天價(jià)！火箭式躥升3倍！ 2016中超版權(quán)起價(jià)2億

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【小D導(dǎo)讀】

足球進(jìn)入國(guó)策，聯(lián)賽如火如荼，中超版權(quán)費(fèi)用也火箭式躥升。近日，中超公司在青島召開股東大會(huì)，通報(bào)了2016年中超版權(quán)將重新打包售賣的計(jì)劃，起價(jià)為2億元，是現(xiàn)在的3倍，相對(duì)過往版權(quán)費(fèi)用來說可謂天價(jià)。

2015年，中超聯(lián)賽的版權(quán)費(fèi)用加在一起在7000萬至8000萬元之間，相比于英超(微博專題) 每年17億英鎊的版權(quán)費(fèi)用，的確不值一提。由于中國(guó)的版權(quán)市場(chǎng)還處于初級(jí)發(fā)展階段，還沒有真正進(jìn)入到版權(quán)社會(huì)，加上足球環(huán)境不佳、相關(guān)資源被壟斷等原因，中超版權(quán)市場(chǎng)一直裹足不前。2015賽季，至少有六家俱樂部躋身“5億俱樂部”，大搞軍備競(jìng)賽的同時(shí)，更多大牌外教和高水平外援涌入到中超，聯(lián)賽水平得以提升，中超從球市到商務(wù)贊助一路上揚(yáng)，為中超公司重新考慮聯(lián)賽版權(quán)市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。

2016年，原有的版權(quán)簽約公司合同將到期，中超公司決定從2016賽季開始重新將中超版權(quán)打包或者分散售賣。不久前，在青島召開的股東大會(huì)上，中超公司向各俱樂部通報(bào)了相關(guān)計(jì)劃。其中，“整體打包”是首選。與會(huì)股東詢問“整體打包”的底價(jià)是多少錢？中超公司相關(guān)人士表示，底價(jià)是2億元。和2015賽季的不到8000萬元相比，2億元已經(jīng)是一個(gè)天價(jià)。不過，很多股東們認(rèn)為，按照中超聯(lián)賽目前的勢(shì)頭，在國(guó)家出臺(tái)政策支持放開版權(quán)市場(chǎng)的情況下，中超版權(quán)整體售賣2億元有些過低。

他們的理由是中超公司在兩年以前就有過相關(guān)的調(diào)研和推算，認(rèn)為2016年重新銷售中超版權(quán)的時(shí)候，電視版權(quán)、網(wǎng)絡(luò)版權(quán)、海外版權(quán)等每年的總費(fèi)用可以叫價(jià)售賣到5億元?？紤]到5億元天價(jià)對(duì)于整個(gè)聯(lián)賽的版權(quán)市場(chǎng)以及聯(lián)賽的影響可能并非最好，中超版權(quán)每年的費(fèi)用起價(jià)為3億元更合適。

之所以提出3億元的起價(jià)比較合適，是基于目前不到8000萬元的版權(quán)費(fèi)用細(xì)分之后推算得出的?，F(xiàn)有的7000萬至8000萬元之間的版權(quán)費(fèi)用，有3000萬左右來自四大門戶網(wǎng)站，2000萬來自一家地方衛(wèi)視臺(tái)，1000萬來自版權(quán)簽約商，有1200萬左右來自央視。顯然，每個(gè)商家都是以極低的價(jià)格就拿到了一年的中超版權(quán)。如果從2016年開始重新銷售中超版權(quán)，每家的費(fèi)用都會(huì)大幅度提升，而且選擇轉(zhuǎn)播中超的平臺(tái)會(huì)更多，形成3億元的中超版權(quán)市場(chǎng)問題不大。

正是基于此，參加青島股東大會(huì)的代表們，對(duì)于中超公司以2億元的價(jià)格“整體打包”給南方某省的一家公司有異議。相關(guān)股東告訴記者，不是不可以將中超版權(quán)賣給這家公司，而是應(yīng)該采取“競(jìng)標(biāo)”或者“拍賣”的方式來決定最終的歸屬。股東們有自己的理由，他們認(rèn)為現(xiàn)在想進(jìn)軍足球的各路商家非常多，正是中超版權(quán)形成一個(gè)更大市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，競(jìng)標(biāo)或者拍賣，會(huì)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和利益的最大化。

就像是雷曼光電和昌榮等商家競(jìng)標(biāo)中甲聯(lián)賽的冠名、版權(quán)等，正是通過競(jìng)標(biāo)實(shí)現(xiàn)了利益最大化，競(jìng)價(jià)最高、運(yùn)營(yíng)能力沒有問題的昌榮最終成為贏家。如果中超版權(quán)采取競(jìng)標(biāo)方式，即使2億元起價(jià)，競(jìng)標(biāo)到3億元的機(jī)會(huì)也很大。既然有商家或者中介公司敢出價(jià)2億元，就肯定有商家敢出價(jià)3億元甚至更多。

從商業(yè)談判的角度講，當(dāng)所有股東都知道了“整體打包”的底價(jià)之后，等于讓所有商家知道了這個(gè)“秘密”，不太有利于最終的談判。如果想要在談判中占據(jù)主動(dòng)，不讓對(duì)方知道中超公司的底牌，可以采取“分散銷售”的模式，也能讓中超版權(quán)利益最大化。

不管中超公司最終以什么方式來售賣中超版權(quán)，中超聯(lián)賽都將迎來自己的“天價(jià)版權(quán)”時(shí)代。就市場(chǎng)而言，關(guān)鍵在于形成并使之成熟，有了“天價(jià)版權(quán)”市場(chǎng)之后，今后就有機(jī)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)。就像英超聯(lián)賽最近3年的51.36億英鎊版權(quán)費(fèi)，同樣是基于此前的天價(jià)基礎(chǔ)上得來的一樣。

來源：體壇周報(bào) 記者：肖良志編輯：IPRdaily 周海峰 -------------

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