女性圈子言必談“小黑裙”，這個(gè)品牌是怎么火起來(lái)的？

   IPR Daily，全球影響力的知識(shí)產(chǎn)權(quán)新媒體    

  426.cn，60萬(wàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)人的上網(wǎng)首頁(yè)   

每個(gè)女人的箱子里都有好多條小黑裙，據(jù)說(shuō)第一條小黑裙是一個(gè)世紀(jì)前可可?香奈兒設(shè)計(jì)的，她把這個(gè)款式從葬禮引入了社交場(chǎng)合，一炮成功，而且非常百搭，適合多種場(chǎng)合。

每次提到小黑裙，女人們腦子里都會(huì)浮現(xiàn)出奧黛麗?赫本在電影《蒂凡尼早晨》美倫美幻的場(chǎng)景，仿佛穿上黑裙，就會(huì)離赫本更近。

小黑裙除了百搭，還有可穿著的時(shí)間長(zhǎng)、不會(huì)過(guò)時(shí)，修身顯長(zhǎng)等特性，只要剪裁得體、設(shè)計(jì)美觀，自然會(huì)讓人愛(ài)不釋手。更可貴的是，它適合幾乎所有年齡層的女人。

對(duì)于男人來(lái)說(shuō)，黑色具有天然的誘惑力，也會(huì)讓女人顯得更加性感。

無(wú)論在產(chǎn)品的文化屬性還是用途上，小黑裙的定位都相當(dāng)準(zhǔn)確，它可以是一個(gè)產(chǎn)品品牌，也可以是一個(gè)真正的企業(yè)品牌。

據(jù)說(shuō)是SOIRéE奢瑞小黑裙創(chuàng)始人王思明在一次服裝課上得到的靈感。這不得不說(shuō)是天作之舉。

作為一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)人，不得不為這個(gè)發(fā)現(xiàn)而叫好。光是這個(gè)品牌定位，就可以吸引百萬(wàn)粉絲。

除了創(chuàng)始人王思明有敏銳的嗅覺(jué)，她還有可以成事的行業(yè)資源，這就是毛大慶一直強(qiáng)調(diào)的要成為圈子里的人，才能利用靠譜的資源。

她邀請(qǐng)了大量的設(shè)計(jì)師，要求他們每人只設(shè)計(jì)一款小黑裙，定價(jià)在299—599元之間，圍繞20—40 歲間泛職業(yè)女性群體日常穿衣場(chǎng)景，推出休閑款、運(yùn)動(dòng)款、禮服款等不同類(lèi)型的小黑裙商品，即便是禮服，價(jià)格也不過(guò)千元。

很多設(shè)計(jì)師來(lái)自不同行業(yè)專(zhuān)業(yè)，能夠設(shè)計(jì)出很多既實(shí)用又時(shí)尚的款式。

很多時(shí)候事情就是這樣，天時(shí)、地利、人和總會(huì)在一剎那間出現(xiàn)，就看你怎么去把握。像我們做營(yíng)銷(xiāo)的人，即使看到這個(gè)點(diǎn)，也很難有資源去把這件事情做成。

據(jù)了解，王思明原來(lái)是中華女子協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，自己有五萬(wàn)的粉絲，這些都是她的朋友或是朋友的朋友，種子用戶(hù)的規(guī)模就不小。

后來(lái)產(chǎn)品上線后，因?yàn)槎ㄎ幻鞔_，還有較好的激勵(lì)機(jī)制，4個(gè)月就吸粉60萬(wàn)，交易轉(zhuǎn)化率 5%~6%。

每個(gè)購(gòu)買(mǎi)小黑裙的消費(fèi)者，都有一個(gè)專(zhuān)屬的二維碼，如果你在朋友圈或其它平臺(tái)上分享，只要有人通過(guò)你的二維碼來(lái)購(gòu)買(mǎi)小黑裙，就會(huì)有30%的返現(xiàn)。而且二度人脈、三度人脈都可以還來(lái)收益。

這個(gè)模式類(lèi)似傳銷(xiāo)，但也無(wú)可厚非，很多微商都是這么做的。

因?yàn)橛诲e(cuò)，就連洪泰基金也投了200萬(wàn)給她將事情做大。

未來(lái)小黑裙想做一個(gè)女性的泛生活平臺(tái)，可以再賣(mài)珠寶等奢侈品，其實(shí)只要圍繞小黑群的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)都是可以做的，但是否是女性的生活平臺(tái)就另說(shuō)了，它更像是場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

小黑裙未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走，因?yàn)殚T(mén)檻不高，勢(shì)必要迎接各大服裝品牌商的競(jìng)爭(zhēng)，而且供應(yīng)鏈的管理是很大的問(wèn)題，考慮的是對(duì)于市場(chǎng)的把握和管理的藝術(shù)，還有就是光是這個(gè)定位是否可以撐起一個(gè)持續(xù)成長(zhǎng)的電商平臺(tái)，這都是需要探討的。

有些事情是成也蕭何，敗也蕭何。

但依然祝福小黑裙。

作者：班麗嬋，簡(jiǎn)稱(chēng)班班，CMO訓(xùn)練營(yíng)創(chuàng)始人，原藍(lán)色光標(biāo)品牌訓(xùn)練營(yíng)負(fù)責(zé)人，曾任活動(dòng)樹(shù)運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)部總經(jīng)理，中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)界探索者、記錄者。15年品牌營(yíng)銷(xiāo)、媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注社群營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，一心致力打造CMO專(zhuān)屬社群。

編輯：IPRdaily  彭瑩