專利策略與謀略

【小D導讀】

專利策略(Patent Strategy)屬于商業(yè)策略的一類。策略是手段也是方法，并且是一種能贏的方法。不同的目的，會有不同的方法，并且方法通常是復數個。

打開報紙，層出不窮的專利戰(zhàn)爭(Patent War)，就算不是在專利領域工作的讀者，也可感受到專利的重要性，并認知到將專利當成商業(yè)武器，已是現(xiàn)在企業(yè)進行全球競爭的重要手段。既然專利已成為商業(yè)競爭(商戰(zhàn))重要一環(huán)，專利策略與對應謀略相關概念，也需要持續(xù)討論與厘清。

專利策略(Patent Strategy)屬于商業(yè)策略的一類。策略是手段也是方法，并且是一種能贏的方法。不同的目的，會有不同的方法，并且方法通常是復數個。對于不同公司而言，因為其現(xiàn)有的優(yōu)勢(Strength)與劣勢(Weakness)不同，因此贏的方法也不同。面對到未來不確定的機會(Opportunity)與威脅(Threat)，方法也不同，并且也會隨時間動態(tài)調整。

企業(yè)應用專利策略的目的，就是要達成商業(yè)上的目標。而企業(yè)經營的目標不外乎要持續(xù)的獲利，并且要能持續(xù)給股東與員工帶來經濟報酬與幸福感。因此，擬定專利策略的目的也是如此。如果專利策略不能持續(xù)帶來企業(yè)的獲利，那就不是一個好的策略，當然不會是有價值的策略，甚至給公司帶來風險。

專利策略我們已經多次討論，包括專利部署的策略與專利運用的策略。專利部署即是專利的取得與維護，不論是透過自行研發(fā)所進行的全球專利部署，或是透過購買取得的開放式創(chuàng)新模式(包括購買專利或并購企業(yè));專利運用策略就是將專利變現(xiàn)成獲利，例如將專利運用在自己的產品上，或是將專利授權給其他公司等。

基于此，企業(yè)應有一上位(上階層)的專利策略，并且是緊密與其他策略，包括市場營銷策略、技術發(fā)展策略、生產制造策略、投資并購策略、人力資源策略與商業(yè)模式策略等緊密銜接的。

　除了專利策略外，專利也應該被當成是商業(yè)謀略之一環(huán)。

根據賽局觀點，所謂的謀略是指：「在主賽局前，先建構一個子賽局(Sub-game)，使得主賽局的規(guī)則變得對我有利，這就是謀略作為」[1]。從另一個角度論，謀略作為的目的，就是要使主賽局的游戲規(guī)則，對我方有利。

從這個角度來說，以專利技術為核心，將我方專利技術”轉變成”未來產業(yè)技術標準的技術標準擬定，就是將專利當成商業(yè)謀略運用的關鍵工作。中國大陸有一個順口溜：「三流企業(yè)賣苦力，二流企業(yè)賣產品，一流企業(yè)賣專利，超一流企業(yè)賣標準」，其內涵就是如此。

換言之，“先進技術”的技術開發(fā)、專利部署與標準擬定(技術與專利子賽局)，即是一個國家或公司，進行”未來型產業(yè)”部署的謀略作為(市場競爭主賽局)。

圖一、專利策略與市場競爭

Source: 科技政策研究與信息中心—科技產業(yè)信息室整理，2014/08

從謀略作為的觀點，開放式創(chuàng)新的專利購買策略，也是短期市場競爭(3-5年)的重要謀略作為。例如Google的專利購買、Facebook的專利購買、Alibaba的專利購買與聯(lián)想(Lenovo)的專利購買等。這些早期的專利購買，都是為了充實未來市場競爭的談判籌碼。除了專利購買外，并購公司取得核心專利或是透過交互授權取得技術運用的許可，也都是謀略作為。

綜合上述觀點，可將專利策略及以專利當成市場競爭謀略作為連接起來。其實專利策略即是一個以專利為核心的企業(yè)整體策略布局，包括中長期成長策略與短期的競爭策略。專利策略可用以引導不同專利子賽局，并用來提高實際市場競爭主賽局的話語權。亦即透過專利的運用，來改變或影響實際商業(yè)競爭的游戲規(guī)則。

最后，專利該子賽局也僅是子賽局種類之一，能否藉此手段與其他謀略手段結合，也是檢驗是否為”超一流企業(yè)”的重要準則。

參考數據：引用自中華經濟研究院張榮豐所長原文來源：科技產業(yè)資訊室整理：IPRdaily 趙珍網站：globalwellnesspartner.com

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