郝傳鑫：乙方如何助力甲方走向職業(yè)之巔

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“三環(huán)知識產(chǎn)權(quán)總經(jīng)理郝傳鑫以《乙方如何助力甲方走向職業(yè)之巔》為題，道出了甲乙雙方在知識產(chǎn)權(quán)工作中如何實現(xiàn)共贏的訣竅?！?/strong>

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

近日，第二屆未來知識產(chǎn)權(quán)官大會暨第四屆中國40位40歲以下企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)精英頒獎典禮在廣州圓滿落幕。

U40簡介

本屆大會的主題為“與光同行 破浪乘風(fēng)”。誰在與光同行？在行業(yè)發(fā)展的大背景下，堅守、變革又深耕的每一位知識產(chǎn)權(quán)從業(yè)者，不僅是前行路上的主體，同時也是“光”本身。用微光吸引微光，能一起把未來照亮。在知識產(chǎn)權(quán)這艘“巨輪”駛向未來的過程中，所有的知識產(chǎn)權(quán)人才都是勇敢的舵手，他們“破浪乘風(fēng)”，領(lǐng)航發(fā)展。

大會設(shè)置了“IP職業(yè)生態(tài)圈”獨立演講環(huán)節(jié)，3位來自知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)的大咖圍繞企業(yè)IPR的逆向思維、客戶思維、商業(yè)思維等不同視角，分享了各自從乙方身份出發(fā)對于企業(yè)IPR的看法?！拔矣X得乙方的身份，在甲方向企業(yè)傳遞知識產(chǎn)權(quán)頂層設(shè)計和戰(zhàn)略層面上是一個不可或缺的角色?！比h(huán)知識產(chǎn)權(quán)總經(jīng)理郝傳鑫以《乙方如何助力甲方走向職業(yè)之巔》為題，道出了甲乙雙方在知識產(chǎn)權(quán)工作中如何實現(xiàn)共贏的訣竅。

三環(huán)知識產(chǎn)權(quán)總經(jīng)理郝傳鑫

以下為演講實錄：

各位知識產(chǎn)權(quán)同仁，大家下午好！

非常榮幸有這樣一個機會來跟大家探討一下我們乙方和甲方的關(guān)系，今天這個主題是主辦方給的“乙方如何助力甲方走向職業(yè)之巔”。我想如果我們這個乙方?jīng)]有當(dāng)好的話，可能不是助力，而是變成阻力，也希望我們乙方在甲方的職業(yè)生涯中變成助力，不要變成阻力，不要給甲方挖坑。所以在我們探討“乙方如何助力”的前提下，我想需要探討一下甲方和乙方的關(guān)系。

一、視角轉(zhuǎn)換：甲乙雙方是職業(yè)共同體的關(guān)系

在過去相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，甲方和乙方很多時候會變成一種對立的關(guān)系，比如甲方經(jīng)常嫌乙方的價格，尤其是在我們廣東，可能從二十年前甚至更早，代理費一直保持不變，甚至還往后退。對于甲方來講則是對乙方的要求越來越高，但同時給乙方的費用越來越低，從這個視角來看，我們可能覺得雙方是一種對立關(guān)系。實際上我覺得可能要換一種視角來思考這個問題，對于知識產(chǎn)權(quán)，在座各位優(yōu)秀的知識產(chǎn)權(quán)官在企業(yè)里面到底扮演一個什么角色，才能真正為企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供助力，而不是阻力？甲方和乙方能不能從對抗走向融合，變成一個職業(yè)共同體的關(guān)系？

為什么甲方和乙方相互之間變成職業(yè)共同體才能做好知識產(chǎn)權(quán)工作？因為對抗或者不那么和諧的關(guān)系，對企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展根本提供不了助力。

知識產(chǎn)權(quán)到底如何能夠給企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供助力？其實我們知識產(chǎn)權(quán)界，包括在座很多知識產(chǎn)權(quán)官，在企業(yè)里面經(jīng)常會陷入一個非常尷尬的境地，我們可能在企業(yè)里是一個消費或者花錢的部門，而不是一個賺錢的部門。所以要去做知識產(chǎn)權(quán)運營，為企業(yè)提供真正的價值，但是很多時候我們心里并不是太有底，第一是我們做不到，第二是我們?nèi)ミ\營或者維權(quán)時會有一些擔(dān)心，經(jīng)常會考慮這個專利到底經(jīng)不經(jīng)得起無效，經(jīng)不經(jīng)得起訴訟的考驗。

這個問題出在哪里？我覺得關(guān)鍵在于知識產(chǎn)權(quán)布局的基礎(chǔ)沒打好，其中更重要的原因在于，我們甲方和乙方看問題的視角不一致。因為知識產(chǎn)權(quán)官在企業(yè)中的地位，有時候決定了我們沒辦法在前期的知識產(chǎn)權(quán)布局上，去向公司或公司最高層爭取更多資源。沒有這種資源，我們沒有辦法提高知識產(chǎn)權(quán)布局的費用，那么最終必然會導(dǎo)致整個知識產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)布局的質(zhì)量不高，后面的知識產(chǎn)權(quán)運營更是無從談起。

二、巧妙借力：乙方是甲方進行知產(chǎn)運營的“助推器”

在這種情況下，乙方和甲方都需要提高認(rèn)知，我們雙方之間應(yīng)該以一種什么心態(tài)，去看待未來做知識產(chǎn)權(quán)運營要解決的一些基礎(chǔ)問題。我們達成共識以后，要把知識產(chǎn)權(quán)運營真實的視角傳遞給企業(yè)的最高層，因為只有企業(yè)最高層才有足夠支配資源的能力，給知識產(chǎn)權(quán)官足夠的財力和人力的支持，所以我們必須要把這種聲音通過乙方來傳達給企業(yè)的最頂層、最高層，然后再去做知識產(chǎn)權(quán)頂層設(shè)計和戰(zhàn)略，就能構(gòu)建知識產(chǎn)權(quán)運營的新生態(tài)。

為什么需要依靠乙方？因為作為甲方的知識產(chǎn)權(quán)官，突然說要給乙方專利布局的費用提高很多的話，企業(yè)的高層一定會想，你們之間是不是有什么利益輸送？所以這種情況下，我覺得乙方的身份，在甲方向企業(yè)傳遞知識產(chǎn)權(quán)頂層設(shè)計和戰(zhàn)略層面上是一個不可或缺的角色。另外，我想如果大家能達成這樣的共識，企業(yè)頂層就更能意識到知識產(chǎn)權(quán)運營的重要性，并且愿意傾斜財務(wù)，包括人力資源投入知識產(chǎn)權(quán)的運營，我相信知識產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)打好了，它的運營一定會輸出相應(yīng)的成果。這種方式不僅能夠給企業(yè)建立一個短時間的商業(yè)競爭優(yōu)勢，更重要的是能給企業(yè)建立一個可持續(xù)性的商業(yè)競爭優(yōu)勢。

還有過去大量的案例，比如現(xiàn)在大家經(jīng)?？梢栽诓蛷d和賓館看到的充電寶柜，可以看看現(xiàn)在有多少品牌。我相信這個東西作為當(dāng)時企業(yè)的原創(chuàng)產(chǎn)品，企業(yè)并不一定對這個產(chǎn)品未來的商業(yè)價值和商業(yè)前景有清醒的認(rèn)識，如果沒有甲乙雙方共同的努力，就還是沒有辦法做好布局，最終失去的是企業(yè)未來可持續(xù)的商業(yè)競爭優(yōu)勢。

所以說，我覺得對于甲方也好、乙方也好，我們用新的視角去看待雙方的關(guān)系，才能真正助力企業(yè)建立持續(xù)的商業(yè)競爭優(yōu)勢，從而實現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

我今天就跟大家分享到這里，謝謝！

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（原標(biāo)題：郝傳鑫：乙方如何助力甲方走向職業(yè)之巔）

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

編輯：IPRdaily趙甄          校對：IPRdaily縱橫君

注：原文鏈接：郝傳鑫：乙方如何助力甲方走向職業(yè)之巔（點擊標(biāo)題查看原文）

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