源：證券日?qǐng)?bào)

記者：馬燕

編輯：IPRdaily王夢(mèng)婷

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