時(shí)隔七年！IPR Daily再次對話孟潭：權(quán)大師，憑什么？

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“2022年10月，我們再次約訪了權(quán)大師創(chuàng)始人孟潭。跟她一起回顧權(quán)大師這些年的發(fā)展，并請她談一談權(quán)大師的現(xiàn)在與未來。”

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

疫情之下，企業(yè)的生存普遍受到挑戰(zhàn)，知識產(chǎn)權(quán)支出似乎是被企業(yè)優(yōu)先縮減的支出之一，近兩年知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)行業(yè)的業(yè)務(wù)量有明顯的下降趨勢。所以當(dāng)聽業(yè)內(nèi)大佬說起，權(quán)大師這兩年的業(yè)績卻在一直逆勢增長，年復(fù)合增長率超過30%，這讓人不禁再次關(guān)注到權(quán)大師，想要做一次深度對話，一探究竟。

印象中，權(quán)大師從成立開始，就被打上了互聯(lián)網(wǎng)知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺的標(biāo)簽，即代表資本、技術(shù)、效率、中小型企業(yè)服務(wù)、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)……然而，在眾多互聯(lián)網(wǎng)知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺商紛紛倒下、沉寂、轉(zhuǎn)型的今天，權(quán)大師卻連續(xù)獲得了4輪融資，商標(biāo)查詢工具在行業(yè)里擁有近百萬的龐大用戶群，屢獲各類政府獎項(xiàng)，頻繁吸引行業(yè)大咖加入……

2015年11月，權(quán)大師剛剛創(chuàng)立半年，IPRdaily首次對話權(quán)大師創(chuàng)始人孟潭（IPRdaily對話“權(quán)大師”創(chuàng)始人：敢扛起“顛覆”的大旗，憑借的到底是什么？），那據(jù)說也是權(quán)大師創(chuàng)業(yè)以來的首次知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)媒體深度對話。

近些年來，權(quán)大師很少在外面發(fā)聲，但不少私下與權(quán)大師溝通過的行業(yè)人士表示，他們幾乎都表達(dá)一致的看法：如果走進(jìn)權(quán)大師深入了解的話，一定會對權(quán)大師有顛覆性認(rèn)知。

帶著這種好奇和期待，2022年10月，我們再次約訪了權(quán)大師創(chuàng)始人孟潭。跟她一起回顧權(quán)大師這些年的發(fā)展，并請她談一談權(quán)大師的現(xiàn)在與未來。

IPRdaily：您覺得權(quán)大師跟七年前相比有什么變化嗎？

孟潭：我們一直在踐行權(quán)大師的創(chuàng)業(yè)初心：以技術(shù)驅(qū)動知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)數(shù)字化變革！可以說從來沒有變化過。

權(quán)大師一直以打造行業(yè)的數(shù)字化、智能化平臺為己任，構(gòu)建行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。如今，我們的數(shù)字化從商標(biāo)檢索、智能注冊已經(jīng)逐步深入到商標(biāo)全鏈條業(yè)務(wù)以及運(yùn)用和保護(hù)場景。

現(xiàn)在，權(quán)大師聚焦兩大核心業(yè)務(wù)。

第一個(gè)大的板塊，我們利用數(shù)據(jù)化能力賦能代理機(jī)構(gòu)，幫助他們實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，即幫助他們利用平臺工具更精準(zhǔn)的開拓客戶、服務(wù)客戶、提升服務(wù)價(jià)值和降本增效，截止現(xiàn)在我們已經(jīng)服務(wù)了1800家機(jī)構(gòu)，其中不乏區(qū)域頭部大的代理機(jī)構(gòu)。

第二個(gè)大的板塊，我們堅(jiān)持關(guān)注大型企業(yè)的需求，一方面，我們希望向行業(yè)彰顯權(quán)大師的專業(yè)技術(shù)能力，另一方面，我們希望通過與優(yōu)秀的頂尖企業(yè)一起合作，摸索碰撞出行業(yè)未來可能的服務(wù)模式，然后再通過數(shù)字化平臺賦能給代理機(jī)構(gòu)。這幾年，在商標(biāo)板塊，權(quán)大師簽約了不少行業(yè)頭部客戶，比如海爾、長城、中國銀聯(lián)……

IPRdaily：您覺得這七年行業(yè)對權(quán)大師最大的誤會是什么？您是如何看待的？ 

孟潭：其實(shí)誤會很多。

比如個(gè)別人會認(rèn)為權(quán)大師跟代理機(jī)構(gòu)有競爭關(guān)系。實(shí)際上無論從權(quán)大師的初心還是從資本價(jià)值的角度，成為一家事務(wù)所完全不是權(quán)大師的愿景；權(quán)大師的愿景從來都是構(gòu)筑行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，從而賦能行業(yè)。權(quán)大師都是極其克制地做客戶的開發(fā)，我們是希望用真實(shí)的一線經(jīng)驗(yàn)去驗(yàn)證權(quán)大師數(shù)據(jù)、產(chǎn)品與專業(yè)結(jié)合的威力。我們認(rèn)為將沒有經(jīng)過實(shí)操驗(yàn)證的數(shù)字化產(chǎn)品給到行業(yè)就是耍流氓。

比如還有些人認(rèn)為權(quán)大師只會注冊申請，依靠價(jià)格優(yōu)勢做大申請量。實(shí)際上他們并不知曉權(quán)大師所有的創(chuàng)始合伙人都是資深專業(yè)人士出身，甚至有能力解決其他人難以解決的專業(yè)問題；他們也不知曉我們所謂的價(jià)格優(yōu)勢并不是通過壓低人工的成本，而是通過智能化的手段實(shí)現(xiàn)了商標(biāo)案件處理成本的下降。

對于這些誤會，我們的態(tài)度就是桃李不言，下自成蹊?；蛘咦哌M(jìn)我們，或者讓時(shí)間來證明，這些客觀的事實(shí)遲早大家會知道。

IPRdaily：疫情這三年，行業(yè)里普遍感覺客戶需求在縮減，業(yè)績在下滑。您可以透露一下在疫情這三年權(quán)大師的業(yè)績情況嗎？

孟潭：雖遭遇疫情，整體而言，權(quán)大師的毛利每年都以30%的復(fù)合增長率在增長。還有個(gè)別業(yè)務(wù)線每年以超過80%的復(fù)合增長率在增長。

IPRdaily：您覺得是什么原因可以讓權(quán)大師逆勢增長？

孟潭：我認(rèn)為權(quán)大師成功的第一關(guān)鍵點(diǎn)：底層服務(wù)理念——商標(biāo)是商業(yè)問題而非僅僅是法律問題。簡單來說，傳統(tǒng)代理機(jī)構(gòu)會陷入到法律專業(yè)為上的誤區(qū)；而在權(quán)大師的觀點(diǎn)里：商標(biāo)法律專業(yè)人士是可替代的，而商業(yè)解決方案是稀缺的。

在為代理機(jī)構(gòu)提供解決方案時(shí)，我們深刻理解僅僅為代理機(jī)構(gòu)解決專業(yè)上的降本增效、節(jié)省成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。關(guān)鍵是如何提升代理機(jī)構(gòu)的收入；如何確保代理機(jī)構(gòu)花錢購買的軟件及服務(wù)可以為機(jī)構(gòu)帶來幾十萬甚至幾百萬的收入增長。

在為大型企業(yè)服務(wù)時(shí)，我們清醒地理解到：如果僅僅是提供基礎(chǔ)的商標(biāo)服務(wù)，同質(zhì)性強(qiáng)，就會如同絕大部分代理機(jī)構(gòu)陷入到價(jià)格戰(zhàn)中。而我們，盡可能站位CEO視角，一切的思考起點(diǎn)是企業(yè)品牌建設(shè)和價(jià)值提升的痛點(diǎn)問題是什么？商標(biāo)如何來支持該痛點(diǎn)的解決？可能是關(guān)鍵性商標(biāo)的確權(quán)問題、市場競爭中的核心糾紛問題、在知識產(chǎn)權(quán)部門層面如何提升品牌價(jià)值的問題……

權(quán)大師成功的第二關(guān)鍵點(diǎn)是：我們一直秉承“數(shù)據(jù)+技術(shù)+專業(yè)”三者結(jié)合來服務(wù)客戶。在弄懂目標(biāo)客戶真實(shí)需求的前提下，絕不簡單依賴個(gè)別專業(yè)人士，而是用數(shù)據(jù)、技術(shù)和專業(yè)三者結(jié)合的方式解決目標(biāo)客戶的需求。

權(quán)大師成功的第三關(guān)鍵點(diǎn)是：我們組建了一支高密度的人才團(tuán)隊(duì)。相比于絕大部分企業(yè)一成不變的模式、即使是合伙人也是空有Title一旦退休所獲甚少的情況；我們吸引人才的兩大核心：一是以商業(yè)化為導(dǎo)向的服務(wù)理念和服務(wù)模式的強(qiáng)烈共識，二是對核心人才發(fā)展收益的分享機(jī)制。（IPRdaily：身家超5億!一位IP創(chuàng)業(yè)女性的職場感悟）。

IPRdaily：您剛剛提到權(quán)大師秉承“數(shù)據(jù)+技術(shù)+專業(yè)”的理念服務(wù)每一個(gè)客戶。雖然權(quán)大師以數(shù)據(jù)能力聞名于知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)，但現(xiàn)在行業(yè)里商標(biāo)數(shù)據(jù)似乎有同質(zhì)化的趨勢，權(quán)大師是如何建立和保持?jǐn)?shù)據(jù)的優(yōu)勢呢？

孟潭：建立數(shù)據(jù)的優(yōu)勢其實(shí)是需要大量的研發(fā)資源和AI算法人才的投入，簡單說，就是需要大量的錢。目前行業(yè)中，只有權(quán)大師持續(xù)獲得融資，有資本的資金支撐才能讓我們有持續(xù)研發(fā)投入的資本。如今，權(quán)大師數(shù)據(jù)更新的及時(shí)性應(yīng)該普遍優(yōu)于行業(yè)半個(gè)月到1個(gè)月的時(shí)間。

除了建立中國數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢外，我們建立了全球數(shù)據(jù)庫，已經(jīng)上線的有馬德里和美國數(shù)據(jù)庫的專業(yè)查詢，近期會陸續(xù)上線日本、韓國、歐盟、中國香港等中國出海企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的國家和地區(qū)。

IPRdaily：行業(yè)內(nèi)會普通認(rèn)為知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)只是應(yīng)用常規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，并沒有無法跨越的技術(shù)難題，如何理解權(quán)大師的技術(shù)優(yōu)勢呢？

孟潭：我認(rèn)為知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢本質(zhì)上是產(chǎn)品優(yōu)勢。真正好的產(chǎn)品是需要經(jīng)過用戶的反復(fù)打磨的。特別是對于商標(biāo)行業(yè)，從需求的產(chǎn)生、檢索、確權(quán)、運(yùn)用、保護(hù)、交易，整個(gè)過程前后臺涉及到的環(huán)節(jié)特別多，如果不經(jīng)過與用戶的反復(fù)磨合、修改、提升，很多產(chǎn)品看著不錯，實(shí)際使用起來不確定性極高。

相比于其他的知產(chǎn)工具提供商，權(quán)大師的數(shù)據(jù)工具是歷經(jīng)過幾十萬用戶、數(shù)百萬業(yè)務(wù)、上百億次搜索千錘百煉過的，這就是我們的底氣。

IPRdaily：除了數(shù)據(jù)和技術(shù)，您也提到“專業(yè)”。權(quán)大師定義的“專業(yè)”又是什么樣的呢？

孟潭：如前所述，我們認(rèn)為商標(biāo)法律維度的專業(yè)是一個(gè)可替代性極強(qiáng)的東西，誰能量化一家的確權(quán)服務(wù)就強(qiáng)過另一家？最終只能比價(jià)格！比客情關(guān)系！而我們定義的“專業(yè)”指的是：真正理解客戶商業(yè)需求、用法律專業(yè)去支撐客戶商業(yè)需求的能力。

舉兩個(gè)簡單的例子：

曾經(jīng)有一家企業(yè)委托權(quán)大師遞交一批將多個(gè)子公司商標(biāo)向絕對控股大股東單位轉(zhuǎn)讓的轉(zhuǎn)讓申請。如果僅僅基于法律專業(yè)考慮，代理人只需要完成商標(biāo)轉(zhuǎn)讓遞交即可。然而，我們收到這個(gè)需求后，第一反應(yīng)是作為無形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓，一定涉及作價(jià)問題，否則會涉及到大股東侵占上市公司資產(chǎn)的嫌疑。為此，我們首先建議客戶與內(nèi)部財(cái)務(wù)部先就轉(zhuǎn)讓可能帶來的稅務(wù)、財(cái)務(wù)、審計(jì)等問題進(jìn)行探討。這件事情為我們贏來客戶的高度評價(jià)。

另外，中關(guān)村管委會針對“Zpark”系列商標(biāo)的全球商標(biāo)保護(hù)招投標(biāo)中，我們與行業(yè)內(nèi)非常多的知名代理機(jī)構(gòu)同臺競標(biāo)。這些代理機(jī)構(gòu)基本上在對比同類服務(wù)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者PK誰在價(jià)格上更有競爭力。然而，權(quán)大師更多是憑借我們的數(shù)據(jù)技術(shù)能力，給出了Zpark在目標(biāo)國家的狀態(tài)、風(fēng)險(xiǎn)分析，以及基于不同的商業(yè)目的，對案件不同的處理建議，最終我們高價(jià)中標(biāo)了該項(xiàng)目。

IPRdaily：您可否展望一下權(quán)大師的下一個(gè)7年嗎？ 

孟潭：可以肯定權(quán)大師的下一個(gè)7年，我們還會在知識產(chǎn)權(quán)數(shù)字化方向行業(yè)進(jìn)行深入探索，為整個(gè)行業(yè)賦能以商業(yè)化導(dǎo)向的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)。

3-5年內(nèi)，我們希望借由針對大型企業(yè)提供的數(shù)字化解決方案——多普勒，以及針對大型企業(yè)提供的商業(yè)化導(dǎo)向的商標(biāo)整體解決方案，與大型客戶碰撞出更好的服務(wù)方式；通過針對服務(wù)機(jī)構(gòu)的數(shù)字化解決方案——千艦，將更好的服務(wù)方式推廣到整個(gè)行業(yè)。

我的目標(biāo)是希望權(quán)大師成為整個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施，最終成為徹徹底底的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品解決方案提供商。

在權(quán)大師辦公室約訪的半天，寧靜、平和，是權(quán)大師給人最直觀的感覺。整個(gè)辦公區(qū)內(nèi)布置有大量的室內(nèi)花園、樹叢、以及散落各處的圖書角，完全聽不到想象中的此起彼伏的電話聲，有的只是緊湊的鍵盤聲，個(gè)別低聲的電話和討論，仔細(xì)聽是就專業(yè)問題討論，與筆者所到訪過的其他互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺公司截然不同，甚至比絕大部分事務(wù)所還要安靜。

我們見到的每個(gè)人都洋溢著充實(shí)與自豪，他們?yōu)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)做不一樣的事情而自豪，因?yàn)槟繕?biāo)與忙碌而感到充實(shí)。印象深刻的是，在訪談的中途，HR來詢問候選人的情況，他們用“是否有權(quán)大師的味道”、“是否像我們的人”來評價(jià)每個(gè)候選人，話語間沒有人給出什么是“權(quán)大師的味道”，什么是“像我們的人”的定義，但大家似乎對其中含義毫無疑義的明白……

半天的約訪結(jié)束后，筆者終于理解了為什么每一個(gè)來權(quán)大師深聊的人都會對權(quán)大師有顛覆性認(rèn)知，也不由期待著權(quán)大師下一個(gè)數(shù)字化的7年。

正如權(quán)大師創(chuàng)始人孟潭所述，權(quán)大師創(chuàng)業(yè)的愿景并不是成為一家事務(wù)所，而是構(gòu)筑行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施從而賦能行業(yè)，這樣的愿景與權(quán)大師的創(chuàng)業(yè)初心“以技術(shù)驅(qū)動知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)數(shù)字化變革”是完全相契合的，正是一直堅(jiān)持這樣的初心和愿景，并踐行“極致的心做極致的事”的準(zhǔn)則，才使得權(quán)大師能夠在復(fù)雜多變的時(shí)代浪潮下屹立不倒并野蠻成長—這就是“權(quán)大師，憑什么？”的答案。

（原標(biāo)題：IPRDAILY再次對話孟潭：疫情之下，權(quán)大師業(yè)績反而逆勢增長，憑什么？）

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

編輯：IPRdaily趙甄          校對：IPRdaily縱橫君

注：原文鏈接：IPRDAILY再次對話孟潭：疫情之下，權(quán)大師業(yè)績反而逆勢增長，憑什么？（點(diǎn)擊標(biāo)題查看原文）

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